Esercitazione di Marketing. Metodo del costo pieno Break Even Point
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- Annabella Paolini
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1 Esercitazione di Marketing Metodo del costo pieno Break Even Point 15/04/2013
2 Metodo del costo pieno Direttamente imputabili all output Quota dei costi indiretti imputabili all output calcolata in base alle vendite stimate
3 Metodo del costo pieno
4 Break Even Point
5 Costi fissi
6 Costi variabili
7 Costi totali (CF+CV)
8 Ricavi totali
9 Break Even Point
10 Break Even Point
11 Calcolo del Break Even Point RICAVI TOTALI = COSTI TOTALI Q x P = CVt + CFt Q x P = Q x CVu + CFt Q x P Q x CVu = CFt Q (P CVu) = CFt Q (P CVu) = CFt (P CVu) (P CVu) Q (P CVu) = CFt (P CVu) (P CVu) Q = CF P CVu
12 Esercizio n 1 L azienda Silver Pam, produttore di padelle, ha deciso di introdurre nella propria gamma una nuova linea di pentole composta inizialmente da due modelli: PT500, pentola tradizionale da 5 litri e PAP400, pentola a pressione da 4 litri. Il responsabile della linea intende fissare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno. La linea di pentole presenta la seguente struttura di costo: PT 500 PAP 400 Costi variabili unitari (materie prime, lavoro) 4,50 10,50 Costi fissi diretti (macchinari e impianti) Costi fissi indiretti (amministrazione) Considerando che la direzione generale ha assegnato al responsabile marketing come obiettivo un risultato operativo sugli investimenti pari al 10% e che le previsioni di vendita dei nuovi modelli sono pari a unità per le PT500 e unità per le PAP400, calcolare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno.
13 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Costi variabili unitari 4, Costi fissi diretti Costi fissi indiretti Margine di profitto 10 % 10 %
14 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto?????? Costi variabili unitari 4, Costi variabili totali?????? Costi fissi diretti Costi fissi indiretti Costi fissi indiretti ripartiti?????? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
15 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 Vendite attese PT 500 PAP = Vendite attese (unità) Vendite attese PAP 400 = Valore % delle vendite del prodotto??? =??? Costi variabili unitari 4,50 Vendite attese totali = Costi variabili totali??? % vendite PT 500??? Costi fissi diretti : = x : 100 Costi fissi indiretti X = X 100 / ,21 % Costi fissi indiretti ripartiti?????? Costi fissi totali??? % vendite PAP 400??? Costi totali??? : = x : 100??? X = X 100 / Margine di profitto 10 33,79 % 10 % Prezzo di vendita??????
16 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79% Costi variabili unitari 4,50 CV tot = CV unitario X quantità Costi variabili totali??? CV tot PT 500 = 4,50 X??? Costi fissi diretti Costi fissi indiretti CV tot PAP 400 = 10,50 X Costi fissi indiretti ripartiti??? ??? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
17 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79% Costi variabili unitari 4, CF indiretti PT 500 (66,21) Costi variabili totali??? ( *66,21)/100 =??? Costi fissi diretti Costi fissi indiretti CF indiretti PAP 400 (33,79) ( *33,79)/100 = Costi fissi indiretti ripartiti??? Costi fissi totali?????? Costi totali?????? Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
18 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % CF tot PT 500: 33,79% Costi variabili unitari 4,50 CF diretti + CF indiretti = Costi variabili totali??? ??? Costi fissi diretti Costi fissi indiretti CF tot PAP 400: CF diretti + CF indiretti Costi fissi indiretti ripartiti ??? = Costi fissi totali??? ??? Costi totali?????? Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
19 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % CT = CF tot + CV 33,79% tot Costi variabili unitari 4, CT PT 500: Costi variabili totali??? ??? = Costi fissi diretti Costi fissi indiretti CT PAP 400: Costi fissi indiretti ripartiti ??? = Costi fissi totali??? ??? Costi totali?????? Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
20 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79 % Costi variabili unitari 4, Costi variabili totali Costi fissi diretti Costi fissi indiretti Costi fissi indiretti ripartiti Costi fissi totali Costi totali Margine di profitto % Prezzo di vendita??????
21 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto Prezzo di vendita = CT + % PT 500 profitto PAP 400 Vendite attese (unità) Prezzo PT 500 Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % %( ) 33,79 % = Costi variabili unitari 4, = ,10 Costi variabili totali ,10/ = Costi fissi diretti , Costi fissi indiretti Prezzo PAP 400 Costi fissi indiretti ripartiti %( ) = Costi fissi totali , = Costi totali , ,90/ = Margine di profitto 10 32,76 10 % Prezzo di vendita??????
22 Esercizio n 1 Prezzo di vendita = Costi totali + % Margine di profitto PT 500 PAP 400 Vendite attese (unità) Valore % delle vendite del prodotto 66,21 % 33,79 % Costi variabili unitari 4, Costi variabili totali Costi fissi diretti Costi fissi indiretti Costi fissi indiretti ripartiti Costi fissi totali Costi totali Margine di profitto % Prezzo di vendita 13,98 32,76
23 Esercizio n 1 Con i dati a disposizione calcolare il punto di pareggio per ciascun prodotto e rappresentare graficamente il break even point. PT 500 PAP 400 Costi variabili unitari (materie prime, lavoro) 4,50 10,50 Costi fissi totali Prezzo di vendita 13,98 32,76
24 Esercizio n 1 Punto di pareggio = costi fissi prezzo costi variabili unitari PT 500: ,98 4,50 = PAP 400: ,76 10,50 =
25 Esercizio n 1 PT 500 Ricavi totali PUNTO DI PAREGGIO Costi totali Costi fissi Costi variabili
26 Esercizio n 1 PAP 400 Ricavi totali Costi totali PUNTO DI PAREGGIO Costi variabili Costi fissi
27 Esercizio n 2 Nel distretto del mobile di Pordenone operano due principali imprese concorrenti, che presentano una struttura produttiva molto diversa: l azienda Cookies ha effettuato notevoli investimenti in impianti mentre l azienda Kitchy ha scelto di decentrare all esterno la maggior parte delle attività. Le rispettive strutture di costo sono le seguenti: Cookies Kitchy Costo unitario materie prime e semilavorati Costi di amministrazione Impianti e macchinari Costi generali di marketing Volume di vendita Considerando che in media nel settore del mobile il risultato operativo sugli investimenti èpari al 21%, calcolare il prezzo di vendita dei due nuovi modelli utilizzando il metodo del costo pieno. Rappresentare graficamente i risultati ottenuti e commentare la struttura dei costi delle due imprese.
28 Esercizio n 2 CV tot = 3720*2560 = CF tot = = COOKIES = (costo pieno) /2560 = 4.878,6 (costo pieno unitario) 4.878, ,506= (prezzo di vendita) KITCHY CV tot = 4.554*4130 = CF tot = = = (costo pieno) /4130 = 5.068,41 (costo pieno unitario) 5.068, ,37 = 6.132,78 (prezzo di vendita)
29 Esercizio n 2 COOKIES PUNTO DI PAREGGIO = 1.368,68
30 Esercizio n 2 KITCHY PUNTO DI PAREGGIO = 1.345,68
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