Gruppo Giovani Imprenditori Confindustria Modena. Percorso formativo con Emanuele Maria Sacchi

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1 Percorso formativo con Emanuele Maria Sacchi NEGOZIAZIONE AVANZATA: strumenti operativi e metodi per rendersi irresistibili, comprendere i veri criteri dell interlocutore, accelerare il processo decisionale del cliente, aumentare le possibilità di chiusura. L enorme potenziale del consequence selling, l ultimo innovativo metodo per negoziare con successo, sperimentato e applicato dal Relatore in molte tra le più performanti Aziende del mondo. 5 e 26 febbraio 2015 ore c/o Nuova Didactica, Modena 1

2 Dopo il successo del seminario Se fosse facile non si chiamerebbe impresa, il ha deciso di organizzare un percorso formativo da 12 ore insieme a Emanuele Maria Sacchi. Emanuele Maria Sacchi è uno dei più apprezzati esperti internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva, collabora con aziende di 18 diversi Paesi ed è best trainer di importanti multinazionali. E stato l unico italiano invitato come relatore al Forum Mondiale della Negoziazione e ha sempre ottenuto il miglior gradimento assoluto a tutti i contest/ meeting/ convegni a cui ha partecipato. Ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del MIP- Politecnico di Milano, dove ai master MBA ha insegnato Negoziazione e Leadership. E autore del bestseller Il Segreto del Carisma

3 Negoziazione avanzata: due giornate non consecutive, per verificare i risultati ottenuti già dopo la prima giornata: 5 febbraio e 26 febbraio 2015 DEDICATO A TUTTI COLORO CHE, PER LAVORO O PER PASSIONE, DEVONO O AMANO NEGOZIARE COSA IMPARERAI: Un metodo potente che ti permetterà di aumentare il tasso di conversione tra sforzi e risultati, in particolare: Come creare rapporto ed entrare in empatia nei primi 4 minuti Come presentarsi in modo efficace, originale irresistibile! Come distinguere e valorizzare se stessi e il proprio prodotto/servizio Come ispirare credibilità e fiducia Come andare oltre la semplice analisi delle esigenze e comprendere i veri criteri del nostro interlocutore Come accelerare il processo decisionale del cliente Come aumentare le possibilità di chiusura 3

4 SINTESI DEI CONTENUTI: La Negoziazione in 4 step 1 step, il WARM UP: quanto dura? Dipende dal Cliente! Il momento della verità, la tecnica del pacing, il Linguaggio di Precisione, la Presentazione Memorabile, l Affermazione di Credibilità e la Value Proposition efficace 2 step, l analisi delle ESIGENZE e dei CRITERI; le domande della Rosa e la rilevazione e il rispetto dei fattori di valutazione 3 step, il CONSEQUENCE SELLING, l essenza della negoziazione, della consulenza e della fidelizzazione 4 step, la CHIUSURA, la gestione efficace delle obiezioni, il bump model applicato, le tecniche di chiusura e il mantenimento del rapporto Le due giornate prevedono numerosi role play mirati e una forte interazione tra Partecipanti e Relatore 4

5 DATE E SEDE DEGLI INCONTRI: - Giovedì 5 febbraio 2015, ore * - Giovedì 26 febbraio 2015, ore * *gli orari sono studiati per lasciare almeno mezza giornata libera per le attività in azienda Il corso si terrà nelle aule di Nuova Didactica scarl, in corso Cavour 56 a Modena (tel ) PARTECIPAZIONE: I due incontri sono specificamente studiati e riservati per i Giovani Imprenditori. CONTRIBUTO D ISCRIZIONE*: IVA a persona. *Il contributo è finalizzato esclusivamente all iscrizione: il costo delle attività formative sarà coperto dal. 5