CAMPAGNA VITA 5,30% Presentazione alle Agenzie

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "CAMPAGNA VITA 5,30% Presentazione alle Agenzie"

Baldassare Ivo Moroni
8 anni fa
Visualizzazioni

1 CAMPAGNA VITA 5,30% Presentazione alle Agenzie UNIPOL STRATEGIA VALORE Strategia Valore è la nuova gestione speciale che vuole rappresentare una evoluzione in termini di moderna gestione del risparmio, avendo alle spalle una strategia precisa e gli strumenti di un grande gruppo. Strategia Valore si pone infatti l obiettivo di un rendimento ai migliori livelli del mercato, comunque sempre in linea con le esigenze di sicurezza tipiche dei clienti che investono in strumenti assicurativi tradizionali. Alle garanzie di salvaguardia del capitale, garantito direttamente dalla Compagnia, rendimento minimo garantito consolidamento del rendimento, per cui anno dopo anno le somme rivalutate sono certe e possono solo aumentare si aggiunge quella del tasso annualizzato, caratteristica peculiare della nuova gestione: le polizze vengono rivalutate nello stesso anno solare al medesimo tasso (non ci sono più rivalutazioni mensili). Questo tasso corrisponde al risultato della gestione Strategia Valore che si chiude il 31 ottobre dell anno precedente. Tutte le polizze sottoscritte nel 2008 vengono rivalutate ad un tasso superiore al 5,30% lordo (il tasso preciso sarà certificato il 21 Novembre). Il netto si ottiene togliendo i caricamenti che sono differenziati a seconda della singola tariffa collegata alla gestione. LA CAMPAGNA Dal 21 Novembre è possibile sfruttare commercialmente il risultato della gestione, da un lato per rassicurare chi ha già scelto le polizze Strategia Valore, rivalutate del 5,30% lordo, dall altro per valorizzare il tasso annualizzato : tutte le polizze che saranno sottoscritte fino al 31 dicembre possono usufruire (per il primo anno) di un rendimento certo e conosciuto in anticipo, pari al 5,30% lordo. anche tutti i versamenti aggiuntivi effettuati nel 2008 (o nel 2009 fino alla prima scadenza annuale) saranno rivalutati di un rendimento certo e conosciuto in anticipo, pari al 5,30% lordo.

Strategia Valore si pone infatti l obiettivo di un rendimento ai migliori livelli del mercato, comunque sempre in linea con le esigenze di sicurezza tipiche dei clienti che investono in strumenti

2 Strategia Valore offre oggi un importante vantaggio contingente : rendimento del 5,30% lordo per un anno, certo e predeterminato. Il rendimento al netto delle commissioni di gestione risulta pari a: U158 STRATEGIA BONUS: 5,30% - 1,10% = 4,20% C158 STRATEGIA BONUS in convenzione: 5,30% - 1,00% = 4,30% U159 U160 STRATEGIA RENDITA: 5,30% - 1,30% = 4,00% C159 C160 STRATEGIA RENDITA in convenzione: 5,30% - 1,15% = 4,15% U161 - U162 STRATEGA RENDITA FIDELITY 5,30% - 1,10% = 4,20% E quindi oggettivamente un risultato di grande rilievo, soprattutto se confrontato con la tendenza al forte ribasso ad esempio dei rendimenti dei Titoli di Stato. (2,636 lordo semplice per ibot a un anno all asta del 10 novembre). Si consideri inoltre che la media del tasso Euribor 12m del periodo febbraio-ottobre 2008 è stata pari a 5,01%. A questo si aggiungono gli altri specifici vantaggi che solo l investimento assicurativo può offrire: Capitale garantito: direttamente dalla Compagnia che ha costituito una riserva ad hoc destinata unicamente agli assicurati Consolidamento delle prestazioni: ogni anno il capitale maturato è acquisito in via definitiva e diviene la base di calcolo per la rivalutazione dell anno successivo Rendimento minimo garantito: il capitale può solo crescere, mai diminuire Gestione prudente e massima garanzia di tutela: minima esposizione sull azionario e assenza di prodotti spazzatura La Campagna Vita 5,30% ha lo scopo di sviluppare la produzione vita di fine anno e tiene conto dei seguenti aspetti: il tempo a disposizione delle Agenzie per pianificare l attività è molto limitato, anche il tempo per realizzare dei supporti tradizionali è altrettanto ridotto, stante il vincolo del 21 Novembre.

RENDITA: 5,30% - 1,30% = 4,00% C159 C160 STRATEGIA RENDITA in convenzione: 5,30% - 1,15% = 4,15% U161 - U162 STRATEGA RENDITA FIDELITY 5,30% - 1,10% = 4,20% E quindi oggettivamente un risultato di

3 Per essere svincolati dai tempi di produzione e di spedizione sono stati sviluppati strumenti molto semplici che possono essere realizzati anche direttamente in loco dall Agenzia diventa fondamentale utilizzare tutte le opportunità di contatto che le Agenzie potranno avere con i clienti fino a dicembre, in particolare sfruttando le scadenze di fine anno che sono il doppio della media mensile TARGET E STRUMENTI L iniziativa è stata sviluppata prevedendo target e supporti differenziati. La segmentazione consente all Agenzia di organizzare l attività lavorando con più efficacia sulle motivazioni d acquisto e sulle modalità di contatto. Esplicitando il rendimento del 5,30%, la comunicazione ha l obiettivo di dare un forte impulso alla sottoscrizione di polizze VALORE entro il 31 dicembre. Clienti con polizze Danni in scadenza a Dicembre Sono i clienti con polizze che scadono entro fine anno (a Dicembre le polizze in scadenza sono il doppio della media mensile). L Agenzia escluderà i clienti vita per evitare cannibalizzazione con gli altri prodotti. Clienti con polizze Vita da liquidare Proposta di reinvestimento del capitale a scadenza nella nuova gestione, usufruendo tra l altro dei vantaggi delle tariffe Fidelity (sconto sulle commissioni di gestione). Testo lettera in formato word per avviso scadenza e con box fisso a contenuto pubblicitario inserito al piede Testo lettera in formato word con proposta reinvestimento Avviso di scadenza stampato dall Agenzia che potrà anche utilizzare il format su Magia A inizio Novembre le Agenzie hanno potuto utilizzare il Configuratore. Clienti che hanno già acquistato polizze Strategia Bonus Proposta di versamenti aggiuntivi che possono beneficiare del rendimento del 5,30% anche se effettuati nel 2009, purché entro la scadenza annuale. Testo lettera in word con proposta di versamenti aggiuntivi

TARGET E STRUMENTI L iniziativa è stata sviluppata prevedendo target e supporti differenziati.

4 Liste nominativi di clienti che non appartengono ai gruppi di cui sopra. All Agenzia vengono proposti 3 elenchi di clienti selezionati sulla base di queste caratteristiche: lav. autonomi, professionisti età anni pensionati dai 55 ai 70 anni lav. dipendenti contraenti 2 polizze auto (indicativi della presenza di un nucleo familiare) Per tutti sono esclusi: Clienti senza consenso generale ai fini privacy (CG) contraenti di polizze vita di qualsiasi tariffa polizze Danni in scadenza a Dicembre Testo lettera in word con proposta investimento a tasso certo e predeterminato Gli elenchi possono essere scaricati dalla sezione Download Agenzia dell intranet aziendale in modo da poter essere gestito attraverso Magia. ISTRUZIONI PER IL DOWNLOAD DEI FILE DI CAMPAGNA VITA_5_30: Scaricare il file dal computer dove è caricato il programma MAGIA, poi in C:\ aprire la cartella DIREZIONE, selezionare ed aprire la cartella ARRIVI selezionare ed aprire la cartella VARIE. Sabato del risparmio 29 NOVEMBRE Organizzazione di eventi dedicati a clienti selezionati, aventi come tema la sicurezza del risparmio. Le Agenzie hanno già aderito tramite rete Ispettiva. invito fornito già stampato e che l Agenzia personalizzerà inserendo biglietto da visita e l orario dell incontro. file invito formato PDF per la stampa tipografica a cura dell Agenzia. L organizzazione dell evento è a cura dell Agenzia con il supporto della struttura commerciale. ANTICIPAZIONE Gli strumenti descritti di seguito hanno l obiettivo di ampliare il target: Clienti con polizze Danni in scadenza a Gennaio 2009 L Agenzia può valutare l opportunità di anticipare a inizio Dicembre la spedizione dell avviso scadenza di gennaio in modo da sollecitare il cliente in tempo Testo lettera in formato word per avviso scadenza e con box fisso a contenuto pubblicitario inserito al piede Avviso di scadenza stampato dall Agenzia. Non è possibile l utilizzo del Configuratore.

dipendenti contraenti 2 polizze auto (indicativi della presenza di un nucleo familiare) Per tutti sono esclusi: Clienti senza consenso generale ai fini privacy (CG) contraenti di polizze vita di

5 utile per la sottoscrizione di polizze Vita. SUPPORTI DI COMUNICAZIONE E MARKETING Stampato Locandina per affissione interna Stampato Leaflet fronte/retro che l Agenzia può utilizzare nel mailing per rafforzare la proposta. Formato Word del Testo lettera, con differenti versioni a seconda delle modalità di contatto sopra descritte per contatto con i clienti dei quali l Agenzia ha l indirizzo di posta elettronica e ha raccolto il relativo consenso privacy PDF del Box fisso a contenuto pubblicitario che l Agenzia può inserire al piede di una sua lettera avviso scadenza Sabato del risparmio: stampa Invito fornito già stampato che l Agenzia personalizzerà. Inoltre PDF esecutivo per la stampa tipografica a cura dell Agenzia. banner pubblicitario sul sito della Compagnia e siti terzi dove esistono accordi tabellare standard per inserzioni pianificate dalle Agenzie a livello locale Stiamo lavorando anche alla realizzazione di una breve Guida al risparmio sicuro: strumento informativo, stile descrittivo o nella forma di FAQ, utile per rispondere alle obiezioni dei clienti in merito alla sicurezza dei prodotti d investimento Unipol. Come di consueto tutti i supporti sono presentati e pubblicati nelle pagine dell Intranet aziendale.

Formato Word del Testo lettera, con differenti versioni a seconda delle modalità di contatto sopra descritte E-MAIL per contatto con i clienti dei quali l Agenzia ha l indirizzo di posta elettronica

Documenti analoghi

STRUMENTI DI MARKETING

STRUMENTI DI MARKETING NUOVO PRODOTTI VITA: Polizza Vita T 342 Luglio 2003 MARKETING OPERATIVO 1 SPEDIZIONE DEI SUPPORTI Da metà Luglio vengono spediti a tutte le Agenzie n. 100 copie del folder T 342.