Tecniche di vendita per Personal Trainer. Vendere di più e meglio, è possibile!

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1 Tecniche di vendita per Personal Trainer. Vendere di più e meglio, è possibile! - Primo Livello - di di Roberto Tiby Milano, 25 giugno 2011

2 Perché questo corso in generale Oggi come oggi tutti noi vendiamo continuamente e quotidianamente noi stessi e le nostre conoscenze. Se siamo imprenditori, liberi professionisti o impiegati, poco conta. Ognuno di noi è chiamato a vendere al meglio ciò che è e ciò che sa. In ambito lavorativo così come nella vita quotidiana la capacità di farsi capire dai nostri interlocutori fa sempre di più la differenza. Non è un caso che argomenti come la comunicazione non verbale e la PNL stiano riscuotendo enorme successo sia in libreria, sia nella formazione. L aspetto interessante in tutto questo è che non c è nulla di magico e nulla di impossibile: la comunicazione è un atto prevalentemente spontaneo e condizionato fortemente dalla nostra storia evolutiva. L aspetto sconcertante è che la comunicazione è vitale per noi come persone e come professionisti, ma, disgraziatamente non ce l ha insegnata nessuno! Ho trattato questi argomenti con le persone più diverse, dai bambini ai grandi imprenditori, dagli impiegati ai liberi professionisti. Ogni volta ho incontrato persone che hanno capito che migliorare queste capacità significa migliorare le proprie performance lavorative e anche sociali. Vuoi capirlo anche tu? Roberto Tiby

3 Obiettivi e programma del corso di Formazione Obiettivi Il corso di vendita di di Primo Livello mira a creare le basi teoriche e pratiche per poter affrontare la vendita in uno scenario che si è fortemente rinnovato in questi ultimi anni, sfruttando al meglio i meccanismi della comunicazione efficace e della PNL Programma 1. Presentazioni, patto d aula e modalità formative 2. Il processo di vendita e l evoluzione della figura del venditore 3. La scoperta del cliente: pratica e teoria 4. La fase di illustrazione: pratica e teoria 5. La trattativa e la gestione delle obiezioni: pratica e teoria 6. La chiusura: pratica e teoria 7. Chiusura del corso e obiettivi per i prossimi 14 giorni 3

4 Perché questo corso nello specifico Una quindicina di anni fa svolgendo l attività di istruttore in palestra riflettevo sulla necessità di utilizzare correttamente un approccio commerciale in un lavoro che sembrava semplice ma che in realtà richiedeva ben più energie e capacità di quelle che potevano essere percepite a prima vista. Immaginai, quindi, un libero professionista che, in modo autonomo e come una vera e propria azienda, si organizzasse per esercitare sul mercato in modo competitivo. Nacque così un libro il cui titolo racchiudeva tutti questi concetti insieme: L istruttore imprenditore. Rappresentante emblematico degli istruttori imprenditori è proprio il Personal Trainer e, in questi anni, di PT ne ho incontrati tantissimi che mi hanno sempre confermato che l intuizione fu quella giusta. E pur vero che un ottimo marketing potrebbe rendere inutile la vendita, ma con la competitività attuale a parità di capacità marketing è chiaro che sul mercato prevale chi è più bravo a vendere. Per questo credo che un corso di vendita sia fondamentale per la tua attività Roberto Tiby

5 Info organizzative Il corso di vendita dura 8 ore. Dalle 9,30 alle 13,30 e dalle 14,30 alle 18,30 59 euro da versare entro il 14 giugno Durata Costi Garanzia soddisfatti o rimborsati Chi è convinto della qualità del proprio servizio accetta senza timori formule di questo tipo e siccome credo fermamente in ciò che ti posso insegnare e della tua soddisfazione per il corso se, al termine della giornata, non fossi soddisfatto potrai richiedere la restituzione della quota versata. Numero minino Numero minino di partecipanti 35 numero massimo 45. 5

6 Contatti Per le iscrizioni e dettagli organizzativi Valerio Vivani V-Trainer Virgin Active (Milano Corso Como) v.vivani@virginactive.it Roberto Tiby Per approfondimenti sul corso Docente, Formatore e consulente (vedi Cv pag.succ.) rtiby@msxmarketing.com

7 Roberto Tiby Esperienze professionali Dal 2005 Direzione Marketing Project Manager Dal 1995 Zone Manager Direttore Commerciale Formazione Dal 2000 Consulente Marketing 2008 Formazione tecnica E commerciale Dal 1998 Conferenze e Formazione Commerciale Pubblicazioni Docenze Universitarie in Master in Wellness Mngmt