Business Innovation Services. Dall innovazione di prodotto all innovazione di mercato Executive Summary

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1 Dall innovazione di prodotto all innovazione di mercato Executive Summary

2 Missione Passione per l innovazione di mercato coinvolgimento, imprenditorialità, ricerca della genesi dei problemi e approfondimento delle analisi Ragione per il raggiungimento degli obiettivi frutto dell esperienza manageriale per identificare le soluzioni più convincenti per affrontare le sfide di crescita InnovaB affianca e rafforza i clienti con idee, relazioni, esperienza manageriale di alto profilo nelle fasi di analisi di nuovi prodotti e servizi, posizionamento e sviluppo mercato, ricerca di alleanze strategiche e internazionalizzazione nei momenti in cui serve, per il tempo che serve e con una partecipazione attiva dalla strategia all operatività ponendosi come il partner con cui affrontare processi di innovazione di mercato Stabiliamo con i clienti un rapporto duraturo fondato sull affidabilità, voglia di crescita duratura e verifica di congruenza dei risultati. 2

3 Approccio Grazie all utilizzo di modelli e strumenti operativi sperimentati e con il contributo di partner specialistici l intervento di innovab può essere ampio, efficace e flessibile permettendo al cliente di mantenere il focus sugli obiettivi importanti di business. Gli obiettivi sono comuni e per questo viene proposto un costo di intervento scalabile e con una quota correlata ai risultati ottenuti. I servizi fanno riferimento alle seguenti aree di intervento: Business development innovation Service Support innovation Enterprise Performance innovation Cosa fare per innovazione di mercato Come agire e reagire nell innovazione di mercato Come misurare l innovazione di mercato 3

4 Business Development Innovation Servizi di supporto al management marketing e vendite per posizionamento strategico, comunicazione mirata, market intelligence, metodologie di prevendita, rafforzamento organizzazione vendite per lancio di nuovi prodotti/servizi e sviluppo mercato locale e internazionale Strategic Marketing Operational Marketing and Communication Sales Operation SWOT & Competitive Analysis Go-to-market model Business Alliances evaluation and implementation Value proposition focus Communication plan & alignment Solution selling kit Database market intelligence & lead generation Corporate Sales Academy and workshops Media Market / solution communication plan implementation On-line web/internet support Direct market business development Sales Clients Attack Plans & reviews Team selling process review and improvement Alliance partner recruiting & development Sales Monitoring Funnel Management Reporting, Campaign Mgnt Reporting, Orders & Revenue forecasting Support Services 4

5 Service Support Innovation Servizi a progetto in outsourcing con partner qualificati e integrati nell offerta InnovaB per dare energia flessibile e incrementale allo sviluppo senza perdere il focus sull organizzazione commerciale, il processo di vendita e il mercato Support Services Media Communication Operational Marketing Lead Generation Product/Brand awareness vertical media communication Product/Brand on line and community management Client community webzines and newsletters Target database building & management Market intelligence Operational CRM data implementation & maintenance Campaign management & events support Operative Management Reporting Target coverage action plans and monitoring Product/Solution s Business Opportunity Qualification Sales Representatives Support 5

6 Enterprise Performance Innovation Supporto al management, strumenti operativi e modelli di controllo specializzati per soluzioni IT e servizi professionali per la gestione di indicatori di efficienza economici, finanziari, produttivi e di vendita integrati Budgeting & Investment Planning Projects performance & Staffing Optimization Sales Monitoring Data model collection & review quarterly forecast update Investments, Sales, Economic and Financial Views Margins monitoring ORIP KPIs Orders, Revenues, Invoices & Payments Staffing & Chargeability Data model collection & review quarterly forecast update Investments, Sales, Economic and Financial Views Margins monitoring ORIP KPIs Orders, Revenues, Invoices & Payments Staffing & Chargeability Funnel Management Reporting Campaign Management Reporting Orders & Revenue forecasting Tableau de bord Profit & Loss monthly report ( Corporate & Business Units ) ABC customers list Full cost trend ( Corporate, Business Unit, Products, Customers ) Investment report Debts & Credits Resource allocation ( internal vs. external ) 6

7 InnovaB Chi siamo InnovaB nasce dall iniziativa dei suoi soci e dalle loro esperienze sviluppate nella direzione generale, marketing e vendite di aziende internazionali in settori altamente innovativi tra cui consulenza direzionale, informatica e telecomunicazioni e opera con il supporto di un qualificato network di specialisti nei domini e settori di attività. Maurizio Ferraris InnovaB Founder Business Development Practice Partner Laureato in Scienze dell Informazione all Università di Torino ha dal 1988 assunto incarichi di direzione marketing e vendite di importanti realtà del mercato software e servizi professionali specializzandosi in progetti di innovazione/sviluppo mercato e alleanze strategiche. I principali incarichi come manager sono stati nel Gruppo TAS NCH ( come Marketing Manager ( ), in Etnoteam ( come direttore mercato, in KPMG Consulting come Business Development Manager ( e Unify Italia ( come direttore della filiale italiana. Giuseppe La Commare InnovaB Founder Enterprise Performance Practice Partner Laureato in Scienze dell Informazione all Università di Pisa ha iniziato la propria carriera come ricercatore presso il Cern di Ginevra ( per arrivare nel Gruppo Telecom Italia nel 1995 ( assumendo la responsabilità dei processi e metodologie nella controllata Sodalia S.p.A. e diventandone quindi l Area Manager per l America Latina. Entra in Telecom Italia come responsabile della Service Creation per la divisione Telecom Wireline. Nel 2004 assume la direzione generale nel Gruppo NCH ( guidandone la riorganizzazione e la strategia di innovazione di offerta per i mercati Banche e Telecomunicazioni. 7

8 Domini e Mercati Financial Services ICT & Media Public Manuf Fashion Retail SME Performance Management E Business Solutions ERP CRM & Front office Market specific solutions Payment Systems Mobile VAS Infomobility & GIS 8