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1 Michele Tampieri intervista LORENZO CICETTI NetWork Marketing: come sviluppare il tuo team Michele : Ciao a tutti e benvenuti in Business Tribe, il blog che tratta argomenti di business per migliorare i profitti, ottimizzare il tempo libero e raggiungere la libertà finanziaria. Oggi trattiamo il terzo degli argomenti dei pay off di Business Tribe, ovvero il raggiungimento della libertà finanziaria e lo facciamo in compagnia di Lorenzo Cicetti. Benvenuto Lorenzo. Lorenzo : Ciao Michele. Grazie e buongiorno a tutte le persone che ci stanno vedendo in questo momento. Michele : Bene, Lorenzo è un esperto, espertissimo di network marketing e autore di corsi, nonché blogger sempre in argomento di network Marketing, ma soprattutto è leader di un gruppo che è di oltre 1000 persone, come gruppo, come struttura, sempre nel network marketing. Quindi oggi l argomento sarà chiaramente il network marketing e Lorenzo partirei subito. Magari partiamo velocemente con la tua storia, che è una storia anche piacevole. Lorenzo : Grazie Michele. Allora, vi racconto brevemente qualcosa di me. Io sono un ragazzo, ho ormai 37 anni, ho due figli bellissimi che si chiamano Leonissa e Giulia. Come è iniziata la mia attività? La mia attività è iniziata, la mia vita anzi, una vita normalissima, è iniziata in un paese piccolo, in una regione, le Marche, che sono anche vicine. Infatti appunto Michele siamo anche abbastanza vicini, perché Michele è romagnolo. E nella mia vita ho sempre fatto quello che tutte le persone mi dicevano di fare. Quindi, vai a scuola, studia, trova un buon lavoro. E così appunto ho fatto; dopo il Liceo ho fatto l Università, mi sono laureato con il massimo dei voti e sono atterrato in una carriera in banca, cioè un lavoro per cui la maggior parte delle persone adesso in Italia si taglierebbe un braccio per avere. L unica cosa è che questo lavoro non corrispondeva a quelle che erano le mie reali aspirazioni. E il fatto di fare un lavoro che non ti piace, a parte il fatto di doversi alzare, a parte di essere fra virgolette obbligato anche nella mia situazione a girare l Italia, mi ha creato delle insoddisfazioni interne, come, non so se vi è capitata mai la sensazione di stare, di vivere nel posto sbagliato, e quindi sapere che la tua vita sta passando e tu non stai facendo quello per cui sei venuto in questa terra, quella che è la tua vera missione. Così cercavo un piano di fuga, cercavo una via d uscita, e navigando su internet ho trovato un annuncio che mi offriva la possibilità di avviare un attività. Quindi per diversi anni, tornato dalla banca, dopo la banca, mi sono dedicato a imparare l attività e ho imparato molto duramente, perché il mio desiderio di cambiare la mia situazione era veramente fortissimo. Quando un desiderio di cambiare è veramente forte, allora le energie vengono e allora si è veramente focalizzati sul proprio obiettivo e non c è possibilità di fallire. Io qualche volta, quando parlo con le mie persone, gli dico che se non stanno avendo dei risultati, se non stanno migliorando la loro attività è perché il loro desiderio non è sufficientemente forte. Okay, stavo dicendo che ad ottobre 2012 ho lasciato la banca e da quel momento in poi la mia vita è completamente cambiata. Il mio livello di benessere interiore è

2 migliorato veramente notevolmente e penso di essere dimagrito 10kg e sono ringiovanito almeno 10 anni. Adesso le persone mi danno meno anni di quando avevo, adesso che ne ho 37, alcune persone mi dicono che ho meno anni di quando ne avevo 30, invece quando ne avevo 30 me ne davano 40. Cosa posso fare? I benefici di questa vita sono che posso alzarmi quando mi pare, ma soprattutto che posso passare più tempo possibile con le persone che amo, quindi con la mia famiglia e con i miei figli. Ma la vera gratificazione che si ha da un attività di questo tipo è poter aiutare le altre persone a fare altrettanto, poter aiutare la altre persone a migliorare la propria situazione, sia finanziaria sia emotiva, e quando noi facciamo un attività per cui vediamo veramente il frutto del nostro lavoro sulle persone è una gratificazione, una soddisfazione, una felicità che veramente è difficile da spiegare, bisogna provarla. Michele : certo, certo. Grazie per avere condiviso con noi questa storia Lorenzo. Bene, a questo punto diamo un po un inquadramento all argomento di oggi: Network marketing. Ci sono molti fraintendimenti, ci sono molti dubbi in merito. Andiamo a, insomma a dare un pò di risposte. Che cos è il network marketing? Lorenzo: Okay. Allora il network Marketing è una forma di distribuzione di prodotti e servizi che è nata in America circa 60/70 anni fa per la prima volta. In sostanza cosa fa, cosa succede? Un azienda che decide di vendere i propri prodotti può venderli tramite dei canali tradizionali, quindi tramite agenti, tramite pubblicità, oppure può decidere di pagare una rete distributiva dove le persone hanno la possibilità di reclutare altre persone, formarle, darle assistenza e guadagnare una piccola percentuale continuativamente per quel lavoro svolto. I molti fraintendimenti che ci sono nel network marketing derivano da tante cose. Soprattutto dal fatto che ci sono state delle truffe, le famose piramidi che hanno fatto in modo che le persone confondessero un modello di distribuzione etico dal semplicemente raccogliere soldi in giro. La cosa che mi sento di dire è che purtroppo ci sono ancora adesso su internet, in Italia queste truffe, e c è un buon numero di persone che vengono adescate dalle promesse di guadagno facili, dalle promesse di guadagno senza fare nulla. Si possono riconoscere facilmente però perché qualcuno vi chiede dei soldi. Quand è che c è una truffa? Quando qualcuno vi chiede dei soldi a fronte di niente, a fronte di nessun servizio, oppure dove i servizi sono veramente volati. In un network marketing che si rispetti il guadagno deriva dalla distribuzione di prodotti. Deriva dal fatto che ci sono dei prodotti che hanno un effettiva utilità, che sono prodotti di valore che vengono veicolati al mercato. Se questi prodotti mancano, fatevi la domanda: sto facendo la cosa giusta? Se le persone che mi guardano, sono persone che in questo momento guardano quest intervista che fanno network marketing voglio rivelarvi una piccola rivelazione, un qualcosa che ho scoperto di recente dopo anni. Non avete bisogno di aspettare anni, ma perché ve la dico adesso. Il vero reddito passivo, che è la promessa del network marketing deriva dal fatto che ci sono persone che continuano ad utilizzare in modo ricorrente i prodotti che noi distribuiamo. Se le persone che entrano non amano i prodotti, o fanno l attività semplicemente per i soldi, semplicemente istigati da una promessa economica, distribuendo dei prodotti che non usano, o che non credono, allora il paragone sarà come costruire un organizzazione commerciale come se fosse un castello di vetro che in qualsiasi momento appena una persona se ne va crolla tutto. Se invece avremo costruito la nostra attività su un gruppo di persone che effettivamente continuano a consumare quel prodotto e lo farebbero anche se non ci fosse di mezzo l opportunità, anche se non ci fosse di mezzo il guadagno allora a quel punto la nostra attività è un attività davvero solida. Tra l altro la legge italiana è molto chiara e esprime molto bene il concetto che le persone non devono, nel network marketing, essere obbligate a comprare della merce o a farsi delle scorte di magazzino a casa. La cosa, il consumo del prodotto, deve essere un qualcosa di naturale e deve essere un attività che si inizia veramente con pochi soldi. Michele : Certo, certo. Fra l altro in Business Tribe chi ci ascolta potrà trovare davvero tanto materiale in merito a informazioni sul network marketing perché a mio avviso è una delle poche

3 concrete soluzioni per raggiungere la libertà finanziaria, come diceva Lorenzo senza spendere tanti soldi e senza grandi rischi senza poi abbandonare l attività o il lavoro che la persona ha. Lorenzo : Assolutamente. Michele: Quindi ci sono tanti vantaggi del network marketing. Adesso chiaramente non stiamo a parlarne in maniera approfondita perché ripeto, ci sono tanti materiali all interno, però sono concorde con Lorenzo che è un attività legale prima di tutto ed efficace se fatta in un modo corretto e giusto, che andiamo a vedere ora. Lorenzo ecco, io vorrei andare a prendere il network marketing in due fasi, dividerlo in due fasi. La prima è per chi è appena partito in questo settore. Quali sono eventualmente i consigli che gli vuoi dare per iniziare a creare la sua attività. E poi invece magari la seconda domanda, la faremo più avanti, sarà quella per chi ha già avviato, come gestire un gruppo di così tante persone, come fai, quali sono i tuoi segreti. Lorenzo : Okay. Allora, per chi inizia, grazie Michele per la domanda, un consiglio che mi sento di dare a una persona che inizia è quello di considerare l attività una vera e propria attività e non un hobby. Un attività in cui oltre all entusiasmo servono delle competenze. Per guadagnare come in qualsiasi attività, bisogna diventare dei professionisti, bisogna saper far bene l attività, bisogna sapere cosa fare e quando farlo. Ma per fortuna in un attività di questo tipo abbiamo il nostro sponsor, la nostra upline, i nostri leader che ci danno una strategia precisa. Un altra cosa che mi sento di dire è quando fate un attività, oltre a diventare un professionista, oltra alle promesse economiche che vi fanno, quindi oltre a quanto venite pagati in sostanza per la distribuzione dei prodotti, la cosa importante è che i prodotti che voi distribuite siano prodotti che voi consumereste anche se non ci fosse l opportunità lavorativa. In questo modo li condividete in modo naturale e la vostra attività può partire veramente dal cuore e può essere un attività sincera. Se invece fate questa attività, o scegliete il vostro gruppo, la vostra azienda solamente attratti dal guadagno come dicevo prima è un attività che non ha solide fondamenta. Michele: Vero. Tant è vero che le statistiche danno che mediamente l 80% di chi inizia quest attività, proprio perché non è preparato, non è supportato dallo sponsor upline, o come dice Lorenzo ha solo la visione economica, e no quella a 360, dopo pochi mesi molla il network. Quindi bisogna partire con il piede giusto, in modo da professionista come diceva Lorenzo. Bene, partiamo allora invece dalla gestione di un gruppo. Tu hai un gruppo così vasto, di oltre 1000 persone, come lo gestisci in termini di motivazione, formazione, visione? Insomma qual è il tuo modo di lavorare? Lorenzo : Okay Michele. Qua entriamo veramente, è un argomento abbastanza vasto e abbastanza complesso che io, piuttosto che una scienza, lo definirei un arte. Perché lo definisco un arte? Perché nel Network Marketing, il nostro lavoro è creare un gruppo di persone. E quando si ha a che fare con le persone, l abilità più importante è quella di entrare in relazione con le altre persone, e lo possiamo fare solo se quest attività la facciamo con il cuore. Solo se la facciamo con il cuore e abbiamo un sincero interesse per le altre persone. Questo è un qualcosa che inizialmente, la nostra motivazione deriva, chiaramente le persone che iniziano hanno bisogno, hanno desiderio di guadagnare, quindi è giusto anche che ci sia un focus sul guadagno, ma dall altra parte bisogna sempre considerare che si ha a che fare con delle persone. Le persone hanno un cuore, hanno dei sentimenti, hanno un vissuto ed è un attività veramente umana. Per creare, per gestire il gruppo bisogna, quello che dico io, mettere il cuore in tutto quello che facciamo. Se noi mettiamo il cuore quando andiamo a lavorare con le altre persone, le persone lo percepiscono e ci seguono in modo naturale. Questo è uno dei primi punti, è veramente la prima cosa che dico alle persone quando entrano in attività con me. Michele: Certo, certo. Quindi comunque la passione, l interesse, il sapere che lavorerai con altre persone. Quindi è un lavoro sociale, diciamo così ecco. Invece a livello di formazione, visto che a mio avviso nel Network è fondamentale, perché vuol dire imparare un lavoro nuovo, come agisci?

4 Lorenzo : Allora, sono contento Michele che mi hai fatto questa domanda, perché la formazione, l hai già detto tu, è proprio la realtà. In un attività come il Network Marketing è fondamentale. Perché è fondamentale? Perché il Network Marketing è un attività innanzitutto aperta a tutti. Quindi prendiamo delle persone che in certi punti della loro vita si trovano acciaccati, emotivamente e finanziariamente. Qualcuno ha detto che l attività di Network Marketing è in realtà un percorso di crescita personale mascherato da attività economica. Perché questo? Perché il Network Marketing è un attività come tutte le altre. Non è che una persona da subito, se non è abituata ad avere successo in altre attività, entra nel Network Marketing e ha successo. Ma c è una componente unica nel Network Marketing. Che quando una persona entra può accedere a dei corsi di crescita personale; può sviluppare la propria forza interiore, la sicurezza in se stesso, oltre a tutte quelle competenze economiche, di comunicazione, e di vendita, che poi gli saranno utili per tutto il resto della sua vita. Una cosa non ti ho detto, per quanto riguarda la mia storia. Io nella mia vita ho avuto dei periodi in cui ero veramente acciaccato emotivamente. Nel senso che ho sofferto di ansia, di depressione, avevo una grande difficoltà a relazionarmi con gli altri e a vedere la vita da una prospettiva che fosse potenziante. Devo ringraziare tutta la vita il Network Marketing perché lì mi ha fatto davvero capire l importanza della crescita personale per migliorare la nostra vita. Perché avere un atteggiamento mentale, non dico positivo, pensare sempre al positivo, ma dico costruttivo, cioè affrontare la vita e le situazioni della vita in modo costruttivo, facendosi la domanda: cosa posso fare per migliorare la mia situazione? Piuttosto che, altre domande depotenzianti. Perché succede proprio a me, perché mi trovo in questa situazione, o perché sono sfigato? Eccetera. Quindi la formazione è il fulcro del Network Marketing, e anche la mia attività che ho scelto, l ho scelta per la qualità della formazione, per la qualità dei formatori, e per la qualità del sistema, dove quando le persone entrano, non sono sempre io la persona che devo erogare questa formazione, ma c è una struttura che eroga la formazione al posto mio. Michele : Certo. Credo che hai toccato un altro argomento molto interessante, che è quello che effettivamente nel Network Marketing si ha il grande vantaggio, non so se concordi, che tutta la formazione che hai, non l hai solo a livello professionale, a anche a livello personale, che è un po quello che dicevi tu. Tant è vero che è un attività consigliatissima per chi magari ha già un lavoro e vuole iniziare a entrare nella mentalità imprenditoriale, proprio per i bassi rischi temporali e economici che ne comporta. Okay, allora partiamo invece un po, parliamo un pochettino di come sei riuscito ad arrivare a creare un gruppo di 1000 persone. Lorenzo : Allora, innanzitutto, come sono riuscito? Quali sono le abilità? Innanzitutto, una cosa importante è il lavoro costante. La cosa importante è il lavoro costante in un attività di questo tipo. Questa è un attività autonoma, serve auto disciplina, il nostro sponsor non può obbligarci, ma noi dobbiamo guidare con l esempio. Cioè dobbiamo chiederci: se ogni persona facesse quello che faccio io, come sarebbe la mia organizzazione? Quindi dobbiamo partire semplicemente dalle fondamenta, trovare i nostri primi clienti, e da questi clienti trovare delle persone che poi iniziano l attività. Più noi lavoriamo, non ci sono veramente i segreti, non esistono, serve il lavoro, la costanza e parlare con più persone al giorno. Oggi lo possiamo fare ria di persona, ma oggi siamo enormemente avvantaggiati perché abbiamo internet, abbiamo i social media. Quindi ritornando, per creare un gruppo grande serve una strategia. Cioè serve che le persone che entrano insieme a te, in ogni momento devono sapere esattamente come devono fare, quando farlo e cosa esattamente fare. Perché se le persone non sanno cosa devono fare, è molto probabile che non facciano nulla. Quindi leader, secondo me, deve anche fornire una strategia alle persone, deve darsi da fare, sia per fare lavoro di vendita, di reclutamento che viene fatto solitamente, ma deve anche pensare come aiutare le altre persone fornendo degli strumenti, fornendo magari dei supporti di Marketing, fornendo delle indicazioni chiare. Quindi è anche un lavoro di organizzazione in generale che viene fatto. E a seconda di quanto la strategia è chiara, si dice anche duplicabile, cioè che più persone riescono a mettere in pratica questa strategia, più la si rende semplice, e più il gruppo aumenta.

5 Michele : Assolutamente. Lorenzo, quali sono invece gli errori che nella tua esperienza, le persone alla prima esperienza commettono? Mi focalizzo sulle persone alla prima esperienza perché sono quelle un po più sensibili, un po più fragili del sistema. Una persona che supera un certo primo periodo, inizia ad avere la dua piccola rendita, che poi può crescere nel tempo, chiaramente vuol dire che già sta prendendo la velocità. All inizio invece è un po più difficile, come un aereo che deve decollare, ci vuole molta energia. Quali sono secondo te gli warning, gli errori, le cose a cui fare attenzione per non ricadere nella trappola per poi fallire? Lorenzo : Guardate ragazzi, la cosa su cui fare attenzione, dovete innanzitutto rendervi conto che ogni persona che inizia ha le sue insicurezze. Ogni volta che noi ci accingiamo a fare un qualcosa di nuovo abbiamo sempre la domanda all interno della nostra testa: ce la posso fare, ce la potrò fare? Dei dubbi costanti che si insinuano all interno della nostra testa. Come combattere questi dubbi? Innanzi tutto prendendo una decisione che se ce l hanno fatta altre persone, ce la posso fare anche io. E prendendo la decisione che di vita ce n è una sola, quindi conviene dare il massimo, impegnarsi al massimo e veramente non smettere mai di credere nei propri sogni. E oltre ad avere e a lavorare sulla nostra psicologia, bisogna darsi una mano. Se io sono a dieta e non devo mangiare, certamente non posso mettermi davanti dei dolci. Quindi cercherò di evitarli e di passare a degli alimenti migliori. Quindi se noi dobbiamo nutrire, dobbiamo fare delle azioni forti, dobbiamo nutrire la nostra mente nel modo giusto e per fare questo, un must, un qualcosa che le persone possono assolutamente fare è partecipare agli eventi. NEL Network Marketing si dice che gli eventi fanno guadagnare, che cosa significa? Significa che se noi andiamo agli eventi, e portiamo agli eventi aziendali, agli eventi organizzati dai nostri leader, le nostre persone, succede un qualcosa di magico. Succede che il sistema lavora per noi, succede che queste persone magicamente si motivano, e rimangono attaccate all attività e prendono la benzina che gli serve per correre tutti quegli altri km che devono percorrere nel loro percorso. Quindi gli eventi sono una cosa fondamentale, se tu vuoi fare un attività nel modo giusto devi assolutamente partecipare almeno agli eventi considerati obbligatori della tua azienda. Michele : Certo. Quindi abbiamo parlato di eventi, abbiamo parlato di formazione, ora andiamo in qualche dettaglio proprio più specifico. Io sono entrato, ipotizziamo che sono un nuovo Networker e entro nel Network, faccio la mia formazione, quindi all inizio sono un po nella teoria, e mi rimane tutto un po ridondante come informazione, partecipo agli eventi, quindi sono anche motivato, quindi tutto quanto molto bello. Però vado a fare il mio primo appuntamento. Te lo chiedo Lorenzo perché so che sei molto bravo in questo. So che addirittura hai fatto un video course e quindi voglio date dei contenuti di valore, come ben sai, alla tribù. Sto per approcciare la persona, dai consigli Lorenzo, proprio più efficaci per fare il primo contatto con l amico, la persona che noi riteniamo possa essere coinvolta anch essa nel Network. Lorenzo : Allora, innanzitutto la prima cosa che consiglio è, se possibile, osservare dal vivo, o su Skype, una persona che già fa l attività e questa è la cosa più importante. Osservare qualcuno che già fa in maniera efficace. Michele, come ben sai, è difficile dare un consiglio da dare direttamente su come invitare le persone; non è un qualcosa che possiamo fare in due minuti. Io ad ogni modo ho dei corsi a disposizione, se volete andare sul mio blog, Lorenzocicetti.com, ho un corso su come sponsorizzare le persone, quindi come parlare con le persone, perché non è che non voglio dare un consiglio, è che veramente non è una cosa di un attimo. Sapete che dovete parlare con tante persone, sapete che dovete parlare con le persone con un atteggiamento particolare, ma poi richiede per lo meno qualche ora di formazione. Sapere invitare le persone in modo giusto, parlare nel modo giusto. Quindi sul mio blog siete i benvenuti a venirmi a trovare, Lorenzocicetti.com. Michele : Bene, bene. Quindi la risposta effettivamente è talmente vasta che può essere riduttivo richiuderla in pochi minuti. Pertanto vi invito anche io a vedere il blog di Lorenzo, Lorenzocicetti.com. Lorenzo, come possiamo chiudere quest intervista, c è qualche messaggio che vuoi lasciare?

6 Lorenzo : Qual è il messaggio che voglio dare? Se ancora non fate network Marketing e volete comunque aprirvi ad una nuova prospettiva, vi consiglio di dare uno sguardo. Io comunque non è che faccio solo l insegnante, io sono al 100% nell attività di Network Marketing, quindi se c è qualcuno che ha una forte motivazione può anche contattarmi, magari su Facebook, o tramite il Blog, o rispondendo a una mia newsletter che ho nel Blog, può appunto contattarmi e valutare una possibile collaborazione insieme. Chi fa già Network Marketing ed è soddisfatto della propri azienda, consiglio assolutamente di continuare ed impegnarsi, magari seguitemi nel mio Blog e video, perché io offro dei video gratuiti, almeno due/tre video a settimana in cui condivido delle idee, dei principi che possono aiutare ogni persona a svolgere l attività al meglio. Michele : Certo, perfetto. Lorenzo io ti ringrazio del tempo che ci hai dedicato per fornirci tutte queste informazioni. Ovviamente ringrazio la Tribù per il tempo che ci ha dedicato per ascoltarci. Ci vediamo al prossimo appuntamento, grazie a tutti. Lorenzo : Ciao a tutti.