Prodotti assicurativi innovativi a supporto del risk management Roma, 24 Novembre 2010

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1 Prodotti assicurativi innovativi a supporto del risk management Roma, 24 Novembre Genworth Financial, Inc. All rights reserved. 0

2 Genworth Financial Gruppo Assicurativo indipendente e globale Specializzato in prodotti assicurativi dedicati a garantire la sicurezza finanziaria dei propri clienti Offerta prodotti guidata dall analisi dei bisogni dei consumatori e da ricerche di mercato Presenza locale e competenze globali Eccellenza e consistenza negli standard di servizio Leadership sugli aspetti regolamentari e di relazione governativa La Casa di Proprietà Mortgage Insurance Sicurezza e Pensionamento Income, LTC, Equity Release, Settlements Age Sicurezza dello Stile di Vita Protection and Wellness & Care Services Gestione del Patrimonio Accumulation, Managed Accounts 1

3 Genworth Financial Più di 15 Milioni di Assicurati Presenza Globale (in più di 30 Paesi) Ricavi totali Utile Netto di $0.4 Miliardi $10 Miliardi Più di $114 Miliardi in Operativa dal 1871 con 138 anni di esperienza Patrimonio Distribuzione attraverso più di 250 Istituti Finanziari Una Compagnia FORTUNE 500 Più di Dipendenti Annual report

4 Lifestyle Protection Europa UK 1972 Irlanda 1986 Spagna 1986 Francia 1986 Portogallo 1989 Finlandia 1993 Svezia 1994 Olanda 1995 Norvegia 1995 Germania 1996 Italia 1996 Danimarca 1996 Svizzera 1998 Grecia 2004 Repubblica Ceca 2005 Polonia 2005 Turchia 2006 Lettonia 2007 Lituania 2007 Ungheria 2005 Estonia 2007 Slovacchia 2008 Austria 2010 Resto del Mondo Canada 2004 Messico 2007 Corea del Sud

5 CPI Mutui - Attuale Modello Distributivo Assicuratori Captive - Assicuratori con accordi di distribuzione Modello distributivo basato su polizza collettiva ad adesione individuale Garanzie sostanzialmente allineate tra concorrenti nell offerta al richiedente Scarsa attenzione ai criteri di adesione I richiedenti sono tutti uguali Bassa sensibilità alle esigenze del richiedente (consumatore) Nessuna innovazione nell offerta di prodotto Elevata remunerazione per il distributore Bassa o moderata penetrazione assicurativa se ad adesione realmente facoltativa L assicurazione CPI del mutuatario è una commodity 4

6 CPI Mutui Il Pricing Garanzie Vita Pricing basato su medie e/o in funzione dell età all ingresso, della durata del mutuo Garanzie Danni Pricing indifferenziato senza riguardo alla occupazione professionale Modelli attuariali semplici Retrospettici - Base dati minima e spesso di mercato Il regno della media ponderata Bassa penetrazione = Alta volatilità - Correlazione inversa tra penetrazione e risultato tecnico assicurativo Nessuna garanzia di costituzione di un portafoglio conforme a quello preso a base di calcolo Allineamento tra concorrenti nei premi di rischio in funzione delle garanzie prestate La differenza del premio per il consumatore finale è data dai caricamenti Adesione standard con dichiarazione di buona salute e/o semplice questionario 5

7 La Metodologia di Pricing può Cambiare? La nostra esperienza di Assicuratori nell ambito della Mortgage Insurance lo conferma - LOAN TO VALUE - - NUMERO RICHIEDENTI - 3 X 1.5 X <=80% >80% > 1 RICHIED. 1 RICHIED. - OCCUPAZIONE PROFESSIONALE - Indice di insolvenza per fattore di rischio - NAZIONALITÁ- 2.5 X 5 X DIPENDENTE AUTONOMO ITALIANA NON ITALIANA INDICE DI INSOLVENZA E COMBINAZIONE DI PIU FATTORI DI RISCHIO 6

8 Il Contributo del Risk Management Esiste una correlazione diretta tra alcune caratteristiche del richiedente e/o del mutuo ed il risultato tecnico assicurativo della CPI Mutui La residenza permanente da un dato numero di anni per richiedenti non italiani L utilizzo della proprietà come residenza principale Un periodo minimo di n. anni alle dipendenze del medesimo datore di lavoro La storia creditizia del mutuatario Rapporto rata / reddito non superiore ad una data percentuale LTV massimo del xx% Il numero dei richiedenti L età del richiedente INTRODUZIONE AL CONCETTO DI RISK BOX 7

9 Re-Inventare l Assicurazione CPI Mutui L inclusione nei modelli di pricing delle seguenti variabili: Selezionati fattori di rischio La previsioni di alcuni indicatori macroeconomici Il profilo del portafoglio pregresso e di quello costituendo Introduce un nuovo modello di underwriting CPI RISK BOX Strumento condiviso tra distributore ed assicuratore anche nell interesse del richiedente consumatore. Occorre inoltre ampliare l offerta a nuove garanzie aggiuntive che consentano di: Aumentare la penetrazione Proteggere lo stile di vita del richiedente indipendentemente dalle obbligazioni nascenti dal mutuo contratto 8

10 Re-Inventare l Assicurazione CPI Mutui ACCURATEZZA TARIFFAZIONE RIDUZIONE PREMI DI RISCHIO CONDIVISIONE RISULTATO TECNICO 0 ADESIONE PIÚ VANTAGGIOSA 0 MITIGAZIONE DEL RISCHIO CONSUMATORE MAGGIORE PENETRAZIONE RIDUZIONE SPREAD CARICAMENTI INFERIORI MINORE VOLATILITÁ 0 VOLUMI PIÚ ELEVATI Il CIRCOLO VIRTUOSO DEL CAMBIAMENTO 9

11 Re-Inventare l Assicurazione CPI Mutui Esempio di riduzione del costo della copertura Perdita d Impiego a seguito dell applicazione del Risk Box % x a b c y y = x-(a)-(b)-(c) Premio puro per garanzia Perdita d Impiego Esemplificativo Sconto per applicazione del Risk Box Sconto applicabile in funzione dell aumentato tasso di penetrazione (es. se il distributore applicasse uno spread inferiore in caso di adesione alla CPI Mutui) Sconto applicabile qualora l assicurazione CPI fosse parte integrante dell offerta mutuo (penetrazione 100%) Nuovo Premio puro per garanzia Perdita d Impiego 10

12 Contatti Bruno Patroncini Direttore Commerciale Lifestyle Protection Tel : Bruno.Patroncini@Genworth.com Roberta Brunelli Direttore Commerciale Mortgage Insurance Tel: Roberta.Brunelli@Genworth.com 11