GLOBALIZZAZIONE & INTERNAZIONALIZZAZIONE

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "GLOBALIZZAZIONE & INTERNAZIONALIZZAZIONE"

Flavio Palmieri
6 anni fa
Visualizzazioni

1 GLOBALIZZAZIONE & INTERNAZIONALIZZAZIONE Gli scenari e le possibili soluzioni per la competizione nel mercato. di Michele Ghibellini

2 IL PROCESSO DI GLOBALIZZAZIONE Tendenza dell economia ad assumere una dimensione sovranazionale, nel senso che una quota crescente dell attività economica mondiale ha luogo tra soggetti che vivono in differenti Paesi (piuttosto che nello stesso) VALDANI, BERTOLI, Mercati internazionali e marketing, Egea, Milano, 2007 Integrazione dei mercati dei beni dei servizi dei fattori produttivi

3 IL PROCESSO DI GLOBALIZZAZIONE Quello che si produce in un Paese viene poi consumato in un altro Materie prime presenti in un luogo vengono trasferite e lavorate in un altro Componenti prodotte in una specifica locazione vengono assemblate in un altra - DILATAZIONE NELLO SPAZIO DELLE FILIERE - RICERCA DI UNA LOCALIZZAZIONE OTTIMALE come migliore combinazione dei fattori di produzione per l ottenimento di un vantaggio competitivo

4 IL PROCESSO DI GLOBALIZZAZIONE Processo di integrazione delle economie mondiali atto a ridurre e a volte persino eliminare, ostacoli e barriere che si possono presentare nella circolazione dei beni, servizi, capitali, persone e conoscenze. VALDANI, BERTOLI, Mercati internazionali e marketing, Egea, Milano, 2007 CONTATTO SEMPRE PIU STRETTO TRA I MERCATI Concorrenza [mercato globale] Opportunità di sbocco [nuovi rivali] Ammodernamento e flessibilità funzionale

5 GLOBALIZZAZIONE E CRESCITA ECONOMICA I Paesi più aperti al mercato mondiale sono maggiormente cresciuti e sviluppati molto più rapidamente rispetto a quelli meno aperti Tigri Far East [Corea, Taiwan, Hong Kong, Cina] Asean [Indonesia, Thailandia, Malaysia, Filippine, Singapore] Apertura ai mercati = Vantaggi sia per imprese che per cittadini

6 GLOBALIZZAZIONE EFFETTI NEGATIVI POVERTA Valore e fenomeno a molteplici dimensioni [monetario, salute, educazione] DISUGUAGLIANZA Maggior crescita Nord del mondo [Paesi che hanno aperto proprie economie = convergenza Nord] DISOCCUPAZIONE [strategie di delocalizzazione = bassi costi manodopera] TIPO DI INVESTIMENTO RICERCATO ORIZZONTALE o market seeking VERTICALE o labour seeking/cost saving

7 IL PROCESSO DI GLOBALIZZAZIONE In realtà, è un FENOMENO IN ATTO, IRREVERSIBILE, né positivo né negativo

8 GLOBALIZZAZIONE & IMPRESA Influisce su 4 DIMENSIONI: MERCATO Mercati di sbocco Interdipendenze competitive PRODUZIONE Delocalizzazione Confronto con nuovi produttori RISORSE VALORI E PERSONE Valori diversi = adattarsi / relazionarsi diversamente

9 IL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE risultato, in continua evoluzione, di un processo che porta al progressivo stiramento spaziale della catena del valore dell impresa oltre i confini nazionali DEMATTE, PERRETTI, Strategie di internazionalizzazione, Egea, Milano, 2007 PROCESSO = natura dinamica SPAZIO = stiramento attività (regionale, nazionale, continentale, globale)

10 MOTIVAZIONI A NON INTERNAZIONALIZZARE Area Vendita Produzione Motivazione Il mercato nazionale assorbe tutta la produzione Il prodotto non ha mercato all estero Difficoltà nella distribuzione/logistica Eccessiva complessità/costi dell export (burocrazia, dazi ) Impossibile garantire la qualità/tempi di consegna Efficienza del sistema produttivo locale (distretto industriale) Perdita del marchio «Made in» DEMATTE, PERRETTI, Strategie di internazionalizzazione, Egea, Milano, 2007

MOTIVAZIONI AD INTERNAZIONALIZZARE Motivazioni interne Leadership di costo Elementi di unicità percepita nel prodotto o nel servizio Ricercare all estero nuove fonti di vantaggio competitivo

11 MOTIVAZIONI AD INTERNAZIONALIZZARE Motivazioni interne Leadership di costo Elementi di unicità percepita nel prodotto o nel servizio Ricercare all estero nuove fonti di vantaggio competitivo Motivazioni esterne Internazionalizzazione passiva del settore Comportamenti reattivi (l impresa agisce da follower) DEMATTE, PERRETTI, Strategie di internazionalizzazione, Egea, Milano, 2007 GENERALMENTE PRESENTI ENTRAMBE

12 ULTERIORI MOTIVAZIONI Caratteristiche della proprietà/manager Caratteristiche dell impresa Caratteristiche dell ambiente Tipo e livello di formazione Conoscenza lingue straniere Età Percezione del rischio sui mercati esteri ecc Storia aziendale Caratteristiche dei prodotti Esperienze internazionali passate ecc Regolamentazioni governative Paesi esteri Dimensioni mercato domestico Elementi infrastrutturali ecc DEMATTE, PERRETTI, Strategie di internazionalizzazione, Egea, Milano, 2007

13 TIPI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PASSIVA (orientamento al comm. internazionale) Buyer trova conveniente comprare prodotto in un deter.to Paese ATTIVA (orientamento al mkt internazionale) Riferire all estero almeno la fase distributiva

14 INTERNAZIONALIZZAZIONE PASSIVA Saltuarietà dei rapporti commerciali Assenza della ricerca del cliente Mancanza della conoscenza del mercato Non attuazione di una politica promozionale Presenza di un buyer o esportatore/importatore che si accolli il rischio di collocazione del prodotto sul mercato

15 INTERNAZIONALIZZAZIONE ATTIVA Sistematicità dei rapporti commerciali Selezione dei mercati di sbocco della propria offerta Ricerca della clientela target Utilizzo di politiche promozionali

16 MODALITA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE COOPERAZIONE/AFFIDAMENTO Accordi commerciali (agente, distributore, ecc ) Accordi produttivi (subfornitura, lavorazione c/o terzi, ecc ) Accordi trasferimento tecnologie e know how (licenza, impianti chiavi in mano, ecc ) INVESTIMENTO DIRETTO Investimento commerciale (uff. rappresentanza, filiale com., ecc ) Investimento produttivo (acquisizione, investimento greenfield)

Documenti analoghi

GESTIONE D'IMPRESA. - ETASLIBRI

GESTIONE D'IMPRESA. - ETASLIBRI GESTIONE D'IMPRESA. -.. ETASLIBRI Istituto Universitario Architettura Venezia EI 267 Servizio Bibliografico Audiovisivo e di oacumenlazione , "'' Enrico Colla La grande distribuzione in Europa Evoluzione