PROGETTO GERMAN BUSINESS OPPORTUNITIES FOR EMILIA-ROMAGNA SME S

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1 Capofila regionale PROGETTO GERMAN BUSINESS OPPORTUNITIES FOR EMILIA-ROMAGNA SME S Parma Palazzo Soragna, 13 dicembre 2017 In collaborazione con

2 Obiettivi del progetto Il progetto si propone di migliorare e di rafforzare gli sbocchi commerciali, produttivi e tecnologici delle picco e medie imprese (PMI) emiliano-romagnole in Germania, con particolare riferimento ai settori della meccanica e dell alimentare (senza tuttavia escludere l eventuale partecipazione di imprese di altri settori). Il progetto è anche l occasione per favorire: momenti di scambio di know how tra le Pmi dell Emilia-Romagna e imprese tedesche sui temi di Industria 4.0 offrire alla business community tedesca occasioni di approfondimento sugli investimenti diretti in Emilia-Romagna

3 Percorso progettuale Il progetto prevede 2 edizioni, tra loro similari, da realizzare entro il 2018 La 2^ edizione sarà avviata nella primavera del Il progetto deve coinvolgere un min. di 8 PMI dell ER Il progetto prevede anche eventi dedicati al tema Industria 4.0

4 Le attività preparatorie al mercato tedesco AZIONE 1 CHECK UP REPORT DI PREFATTIBILITA SWOT ANALYSIS Descrizione Verrà organizzato un incontro di check up mirante ad approfondire i prodotti che l impresa PMI intende promuovere sul mercato tedesco, il loro grado di corrispondenza e adattabilità al mercato, unitamente ad una valutazione della struttura organizzativa dell impresa in termini di capacità operativa in Germania In sintesi, verranno analizzati i seguenti aspetti: analisi e tipologia dei prodotti e dell organizzazione dell azienda; definizione degli obiettivi aziendali sul mercato tedesco, al fine di individuare il corretto target di potenziali controparti d affari, di tipo commerciale, produttivo e/o tecnologico; Tali informazioni saranno sintetizzate e formalizzate in un report finale di prefattibilità, che metterà in evidenza: le possibili strategie di entrata e di distribuzione sul mercato e assistenza post-vendita nel caso di imprese già operanti sul mercato tedesco, orientamento su come migliorare la performance della forza-vendita già operante in Germania; indicazioni sul pricing e sulla presenza di concorrenti ed operatori similari; i punti di forza e di debolezza in relazione alle opportunità e ai rischi del mercato tedesco (swot analysis). Quota aziendale di adesione: 550 euro Tempi indicativi di realizzazione (1^ edizione): Gennaio 2018 Febbraio 2018 Nota bene: Sulla base del report di prefattibilità, le imprese potranno valutare se aderire o meno alla successiva azione del progetto.

5 Le attività di proiezione sul mercato tedesco AZIONE 2 Descrizione Quota aziendale di adesione: SCOUTING DI OPPORTUNITÀ DI AFFARI IN GERMANIA E MISSIONI 2.1 Sarà avviata una ricerca mirata di controparti d affari sul mercato tedesco (es. distributori, agenti, partners commerciali e produttivi), mirante a individuare almeno 4 potenziali controparti, che saranno valutate e condivise con l impresa partecipante. 2.2 Verrà successivamente organizzata un agenda di incontri b2b con queste controparti in Germania, che si svolgeranno presso le loro sedi aziendali. Le imprese partecipanti agli incontri b2b in Germania saranno assistite da un Componente dello staff di progetto e beneficeranno di un servizio di interpretariato. *Sono incluse nella quota di adesione: - le spese di interpretariato, con riferimento a 2 giornate di missione e visite in Germania. - le spese di assistenza dell esperto di Informest Consulting che accompagnerà l azienda negli incontri b2b, sempre con riferimento a 2 giornate di incontri e visite. Sono esclusi i costi di viaggio e soggiorno dell impresa in Germania, che devono essere sostenuti dalla stessa impresa partecipante. 2.1 Agenda appuntamenti con almeno 4 controparti d'affari euro 2.2 Missione con almeno 4 incontri b2b euro* Tempi indicativi di realizzazione (1^ edizione): Febbraio Aprile 2018

6 L attività di incoming in ER AZIONE 3 Descrizione Agevolazione prevista : INCOMING DI PARTNERS TEDESCHI Il progetto prevede la possibilità per le imprese partecipanti di ospitare, presso la propria sede in Emilia-Romagna, una controparte d affari tedesca di particolare interesse, beneficiando di una agevolazione riduttiva dei costi di viaggio e soggiorno (due giorni). contributo fino al 50% dei costi di viaggio e soggiorno dell operatore tedesco, per un importo massimo di 300 euro L attività di incoming deve essere realizzata entro il 2018

7 Adesione al progetto: note sui costi e sul regime de minimis I costi indicati in ciascuna azione del progetto sono comprensivi del contributo erogato dalla Regione ER ex misura 4.1 (compartecipazione a fondo perduto della Regione ER pari al 50% delle spese sostenute dall azienda, per l acquisizione dei servizi del progetto, escluse le spese di viaggio e soggiorno in Germania, a carico dell impresa). Pertanto gli importi indicati in ciascuna azione sono pari alla metà dei costi effettivi dei servizi erogati nell ambito del progetto. Tutti i contributi regionali che vanno a beneficio dell impresa PMI nell ambito del progetto (riduzione di circa il 50% dei costi effettivi dei servizi) saranno infatti erogati in regime de minimis, ai sensi del regolamento UE della Commissione n.1407/2013. Pertanto condizione essenziale ed indispensabile per la partecipazione dell impresa PMI è che essa possieda un plafond disponibile sul proprio regime de minimis, almeno equivalente all entità dei contributi ricevuti nell ambito del progetto. in questa direzione, è necessario, prima dell adesione ad una o più fasi del progetto, che l azienda PMI compili la scheda di dichiarazione di regime de minimis predisposta dalla regione ER.

8 Eventi ed attività aggiuntive sul tema Industria 4.0 SI PREVEDE DI ORGANIZZARE UN PAIO DI EVENTI NEL CORSO DEL PROGETTO, CHE SARANNO PROPOSTI ALLE IMPRESE QUALI OPZIONI E ATTIVITA AGGIUNTIVE RISPETTO ALLE AZIONI DEL PROGETTO (DESCRITTE NELLE SLIDES PRECEDENTI). ************** TRA QUESTI EVENTI È GIÀ IN FASE DI PROGRAMMAZIONE LA SEGUENTE COMPANY MISSION AD HESSEN: EVENTI DI SCAMBIO DI KNOW HOW TRA IMPRESE DELL EMILIA-ROMAGNA E IMPRESE TEDESCHE SUI TEMI DI «INDUSTRIA 4.0» ORGANIZZATORE: Hessen Trade&Investment intende organizzare una company mission in occasione della fiera di Hannover (automazione meccanica, aprile 2018), nella regione di Hessen DOVE e QUANDO: Darmstad (company mission aprile) + Hannover (visita alla fiera e incontri b2b, aprile) REGIONI COINVOLTE DALL ORGANIZZAZIONE TEDESCA: Catalogna (ES), Brno (CZ), Emilia-Romagna (IT). EMILIA-ROMAGNA: Confindustria ER coinvolgerà da 5 a 10 aziende dell ER interessate a conoscere e/o offrire e/o acquistare tecnologie innovative in ottica Industria 4.0 ATTIVITA PREVISTE: visite aziendali a industrie tedesche ad alta digitalizzazione produttiva e a centri di ricerca collegati al sistema industriale incontri b2b a Darmstad con aziende tedesche visita guidata ad Hannover Messe incontri B2B nell ambito di Hannover Messe PROGRAMMA e MODALITA DI PARTECIPAZIONE: COSTI A CARICO DELLE IMPRESE: in fase di definizione soltanto spese di viaggio e soggiorno

9 GRUPPO DI LAVORO Capofila regionale Coordinamento regionale Collaboratore e Co-finanziatore (bando mis.4.1) Partner tecnici

10 Per maggiori informazioni Natalia Baldassi Laetitia Siea Area Economia Impresa e Territorio Unione Parmense degli Industriali Tel.: economico@upi.pr.it