Farmacia Domani lo sviluppo dipende dalla redditività aspetti di gestione professionale e manageriale per creare valore

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1 Evento patrocinato con la collaborazione incondizionata di PIC 16 / 17 Settembre 2015 Farmacia Domani lo sviluppo dipende dalla redditività aspetti di gestione professionale e manageriale per creare valore Dott. Roberto Giampietri Prof.a.c di Aspetti di Economia e Marketing dei medicinali Dipartimento di Scienze Farmaceutiche, Facoltà di Scienze del Farmaco., Università degli studi di Milano

2 Farmacia domani? Dov è rivolto il tuo sguardo?

3 SWOT analisi della mia farmacia TOWS MINACCE (Threats) Rank OPPORTUNITA ( Oportunities) Rank Debolezza (Weahnesses) Rank Forza ( Strenght) Rank

4 Evento patrocinato da Consorzio di Farmacisti di Udine con la collaborazione di PIC La di Morèt - 17 Settembre 2015 Argomenti & Argomentazioni 1. Farmacia Domani : le sfide in atto 2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo 3. Le regole economiche per la redditività 4. Il valore dell innovazione 5. Conclusioni e interattività Dott. Roberto Giampietri Prof.a.c Dipartimento di Scienze Farmaceutiche Facoltà di scienze del farmaco Università degli studi di Milano

5 1 Farmacia Domani: le sfide in atto Farmacia domani: le sfide in atto Cambiamento = Costante Aperura di nuove F Aggregazioni Farmacia dei servizi Vendita on-line farmaci OTC Capitale Privato Nuova remunerazione Finanziaria 2016

6 1 Farmacia Domani: le sfide in atto nuovi «criteri» economici in sanità da «fee for service» a un modello basato sul valore e sulle performances «value for purcising» ( solo ciò che ha valore verrà pagato) Farmaco innovativo: fee in base ai risultati terapeutici conseguiti Medici: fee legato appropriatezza prescrittiva e > aderenza alle terapie Servizi: presa in carico dei pazienti Farmacia: quota premiante sui generici

7 1 Farmacia Domani: le sfide in atto il ciclo virtuoso X creare valore CAPITALE TANGIBILE ( ricchezza) SODDISFAZIONE BISOGNI CLIENTELA COMPETENZA e MOTIVAZIONE RISORSE UMANE CAPITALE INTANGIBILE 7 ( reputazione )

8 1 Farmacia Domani: le sfide in atto nuove competenze professionali Sapere Saper fare Saper essere Cognitive Operative Relazionali Capacità

9 1 Farmacia Domani: le sfide in atto Infiammazione: un processo a cascata.. Il conto economico della farmacia Rubor Calor Dolor Funzio lesa R C D F - Fatturato - Margine lordo - Utile lordo - Utile netto Profitto/Perdita

10 1 Farmacia Domani: le sfide in atto Conto economico: conoscerlo per gestirlo RICAVO COSTO MERCI MARGINE OPERATIVO LORDO Costi gestione MARGINE OPERATIVO NETTO Imposte + R - C = Mol - Cg - Mon - I Guadagno del Titolare /soci Vendite SSN Vendite altri Prodotti Vendite Servizi Costo di acquisto delle merci vendute per generare i ricavi Margine delle vendite che contribuisce al sostentamento dell impresa Costi per personale, affitto e oneri diversi Utile generato dall attività + eventuali interessi finanziari Imposte d impresa e/o cumulate

11 5. Conclusioni e interattività Farmacia Domani La formula della redditività 2T Capitale Tangibile Capitale Intangibile MARGINE x ROTAZIONE COSTI X REPUTAZIONE x VALORE CREATO CUSTOMER SATISFACTION (penetrazione / frequenza)

12 Evento patrocinato da Consorzio di Farmacisti di Udine con la collaborazione di PIC La di Morèt - 17 settembre 2015 Argomenti & Argomentazioni 1. Farmacia Domani : le sfide in atto 2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo 3. Le regole economiche per la redditività 4. Il valore dell innovazione 5. Conclusioni e interattività Dott. Roberto Giampietri Prof.a.c Dipartimento di Scienze Farmaceutiche Facoltà di scienze del farmaco Università degli studi di Milano

13 2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo Riposizionare l offerta con scelte mirate Farmacia dei «sani» Farmacia sociale Farmacia dei servizi Farmacia del «territorio» Farmacia dei «genericati»

14 2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo la farmacia dei «genericati» Medicinali a brevetto Scaduto - nel 2013 il consumo di farmaci a brevetto scaduto ha rappresentato il 73% delle confezioni erogate in regime SSN eil 50% - I generici 25% a unità e 14% a valore Farmaci biosimilari scaduti e in scadenza: - impiego limitato - alto solo S.S. Pubbliche di : epopoietina alfa, filmgastrin

15 2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo nuova remunerazione a quote FARMACIA Remunerazione (valori netto IVA) Quota Fissa Accordo Assoc-AIFA del ,00 a confezione + 18% per F a sconto forfettario + 17,5% cento x F a sconto ridotto Proposta AIFA del ,90 a confezione + 20 cent per F a sconto forfettario + 10 cento x F a sconto ridotto Quota premiante per Generici Quota proporzionale 3,30% del prezzo industriale (ex factory) Prezzi al pubblico Revisione prezzo con aumenti o riduzioni rispetto ai prezzi attuali Prezzo equivalenza 7,31 PP: ex factory + margini alla filiera 0,10 a confezione 0,10 a confezione 1,90% del prezzo al pubblico o di quello di riferimento in caso di inserimento nelle liste di trasparenza Prezzi al pubblico invariati Per i medicinali acquistati direttamente dal paziente restano in vigore i margini alla filiera esistenti