GRUPPO RELAZIONE TRIMESTRALE AL 30 SETTEMBRE 2000

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1 GRUPPO RELAZIONE TRIMESTRALE AL 30 SETTEMBRE 2000 CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE DEL 14 NOVEMBRE 2000

2 INDICE Organi societari Gabetti Holding S.p.A....pag. 2 Struttura del Gruppo Gabetti al 30 settembre pag. 3 Prima parte: prospetti contabili a. Dati sintetici del conto economico consolidato...pag. 4 b. Dati sintetici della struttura patrimoniale e finanziaria consolidata...pag. 5 Seconda parte: contenuto, forma e note di commento ai prospetti contabili...pag. 6 Terza parte: osservazioni degli amministratori circa l andamento gestionale e i fatti più significativi del periodo...pag. 9

3 Organi societari Gabetti Holding s.p.a. CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE Presidente Giovanni Gabetti Vicepresidente e Amministratore Delegato Elio Gabetti Consiglieri: Maurizio Benassi Luciano Ciampi Laura Podavitte Marco Sertorio Valerio Vecci COLLEGIO SINDACALE Presidente Alberto Donnet Sindaci effettivi: Giuseppe Deiure Massimo Meroni Sindaci supplenti: Luca Mercaldo Achille Negri SOCIETA' DI REVISIONE PricewaterhouseCoopers S.p.A.

4 STRUTTURA DEL GRUPPO G A B E T T I AL 30 SETTEMBRE 2000 GABETTI HOLDING S.P.A. Milano - Corso Matteotti, 9 c.s ,429% 100% 100% 100% 23,75% GABETTI MUTUICASA SPA GABETTI SPA PATRIGEST SPA AGEDIL SPA IMPRESA GADOLA S.P.A. Milano - Via Tito Speri, 8 Milano - C.so Venezia, 5 Milano - Corso Matteotti, 9 Milano - C.so Matteotti, 9 Milano - Via Tiziano, 21 c.s c.s c.s c.s c.s ,571% 100% EURIDICE SRL Milano - Via Tito Speri, 8 c.s % BRUNILDE SRL Milano - C.so Matteotti, 9 c.s % ITINFORM SRL in Liquidazione Milano - Via Tito Speri, 8 c.s % ERACLE SRL in liquidazione Milano - Via Tito Speri, 8 c.s

5 GRUPPO GABETTI DATI SINTETICI DEL CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO (in milioni di Lire) III TRIMESTRE PROGRESSIVO AL GESTIONE IMMOBILIARE E SERVIZI Ricavi da intermediazione immobiliare Ricavi da franchising Ricavi da segnalazione mutui e leasing Altri ricavi per consulenze Altri proventi Vendite immobiliari Costo degli immobili venduti (423) (2.085) (3.068) (6.488) Svalutazione degli immobili in rimanenza (17) (11) (47) (368) Costi e spese operative (20.130) (15.701) (64.918) (53.538) RISULTATO DELLA GESTIONE IMMOBILIARE E SERVIZI GESTIONE FINANZIARIA Interessi su mutui Interessi attivi su contratti di locazione finanziaria Altri proventi Differenziale su operazioni di interest rate swaps (26) (199) (232) (1.017) Oneri finanziari (2.677) (2.853) (7.731) (9.728) Costi e spese operative (2.587) (2.673) (7.675) (8.829) RISULTATO DELLA GESTIONE FINANZIARIA COSTI DELLA CAPOGRUPPO (AL NETTO DEI PROVENTI) (2.338) (2.211) (7.569) (7.361) RISULTATO ECONOMICO LORDO DELLA GESTIONE ORDINARIA PROVENTI E ONERI STRAORDINARI Proventi straordinari Oneri straordinari TOTALE PROVENTI E ONERI STRAORDINARI RISULTATO ECONOMICO LORDO DEL GRUPPO

6 GRUPPO GABETTI DATI SINTETICI DELLA STRUTTURA PATRIMONIALE E FINANZIARIA CONSOLIDATA (in milioni di Lire) Capitale netto di funzionamento Crediti verso clienti per mutui concessi (quota a breve) Crediti verso clienti per operazioni di locazione finanziaria (quota a breve) Immobili rivenienti da contratti di locazione finanziaria in attesa di vendita Immobili destinati alla vendita Crediti verso clienti Altri debiti, ratei e risconti (15.166) (25.289) (21.833) Totale capitale netto di funzionamento Attività fisse nette Crediti verso clienti per mutui concessi Crediti verso clienti per operazioni di locazione finanziaria Immobilizzazioni immateriali nette Immobilizzazioni materiali nette Partecipazioni Crediti finanziari verso imprese del Gruppo non consolidate Altre attività Azioni proprie e altri titoli Totale attività fisse nette Trattamento di fine rapporto di lavoro subordinato (13.096) (12.788) (12.814) Capitale investito al netto delle passività di funzionamento Finanziato da: Debiti finanziari a breve termine Disponibilità liquide e attività finanziarie nette a breve (6.964) (8.057) (9.784) Debiti finanziari a medio/lungo termine Indebitamento finanziario netto Patrimonio netto del Gruppo Totale come sopra

7 Contenuto e forma La presente situazione trimestrale, redatta secondo i criteri dettati dall art.82 della delibera CONSOB nr del 14 maggio 1999, si riferisce al terzo trimestre del anno 2000 e fornisce le informazioni sulla situazione economica e finanziaria consolidata del Gruppo Gabetti per il periodo chiuso al 30 settembre A questo proposito si segnala che i dati economici sono forniti con riguardo al trimestre di riferimento ed al periodo intercorrente tra l inizio dell esercizio e la data di chiusura del trimestre stesso; essi sono altresì confrontati con i dati relativi agli analoghi periodi dell esercizio precedente. I dati della posizione finanziaria netta relativi alla data di chiusura del trimestre sono confrontati con quelli di chiusura dell ultimo trimestre e dell ultimo esercizio. Note di commento ai prospetti contabili Area di consolidamento La situazione trimestrale consolidata include le situazioni economiche finanziarie redatte dalla Gabetti Holding S.p.A., società controllante, e dalle società da questa controllate direttamente ed indirettamente con una quota di possesso superiore al 50% del capitale. Le società incluse nell'area di consolidamento e le rispettive quote di pertinenza della Gabetti Holding S.p.A. non sono variate rispetto al 30 giugno I criteri di consolidamento sono analoghi a quelli applicati per la redazione della relazione semestrale al 30 giugno 2000 e del bilancio chiuso al 31 dicembre Principi contabili e criteri di valutazione I principi contabili ed i criteri di valutazione sono conformi a quelli adottati in sede di redazione della relazione semestrale e del bilancio annuale. Le eventuali stime effettuate non si discostano significativamente da quelle adottate per la redazione della relazione semestrale e del bilancio annuale. Principali dati economico - finanziari del Gruppo Nell esporre i dati consolidati del terzo trimestre 2000 si ritiene opportuno riassumere brevemente la composizione del risultato del Gruppo nel suo complesso. I principali risultati economico-finanziari del terzo trimestre e del periodo intercorrente tra l inizio dell esercizio e la data di chiusura del trimestre in questione, raffrontati in termini omogenei con il corrispondente periodo dell esercizio precedente, sono i seguenti:

8 (in miliardi di lire) 3 Trimestre Progressivo al Risultato della gestione immobiliare e servizi Risultato della gestione finanziaria Costi della Capogruppo (al netto dei proventi) (2.338) (2.211) (7.569) (7.361) Risultato economico della gestione operativa Proventi straordinari Risultato economico lordo del Gruppo Il risultato progressivo della gestione immobiliare e servizi si è incrementato al 30 settembre di lire milioni rispetto all anno precedente grazie ad un generalizzato incremento dei ricavi del settore ed in particolare dell intermediazione immobiliare (+8%), della segnalazione mutui e leasing (+ 186%) e degli altri ricavi per consulenze (+114%). Si segnala inoltre che nel trimestre il risultato della gestione si è incrementeto di Lire 917 milioni rispetto allo stesso periodo del L aumento dei costi operativi relativi alla gestione immobiliare è dovuto, principalmente, alle maggiori provvigioni riconosciute agli affiliati ed ai collaboratori autonomi in relazione all incremento dei ricavi nelle attività di intermediazione immobiliare, di segnalazione mutui e nelle consulenze (+ 3,5 miliardi), all incremento dei costi del personale (+ 3 miliardi) ed all aumento dei costi di pubblicità (+ 3,5 miliardi) sostenuti per la campagna pubblicitaria televisiva, caratterizzata da una diversa pianificazione dei flights che, nell anno 2000, sono stati realizzati in febbraio e in settembre mentre, nel 1999, sono stati realizzati in settembre e in dicembre. Il risultato progressivo della gestione finanziaria, per contro, ha subito una riduzione di Lire milioni giustificata da una flessione dei ricavi per interessi attivi in conseguenza del naturale calo degli impieghi, in quanto l attività del Gruppo è limitata ormai dal 1998 esclusivamente alla gestione del portafoglio mutui erogati sino al 31 dicembre 1997, e da un erosione del margine finanziario dovuta ad un aumento dei tassi di interesse. Inoltre, nel trimestre sono stati conseguiti proventi per Lire 775 milioni in seguito alla cessione di azioni proprie, classificati nella voce altri proventi. Il risultato della gestione finanziaria si è ridotto nel trimestre di Lire 729 milioni rispetto allo stesso periodo dell esercizio precedente. I costi della Capogruppo, al netto dei proventi, non si discostano in modo significativo da quelli sostenuti al 30 settembre 1999 e da quelli sostenuti nel terzo trimestre A seguito di quanto sopra il risultato economico della gestione ordinaria al 30 settembre 2000 è aumentato di Lire 616 milioni rispetto al corrispondente periodo del

9 1999; nel terzo trimestre 2000 lo stesso si è altresì incrementato di Lire 61 milioni rispetto al terzo trimestre Il risultato economico lordo del Gruppo al 30 settembre 2000 è aumentato complessivamente di Lire 751 milioni rispetto al corrispondente periodo del Altre Informazioni Informazioni sul numero dei dipendenti Il numero dei dipendenti del Gruppo al 30 settembre 2000 (confrontato con il 30 giugno 2000 ed il 31 dicembre 1999), ripartito per categorie, era il seguente: Dirigenti Quadri Impiegati Totale 30 settembre dicembre settembre Informazioni in merito alle azioni proprie Nel corso del terzo trimestre 2000 sono state alienate azioni proprie realizzando un utile pari a Lire 775 milioni, ricompresi nel risultato della gestione finanziaria. Al 30 settembre erano detenute in portafoglio azioni proprie del valore nominale di Lire 1.000, pari al 4,120 % del capitale sociale, in carico ad un costo medio di Lire per azione per complessive Lire milioni. A fronte di tali azioni è stata costituita un apposita riserva di patrimonio netto di pari importo mediante utilizzo della riserva straordinaria. Il valore di mercato delle azioni proprie in portafoglio al 30 settembre 2000 era di circa Lire milioni.

10 Osservazioni degli amministratori circa l andamento gestionale e i fatti più significativi del periodo A) Intermediazione immobiliare e franchising Al 30 settembre 2000 il settore dell intermediazione immobiliare ha evidenziato ricavi per Lire 55,3 miliardi (Lire 51,2 miliardi al 30 settembre 1999). Nel terzo trimestre 2000 i ricavi ammontano a Lire 16,0 miliardi (Lire 14,1 miliardi nel terzo trimestre 1999). Nell'ambito della strategia che mira allo sviluppo della rete di vendita diretta sul territorio i punti vendita sono passati da 109, al 31 dicembre 1999, a 120 al 30 settembre Nel corso del periodo è proseguito il consolidamento e lo sviluppo della rete di vendita in franchising al 30 settembre i contratti stipulati erano n. 277 (n. 261 al 31 dicembre 1999), oltre a n. 47 preliminari sottoscritti (n. 36 al 31 dicembre 1999). I ricavi dei corrispettivi per royalties e fees derivanti dalla rete di vendita in franchising ammontano, al 30 settembre 2000, a Lire 5,1 miliardi (Lire 4,5 miliardi al 30 settembre 1999). Nel terzo trimestre 2000 i ricavi ammontano a Lire 1,7 miliardi contro Lire 1,5 miliardi del terzo trimestre B) Mutui ipotecari L attività di segnalazione dei mutui ha conseguito risultati molto positivi. Tale attività ha infatti prodotto al 30 settembre 2000 ricavi per Lire 13,1 miliardi (Lire 4,6 miliardi al 30 settembre 1999), a fronte di Lire 375 miliardi di mutui segnalati (Lire 140,3 miliardi al 30 settembre 1999) con un incremento pari a circa il 167%. Nel terzo trimestre 2000 tale attività ha prodotto ricavi per Lire 4,7 miliardi (Lire 1,2 miliardi nel terzo trimestre 1999) a fronte di Lire 139 miliardi di mutui segnalati (Lire 42,3 miliardi nel terzo trimestre 1999). Prosegue l attività di gestione del portafoglio dei mutui erogati direttamente fino al 31 dicembre 1997, il cui montante in scadenza nei futuri esercizi ammonta al 30 settembre 2000 a Lire 194 miliardi (Lire 245 miliardi al 31 dicembre 1999), di cui 135 miliardi per quote capitale (Lire 168 miliardi al 31 dicembre 1999). La riduzione degli impieghi finanziari ha determinato al 30 settembre 2000 un decremento dell indebitamento complessivo che è passato da Lire 226 miliardi, al 31 dicembre 1999, a Lire 191 miliardi. C) Consulenza e servizi immobiliari L attività di consulenza e di servizi immobiliari, svolta da Patrigest S.p.A. e rivolta ad una clientela di primaria importanza rappresentata da investitori istituzionali in campo immobiliare e da merchant banks internazionali, mostra una crescita molto significativa con ricavi conseguiti al 30 settembre 2000 per Lire 3,3 miliardi (Lire 1,4 miliardi al 30 settembre 1999). Nel trimestre sono stati conseguiti ricavi 0,3 miliardi (0,6 miliardi nel terzo trimestre 1999).

11 D) Trading immobiliare e immobili rivenienti da leasing Nel periodo sono state realizzate vendite immobiliari per Lire 1,5 miliardi (Lire 6,3 miliardi al 30 settembre 1999). Gli immobili in rimanenza al 30 settembre ammontano a Lire 21,1 miliardi (Lire 22,7 miliardi al 31 dicembre 1999). Sono state effettuate svalutazioni di immobili destinati alla vendita per Lire 46 milioni (Lire 400 milioni al 30 settembre 1999). Al 30 settembre sono in essere preliminari di vendita, già sottoscritti, per Lire 3,3 miliardi. Nel terzo trimestre 2000 sono state effettuate vendite per Lire 0,4 miliardi (Lire 2,1 miliardi nel terzo trimestre 1999). Inoltre, al 30 settembre 2000, in relazione agli immobili rivenienti da contratti di locazione finanziaria, sono state realizzate vendite per Lire 1,7 miliardi (Lire 0,2 miliardi al 30 settembre 1999). Gli immobili in rimanenza ammontano a Lire 4,9 miliardi (6,4 miliardi al 31 dicembre 1999). Nel trimestre non sono state effettuate operazioni. E) Recupero crediti e gestione del contenzioso Nel 2000 Patrigest S.p.A. ha proseguito l attività di recupero crediti e di gestione del contenzioso riferita ai finanziamenti assistiti da garanzie immobiliari con il duplice obiettivo di accelerare ed intensificare il recupero crediti del Gruppo e, successivamente, di proporre a clienti esterni, in particolare ad aziende di credito aventi portafogli di mutui incagliati, un nuovo servizio. Al 30 settembre sono stati prodotti ricavi pari a Lire 1,9 miliardi di cui 1,7 miliardi fatturati a società del Gruppo, che nel bilancio consolidato sono stati stornati e Lire 0,2 miliardi fatturati a clienti terzi. Al 30 settembre 1999 I ricavi ammontavano a Lire 1,7 miliardi fatturati interamente a società del Gruppo. Nel terzo trimestre 2000 sono stati conseguiti ricavi complessivi per Lire 0,7 miliardi (Lire 0,7 miliardi nel terzo trimestre 1999) di cui Lire 0,1 miliardi fatturati a clienti terzi. F) Leasing immobiliare L attività in questo settore è rivolta alla gestione del portafoglio dei contratti attivi esistenti; il montante al 30 settembre 2000 ammonta a Lire 13,0 miliardi (Lire 15 miliardi al 31 dicembre 1999), di cui 9,9 miliardi per quote capitale comprensive dei valori di riscatto (Lire 11 miliardi al 31 dicembre 1999).

12 Fatti di rilievo intervenuti nel trimestre ed evoluzione prevedibile della gestione Nel mese di agosto 2000 Milano Centrale (Gruppo Pirelli & C.) e Gabetti Holding S.p.A. hanno siglato un accordo di partnership strategica nel settore immobiliare della casa. Gli accordi prevedono l utilizzo da parte di Milano Centrale, per una parte consistente del proprio portafoglio di immobili residenziali, della rete di Gabetti S.p.A. per la vendita delle singole unità abitative. Grazie a tale accordo, inoltre, Gabetti entrerà in DomusClik (il primo portale italiano per la casa) e sarà presente in esclusiva sul portale con le informazioni relative alle unità immobiliari residenziali in Italia. In considerazione del favorevole andamento delle diverse attività al 30 settembre, come sopra descritto, si prevede che l esercizio in corso si chiuderà con un risultato positivo ed in crescita rispetto al Milano, 14 novembre 2000 per Il Consiglio di Amministrazione Il Vice Presidente (Dott. Elio Gabetti)