Il business plan. (piano d impresa) Francesca Vanzetti

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1 Il business plan (piano d impresa) Francesca Vanzetti Giovedì 23 aprile 2015

2 Vorrei mettermi in proprio p da dove comincio? Dalla scelta della forma giuridica? Dal regime fiscale? Dagli adempimenti? Dallaricerca del locale? Dallaricerca di contributi? O piuttosto dal mettere al centro l idea imprenditoriale e la sua fattibilità. Ma cosa vuol dire? Come capisco se un idea può funzionare?

3 Il businessplan Il business plan o piano d impresa è il documento che sintetizza gli elementi salienti di un progetto imprenditoriale e descrive come lo si intende realizzare. L idea da sola non basta! Lidea da sola non basta! Bisogna analizzare in modo critico tutti gli elementi che nel loro complesso formano un progetto imprenditoriale.

4 A cosa serve il business plan Asupportare il potenziale imprenditore prima dell avvio e nella fase di start up perché è uno strumento per: Progettare e pianificare l attività che si intende intraprendere Evidenziare i punti di forza e opportunità iàma anche fare emergere debolezze e minacce Simulareil il possibile andamento dell attività primadell avvio avvio e valutarne la fattibilità economico e finanziaria A spiegare a terzi iilil progetto che si intende realizzare. Infatti ttiè richiesto per: Richiedere finanziamenti Ricercare partner

5 Cosa si analizza nel business plan Si parte dal chi siamo: le competenze, esperienze e motivazioni dell imprenditore e soci non sono dettagli, ma sono alla base del successo del progetto Perché voglio mettermi in proprio: un sogno, passione da trasformare in un lavoro, mancanza di occupazione, desiderio di autonomia Competenze: sono in grado di realizzare la mia business idea grazie a conoscenze teoriche, abilità tecniche, caratteristiche i personali, esperienze, capacità relazionali Consapevolezza: so cosa significamettersi inproprio Attitudine al rischio, flessibilità, impegno, dedizione,

6 Cosasianalizzanel si analizza nel businessplan Esperienza nel settore Attitudine al rischio Capacità organizzative oga at Buone capacità di relazione con clienti e fornitori Buona capacità di sopportazione dello stress Autodisciplina i Disponibilità ad orari lunghi e flessibili Forte motivazione Costanza Visione strategica

7 Cosa si analizza nel business plan Si descrivono i prodotti e/o servizi: Quali sono i prodotti e i servizi offerti e che caratteristiche hanno Cosa hanno di nuovo rispetto a quanto già esiste sul mercato A che prezzo sonovenduti (modello di business) Si analizza il mercato perché non siamo soli ad operare Settore: andamento, prospettive Clienti: chi sono, quanti sono, dove sono, cosa vogliono Concorrenti: cosa fanno, dove sono, perché li scelgono Si descrive come ci si farà conoscere e come si servirà il cliente: Forme di pubblicità e promozione Canali commerciali e modalità di vendita

8 Cosa si analizza nel business plan Sidefinisce l organizzazione e la struttura dell attività imprenditoriale: Localizzazione i dell impresa Fornitori e partner Dotazione tecnologica e investimentii i Attività chiave: produzione, vendita, logistica, comunicazione Risorse umane Forma societaria e inquadramento Requisiti specifici, adempimenti da rispettare b a c

9 Cosasianalizzanel si analizza nel businessplan Si fa un attenta valutazione dei punti di forza e debolezza Ogni progetto imprenditoriale presenta punti di forza e di debolezza. Analizzarli in fase previsionale serve a trovare possibili soluzioni e correttivi.

10 Cosasianalizzanel si analizza nel businessplan Si calcola il punto di pareggio ossia il fatturato che l impresa deve realizzare per coprire interamente i costi (fissi e variabili) dell attività. In concreto si quantificano i volumi di prodotti o servizi da vendere. Per calcolare il punto di pareggio occorre individuare: quantità di prodotti o servizi offerti e potenzialmente vendibili prezzo di vendita costi fissi e costi variabili

11 Cosasianalizzanel si analizza nel businessplan Siformulano delle previsioni economico finanziarie in genere su base triennale. In particolare, si redige il Conto economico previsionale: descrive l andamento economico della futura impresa. Per redigere il conto economicopre previsionale occorre quantificare: fatturato 100 costi attività tipica 30 costi attività finanziaria 20 imposizione i i fiscale reddito d esercizio 10 = 40

12 Cosasianalizzanel si analizza nel businessplan Conto economico Ricavi attività Costi variabili = Margine di contribuzione Costi fissi = Margine operativo lordo +/ Area finanziaria = Utile prima delle imposte Imposte = Utile netto

13 Cosa si analizza nel business plan Stato patrimoniale previsionale: tipo di investimenti necessari e modalità di finanziamento che intende adottare la nuova impresa. Per redigere lo Stato Patrimoniale previsionale occorre capire: gli investimenti che effettuerà l impresa (immobili, macchinari, software, attrezzature, ) ma anche le merci a magazzino, i crediti, ecc. come si intende finanziare tali investimenti: capitale proprio e/o debiti

14 Cosa si analizza nel business plan Impieghi Immobilizzazioni Attivo circolante: Magazzino Disponibilità finanziarie Disponibilità liquide Stato patrimoniale Fonti Capitale proprio Debiti a medio/lungo termine: Mutui/Prestiti/Finanziamenti i i/fi i i Debiti a breve: Banche/Fornitori/Fisco

15 Considerazioni Fare il business plan significa quindi pianificare e organizzare il progetto imprenditoriale al fine di capire in via previsionale la sostenibilità del progettodaunpuntodi punto di vista di mercato, operativo, economico e finanziario ma anche diventare consapevoli, prima ancora dell avvio, del rischio che si assume l imprenditore La fase di progettazione e pianificazione non annulla il rischio, ma aiuta a comprendere le condizioni che rendono fattibili o meno il progetto e permette di individuare, se esistono, misure/soluzioni per contrastare possibili criticità.

16 Link utili Ente/Servizi sul territorio Mettersi in proprio Città metropolitana Torino Regione Piemonte Comune di Torino Agenzia delle Entrate Camera di commercio Inps Centri per l impiego Finpiemonte Informagiovani Informalavoro Centro Lavoro Torino Sito wwwregione it lavoro/centri lavoro/centri_impiego/ impiego/

17 MIP: mettersi in proprio