/ Sistemi caricabatterie / Tecniche di saldatura / Energia Solare. il fotovoltaico conviene. / Il risparmio e l autoconsumo sono il futuro!

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1 / Sistemi caricabatterie / Tecniche di saldatura / Energia Solare il fotovoltaico conviene / Il risparmio e l autoconsumo sono il futuro!

2 / Giorno per giorno lavoriamo alla nostra visione: utilizzare energie rinnovabili e arrivare all autosufficienza energetica con il massimo risparmio. In qualità di leader mondiale nella produzione di inverter, Fronius supera i limiti nello sviluppo di nuove tecnologie per l energia solare. Con le nostre tecnologie garantiamo in tutto il mondo la massima qualità e massimo guadagno, insieme ad un concetto unico di assistenza post-vendita.

3 / Dopo la fine del 5 Conto Energia, quali sono le prospettive per il mercato fotovoltaico in Italia? Nuovi scenari si aprono su un settore che continuerà ad esistere seppur con regole diverse. Possono la detrazione fiscale, l autoconsumo e lo scambio sul posto essere i motori giusti per rilanciare il fotovoltaico in Italia? Fronius ne è convinta. BISOGNA ARRIVARE ALLE GIUSTE ARGOMENTAZIONI DI VENDITA / Costo dell impianto fotovoltaico conveniente e autoconsumo dell energia solare. / Garanzia a lungo termine contro aumenti futuri del costo dell energia da parte del distributore. / Risparmio e scelta etica: produrre con il proprio impianto fotovoltaico l energia necessaria per il proprio fabbisogno. ORA SI DEVE CAMBIARE MENTALITÀ! / Finora la rendita era il fattore principale nella vendita di un impianto FV. Ora invece è ancora più importante spiegare ai vostri clienti che generando autonomamente energia solare si rendono indipendenti dal distributore di energia e si possono anche liberare dagli aumenti del costo dell energia stessa. / Gli argomenti Risparmio e Autoconsumo vi offrono nuove occasioni di vendita e più possibilità di successo per il futuro.

4 VENDITA DI IERI, oggi e domani... / Oltre agli argomenti di vendita detti finora, oggi valgono anche altri aspetti che sono fondamentali per l acquisizione dei clienti e nella trattativa di vendita, ma una cosa è importante sottolineare, cambiano le argomentazioni ma la conclusione è la medesima: installare un impianto FV è ancora conveniente e vantaggioso. / Fino a ieri acquistare un impianto FV voleva dire ottenere un investimento e una rendita molto proficua grazie agli incentivi; bastava quindi installare un impianto FV anche al prezzo più conveniente. Oggi questi presupposti non sono più attuali: senza più incentivi un impianto FV è diventato un investimento intelligente in energia, ovvero una formula di risparmio che garantisce un prezzo dell energia costante nel tempo per tutta la durata di vita dell impianto stesso. Il futuro va quindi in questa direzione: uso razionale dell energia, diminuzione dei consumi, massimizzazione dell autoconsumo e scambio sul posto. Questi comportamenti virtuosi permettono di essere energeticamente indipendenti. CARO INSTALLATORE, COSA DIRESTI AL TUO CLIENTE PER CONVINCERLO AD INSTALLARE UN IMPIANTO FV OGGI? Ecco alcuni spunti che ti potrebbero interessare: / Produci autonomamente la tua energia ad un prezzo fisso e costante nel tempo, invece che acquistarla dal distributore dell energia elettrica ad un prezzo superiore: in questo modo ti rendi indipendente dalle fluttuazioni del mercato dell energia. / Impara a gestire in modo intelligente i dispositivi elettronici della tua casa, ottimizzando la percentuale del tuo autoconsumo. / Immetti in rete l energia che non ti serve: il distributore di energia elettrica ti riconoscerà una quota per l acquisto. / In futuro, potrai integrare il tuo impianto FV con soluzioni di accumulo nel breve periodo, per utilizzare l energia prodotta dal tuo impianto anche quando non sei in casa o quando non hai la massima potenza generata dall impianto. / Richiedi la detrazione fiscale per l installazione del tuo impianto FV: lo Stato ti renderà nei prossimi 10 anni una quota pari al 36% del costo da te sostenuto (per impianti fino a 20 Kw). / Conclusione: l installazione di un impianto FV, nel lungo periodo, costituisce ancora un guadagno! Sia nell ambito domestico sia nell uso commerciale Aumento atteso del prezzo dell energia Aumento prezzo dell energia del 5% Costo enegia in centesimi Evoluzione del prezzo dell energia dal 2000 al 2012 Aumento prezzo dell energia del 4% Aumento prezzo dell energia del 3% Costo della propria energia con impianto FV e batteria Costo della propria energia con impianto FV Anno / Stima dei costi di acquisto dell energia elettrica

5 sicurezza garantita con la qualità fronius! detrazione fiscale / Chi decide di installare un inverter Fronius si trova in mani sicure: la collaborazione con Fronius è sinonimo di sicurezza e garanzia! / / autoconsumo / / il fotovoltaico conviene / / scambio sul posto

6 obiettivo: aumentare la propria percentuale di autoconsumo con il Fronius Energy management Relay! / Con il Fronius Energy Management Relay Fronius offre una soluzione per ottimizzare il consumo proprio dell energia elettrica fotovoltaica autoprodotta. Il Fronius Energy Management Relay è economico si installa facilmente e non necessita ulteriori componenti da aggiungere al proprio impianto FV. All accensione dell impianto FV il Fronius Energy Management Relay controlla l accensione e lo spegnimento degli apparecchi domestici. 1 generatore fotovoltaico 2 inverter Fronius con 3 Fronius energy management relay 4 contatore dell energia prodotta contatore dell energia immessa/acquistata dispositivi elettrici (es. Fronius Energy Cell, pompa di calore, lavastoviglie, lavatrice, climatizzatore, boiler elettrico) 7 rete elettrica 2 A 6 B 3 A B Fronius Energy Management Relay disattivato Fronius Energy Management Relay attivato

7 come funziona il tuo autoconsumo / Non tutti gli impianti fotovoltaici sono uguali, ed anche il fabbisogno delle diverse realtà differisce parecchio da un caso all altro. La richiesta di energia, in termini di quantità e di fasce orarie, può essere anche molto diversa a seconda che si tratti di impianto residenziale, piccolo commerciale o industriale. In linea generale si può comunque affermare che più i carichi sono distribuiti in maniera costante durante l arco della giornata o della settimana, più l energia solare prodotta dal proprio impianto FV può essere autoconsumata, quindi utilizzata per le proprie necessità. / Per poter coprire una parte il più ampia possibile del proprio fabbisogno con l energia prodotta in autonomia, può essere sensato sovradimensionare leggermente il proprio impianto rispetto al fabbisogno. L energia prodotta in esubero (nei giorni e nei periodi in cui l irraggiamento è più elevato) ma non autoconsumata può essere immessa in rete, per poi prelevarla nel momento in cui viene richiesta dai dispositivi elettronici della propria casa o del proprio contesto commerciale. / Il fabbisogno, la distribuzione dei carichi durante la giornata/settimana e la taglia dell impianto fotovoltaico dovrebbero essere accordati l uno con l altro. Perché ad esempio nel caso di un supermercato, in cui frigoriferi e refrigeratori devono essere mantenuti costantemente funzionanti, il profilo di carico è molto diverso da quello di un ufficio. accumulo di energia / Sono già disponibili in commercio diversi sistemi di batteria in grado di accumulare energia, che però sono attualmente ancora piuttosto costosi. L accumulo di energia solare nel breve termine attraverso sistemi di batterie diventerà presto più allettante anche dal punto di vista economico. Qualsiasi impianto fotovoltaico può essere integrato in futuro con soluzioni di accumulo.

8 UNA PANORAMICA - ATTRAVERSO ESEMPI CONCRETI / Per avere una rapida panoramica di quale potrebbe essere la propria quota di autoconsumo, abbiamo stilato tre esempi concreti di impianti FV utilizzati in diversi contesti, sulla base dei diversi profili di consumo. IMPIANTO FOTOVOLTAICO DI TIPO RESIDENZIALE (6 kw): / Superficie coperta da moduli FV: 40 m² / Principali dispositivi: Ettrodomestici (compresi climatizzatore, pompa di calore...) / Consumo annuale: kwh Profilo di consumo e produzione dell impianto FV in una giornata tipo Rendimento [kw] 6 estate inverno 5 rendimento fabbisogno rendimento fabbisogno Ore [h] / Potenza fotovoltaica installata: 1 IG Plus 60 V-1 per impianto da 6 kw / Quota di autoconsumo: il 30% del fabbisogno totale viene coperto dall energia prodotta dall impianto FV Anche in inverno, l impianto fotovoltaico produce abbastanza energia per garantire un alta percentuale di autoconsumo. DOPO 9 ANNI l impianto fotovoltaico è stato completamente ammortizzato.* * per calcolare la durata di ammortamento dell impianto FV, sono stati calcolati dei costi medi di acquisto ed installazione dell impianto pari a /kw in regime di detrazione fiscale Fattori aritmetici aggiuntivi: / Aumento potenziale costo dell energia pari al 3% / Rendimento energia solare per anno

9 IMPIANTO FOTOVOLTAICO DI TIPO PICCOLO COMMERCIALE (20 kw) ufficio / Superficie coperta dai moduli FV: 150 m² / Principali dispositivi: rincipali dispositivi: PC, stampanti, fax, server, climatizzatori, eventuali elettrodomestici / Consumo annuale: kwh Profilo di consumo e produzione dell impianto FV in un tipico giorno lavorativo Rendimento [kw] estate fabbisogno rendimento inverno rendimento fabbisogno Ore [h] / Potenza fotovoltaica installata: 2 IG Plus 120 V-3 per un impianto da 20 kw / Quota di autoconsumo: il 35% del fabbisogno totale viene coperto dall energia prodotta dall impianto FV Anche in inverno, l impianto fotovoltaico produce abbastanza energia per garantire un alta percentuale di autoconsumo. DOPO 8 ANNI l impianto fotovoltaico è stato completamente ammortizzato.* * Per calcolare la durata di ammortamento dell impianto FV, sono stati calcolati dei costi medi di acquisto ed installazione dell impianto pari a /kw in regime di detrazione fiscale. Fattori aritmetici aggiuntivi:: / Aumento potenziale costo dell energia pari al 3% / Rendimento energia solare per anno

10 IMPIANTO FOTOVOLTAICO DI TIPO PICCOLO INDUSTRIALE (100 kw) SUPERMERCATO, CENTRO COMMERCIALE / Superficie coperta da moduli FV: 700 m² / Principali dispositivi: Illuminazione, computer, frigoriferi, macchinari / Consumo annuale: kwh Profilo di consumo e produzione dell impianto FV in un tipico giorno lavorativo e nel fine settimana (estate): Rendimento [kw] giorno fabbisogno rendimento settimana rendimento fabbisogno Giovedì Venerdì Sabato Domenica Ore [h] / Potenza fotovoltaica installata: 8 IG Plus 150 V-3 o 2 CL 48.0 per un impianto da 100 kw. / Quota di autoconsumo: il 70% del fabbisogno totale viene coperto dall energia prodotta dall impianto FV Il grafico mostra che il fabbisogno in un supermercato nei fine settimana rimane costante rispetto agli altri giorni della settimana. DOPO 7 ANNI l impianto fotovoltaico è stato completamente ammortizzato.* * Per calcolare la durata di ammortamento dell impianto FV, sono stati calcolati dei costi medi di acquisto ed installazione dell impianto pari a /kw. Fattori aritmetici aggiuntivi: / Aumento potenziale costo dell energia pari al 3% / Rendimento energia solare per anno

11 SICUREZZA ED AFFIDABILITà. VALORI A CUI FARE ATTENZIONE. / Avere un impianto fotovoltaico significa essere autonomi nella produzione della propria energia e garantirsi prezzi dell energia stabili, indipendenti dalle fluttuazioni del mercato. Per avere tutti questi vantaggi, è necessario che il proprio impianto fotovoltaico sia affidabile e funzioni senza problematiche. Da quando l impianto viene allacciato alla rete, si inizia a produrre la propria energia pressoché a costo zero, e si continuerà a farlo fino a quando l impianto lavorerà senza disturbi. Può essere anche per 30 anni o più, se si investe in prodotti e componenti di alta qualità! ALTA QUALITà E FUNZIONALITà. GARANTISCE FRONIUS. Fronius, da oltre 60 anni, è leader di qualità nei settori in cui opera. Tutti gli inverter vengono testati alle condizioni più estreme. Così si può garantire che i prodotti possono lavorare senza problemi anche nelle condizioni più dure. Influssi ambientali come spruzzi d acqua, polvere, sale, temperature estreme non costituiscono un problema per un inverter Fronius. / Con una garanzia del produttore che può arrivare fino a 20 anni, Fronius fornisce insieme all inverter tutta la sicurezza di cui si ha bisogno nel momento in cui si installa un impianto fotovoltaico. Anche quando vengono sottoposti a test di settore indipendenti, gli inverter se la cavano sempre con degli ottimi voti. Ed in caso di malfunzionamento, i nostri installatori qualificati operano direttamente sul territorio, per garantire la riparazione dell apparecchio guasto in maniera rapida ed efficiente, direttamente in loco. La procedura di sostituzione dell apparecchio viene evitata, perché ogni raggio di sole è una fonte di guadagno. CREARE VALORI A LUNGO TERMINE. / Fronius è una family company internazionale, che si occupa da oltre 60 anni della ricerca di nuove tecnologie per la trasformazione dell energia elettrica. La storia di successo di una piccola attività diventata un azienda riconosciuta come leader di tecnologia nel mondo è iniziata nel 1945 a Pettenbach (Austria), cittadina dove, in un capannone, Guenter Fronius ha sviluppato i suoi primi apparecchi per la carica delle batterie. / Facendo affidamento solo sulle proprie forze e senza rendersi dipendente da finanziatori esterni, il sig. Fronius si è costituito nel corso degli anni un ampio bagaglio di Know-how e di competenze per la propria azienda. Progresso continuo e innovazioni tecnologiche sono il risultato dell assidua ricerca, dell ardore e dell impegno personale. / Affidatevi anche voi a valori a lungo termine per la vostra azienda, per creare un futuro per le generazioni che verranno!

12 / Test di qualità effettuati in condizioni estreme: nella camera del freddo viene testato che gli inverter Fronius siano in grado di sostenere temperature fino a -25 C senza riscontrare problematiche di funzionamento.

13 FRONIUS, L INVERTER IDEALE PER OGNI ESIGENZA é indifferente che ci sia lo spazio per posizionare degli inverter centralizzati, come per esempio un locale tecnico, oppure che ci siano solo ambienti ristretti. Fronius offre la soluzione perfetta per tutte le situazioni. Fronius CL / Fronius CL è l inverter centralizzato ideale per impianti FV fino a diverse centinaia di kw. Gli inverter della serie CL, grazie alla struttura modulare del sistema, esclusiva nel concetto MIX TM di Fronius, garantiscono massimo guadagno ed elevata affidabilità contro i guasti. Fronius IG Plus / La generazione di inverter Fronius IG Plus è caratterizzata dalla sicurezza di massimo guadagno e dall ampia versatilità. Le classi di potenza da 2,6 a 12 kw assicurano la possibilità di impiego in impianti FV di diverse dimensioni. Per impianti di dimensioni maggiori, si possono utilizzare più inverter IG Plus collegati fra loro.

14 SICUREZZA GARANTITA PER TE E PER LA TUA ATTIVITà / Non sono solo i clienti a confermare l eccellenza degli inverter Fronius. Anche quando vengono sottoposti a test di settore indipendenti, gli inverter se la cavano sempre con degli ottimi voti. / Anche per quanto riguarda il servizio di Fronius, i commenti sono sempre ottimi. Il vostro installatore di fiducia Fronius sarà in grado di supportarvi in modo professionale e competente fin dalle prime fasi della progettazione dell impianto. L ENERGIA SOLARE E UN INVESTIMENTO - ECOSOSTENIBILE E SOCIALMENTE RESPONSABILE PER LA TUA ATTIVITà / Con il tuo impianto fotovoltaico dai un importante contributo alla comunità. Produrre energia verde significa anche rendersi indipendenti nel lungo periodo dall energia nucleare e dalle fonti fossili come carbone e petrolio. Quest indipendenza ha una duplice valenza: economica e sociale.

15 l importante è fare l offerta giusta / Crea un offerta personalizzata, arricchiscila con i punti di forza di Fronius, proponila al tuo cliente distinguendoti dalle offerte standard dei tuoi concorrenti. Utilizza il nostro Calcolatore e approfitta inoltre di: / 10 ANNI DI GARANZIA FINO AI 10 KW (offerta valida fino al 30/06/2013) / Promozioni vantaggiose sui sistemi di monitoraggio Fronius DATCOM (offerta valida fino al 30/06/2013) / Fronius Energy Management Relay / Assistenza professionale dei Fronius Service Partner, gli installatori qualificati di Fronius / Forse la tua offerta risulterà più cara... ma la tua offerta garantisce al tuo cliente finale una maggiore possibilità di autoconsumo ed una serie di vantaggi imperdibili. L obiettivo è che il tuo cliente riconosca in te il partner perfetto per la completa assistenza all impianto, il suo punto di riferimento, e non come un installatore qualsiasi che gli presenta l offerta più conveniente. Crea i tuoi punti di forza con Fronius: qualità, affidabilità e professionalità. / Calcolatore Il FV Conviene per calcolare il costo dell impianto Fronius ti offre assistenza! / Fronius garantisce la presenza su tutto il territorio italiano di installatori qualificati e autorizzati: i Fronius Service Partner. Solo questi installatori, in seguito ad un percorso formativo specializzato, sono abilitati ad intervenire direttamente sugli inverter Fronius malfunzionanti, risolvendo immediatamente il problema presso il cliente finale. Sono inoltre in grado di fornire interventi di manutenzione periodica professionale. / Contatta Fronius a pv-partner-italy@fronius.com per scoprire il Fronius Service Partner più vicino!

16 TRE DIVISIONI, UNA SOLA PASSIONE: SUPERARE I LIMITI. / Fronius International è un azienda austriaca con sede sociale a Pettenbach e altre sedi a Wels, Thalheim, Steinhaus e Sattledt. Con oltre 3257 dipendenti impiegati a livello globale, svolge la propria attività nei settori Sistemi caricabatteria, Tecniche di saldatura ed Elettronica solare. Grazie a 19 società Fronius internazionali e partner commerciali/rappresentanti in oltre 60 paesi, la quota di esportazione raggiunge il 94%. Grazie all eccellenza dei prodotti e dei servizi offerti, nonché a 878 brevetti attivi, Fronius è il leader tecnologico di mercato a livello mondiale. SISTEMI CARICABATTERIE / Con la Active Inverter Technology abbiamo dato il via a una rivoluzione tecnologica e oggi figuriamo tra i principali fornitori in Europa. L obiettivo che ci sprona: offrire sistemi per una gestione energetica intelligente che garantiscano massima redditività e soddisfino le moderne esigenze di mobilità. TECNICHE DI SALDATURA / Sviluppiamo tecnologie di saldatura, come ad esempio sistemi completi per la saldatura a punti a resistenza e ad arco voltaico, e la nostra missione consiste nel rendere realizzabili saldature di giunzione apparentemente impossibili. L obiettivo? Decodificare il»dna dell arco voltaico«. Siamo leader tecnologici nel mondo e leader di mercato in Europa. ENERGIA SOLARE / La grande sfida dei nostri tempi consiste nel compiere un passo decisivo verso un approvvigionamento rigenerativo. La nostra idea: sfruttare le energie rinnovabili per raggiungere l indipendenza energetica. Grazie ai nostri inverter collegati alla rete e ai nostri prodotti per il monitoraggio degli impianti fotovoltaici figuriamo tra i principali fornitori nel settore dell elettronica solare. Il testo e le illustrazioni corrispondono alla dotazione tecnica degli apparecchi al momento della stampa. Con riserva di modifiche. Non è consentito eseguire copie, integrali o parziali, del presente documento né riproduzioni in qualunque altra forma senza la previa autorizzazione scritta da parte di Fronius International GmbH. Per ulteriori informazioni su tutti i prodotti Fronius e sui nostri partner commerciali e rappresentanti internazionali, visitare il sito Fronius Solarelectronic Srl Via dell agricoltura Bussolengo (Vr) Italia pv-italy@fronius.com