Temporary Management. Una soluzione per la competitività

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1 Temporary Management Una soluzione per la competitività

2 Il problema Start up Cambio generazionale Nuovo business/a8vità Acquisizione aziende Sviluppo nuovi merca>/prodo8 Commesse di par>colare complessità ed en>tà In sintesi in tu)e quelle situazioni in cui è richiesto un management specializzato, focalizzato, competente e non presente in azienda, la soluzione del Temporary Management si rivela una scelta vincente

3 Le alternative A. Assunzione Direttore come Dirigente a tempo determinato B. Inserimento di un Temporary Manager

4 Dirigente a Tempo Determinato + Rapporto organico con la struttura e subordinazione gerarchica + Maggior numero di candidature potenzialmente disponibili - Rapporto di lavoro difficilmente rescindibile prima della scadenza - Elevato scarto tra costo per lʼazienda e remunerazione netta percepita dal lavoratore - Tempi lunghi per lʼattivazione (ricerca, selezione e preavviso)

5 Temporary Manager + Persona fortemente orientata agli obiettivi (il compenso è in parte significativamente collegato ai risultati raggiunti) + Persona che non subisce nè influenza le dinamiche sociali interne o le dinamiche politiche dellʼazienda vivendo il proprio incarico prevalentemente focalizzato sui risultati + Velocità di assunzione incarico (ricerca e selezione su numero limitato di candidature e nessun preavviso) + Scarto costo-netto limitato (di norma i TM sono in possesso di P.Iva) - Numero di potenziali candidati limitato - Difficoltà a realizzare un coinvolgimento oltre lʼincarico e/o per periodi lunghi

6 Caratteristiche del Temporary Manager Proviene da settori specialistici ma ha maturato competenze manageriali Lavora su incarichi specifici, con un rapporto di media durata (min 6 mesi, max 24 mesi di norma) Lavora per raggiungere gli obiettivi ma assume anche le responsabilità gestionali correlate Di norma lavora con P.Iva, spesso come Co.Co.Pro, più raramente come Dirigente.

7 Caratteristiche del Temporary Manager Ha scelto (per vocazione) di lavorare sempre per progetti e non è un Dirigente in cerca di lavoro (*) Eʼ un professionista del management ma non è un Libero Professionista ne un Consulente Si aspetta un compenso fortemente incentivante, in grado di compensare i periodi di non attività, (nella consapevolezza che il suo costo incide per tempi limitati sui bilanci aziendali quindi nel periodo è sensibilmente inferiore rispetto a quello di un Dirigente) * su oltre 600 Dirigenti ed ex Dirigenti intervistati nel ne abbiamo selezionato circa 80 che sono reali TM. Il rischio di utilizzare manager in cerca di lavoro come TM è altissimo. Questi infatti sono interessati a rapporti di lavoro stabile e quindi pronti a lasciare lʼincarico senza terminarlo non appena trovano una posizione manageriale t.ind.

8 Il gioco di squadra Lʼazienda provvede a: Definire la vision e la mission nel periodo interessato Individuare in forma condivisa (dal CdA?) gli obiettivi per il TM per il periodo indicato Corno Consulting Group provvede a : Identificare il TM sulla base di : Provenienza di settore (esperienza e contatti) Competenze Manageriali e Specialistiche (per lo sviluppo del progetto ) Sensibilità economica e Capacità organizzativa (per lʼottimizzazione dei costi) Motivazione specifica Realizzare il progetto per il TM (obiettivi, criteri di valutazione, compenso totale, suddivisione fisso/variabile, forma contrattuale, predisposizione contratto) Supportare Azienda e TM nella definizione del patto contrattuale favorendo una Alleanza per lo Sviluppo reciproco Supportare Azienda e Manager nel periodo di inserimento con azioni di monitoraggio e tutoring periodico Assistere lʼazienda per ogni esigenza connessa al rapporto con il TM (gestionale o contrattuale) Fornire la garanzia di Risultato (sostituzione gratuita entro 6 mesi dallʼavvio del progetto nel caso di rescissione del contratto da parte dellʼazienda o del TM)

9 Soluzione A. Tempi da 30 a 60 gg per la ricerca e la selezione, 1 mese per trattativa e realizzazione offerta, da 3 a 6 mesi preavviso Soluzione B. circa 30 gg la ricerca e la selezione, 1 mese per trattativa e realizzazione progetto ed offerta, 0 preavviso

10 Investimento Ipotesi A. Dirigente ccnl Commercio (valori 2007) Retribuzione Lorda Costo Azienda Netto Dirigente (4570 x 14) Ipotesi B. Temporary Manager CoCoPro Compenso Lordo Costo Azienda Compenso netto (5400x12) Ipotesi C. Temporary Manager P.Iva Compenso Lordo Costo Azienda Compenso netto (6300x12) I dati indicati sono a titolo esemplificativo