Allegato V - Modello per la Presentazione dei Programmi di Tirocini/Stage 1

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1 Allegato V - Modello per la Presentazione dei Programmi di Tirocini/Stage 1 Consorzio 21 Edificio 2- Polaris Programma Master and Back Loc. Piscina Manna Pula 1. Soggetto Proponente (Operante in Sardegna) Ragione Sociale: OPTIMA S.r.l. Indirizzo Via San Benedetto, 88 - Cagliari Telefono Fax m.battelli@consulviaggi.it Rappresentante Legale Gianluca Mosca Referente per il Programma: Maurizio Battelli Tipologia Università Centro di Ricerca Pubblico o Privato Impresa Associazione Imprenditoriale o di Categoria Istituzione Pubblica Agenzia di Sviluppo Economico e/o Territoriale Breve Presentazione del Soggetto Proponente Operante in Sardegna Il soggetto proponente è la società OPTIMA S.r.l. La società, costituita nel 1996, opera da anni nel settore della consulenza direzionale per il settore turistico, con particolare riferimento alle attività di marketing strategico ed operativo. Negli ultimi anni, l attività della società si sta sviluppando nell ambito del marketing del territorio, con particolare riferimento all analisi delle potenzialità 1 Da compilare a cura del Soggetto Proponente il Programma di Tirocini/Stage su carta intestata. La scheda deve essere inviata al Consorzio 21 anche via mail all indirizzo: mailto:masterandbanck.tirocinistage@regione.sardegna.it.

2 turistiche delle aree territoriali (analisi degli asset e del potenziali di attrattività, analisi della qualità erogata dal territorio, analisi del sistema produttivo e istituzionale del territorio, ecc.) ai fini della successiva definizione di piani di marketing e di sviluppo strategici delle aree territoriali, anche al fine della definizione di Sistemi Turistici Locali. Tale ambito di operatività del tutto specialistico sta assumendo un rilievo sempre maggiore con la conseguente necessità di disporre di risorse umane altamente qualificate in relazione alle sempre maggiori richieste che vengono dalla P.A. (Regione e Enti locali). Tra i principali clienti della società si evidenziano la Regione Sardegna, la Starhotels Spa, il Consorzio 21, la Progemisa S.p.a., l Aeroporto di Cagliari. 2. Soggetto Ospitante (Operante Fuori dalla Sardegna) Ragione Sociale Mktp Marketing Territoriale S.r.l. Indirizzo Via Bogino 9, Torino Telefono Fax i.canteri@mktp.it Rappresentante Legale: Architetto Ivano Canteri (procuratore) Referente per il Programma: Architetto Ivano Canteri Tipologia Università Centro di Ricerca Pubblico o Privato Impresa Associazione Imprenditoriale o di Categoria Istituzione Pubblica Agenzia di Sviluppo Economico e/o Territoriale Breve Presentazione del Soggetto Ospitante La Mktp S.r.l. è una realtà ed esperienza uniche in Italia. MKTP nasce per offrire ad enti locali, istituzioni, consorzi, società miste, fondazioni e a tutti gli attori locali, il patrimonio concreto di esperienza e di competenze maturato dalla prima agenzia italiana dedicata all'attrazione degli investimenti esterni: ITP Invest in Turin and Piedmont e UnionCamere Piemonte. Un patrimonio misurato in sette anni di esperienza e di lavoro nella costruzione e nella messa in pratica di una strategia vincente per attrarre investimenti in Piemonte. MKTP dispone inoltre di un patrimonio rappresentato anche da una rete di relazioni in Italia ed all'estero che non ha

3 eguali, consolidata ed approfondita, che consente l'accesso alle conoscenze più avanzate in termini di progettazione del territorio e degli strumenti della sua gestione, della sua valorizzazione, della sua promozione. Per informazioni: Direttore dott. Ivano Canteri Recapiti telefonici +39/ f. +39/ Accordo/Programma di Collaborazione Tipologia dell Accordo/Programma di Collaborazione Sviluppo della Ricerca Scientifica e Tecnologica. Formazione del Capitale Umano. Cooperazione Economica e Sociale. Descrizione dell Accordo/Programma di Collaborazione Obiettivi Obiettivo dell accordo di collaborazione è la formazione del capitale umano attraverso il trasferimento di conoscenze ed esperienze maturate nel proprio ambito di operatività. In particolare la società MKTP S.r.l. mette a disposizione il proprio patrimonio di conoscenze misurato in sette anni di esperienza e di lavoro nella costruzione e nella messa in pratica di una strategia vincente per attrarre investimenti in Piemonte nonché per sviluppare metodiche di analisi e di comunicazione pubblica, impegnandosi ad ospitare quale tirocinante una risorsa umana individuata dalla società Optima S.r.l. OPTIMA S.r.l. trasferirà le informazioni sulle specificità del contesto regionale e eventuali metodiche sviluppate sul campo in Sardegna nelle tematiche di riferimento, consolidando in tal modo il patrimonio in possesso della MKTP in termini di benchmarking e strumenti a disposizione. L accordo di collaborazione è inoltre finalizzato a verificare la possibilità di partnership nella erogazione di servizi di marketing del territorio attraverso l integrazione delle specifiche competenze. Attività Realizzate e/o Previste Gli obiettivi prefissati verranno perseguiti attraverso le seguenti attività: - ospitalità di un tirocinante individuato dalla società Optima S.r.l. per un periodo di 12 mesi finalizzato al trasferimento delle principali conoscenze ed esperienze in materia di analisi e strategie di marketing del territorio, così come specificate nel piano di tirocinio e stage; - incontri periodici interaziendali volti allo scambio di conoscenze ed esperienze; - eventuali accordi di partnership nell attuazione di azioni di analisi del territorio azioni di marketing territoriale che si potranno svolgere nel territorio regionale - Progettazione, sviluppo e gestione di nuove strategie innovative di marketing territoriale.

4 Risultati Attesi I risultati attesi dall accordo sono: - trasferimento di conoscenze consolidate e di esperienze nel tirocinante e dunque nel patrimonio immateriale di Optima S.r.l.; - incremento delle informazioni a disposizione per attività di benchmarking; - eventuale sviluppo di una partnership economica; - formazione e specializzazione del capitale umano in un ambito innovativo. Piano di Lavoro Il piano di lavoro dell accordo, che ha la durata di 24 mesi prevede: - 1 anno (12 mesi): ospitalità del tirocinante presso la struttura MKTP S.r.l. e suo inserimento nell organizzazione al fine dell acquisizione delle principali competenze in materia di marketing territoriale e comunicazione pubblica, come da piano di tirocinio; - 2 anno (12 mesi): inserimento del tirocinante presso la struttura della società Optima S.r.l. e applicazione metodologie acquisite alla realtà regionale, con meccanismi di confronto con il soggetto MKTP S.r.l., anche attraverso un suo coinvolgimento in partnership; - durante tutto il periodo: incontro tra le strutture volte allo scambio di conoscenze ed esperienze e formazione del capitale umano. Risorse Professionali Impegnate Nel corso dell accordo verranno impegnate le seguenti risorse professionali: Dott. Ivano Canteri, Direttore della società MKTP S.r.l.; Principali responsabili di funzione della società MKTP S.r.l.; Dott. Maurizio Battelli, direttore generale del soggetto proponente; Principali responsabili di progetto della OPTIMA S.r.l.; Risorse Finanziarie Impegnate L accordo di collaborazione non prevede l impegno di risorse finanziarie dirette per nessuno dei contraenti. E evidente che costituiscono impegno finanziario del soggetto ospitante le ore uomo dedicate allo stagista. Modalità di Formalizzazione dell Accordo/Programma di Collaborazione

5 L accordo di collaborazione è un accordo di partnership stipulato in forma scritta. 4. Piano del Tirocinio/Stage 2 Obiettivi Formativi Gli obiettivi formativi del tirocinio presso la Mktp S.r.l. sono rappresentati dall acquisizione delle conoscenze e competenze necessarie per l analisi, la valorizzazione del territorio e per la definizione delle strategie di marketing e di promozione delle specifiche realtà locali: dagli studi di fattibilità per la creazione di agenzie di sviluppo locali, allo promozione e sviluppo di progetti cofinanziati dalla UE, dalle azioni strategiche e di comunicazione della propria realtà istituzionale. In tal senso si intende acquisire il sapere, gli strumenti, le tecniche e i modelli operativi provati nella realtà dal soggetto ospitante nell attività di marketing territoriale. Si vogliono cioè acquisire on the job le competenze necessarie alla analisi e capitalizzazione degli assets del territorio, in termini di valori dell area (tessuto economico, servizi, industrie, formazione, storia, cultura, ecc.) per convertirli in una identità e in forte fattore di attrazione, per poi definire la strategia di sviluppo e le azioni di marketing del territorio. Obiettivi Professionali Grazie alla messa in campo di competenze di elevato livello professionale e specialistico possedute dal soggetto ospitante, gli obiettivi professionali perseguiti sono quelli relativi l acquisizione di conoscenze e metodologie operative e di lavoro grazie alla applicazione direttamente sul campo delle conoscenze acquisite negli studi universitari e post universitari e approfondite nel corso dello stage. Piano Analitico delle Attività Formative e Professionali Le attività formative e professionali che possono articolare principalmente in 3 macrocategorie: 1) Attività formative e professionali necessari all ANALISI DEL TERRITORIO Si tratta di quelle attività di ricerca finalizzare all analisi dell ambiente generale e specifico al fine di individuare il quadro competitivo in cui si deve inserire il programma di valorizzazione locale e per identificare i fattori qualificanti e caratterizzanti del sistema di offerta di un territorio, soprattutto in relazione all'attrazione di investimenti esogeni. In particolare vengono approfondite e sviluppate operativamente le tematiche relative a: a) analisi dei fabbisogni b) valutazione delle vocazioni economiche, produttive e delle relative potenzialità territoriali; c) tendenze e dinamiche localizzative delle imprese multinazionali; d) valutazione del potenziale di attrattività; Attraverso tali attività si intendono acquisire gli skills professionali necessari sia per definire lo stato dell arte sia per individuare i 2 Sezione da compilare per ciascun Tirocinio/Stage previsto dal Programma

6 punti di forza e di debolezza unitamente alle aree di miglioramento e di intervento giudicate necessarie ad ottenere un livello adeguato di competitività e di risultato delle azioni pianificate o previste dall'ente. 2) Attività formative e professionali necessari per la PROGETTAZIONE E la definizione della STRATEGIA Si tratta di quelle attività formative e professionali necessarie per passare dal sapere cosa al sapere come. Si tratta, cioè, di acquisire quelle conoscenze e sviluppare quelle competenze necessarie per la definizione e gestione dei piani di intervento per la valorizzazione del patrimonio territoriale e per le azioni di marketing territoriale. Ciò attraverso la definizione degli strumenti giuridici ed operativi, delle azioni di creazione e stimolo della condivisione e del consenso, della ricerca delle sinergie verticali di settore economico e produttivo nonché attraverso l acquisizione delle conoscenze e degli approcci e metodi dei modelli di maggior successo nell'attrazione di investimenti e nella promozione del "prodotto territorio". Ciò senza trascurare la tematica relativa all individuazione e al reperimento delle risorse economiche in grado di finanziare l'esecuzione del progetto stesso. In particolare vengono approfondite e sviluppate operativamente le tematiche relative a: a) studi di fattibilità b) sinergie di sistema locale e di settore extralocali c) progettazione di consorzi, strutture e società di sviluppo locale, di attrazione degli investimenti, di marketing e promozione del territorio d) configurazione dei servizi e delle infrastrutture; e) project financing e project funding; f) modelli di attrazione degli investimenti; g) modelli di sinergie di settore e di sistema produttivo/economico; h) tecniche e strategie di promozione; i) moduli operativi di area e di funzione, di progettazione, valorizzazione e marketing La quotidiana attività formativa e professionale di progettazione, valorizzazione e marketing svolta durante il tirocinio, inoltre, consentirà inoltre l acquisizione di competenze in materia di acquisizione, classificazione, ordinamento e aggiornamento delle informazioni strategiche che permettono il controllo completo sul processo di marketing. 3) Attività formative e professionali necessarie per la COMUNICAZIONE PUBBLICA Le attività formative e professionali che si intendono sviluppare sono quelle necessarie alla progettazione e attuazione della comunicazione pubblica. Questa non commercializza prodotti o servizi, stabilisce e arricchisce relazioni. Il più delle volte richiede uno sforzo in più per "costruire" le occasioni di contatto con il pubblico, per poter gestire i contenuti della comunicazione e il loro impatto sui destinatari in maniera il più possibile personalizzata ed adeguata alla loro complessità, anche quando si tratti di temi "leggeri", come il tempo libero, il turismo, le strutture sportive, la ricettività alberghiera. Si tratta quindi di acquisire quelle competenze necessarie a trattare i contenuti dal punto di vista del destinatario costituito dal Pubblico: il cittadino, l'imprenditore, ecc., cioè di tutti quei soggetti che fanno il consenso e la condivisione, quelli, in definitiva, che danno un senso all'iniziativa e all'operato di un Ente, un'istituzione, un amministratore pubblico, un governo locale, un'agenzia, uno sportello informativo. Tra le attività formative abbiamo: a) analisi e modulazione dei flussi comunicativi; b) trasferimento, sensibilizzazione, motivazione;

7 c) identificazione dei focus comunicativi; d) interventi di marketing interno ed esterno; e) analisi e studio dei mercati media locali e internazionali; f) selezione e identificazione media di area; g) pianificazione campagne e acquisto media; h) pubbliche relazioni stampa e informazione; i) organizzazione e pianificazione convegni, convention, eventi; j) strumenti di comunicazione classica; k) web marketing e sistemi di informazione web based. L esperienza presso MKTP consentirà inoltre di venire a contatto con tutto il patrimonio unico in Italia di relazioni sviluppati da ITP Invest in Turin and Piedmont, per la realizzazione di benchmark orientati ad offrire un quadro avanzato delle esperienze più significative condotte a livello nazionale ed internazionale nel settore del marketing del territorio, delle aree urbane e dei settori economici e produttivi. Requisiti Professionali Richiesti 3 GRIGLIA DI VALUTAZIONE FINO A ETÀ TIPO DI LAUREA ETA' <= 26 ANNI AL MOMENTO DELLA PRESENTAZIONE 10 ETA' > DI 26 ANNI 0 LAUREA IN SCIENZE POLITICHE O ECONOMIA 5 ALTRE LAUREE 0 LIVELLO DI CONOSCENZA DELLE MATERIE RELATIVE ALL ATTIVITA DI MARKETING TERRITORIALE PARTECIPAZIONE A MASTER DI 2 LIVELLO CON MATERIE AFFINI A QUELLA DEL MARKETING TERRITORIALE (ES. GEOGRAFIA ECONOMICA, DIRITTO COMUNITARIO, PROGRAMMAZIONE TERRITORIALE, ECC.) LIVELLO AVANZATO 20 LIVELLO MEDIO 8 LIVELLO BASSO 0 N ORE DI MASTER >= =< N ORE DI MASTER < N ORE DI MASTER < NUMERO DI LINGUE STRANIERE CONOSCIUTE CONOSCENZA DI LINGUE STRANIERE >= 4 LINGUE 20 3 =< CONOSCENZA DI LINGUE STRANIERE < 4 LINGUE 5 CONOSCENZA DI LINGUE STRANIERE < 4 LINGUE 0 CONOSCENZA SPECIFICA LINGUE STRANIERE CONOSCENZA LINGUA EST EUROPEO CONOSCENZA LINGUA INGLESE LIVELLO AVANZATO 10 INTERMEDIO 5 BASE 0 3 Questi requisiti dovranno essere utilizzati per la valutazione dei Soggetti interessati ai tiocini/stage e quindi devono essere esplicitati in maniera puntuale sotto forma di griglia di valutazione

8 CONOSCENZA LINGUA SPAGNOLA 4 LINGUA (TEDESCO, ECC.) LIVELLO AVANZATO 5 INTERMEDIO 3 BASE 0 LIVELLO AVANZATO 5 INTERMEDIO 3 BASE 0 LIVELLO AVANZATO 5 INTERMEDIO 3 BASE 0 COLLOQUIO MOTIVAZIONALE 40 I requisiti professionali richiesti verranno eventualmente valutati complessivamente in sede di colloquio. Costi del Tirocinio/Stage 4 Nessun costo a carico del soggetto ospitante. Il costo previsto per il tirocinio (viaggio e alloggio) è stimabile in , ,00 Euro. Partecipazione Finanziaria degli Organismi Proponenti Non è prevista alcuna partecipazione finanziaria degli organismi proponenti Piano di Valorizzazione Professionale del Tirocinante/Stagista5 Alla conclusione del tirocinio formativo si prevede l inserimento del tirocinante presso la struttura attraverso la borsa di rientro o con altre forme di retribuzione (contratto a progetto, contratto di consulenza, ecc.). Il percorso di valorizzazione prevede l utilizzo del tirocinante nelle attività istituzionali del proponente: le competenze acquisite costituiscono un patrimonio indispensabile per la sua operatività. Al proposito si evidenzia che una delle linee strategiche di sviluppo della RAS (si deva il DPEF ) è quella della promozione della dimensione internazionale della Sardegna come crocevia del Mediterraneo, internazionalizzando le imprese esterne e attraendo quelle esterne, con il turismo. La proposta di Legge Finanziaria 2006 presentata dalla Giunta prevede l istituzione dell Agenzia di marketing territoriale e del turismo con l obiettivo di favorire l attrazione e la localizzazione in Sardegna di investimenti esterni in settori strategici dell economia regionale e per i quali il territorio presenta significativi vantaggi comparati in termini di risorse ambientali, competenze e saperi, ecc. In tal senso competenze in materia analisi del territorio, di progettazione e realizzazione di azioni di marketing territoriale e settoriale per i diversi target di soggetti interessati (in collaborazione con le istituzioni locali le università, ecc.) e professionalità necessarie a fornire assistenza tecnica e amministrativa ai soggetti pubblici e privati interessati ad avviare rapporti di cooperazione e realizzare investimenti in Sardegna sono senza dubbio indispensabili. La società proponente, inoltre, opera a supporto di enti locali che richiedono sempre più competenze altamente specialistiche in tale 4 5 Vedasi Paragrafo della presente Guida. Indicare le modalità attraverso le quali gli Organismi proponenti intendono valorizzare, nei 12 mesi successivi alla conclusione del tirocinio/stage, le competenze e le esperienze acquisite dal Tirocinante/Stagista. La realizzazione del Piano di Valorizzazione costituisce un impegno formale per gli Organismi proponenti.

9 ambito. Periodo Modalità di inserimento nell organizzazione per la valorizzazione Il tirocinante verrà inserito nell organizzazione aziendale Data di Presentazione delle Candidature per il Tirocinio/Stage: 15/04/2006 Data di Inizio del Tirocinio/Stage 20/04/2006 Data di Conclusione del Tirocinio Stage 20/04/2007 Durata del Tirocinio/Stage (mesi) 12 Data, (Firma Legale Rappresentante del Soggetto Proponente) Si autorizza la Regione Autonoma della Sardegna, anche attraverso i Soggetti Attuatori del Programma Master and Back a: pubblicizzare sul sito internet del Programma Master and Back e su altra documentazione specifica la presente scheda relativa al Programma di Tirocinio/Stage per il quale si richiede l erogazione del voucher; fornire i propri riferimenti di posta elettronica ai Soggetti interessati a partecipare al Programma di Tirocini/Stage presentato nella presente scheda. Data, (Firma Legale Rappresentante del Soggetto Proponente)