Comunicare per Crescere VISIBILITÀ. Venerdì 9 ottobre presso LUISS ENLABS

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2 Comunicare per Crescere VISIBILITÀ Venerdì 9 ottobre 2015 presso LUISS ENLABS

3 OBIETTIVI COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ Perché siamo qui oggi? Nessun vento è favorevole per il marinaio che non sa dove andare. - Seneca -

4 SCEGLIETE VOI COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ PIANO A o B?

5 La REGOLA delle 3V COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ V1 - VALORE V2 - VISIBILITÀ V3 - VENDITA Obiettivo Espandere la propria area Lo scopo della vita è lo sviluppo di noi stessi. - Oscar Wilde -

6 SIAMO PARTITI COL VALORE COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ INSIEME abbiamo scoperto che è importante scoprire le proprie caratteristiche di valore individuare tra queste le 3 di forza trasformarle in vantaggi per il cliente valutarne e aumentarne la competitività individuarne almeno una esclusiva dar valore da SUBITO PERSONALMENTE (tu)

7 RIPARTIAMO CON UN ESERCIZIO COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ

8 COSA MOSTRIAMO DI NOI STESSI? L abito non fa il monaco ma permette di entrare in convento! COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ QUANTI ABITI HABBIAMO?

9 L ACCA DI PRIMA È MUTA? COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ Quante H abbiamo? Quante cose parlano di noi in modo sbagliato e noi non ce ne accorgiamo?

10 ESERCIZIO ESPERIENZIALE COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ A coppie: - primi 3 minuti potete solo guardarvi, dirvi nome e cognome, scambiarvi il biglietto da visita e/o la brochure e fare ricerca sull altro sul web; - scrivete 10 parole sull altro; - vi presentate per 5 minuti; - scrivete altre 10 parole sull altro.

11 AREE di ESPOSIZIONE NOI CNV (Look, portamento, postura, sorriso, stretta di mano ) Linguaggio (scritto e parlato) Biglietto da visita Strumenti e accessori Relazioni (sé, altri, mondo) Web & Social AZIENDA Com. Istituzionale Web & Social (INFO?)Grafica Biglietti Relazioni Story Telling COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ

12 Qual è il tuo VALORE? COMUNICARE per CRESCERE VALORE L immagine del caffè non è un immagine ma è il suo profumo. - Piercarlo Romeo -

13 La VISIBILITÀ sulla STAMPA PREMESSA INDISPENSABILE Vi siete mai chiesti perché quando mandate un messaggio ai giornali per presentare la vostra attività nessuno vi si fila? 1 - LEGALITÀ 2 - CORRETTEZZA Leggi sulla stampa = rischio di incarcerazione rischio di pagamento sanzioni pecuniarie Deontologia professionale = rischio di sanzione dell Ordine rischio di radiazione dall Albo e perdita del lavoro

14 Parlare il Linguaggio del mezzo Lo «zucchero» del mezzo = ciò che ci permette di essere presi in considerazione TV =? RIVISTE E QUOTIDIANI =? RADIO =? GIORNALI ONLINE =?

15 Quali messaggi veicola la stampa Gratuiti: - ARTICOLI INFORMATIVI E NOTIZIE provenienti dall interno (elaborazione della propria redazione) provenienti dall esterno (comunicati stampa) provenienti dagli inviati (giornalisti e collaboratori) A pagamento: - ARTICOLI SEO (Search Engine Optimization) - PUBBLIREDAZIONALI - RUBRICHE SPONSORIZZATE - BANNER PUBBLICITARI

16 Ottenere visibilità sulla STAMPA 1) Organizzare un evento notiziabile 2) Sponsorizzare un evento notiziabile 3) Pagare un inserzione pubblicitaria 4) Pagare una delle altre forme di pubblicazione 5) Inviare note tramite PR o Responsabili della Comunicazione 6) Fornirsi di un addetto stampa / Ufficio stampa (previsto dalla Legge, obbligatorio per la PA, consigliato per i privati)

17 Comunica come i giornalisti USA UNA FORMA DI COMUNICAZIONE DIFFERENTE: QUELLA DEI GIORNALISTI UFFICIO STAMPA ADDETTI STAMPA - Il Comunicato Stampa - L Invito Stampa (a un Evento o a una Conferenza Stampa) - La Nota Stampa - La Dichiarazione

18 Parlare al TARGET della TESTATA BASTA UNA PAROLA CHIAVE Testata giornalistica generalista Testata giornalistica specialistica di settore (es. Quotidiano Sanità) Testata giornalistica specializzata o targettizzata (es. Donna in Affari) Approccio IMPORTANTE L OGGETTO Approccio telefonico IMPORTANTE IL CONTATTO (NOME) Approccio 2 IMPORTANTE IL CONTENUTO DIFFERENZIATO

19 DIVENTARE GIORNALISTI UN MANUALE E UN CORSO DI FORMAZIONE DI GIORNALISMO DI BASE COMPLETO DI NOZIONI SPECIFICHE PER DIVENTARE ADDETTI STAMPA

20 FINESTRA DI JOHARI COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ NOTO a ME IGNOTO a ME NOTO agli ALTRI ARENA Noto a ME e noto agli ALTRI PUNTO CIECO Ignoto a ME e noto agli ALTRI ( Feedback) IGNOTO agli ALTRI FACCIATA Noto a ME e ignoto agli ALTRI (decidere quali parti di sé è bene condividere con gli altri) SCONOSCIUTO Ignoto a ME e ignoto agli ALTRI (fare cose nuove e sperimentarsi per conoscere nuove parti di sé)

21 COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ Ciò che sei urla così forte che non riesco ad ascoltare ciò che dici. - R. W. Emerson -

22 La tua visibilità COSA MOSTRI DI TE COSA DICI DI TE COME TI FAI TROVARE DOVE TI POSIZIONI COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ COSA SI VEDE DI TE COSA DICONO DI TE COME TI TROVANO DOVE TI TROVANO

23 Aree della visibilità? COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ Quali e quante sono le aree della visibilità? Biglietto da visita? Brochure? CV? Company Profile? Numero Verde? Web? Ricerca Web? Relazioni? Collaboratori? Cosa dicono di te? Testimonianze? Chi ti conosce? Chi non ti conosce? C.N.V.? Comunicazione Visiva? Stampa?

24 ESERCITIAMOCI COMUNICARE per CRESCERE VISIBILITÀ In che modo potremmo avere una MAGGIORE VISIBILITÀ DI VALORE ADESSO?

25 FORMAZIONE, COACHING e CONSULENZA Presentazione Aziendale - aggiornamento del

26 Chi Siamo... FYM, nata nel 2010, è una società specializzata in Formazione Esperienziale, Coaching e Consulenza. Al centro della nostra attenzione c è il cliente e la nostra missione è guidarlo in ESPERIENZE PRATICHE che supportino al massimo il suo sviluppo personale e professionale. Tutta la nostra formazione si focalizza sulla ESPERIENZIALITÀ con due caratteristiche: FYM Formazione in Azione è partner della BUSINESS SCHOOL del SOLE 24 ORE AZIONE IMPARARE FACENDO GIOCO FARE GIOCANDO FYM, ESPERTI in ESPERIENZE! Dimmelo e io lo dimenticherò, Fammelo vedere e io lo ricorderò Lasciamelo fare e io lo imparerò. - Confucio -

27 Un po di storia Nasce FYM s.r.l. Ott Erogate oltre ore di form-azione 2012 FYM diventa Scuola di Coaching accreditata A.Co.I FYM diventa partner formativo di S.T.C. Change Strategies di Arezzo del prof. G. Nardone Luglio 2015 Settembre 2011 Primo corso di Form-AZIONE interamente ON THE ROAD 2013 Partnership con la Business School del SOLE 24 ORE Giugno 2015 Erogate oltre ore di form-azione

28 Cosa facciamo... FORMAZIONE CONSULENZA COACHING SCUOLA di COACHING (Life, Business & Sport) Consulenza di DIREZIONE LIFE Coaching Formazione AZIENDALE Consulenza ORGANIZZATIVA BUSINESS Coaching Formazione ON THE ROAD Consulenza CREATIVA SPORT Coaching

29 Vision e Mission VISION Un mondo fatto di PERSONE e di ORGANIZZAZIONI che valorizzino al massimo l UOMO, la sua ESPERIENZA di vita quotidiana e la sua CRESCITA continua e costante, PERSONALE e PROFESSIONALE. ISPIRARE ispirare le persone a vivere meglio, a migliorarsi e a migliorare il mondo che li circonda. Divulgare con passione la cultura della Formazione e dello Sviluppo Personale e incentivare il CONTINUO MIGLIORAMENTO alla scoperta delle infinite possibilità dell UOMO e delle ORGANIZZAZIONI. Sviluppare nuove tecnologie di formazione e metodologie didattiche innovative, pratiche, efficaci e divertenti! MISSION

30 Valori aziendali PROFESSIONALITÀ SEMPLICITÀ INNOVAZIONE CREATIVITÀ QUALITÀ COMPETENZA CONTRIBUIRE DIVERTIMENTO CONDIVISIONE TRASPARENZA

31 Competenze... Team Building Team Working Team Management Problem Solving Strategico Public Speaking Customer Care Negoziazione Decision Making Atteggiamento Mentale Risoluzione dei Conflitti Presentazioni Efficaci Meeting e Riunioni Efficaci Scuola di Life Coaching Esperienziale Scuola di Sport Coaching Vendita Efficace Creatività Equilibrio Emotivo Time Management Leadership Comunicazione Non Verbale Comunicazione Efficace Comunicazione Strategica Comunicazione Sintonica Comunicazione Persuasiva Servizi pre-pro-post vendita Scrittura Emotiva ed Efficace Scuola di Business Coaching Scuola Formazione Formatori

32 Erogazione... INDOOR OUTDOOR ON THE ROAD Ambiente protetto Ambiente protetto ma esterno Ambiente non protetto Lezioni frontali Lezioni esperienziali Lezioni esperienziali Lezioni esperienziali Contatto con la natura Contatto con la natura No contatto con esterni No contatto con esterni Sì contatto con esterni FYM è l unica società italiana ad erogare formazione con la formula ON THE ROAD, motivo per cui siamo partner formativo della Business School del SOLE 24 ORE.

33 Erogazione... ON BOARD TRAINing ON TRAVEL Ambiente protetto Ambiente non protetto Ambiente non protetto Lezioni frontali Lezioni esperienziali Lezioni esperienziali Lezioni esperienziali Gestione Imprevisti Gestione Imprevisti Contatto con la natura Sì contatto con esterni Sì contatto con esterni Le formule ON THE ROAD, TRAINing e ON TRAVEL sono state ideate da FYM

34 Ci hanno scelto...

35 Staff ALBERTO DE PANFILIS Master Trainer & Coach PIERCARLO ROMEO CEO & Master Trainer Laureato in Economia alla Bocconi di Milano e laureato in Psicologia presso l Università di Chieti. Coach Professionista Certificato A.Co.I.. Docente presso la Business School del Sole 24 Ore, Certificato Counsellor, Coach e Problem Solver Strategico (presso STC di Arezzo), e Master Practitioner di PNL. Esperto in Coaching e Formazione Esperienziale, Didattica, CNV, Public Speaking, PNL, Leadership e Problem Solving Strategico. Responsabile della Formazione FYM. Ideatore del progetto MetaDidattica. Coach, Formatore e Imprenditore. Coach Professionista certificato A.Co.I.. Certificato SFERA Coaching, Certificato Counsellor, Coach e Problem Solver Strategico (STC di Arezzo) e docente presso la Business School del Sole 24 Ore. Ex-ufficiale dell Arma dei Carabinieri. Ex-Manager commerciale con esperienza decennale (NEC, Packard Bell, Acer). Esperto in Formazione e Coaching Aziendale, Formazione e Coaching Esperienziale, CNV, Public Speaking, Leadership, Problem Solving e PNL.

36 Staff FEDERICA VALENTE Trainer & Sport Coach CECILIA MARIA FERRARO Press & Communication Personal Trainer, diplomata I.S.E.F. e S.I.S. Coach Professionista (life & sport) Certificata A.Co.I. con specializzazione in COACHING IN CAMMINO. Da novembre 2013 docente di Team Building e Team Working presso la Business School del Sole 24 Ore. Esperta in Comunicazione Efficace, Public Speaking, Leadership, Equilibrio Emotivo, CNV, Team Building, Team Working, Respiro e Fisiologia del Benessere. Responsabile della Formazione in Movimento e del Settore Formazione nello Sport di FYM s.r.l. Giornalista, pubblicista e antropologa. Laureata in Lettere con indirizzo Demoetnoantropologico presso l Università di Roma La Sapienza, è autore del capitolo Violenza e riflessione antropologica del volume universitario dal titolo La Violenza. Le responsabilità di Caino e le connivenze di Abele, Roma, febbraio 2010, Alpes; perfezionamento post lauream in Scienze della Comunicazione presso l Università La Sapienza. È certificata coach e problem solver strategico presso STC di Arezzo diretto dal Prof. G. Nardone. Voice coach ed esperta in tecnica vocale, comunicazione integrata, istituzionale e marketing digitale.

37 FORMAZIONE FINANZIATA Se pensate che la formazione sia costosa, provate con l ignoranza. Derek Bok - Rettore di Harvard Attraverso FYM - Formazione in Azione, è possibile ottenere dei finanziamenti per i propri progetti di Formazione personalizzata. FYM ha le competenze e i partner adeguati per poter reperire finanziamenti per la tua formazione. Con noi puoi ottenere da a di FORMAZIONE FINANZIATA. CONTATTACI SUBITO! business@fym.it Le risorse ci sono: bisogna saperle trovare e saperle utilizzare. E se non ci sono, si creano!

38 Dicono di noi FYM unisce professionalità, creatività ed originalità, portandole alla massima espressione. Per questo abbiamo scelto FYM per i nostri master. - Dr.sa Anna Belloni / Business School del Sole 24 Ore Lavorare con FYM è così piacevole che non sembra di lavorare. - Ing. Valeria Prete / Imprenditrice (TEKLA srl) Sono giovani, ma sanno cosa fare e come farlo in modo eccellente. - Dr. Augusto De Benedictis / Direttore Generale Banca di Credito Cooperativo San Giovanni Rotondo Competenti, originali, in continuo aggiornamento, capaci, attenti ai dettagli e geniali nelle loro semplici trovate. La formazione FYM si differenzia. - Dr. Francesco Purita / Psicoterapeuta Si può imparare da tutto e da tutti, ma con FYM si impara sempre qualcosa in più. - Lucio de Rocco / Amministratore Delegato di Banca IPIBI e Direttore Reti Esterne di Veneto Banca Mi formo con FYM perché loro stessi si formano continuamente. E si vede. - Dr.ssa Giuseppina Di Marco / Odontoiatra

39 Dicono di noi In FYM sono rimasto piacevolmente colpito dalla modalità didattica interattiva e dinamica proposta dai formatori e dalla loro grandissima passione. Lo stile didattico si adatta perfettamente a qualsiasi tipo di pubblico, rendendo estremamente fruibili e piacevoli anche gli argomenti più difficili. - Vincenzo Abbruzzese / Psicologo e Criminologo L esperienza con FYM lascia il segno ed è veramente formativa, per la vita personale e professionale. - Mauro Poli / Ammministratore Delegato di VenetAssicura FYM? Non si limitano a formarti su cosa fare e come farlo. Te lo fanno fare e rifare, fino all eccellenza. - Dr. Silvano Valle / Architetto - Studio Valle Ho conosciuto FYM grazie alla formazione in cammino. Conoscendo loro ho (ri)conosciuto me stessa. - Dr.ssa Serena De Masi / Psicoterapeuta Ogni volta che Fym entra in azienda, ci chiediamo come diventeremo quando a fine serata ne esce. Non sai mai cosa ti fanno fare, ma è sempre qualcosa di utile per migliorare l azienda e il modo di lavorare. Grazie! - Dario Cecconi / Imprenditore

40 Proposta BCC - TEAM WORKING O TI FORMI, O TI FERMI!