Angelo Marchini. Il caso CATE: quando la rete si rompe cosa può insegnare un esperienza nega=va. Presidente CATE Srl

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Ippolito Bartolomeo Belloni
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1 Innovare i processi organizza3vi per competere nel mondo globale: networking una scelta obbligata per la PMI Il caso CATE: quando la rete si rompe cosa può insegnare un esperienza nega=va Angelo Marchini Presidente CATE Srl

PMI Il caso CATE: quando la rete si rompe cosa può

2 QUANDO LA RETE NON FUNZIONA Angelo Marchini CATE è nata nel 1978 come impresa individuale con lo scopo di eseguire assistenza tecnica su macchine automa3che e realizzare automazioni in genere. Da più di 26 anni CATE realizza sistemi di test: Banchi di Collaudo, Sale Prova, e sistemi di Acquisizione Da9 (DAQ) sviluppa3 principalmente con souware di Na3onal Instuments. CATE è partner per i clien3 che intendono realizzare sistemi di test, le peculiarità sono: Flessibilità, per la realizzazione di sistemi e soluzioni ad- hoc Soddisfazione, ogni sistema viene realizzato per essere u3lizzato al 100% Tecnologicamente avanza3, u3lizzando solo nuove metodologie di test Semplice, per la manutenzione e l aggiornamento. Bologna; 21/11/2014 Networking e digitalizzazione a supporto dello sviluppo strategico della PMI 2

CATE è partner per i clien3 che intendono realizzare sistemi di test, le peculiarità sono: Flessibilità, per la realizzazione di sistemi e soluzioni ad- hoc Soddisfazione, ogni sistema viene

3 QUANDO LA RETE NON FUNZIONA Angelo Marchini Siamo specializza3 nella realizzazione di Banchi per il Test, ci affianchiamo al Cliente per fornire il servizio necessario alle esigenze, completo di: analisi, studio di facbilità progedo, costruzione meccanica e impian3s3ca parte eledrica e sviluppo del souware di acquisizione cer3ficazione di sicurezza assistenza, garanzia Effeduiamo aggiornamen9, comple9 o parziali di macchine obsolete, con aggiunta di nuove tecnologie aggiornamen3 souware rinnovo meccanico ed impian3s3co costruzione meccanica e impian3s3ca riadrezzaggio messa in sicurezza cer3ficazione al fine di aumentare i rendimen3 e la sicurezza dei sistemi di test. Siamo esper3 nello sviluppo di so?ware personalizza9 per l acquisizione da9, automazione industriale, logis3ca e automazione di magazzini, controllo e supervisione di processi industriali. La nostra esperienza ci permede di consigliare ai nostri clien3 le risposte necessarie per effeduare test di qualità. Esperienza cer3ficata ed in con3nua evoluzione, grazie anche alla partnership con Na3onal Instruments. Bologna; 21/11/2014 Networking e digitalizzazione a supporto dello sviluppo strategico della PMI 3

comple9 o parziali di macchine obsolete, con aggiunta di nuove tecnologie aggiornamen3 souware rinnovo meccanico ed impian3s3co costruzione meccanica e impian3s3ca riadrezzaggio messa in sicurezza

4 QUANDO LA RETE NON FUNZIONA Angelo Marchini Perché la rete: CATE ha provato ad entrare in una rete d imprese per poter fronteggiare le nuove esigenze di mercato, che vedono avvantaggiate le grandi imprese; sia come visibilità all estero che come abbacmento dei prezzi. CATE è una micro impresa di 8 persone con 36 anni di esperienze eﬀeduate sul campo della Ricerca & Sviluppo e Produzione delle aziende, con la propensione al TEST ed automa3zzazione dei processi industriali. Ma come farlo percepire all estero, dove le micro- imprese non sono considerate specialmente se provenien3 dall instabile Italia? Da qui nacque l esigenza di fornire un servizio completo per fronteggiare il mercato Russo. Bologna; 21/11/2014 Networking e digitalizzazione a supporto dello sviluppo strategico della PMI 4

CATE è una micro impresa di 8 persone con 36 anni di esperienze eﬀeduate sul campo della Ricerca & Sviluppo e Produzione delle aziende, con la propensione al TEST ed automa3zzazione dei processi

5 QUANDO LA RETE NON FUNZIONA Angelo Marchini Le problema3che: Disorganizzazione Disadesa delle aspeda3ve (il referente in loco) Errori (secondo referente in loco) Diffidenza fra i soci Scopi ed obbiecvi differen3 fra i soci Mancata conoscenza del mercato da fronteggiare Mancata percezione dell impegno necessario per far avanzare i processi della rete Errata scelta del gruppo e delle aziende partecipan3 In sostanza, come spesso accade affidandosi nelle mani di chi consiglia (nel ruolo di consulente) e non «opera» tanta formalità e poca (nulla) azione. Bologna; 21/11/2014 Networking e digitalizzazione a supporto dello sviluppo strategico della PMI 5

avanzare i processi della rete Errata scelta del gruppo e delle aziende partecipan3 In sostanza, come spesso accade aﬃdandosi nelle mani di chi consiglia (nel

6 LA LEZIONE: Rete dei impresa Una rete di imprese deve par3re da rappor3 aﬃata3 Oppure da reciproca (consolidata) ﬁducia O comunque da un progedo chiaro Deve avere un leader riconosciuto

7 LA LEZIONE: il consulente Il mondo è cambiato Sono cambia3 i paradigmi Tuc dobbiamo cambiare Anche i consulen3 debbono cambiare adadandosi alle nuove esigenze dei loro clien3

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