CAMPAGNA PRESTITI e MUTUI 2 maggio 31 luglio chief network & sales office

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1 CAMPAGNA PRESTITI e MUTUI 2 maggio 31 luglio 2008

2 Campagna di prodotto Prestiti e Mutui : caratteristiche 2 Prodotti in campagna: Prestiti e Mutui BancoPosta Periodo di campagna: 2 maggio 31 luglio 2008 (erogato ad agosto) Uffici coinvolti: tutti gli UP abilitati a prestiti (circa 9.300) e ai mutui (circa 3.200) PARTECIPANTI : Livello UP: SCCR SCCR- Finanziamento DUP ( solo negli up no sprint ) Livello Filiale : Specialisti di Comparto Finanziamento Specialisti canale Finanziario Livello Country : Referenti di Comparto Finanziamento Referenti di Canale Finanziamento Referenti di Canale Finanziario

3 Campagna di prodotto Prestiti e Mutui : obiettivi 3 Far conoscere e promuovere i prodotti PRESTITI e MUTUI alla nostra clientela sfruttando soprattutto l ampliamento della base up abilitati alla vendita Stimolare ed incentivare la vendita dei prodotti PRESTITI e MUTUI da parte degli operatori degli Uffici Postali coinvolti, anche attraverso le nuove figure di Filiale e Country (Specialista di comparto Finanziamenti ;Specialista di canale Finanziario; Referente di comparto Finanziamenti,Referente di canale Finanziamento,Referenti di canale Finanziario) in modo da : -incrementare la produzione media degli UP -ridurre la percentuale di Up non produttivi Introdurre, nel mix ricavi degli up coinvolti, prodotti caratterizzati da un alta marginalità e una forte componente di fidelizzazione ; Incrementare l incidenza dei CPI sul numero di Prestiti e Mutui erogati ; Nelle aree prodotti di finanziamento, stimolare lo sviluppo della clientela attraverso l utilizzo delle liste clienti relative alle campagna commerciali UP BBP ; Favorire la penetrazione della nuova forma di prestito Prontissimo Bancoposta ; Sostenere la promozione dello Spread 0,85% valida fino al 30 giugno 2008

4 CAMPAGNA PRODOTTO PRESTITI BANCOPOSTA Livello UP

5 Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta : meccanismo di premiazione 5 - SCCR Area Prodotti Finanziari Finanziamenti - SCCR Area Prodotti Finanziari Risulteranno vincitori tutti gli UP che nel periodo 2 maggio 31 luglio, avranno raggiunto o superato il proprio obiettivo minimo di produzione stabilito come prestiti richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio ed erogati entro agosto. Ogni UP riceverà gli obiettivi di produzione assegnati sulla base del budget di periodo e delle performance realizzate. Agli uffici in cui l area prodotti finanziari - finanziamenti sarà attivata nel corso della campagna ed entro il 15 giugno, sarà assegnato un obiettivo di produzione in funzione del periodo di effettiva operatività dell area dedicata.

6 Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta: meccanismo di premiazione 6 PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento o superamento dell obiettivo di produzione UP, a ciascun SCCR (dell Area Prodotti Finanziari Finanziamenti e dell Area Prodotti Finanziari), sarà corrisposto un premio massimo di 500. PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESTITI STIPULATI (maturabile al raggiungimento del 90% dell obiettivo minimo di produzione dell UP) Al raggiungimento di un incidenza minima di CPI (pari al 60%) sul numero di Prestiti stipulati nel periodo di campagna *, ciascun SCCR (dell Area Prodotti Finanziari Finanziamenti e dell Area Prodotti Finanziari) riceverà un premio pari a 150. PREMIO LEGATO A PRONTISSIMO BANCOPOSTA (maturabile al raggiungimento del 90% dell obiettivo minimo di produzione dell UP) Al raggiungimento o superamento di un predefinito tasso di incidenza dei prestiti Prontissimo Bancoposta, stipulati dall Up nel periodo di campagna **, sul totale prestiti stipulati nel periodo ed erogati entro agosto, ciascun SCCR (dell Area Prodotti Finanziari Finanziamenti e dell Area Prodotti Finanziari) riceverà un premio pari a 150. * ed erogati entro agosto ** ed erogati entro il 5 agosto

7 Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta : meccanismo di premiazione 7 - DUP Accedono al sistema premiante gli UP che, nel periodo 2 maggio 31 luglio, avranno raggiunto o superato una soglia minima di produzione di prestiti, richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio ed erogati entro agosto. Conseguita la condizione di accesso,all interno di ciascun Country, vincono gli UP che al 31 agosto hanno realizzato il maggior erogato (in valore assoluto) per i prestiti richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio. A Ciascun DUP degli up vincitori sarà corrisposto un premio in denaro pari a 300.

8 CAMPAGNA PRODOTTO MUTUI BANCOPOSTA Livello UP

9 Campagna di prodotto Mutui BancoPosta : meccanismo di premiazione 9 - SCCR Area Prodotti Finanziari Finanziamenti - SCCR Area Prodotti Finanziari Risulteranno vincitori tutti gli UP che nel periodo 2 maggio 31 luglio, avranno raggiunto o superato il proprio obiettivo minimo di produzione, stabilito in termini di mutui richiesti nel periodo gara ed erogati entro il 31 agosto Ogni UP riceverà gli obiettivi di produzione assegnati sulla base del budget di periodo e delle performance realizzate. Agli uffici in cui l area prodotti finanziari - finanziamenti sarà attivata nel corso della campagna ed entro il 15 giugno, sarà assegnato un obiettivo di produzione in funzione del periodo di effettiva operatività dell area dedicata.

10 Campagna di prodotto Mutui BancoPosta: meccanismo di premiazione 10 PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento o superamento dell obiettivo di produzione UP, a ciascun SCCR (dell Area Prodotti Finanziari Finanziamenti e/o dell Area Prodotti Finanziari), sarà corrisposto un premio massimo di 300. PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI MUTUI RICHIESTI (maturabile al raggiungimento del 90% dell obiettivo minimo di produzione dell UP) Al raggiungimento di un incidenza minima di CPI (pari al 30%) sul numero di Mutui richiesti nel periodo di campagna *, ciascun SCCR (dell Area Prodotti Finanziari Finanziamenti e/o dell Area Prodotti Finanziari) riceverà un premio pari a 150. * ed erogati entro agosto

11 CAMPAGNA PRESTITI E MUTUI BANCOPOSTA Livello Filiale / Country

12 Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione 12 - Specialisti di Comparto Finanziamento PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Filiale *, ciascun Specialista di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 600. Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Filiale * (prestiti o mutui), ciascun Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 250. PREMIO DI PERFORMANCE Se tutti gli uffici della Filiale abilitati ai prestiti ed ai mutui risultano produttivi nel periodo di campagna (hanno cioè erogato almeno un prestito e un mutuo), ciascun Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 400. Nel caso in cui tutti gli up abilitati della Filiale risultassero produttivi solo su un prodotto (prestiti o mutui), ciascun Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 150. IL PREMIO DI PERFORMANCE PUO ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI D OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI FILIALE * Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna a tutti gli Up Sprint della filiale.

13 Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione 13 - Specialisti di Canale Finanziario PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Filiale *, ciascun Specialista di Canale Finanziario riceverà un premio in denaro pari a 600. Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Filiale * (prestiti o mutui), ciascun Specialista di Canale Finanziario, riceverà un premio in denaro pari a 250. PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI Al raggiungimento, a totale Filiale, di un incidenza minima di CPI (pari al 60% ) sul numero di Prestiti erogati dagli Up Sprint, e di un incidenza minima di CPI (pari al 30% ) sul numero di Mutui erogati dagli Up Sprint, ciascun Specialista di Canale Finanziario riceverà un premio in denaro pari a 400. IL PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI PUO ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI D OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI FILIALE * Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna agli Up Sprint della filiale.

14 Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione 14 - Referenti di Comparto Finanziamento PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Country *, ciascun Referente di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 600. Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Country * (prestiti o mutui), ciascun Referente di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 250. PREMIO DI PERFORMANCE Al raggiungimento di una prefissata percentuale di UP abilitati con produzione nulla sui prestiti, e al raggiungimento di una prefissata percentuale di UP abilitati con produzione nulla sui mutui, ciascun Referente di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 400. Nel caso in cui risultasse raggiunto l obiettivo su un solo prodotto (prestiti o mutui), ciascun Referente di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 150. IL PREMIO DI PERFORMANCE PUO ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI D OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI COUNTRY * Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna agli Up abilitati del Country.

15 Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione 15 -Referenti di Canale Finanziamento -Referenti di Canale Finanziario PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL OBIETTIVO DI PRODUZIONE Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Country *, ciascun Referente di Canale riceverà un premio in denaro pari a 600. Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Country * (prestiti o mutui), ciascun Referente di Canale riceverà un premio in denaro pari a 250. PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI Al raggiungimento, a totale Country, di un incidenza minima di CPI (pari al 60% ) sul numero di Prestiti erogati dagli Up (con l Area Prodotti Finanziari Finanziamenti o con l Area Prodotti Finanziari), e di un incidenza minima di CPI (pari al 30% ) sul numero di Mutui erogati dagli Up (con l Area Prodotti Finanziari Finanziamenti o con l Area Prodotti Finanziari), ciascun Referente di Canale riceverà un premio in denaro pari a 400. IL PREMIO LEGATO ALL INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI PUO ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI D OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI COUNTRY * Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna ai soli Up abilitati (aventi l Area prodotti Finanziari Finanziamenti o l Area prodotti Finanziari) del Country.

16 Regole accessorie 1/2 16 Partecipa all iniziativa commerciale il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato all unità di appartenenza per un periodo non inferiore alla metà del periodo di gara (6 settimane) Ferma restando ogni altra condizione, il pagamento del premio - che avverrà nel corso dell anno è riservato alle risorse che risulteranno in servizio al 31 luglio Il premio costituisce una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico La partecipazione alle iniziative 2008 descritte nel presente regolamento non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell ambito delle stesse, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere Ai fini della determinazione del premio individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio

17 Regole accessorie 2/2 17 Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del premio individuale, le giornate di attività lavorativa svolta all interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l UP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo servizio E escluso dall attribuzione del premio il personale che, nel periodo di riferimento, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di sanzione disciplinare che abbia comportato l applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa