CORSO DI PERFEZIONAMENTO FUNDRAISING

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1 CORSO DI PERFEZIONAMENTO Anno Accademico FUNDRAISING

2 in partnership con DIREZIONE: Massimo Coen Cagli, Stefania Cosci COMITATO SCIENTIFICO: Folco Cimagalli; Luigino Bruni; Giovanni Moro; Gregorio Arena; Ida Linzalone; Riccardo Bonacina; Massimo Coen Cagli; Stefania Cosci. PREMESSA In Italia siamo ormai pienamente entrati in una seconda stagione del fundraising. Dopo gli anni 90 e 2000, in cui solo una parte minore di organizzazioni (principalmente di grandi dimensioni e impegnate su cause sociali largamente diffuse), era dotata di programmi professionali di fundraising, oggi assistiamo ad un grande sviluppo di tale disciplina. Il numero di addetti di tale settore (lavoratori a contratto e volontari) cresce in modo esponenziale così come la domanda delle organizzazioni non solo non profit ma anche del settore pubblico; il fundraising è sempre più oggetto di attenzione per le politiche pubbliche e sociali volte al rafforzamento dei sistemi di welfare (cultura, sociale, sanità, giovani, ecc.). Questi aspetti fanno sì che l area del fundraising, se da un lato vede allargarsi l attenzione su di essa, dall altro necessiti di forme di professionalizzazione in grado di garantire un elevato livello di competenze di carattere multidisciplinare e, allo stesso tempo, una grande capacità di applicazione degli strumenti di tale disciplina in differenti contesti organizzativi, sociali, economici e politici. OBIETTIVI FORMATIVI Il corso di perfezionamento si colloca in questo contesto come proposta formativa di secondo livello tesa al raggiungimento dei seguenti obiettivi specifici: dotare i partecipanti di conoscenze avanzate circa la progettazione strategica e operativa di piani di fundraising e la ideazione e gestione di attività di raccolta fondi verso i differenti mercati di riferimento (aziende, fonazioni, individui) integrare le conoscenze proprie della disciplina con la capacità di applicare tali conoscenze in contesti professionali altamente complessi costituire oltre ad un contesto formativo efficace, un contesto realistico di lavoro professionale utilizzando a tale scopo la fase di project work. offrire una certificazione delle competenze e delle conoscenze che abbia un peso reale sul mercato del lavoro (integrando nella valutazione degli allievi soggetti esterni alla direzione didattica) DESTINATARI E REQUISITI DI ACCESSO Il Corso di perfezionamento è destinato a: giovani laureati (primo livello, specialistica o vecchio ordinamento) in qualsiasi disciplina dirigenti e operatori di organizzazioni non profit, servizi pubblici o privati rivolti alla collettività in possesso di titolo di laurea

3 STRUTTURA E PROGRAMMA DEL CORSO Il corso di perfezionamento è organizzato in 5 moduli tematici all interno dei quali saranno insegnate le metodologie e le tecniche di raccolta fondi e di altre discipline ad essa connesse. Esso sarà inaugurato da una conferenza introduttiva con la partecipazione di personalità del mondo accademico, della ricerca e della dirigenza di organizzazioni (comitato scientifico) Primo modulo: Introduzione al fundraising e progettazione strategica Definizioni di fundraising e ambiti di applicazione Il ciclo del fundraising Lo statement della raccolta fondi L analisi interna ed esterna per la progettazione strategica Secondo Modulo: Il fundraising da individui (donazioni, membership, crowdfunding ) Trend del mercato e profilo dei donatori La definizione dello scambio con i donatori Le strategie di acquisizione, fidelizzazione e sviluppo Le tecniche di raccolta fondi La pianificazione di attività verso gli individui Terzo Modulo: Il fundraising da aziende (sponsorizzazioni, filantropia, investimenti sociali) Trend del mercato e tipologie di scambi con le aziende La Responsabilità sociale di impresa e l evoluzione del pensiero filantropico Filantropia e sponsorship Le partnership e gli investimenti sociali delle imprese La procedura di progettazione e promozione del corporate fundraising Quarto Modulo: Il fundraising da fondazioni filantropiche Trend del mercato della filantropia istituzionale Tipologie di fondazioni erogative e strumenti di filantropia La procedura di progettazione e promozione del fundraising da fondazioni La comunicazione on line e offline per il fundraising Principi generali di pianificazione della comunicazione Gli strumenti di comunicazione per il fundraising Scrivere e raccontare per la raccolta fondi Il fundraising 2.0 web e new media Quinto modulo: Il management del fundraising La pianificazione operativa Il project management per il fundraising

4 La governance del fundraising Il monitoraggio e controllo di qualità Aspetti amministrativi e fiscali della raccolta fondi PROJECT WORK Al termine i partecipanti svolgeranno un project work riguardante l ideazione e pianificazione di attività di raccolta fondi per organizzazioni realmente esistenti. Il project work sarà oggetto, insieme alle conoscenze acquisite, della valutazione dei partecipanti tramite una prova scritta e un colloquio orale. I partecipanti potranno fruire di un knowledge center in cui accedere a documenti, letteratura e siti internet a sostegno del proprio percorso formativo Il corso prevede una figura di tutor didattico che verrà assicurato da un fundraiser professionista PARTNER Associazione Italiana Persone Down Fondazione Roma Solidale Spes contra spem cooperativa sociale UECOOP Unione Europea delle Cooperative DURATA E ORARIO Il corso ha una durata di 82 ore di lezioni teoriche e pratiche in aula e di 50 ore di project work Il project work prevede un lavoro di gruppo svolto in autonomia con assistenza del corpo docente che gli allievi svolgeranno relazionandosi con una organizzazione realmente esistenti Il corso avrà inizio a gennaio 2015 e si concluderà entro giugno dello stesso anno Le lezioni si terranno il venerdì dalle 9,00 alle 18,00 e il sabato dalle 9 alle 17,00 con cadenza approssimativamente quindicinale. ESITI ATTESI E RICONOSCIMENTI Il corso conferisce 12 crediti formativi rilasciati dalla LUMSA Verrà rilasciato un attestato di partecipazione (solo per frequenza superiore a 2/3 del corso) Verrà rilasciato dalla Scuola di Roma Fund-raising.it un Certificato di secondo livello con attestazione dei livelli di conoscenza e competenza acquisiti basato su test contenutistici e sulla valutazione del project work. CORPO DOCENTE Massimo Coen Cagli (Direttore scientifico della Scuola di Roma Fund-raising.it e docente di finanziamento dell impresa sociale presso la LUMSA); Andrea Caracciolo di Feroleto, senior fundraiser e membro dell European Fundraiser Association), Armanda Salvucci (senior fundraiser, esperto di people raising); Federica De Benedittis (senior fundraiser, responsabile lasciti e major donors Medici Senza Frontiere); Eleonora Terrile (copywriter e consulente di comunicazione); Nicla Roberto (senior fundraiser, con funzioni di tutor didattico). Il corpo docente potrà essere esteso ad altri professionisti e studiosi del fundraising.

5 ISCRIZIONE La scadenza per le iscrizioni è il 13 dicembre 2014 L ammissione al corso di perfezionamento per un numero minimo di 17 partecipanti e fino ad un massimo di 25 avverrà sulla base della valutazione della documentazione pervenuta, secondo l ordine di arrivo delle domande presso la Segreteria Master e Corsi di perfezionamento della sede LUMSA di Roma. Ai candidati verrà data comunicazione dell accettazione o meno della candidatura tramite La domanda di iscrizione è scaricabile dal sito o disponibile presso la segreteria Master e Corsi di perfezionamento La domanda di iscrizione, corredata della documentazione comprovante il possesso dei requisiti richiesti, della ricevuta del pagamento dell iscrizione e di due fotografie - dovrà pervenire al seguente indirizzo: LUMSA - segreteria Master e Corsi di perfezionamento. Via Pompeo Magno, Roma. La domanda potrà essere consegnata a mano presso lo stesso indirizzo nei seguenti giorni: martedì e giovedì dalle ore 10 alle 12; venerdì dalle ore 14 alle 15. Non verranno prese in considerazione domande incomplete QUOTA D ISCRIZIONE E MODALITÀ DI PAGAMENTO Costo: 1.500,00 Iscrizione: 750,00 (rimborsabile esclusivamente in caso di mancata attivazione del corso) I Rata: 750,00 entro 1 mese dall attivazione del Master La rateizzazione dell importo totale d iscrizione è solo un agevolazione concessa allo studente: pertanto l eventuale rinuncia non esonera dal pagamento dell intero ammontare della quota di iscrizione. Ottenuta l iscrizione al corso, in caso di eventuale rinuncia non si ha diritto alla restituzione delle rate pagate. L iscrizione deve essere pagata tramite bonifico bancario a: LUMSA - UBI - BANCA POPOLARE DI BERGAMO codice IBAN IT 56 E (nella causale specificare nome e cognome e il titolo del corso). Le rate successive dovranno essere pagate tramite bollettino MAV presso qualsiasi banca. Il MAV sarà scaricabile dall area riservata on-line dello studente. Le copie delle ricevute dei bonifici effettuati devono essere consegnate alla segreteria Master della LUMSA oppure inviate a: economato@lumsa.it; perfezionamento@lumsa.it

6 INFORMAZIONI Contenuti e finalità del Corso dott.ssa Barbara Bagli Tel formazione@scuolafundraising.it Per informazioni di carattere amministrativo, contattare la segreteria Master e altri Corsi di formazione della LUMSA: perfezionamento@lumsa.it, tel