Il supporto alle aziende in Corea del Sud: l esperienza del Gruppo Intesa Sanpaolo

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1 Il supporto alle aziende in Corea del Sud: l esperienza del Gruppo Intesa Sanpaolo Augusto Scaglione Desk Asia Ufficio Internazionalizzazione Imprese Como, 25 marzo 2014

2 Le previsioni sulla crescita per area geografica: il medio-lungo termine (2016) Dati non disponibili <0% 0-3% 3-6% 6-10% > 10% Fonte: elaborazione Servizio Studi e Ricerche ISP su dati International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, April

3 Previsioni PIL e Rating Repubblica di Corea Fonte Focus Economia Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo 11/2013 2

4 Alcuni indicatori economici Repubblica di Corea Fonte Focus Economia Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo 11/2013 3

5 Sistema Bancario Banca Centrale: Bank of Korea Banche Statali: 6 istituti di credito speciale Korea Development Bank Industrial Bank of Korea National Federation of Fisheries Cooperatives Korea Eximbank Nonghyup Financial Group NH Nonghyup Bank Banche nazionali Citigroup Korea Hana Bank (081) Korea Exchange Bank Kookmin Bank Shinhan Bank Standard Chartered Korea Woori Bank Banche straniere: 9 istituti Mezzi di pagamento 4

6 Interscambio commerciale Italia Repubblica di Corea export export export export export import import import import import Periodo di riferimento: Valori in Euro Fonte ISTAT 5

7 Rete internazionale del Gruppo 6

8 Presenza Intesa Sanpaolo Asia - Pacifico Pechino Seoul Qingdao Stoccolma Shanghai Tokyo New York Mosca Londra Dublino Amsterdam Varsavia Bruxelles Francoforte Praga Lussemburgo Bratislava Kiev Parigi Lubiana Budapest Zagabria Bucarest Sarajevo Belgrado Madrid Tirana Istanbul Atene Tunisi Beirut Casablanca Il Cairo Teheran Mumbai Shenzhen Shezhen Pechino Qingdao Shanghai Seoul Hong Kong Tokyo Ho Chi Minh City George Town Abu Dhabi Dubai Mumbai Hong Kong Ho Chi Minh City Singapore Singapore Banche Corporate Filiali Corporate Uffici di Rappresentanza Banche Estere Banche, Società e Iniziative in partecipazione Santiago San Paolo Sydney Filiale Hub di Hong Kong Filiale di Singapore Filiale di Tokyo Ufficio di Rappresentanza di Mumbai (India) Ufficio di Rappresentanza di Seoul (Corea del Sud) Ufficio di Rappresentanza di Ho Chi Minh City (Vietnam) Ufficio di Rappresentanza di Sydney (Australia) 7

9 Ufficio di Rappresentanza di Seoul Corea del Sud 8

10 Una scelta distintiva di Intesa Sanpaolo: Ufficio Internazionalizzazione Imprese Intesa Sanpaolo si è dotata dell Ufficio Internazionalizzazione Imprese per mettere a disposizione Specialisti Paese per le imprese italiane interessate all internazionalizzazione aumentare le vendite all estero cercare nuovi mercati di sbocco investire all estero gestire le consociate estere 9

11 Specialisti Paese per assistere la clientela a 360 AMERICHE EST EUROPA AMERICHE EMEA CINA ASIA DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all estero assistono a 360 la clientela nell operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio 10

12 Le 2 domande delle imprese?? Esportare Aumentare le vendite Nuovi mercati di sbocco Investire all estero Investimento commerciale Investimento produttivo 11

13 Accanto all impresa in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione Scouting Penetrazione Commerciale Assistenza Operatività Commerciale Pianificazione Investimento Estero Realizzazione Investimento Estero Gestione Consociate Estere Specialisti dei Desk geografici accanto all impresa per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre confine, gestione finanziaria di consociate estere. 12

14 Ricerca opportunità di business in nuovi mercati Schede Paese Trade Esplora Sviluppo Commerciale Estero: Assistenza per definizione mercato e strategie di ricerca di mercato Ricerca partner commerciali Missioni all estero, Incontri B2B Segnalazione opportunità di business Informazione e validazione partner esteri Partecipazione a missioni 13

15 Consulenza per investimenti all estero Desk Geografico Incontri con l azienda per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione; Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano finanziario dell investimento Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel Paese oggetto dell investimento/progetto d internazionalizzazione; Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle condizioni con la Banca locale; Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per accedere agli eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri (SIMEST/Fondi strutturali esteri). 14

16 «Worldwide Account» e «Open-Horizons» WORLDWIDE ACCOUNT (apertura rapporti all estero) Apertura direttamente dall'italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo; Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario. OPEN HORIZONS partnership per ampliare l offerta EUROPA Albania Bosnia Erz. Croazia Fed. Russa Francia Germania Gran Bretagna Olanda Polonia Rep. Ceca Romania Serbia Slovacchia Slovenia Spagna Ucraina Ungheria MEDIO ORIENTE - ASIA Emirati Arabi Uniti Hong Kong Giappone Shanghai Singapore AMERICA Stati Uniti AFRICA Egitto 38 banche in partnership 59 Paesi coperti da accordi di collaborazione Advisory e Banking dedicati alle imprese Approccio condiviso e in regime di reciprocità Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business 15

17 Ufficio Internazionalizzazione Imprese Desk Asia ASIA Augusto Paolo Scaglione - Tel augusto.scaglione@intesasanpaolo.com 16