Il Campanile competitivo nelle nicchie globali

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1 Il Campanile competitivo nelle nicchie globali Un sistema che non si lascia scomporre per aggregarsi ad un livello più alto, è destinato al fallimento Ottobre 2011 Maurizio Pizzato Tutor: Luigi Serio e Bruna Nava

2 Obiettivi e idea distintiva del project work Negli ultimi anni i meccanismi economici tradizionali sono stati sconvolti. Le Grandi Aziende con un più agevole accesso al credito, più strutturate e potendo contare su competenze specifiche e decisioni funzionali, hanno arginato il problema riposizionando i loro prodotti e talvolta guadagnando nuovi mercati. Le Grandi Aziende si avvalgono normalmente dell opera di Aziende satelliti medio piccole alle quali commissionano parte delle loro produzioni o dei loro servizi. E tendenza delle Aziende medio piccole di non mutare le proprie strutture fino a quando non sono stimolate a farlo. Queste piccole Aziende industriali satelliti che vivevano nell indotto delle Grandi Aziende,che privilegiavano pochi importanti clienti e a questi dedicavano la loro produzione, sono state severamente penalizzate da questa congiuntura. Paradossalmente anche le piccole e medie Aziende che eccellevano in produzioni di nicchia sono state penalizzate e faticano a ritrovare i loro mercati di riferimento. Alcune delle cause del malessere delle Aziende industriali minori vanno ricercate nell eccessivo radicamento a territorio e consuetudini, nelle falsata lettura della qualità percepita dal mercato, dell affidamento a strumenti commerciali superati e costosi e in una comunicazione con l esterno non adeguata.

3 Target di riferimento Artigiani ed Aziende con organici inferiori alle 100 unità Capaci di produrre qualità o comunque in grado di offrire caratteristiche distintive ai loro prodotti. Imprenditori disposti a riconoscere che i problemi del mercato si radicano anche dentro i cancelli dell azienda Ambito di competenza del progetto Il progetto è pensato per analizzare lo stato aziendale, impostare un piano di rilancio ed intervenire in modo mirato sulle problematiche emergenti. Segnatamente nelle seguenti aree : -Commerciale e Marketing -Finanza e Amministrazione -Organizzazione e Comunicazione Interna -Selezione del personale -Relazioni esterne -Sistemi Operativi -Comportamenti interaziendali -Visibilità aziendale

4 Prospettive di mercato dell idea elaborata L idea contempla la costituzione di un gruppo di lavoro selezionato tra le conoscenze professionali acquisite; eventualmente unito in un consorzio di liberi professionisti. Il gruppo è costituito da professionalità orientate alla soluzione di problemi in tutti i comparti aziendali. A seconda delle aree di intervento per ogni azienda si costituirebbe una compagine di professionisti dedicata. Vantaggi del Progetto Sul piano emotivo il progetto mette l imprenditore ed il proponente il progetto sullo stesso piano: entrambi si mettono in gioco con le rispettive professionalità acquisite in un momento di crisi evolutiva. E una relazione professionale che vuole procedere per piani di avanzamento ed è modestamente vincolante. Dà all imprenditore la possibilità di poter attingere ad un vasto ventaglio di competenze,di deciderne l entità dell intervento e la durata in tutti i settori dell azienda. Gli si offre anche la possibilità di cambiare interlocutore,se lo desiderasse, e di sceglierne uno empaticamente idoneo. Permette al proponente il progetto di non essere visto come elemento estraneo e minaccioso ma di essere parte di una squadra coesa che opera per conto della Proprietà. L intervento di un gruppo di professionisti operativi e competenti sviluppa un senso di urgenza per l innovazione che agevola la rimozione delle inerzie latenti. Risorse Economiche Il costo di un sito web, di un brand di impresa, l apertura di una partita IVA: ca euro, strumenti di lavoro quali auto PC e telefono, uno studio attrezzato a casa. Occorre considerare un anno per il lancio dell iniziativa e per questo lasso di tempo tutti i costi vanno a carico del professionista.

5 Programma operativo La prima fase prevede un mailing per saggiare il mercato organizzato per settore, dimensione aziendale e area geografica,al quale seguono interviste tese ad identificare la dinamica aziendale, le aree e le fonti di crisi percepite e quelle occulti. Contatti con Banche ed Organizzazioni di Categoria possono fornire ulteriori spunti alla presentazione del progetto. La seconda fase comporta un ulteriore incontro con l imprenditore al quale viene proposta una bozza di progetto con le possibili aree di intervento, le tempistiche di avanzamento, i costi stimati ed il gruppo di professionisti che assumerebbe l incarico..