La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.!

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1 La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.

2 Progetto di Formazione e Coaching per

3 Professionista Manager Il programma Professionista Manager ha l obiettivo di aiutare i Liberi Professionisti a crescere sia personalmente che professionalmente. Principalmente si lavora con metodiche di Coaching e Formazione sulle abilità di Comunicazione Efficace, Marketing/Personal Branding e Vendita, Leadership e Team Coaching.

4 Chi siamo Un team di specialisti in formazione, coaching e consulenza. La nostra mission è di promuovere evoluzione e cambiamento negli individui e nelle organizzazioni. Tutti i Trainer e Coach che lavorano con noi hanno esperienza pluriennale e internazionale, formazione diretta e aggiornamento con i migliori esponenti al mondo delle metodiche utilizzate.

5 Metodiche Programmazione Neuro-Linguistica La PNL nasce dalla ricerca iniziata negli anni 70, presso l Università di Santa Cruz, da scienziati e ricercatori nel campo della comunicazione e della leadership. Attraverso l analisi del comportamento di professionisti efficaci si sono individuati modelli comportamentali comuni, poi sistematizzati. Questo processo di analisi è tuttora in evoluzione, grazie al contributo di altri divulgatori e ricercatori.

6 Metodiche Dinamiche a Spirale Sono una teoria nata dagli studi del Dr. Graves in risposta alla necessità di avere un modello di comprensione delle motivazioni comportamentali che fosse più scientifica rispetto a quella di Maslow. È un processo emergente l obiettivo non è di categorizzare le persone, questi sono sistemi all'interno di una persona o di un gruppo, non sui tipi di persone o di gruppi. Nella teoria, il potenziale per tutti questi sistemi si trova all'interno di tutti.

7 Metodiche il Coaching È il processo dove si aiutano individui, gruppi di persone e aziende a raggiungere il massimo livello di performance. Pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo, e si concentra sul raggiungimento di obiettivi specifici. Da un punto di vista storico il termine coach deriva dal Middle English coche, corrispondente all inglese moderno wagon o carriage. Un coach è quindi un veicolo che porta una persona, o un gruppo, da un luogo di partenza a un luogo d arrivo desiderato.

8 Metodologia Metodologia La metodologia è fortemente interattiva e applicativa. Si interviene direttamente sui comportamenti, rinforzando quelli efficaci, fornendo strumenti, e metodiche nuove per sostituire quelli non produttivi.

9 Trainer / Coach Emanuela Mazza, Coach e Trainer. Ideatrice e Responsabile del Programma di Formazione e Coaching per Professionisti, Professionista Manager. Mamma di 4 figli. Laureata in Lettere, Discipline dello Spettacolo. NLP Trainer certificata dalla NLP University Santa Cruz da Robert Dilts e NLP Coach certificato dalla Society of NLP si è formata con il co-fondatore della PNL, Richard Bandler, e con formatori di fama nazionale e internazionale tra cui: Claudio Belotti, Paul Mc Kenna, John La Valle, Anthony Robbins, Owen Fitzpatrick, Philip Holt, Judith De Lozier, Joel Roberts, Blair Singer e T. Harv Eker. Svolge attività di Formazione e Coaching, in ambito aziendale e non, aiutando le persone a progredire, crescere, migliorare la loro vita acquisendo abilità e competenze che consentono loro di dare forma a quello che hanno dentro, in un allenamento costante per lo sviluppo delle loro potenzialità. Ha lavorato come Coach e Trainer per insegnanti con l Assessorato alle Politiche Educative del Comune di Roma. È docente in Comunicazione Medico-Paziente all Università Cattolica del Sacro Cuore, Facoltà di Medicina e Chirurgia e al Corso Internazionale Medicine and Surgery, e al Centro Nazionale Trapianti. Insegna come comunicare efficacemente con i pazienti e con i familiari dei pazienti in corsi ECM per Medici, Infermieri e Professionisti nell ambito sanitario. Coach agli Stage del Tour Music Fest presso il C.E.T. Centro Europeo Toscolano di Mogol. Ha ricoperto un ruolo direttivo e organizzativo nello startup della FIRE Fondazione Italiana per la Ricerca in Epatologia. Ha un esperienza pluriennale in diversi settori della comunicazione dove si è occupata di gestione e coordinamento di progetti di in Agenzie di Pubblicità Internazionali, in RAI, Publitalia e Mediaset. Presidente dell Associazione Amici del Trapianto di Fegato. Autrice del libro autobiografico Quando ti svegli. Storia di un trapianto di fegato. (Armando Editore).

10 Obiettivi Abilità Personali e Relazionali Ascoltare, capire e farsi capire Creare fiducia con i clienti e con i collaboratori Creare sinergia con i collaboratori diretti Comprendere i bisogni del cliente Gestione delle problematiche Consapevolezza su cosa offrire al cliente Abilità di Pensiero Strategico Come definire Obiettivi ben Formati Come comunicare e condividere gli Obiettivi Come pianificare, comunicare e gestire i piani di azione per raggiungere i risultati

11 Obiettivi Abilità di Pensiero Sistemico Saper analizzare il sistema e gli elementi di rilievo Saper effettuare un analisi della situazione attuale Avere la vision e saperla trasmettere Massimizzare i processi Abilità nella vendita e marketing Contrastare le obiezioni Negoziazione Costruire il percorso insieme al cliente Conoscere le nuove strategie di Web Marketing Motivazione al lavoro di Squadra Migliorare le capacità di Gestione del tempo e delle priorità

12 Programma N. 6 appuntamenti di una giornata* in aula con cadenza settimanale per un totale di 6 giornate Periodo Aprile/Maggio 2015 Le giornate in aula si svolgeranno il Venerdì ( aprile e maggio) *Orario: /

13 Risultati attesi Maggiore capacità di ascoltare, comprendere e farsi comprendere Maggiore capacità di entrare in sintonia rapidamente con gli altri Maggiore capacità di capire cosa serve al cliente Più consapevolezza del proprio ruolo e e del valore aggiunto dei servizi offerti come risposta ai bisogni del cliente Maggiore proattività, positività e orientamento al risultato Maggiore capacità di guidare l altro verso un obiettivo comune Maggiore conoscenza delle tecniche di Marketing, Web Marketing e Personal Branding Maggiore motivazione al lavoro di squadra

14 Contenuti II Parte I e II MODULO : Introduzione, ripresa e approfondimento argomenti trattati Cos è la PNL e quali strumenti offre per comunicare meglio Le caratteristiche/presupposti della comunicazione efficace Differenza tra comunicazione inviata e ricevuta La responsabilità del mittente Comunicazione verbale e non verbale Come le persone si rappresentano il mondo? I 5 sensi della comunicazione Come comprendere meglio l altro ed entrare in sintonia rapidamente La struttura del Rapport : come creare relazione con la comunicazione La tecnica del Ricalco e Guida Come guidare l altro verso un obiettivo comune Gli schemi di comportamento: I Metaprogrammi Il potere delle parole La gestione delle proprie emozioni: lo Stato Le Ancore

15 III MODULO: I 5 sistemi rappresentazionali Le submodalità I livelli logici I livelli logici nelle organizzazione Allineamento dei livelli Obiettivi ben formati IV MODULO: Modelli Linguistici Il metamodello V MODULO: Modelli Linguistici Il Milton Model VI MODULO: Contenuti Gestione dei conflitti e Negoziazione Elementi di Web Marketing: le nuove strategie Conclusioni

16 Contatti Emanuela Mazza: