Aggiornamento CORSO PULIZIA VETRI e PANNELLI FOTOVOLTAICI

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1 CORSO PULIZIA VETRI e PANNELLI FOTOVOLTAICI

2 Accattone Percezione della PULIZIA DEI VETRI in ITALIA Ma che c è vò? Ogni morte di papa Aloni senza fine Pericoloso

3 Percezione della PULIZIA DEI VETRI all ESTERO Cool! (un figo) Orgoglio Sicurezza Divertente Ottimi guadagni

4 OPPORTUNITA nel lavaggio dei vetri domestici La pulizia dei vetri è l incubo di ogni casalinga e la croce di ogni collaboratrice domestica e molti potenziali clienti sono disposti a pagare per levarsi questo fastidio. Test in casa Favole casa sue due piani 18 serramenti (tra porte e finestre) Moglie Anna con pannetto e spruzzino: tempo impiegato 20 minuti a serramento = 360 minuti = 6 ORE ed un risultato non molto soddisfacente Marito Francesco con vello e tergivetro tempo impiegato 2 ORE ed un risultato eccezionale (moglie al settimo cielo!) Quanto è disposta a pagare la Sig.ra Favole per questo servizio? Un prezzo assolutamente ragionevole è circa 50. Diviso 2 ore di lavoro = 25 / ora Per estendere il ragionamento a tutti i tipi di abitazioni (appartamenti, case su un piano, case su due piani ), considerare circa 3 a serramento (lavato dentro e fuori) Quattro consigli per il mercato residenziale: 1. Proporsi nei quartieri benestanti. 50 per qualcuno sono tanti, per altri nulla! 2. Mettere degli stracci per terra e lasciare perfettamente pulito! 3. Fare lo sconto ai clienti che portano altri clienti. Stimolare il passaparola! 4. Cercare di fissare 4 appuntamenti nello stesso quartiere per ottimizzare i tempi

5 OPPORTUNITA nel lavaggio delle vetrine Per mercato commerciale si intendono le vetrine dei negozi Una bella vetrina è la migliore pubblicità che un negozio si possa fare. E tenerla sempre splendente costa molto di meno di quello che si possa pensare! Tempo medio (media tra interno/esterno, basse/alte, con infisso o senza) impiegato per pulire una vetrina da un window cleaner: 5 minuti. Facciamo l esempio di un negozio di 4 vetrine, da pulire tutte le settimane (4 volte all esterno ed una volta all interno): 5 minuti * 4 vetrine * 5 volte = 100 minuti + 20 minuti per eventuale rimozione adesivi = 120 minuti = 2 ore. Il prezzo giusto per un contratto di pulizia di 4 vetrine è di 60 al mese. Diviso 2 ore impiegate = 30 / ora. PS: una macelleria incassa 60 in circa 15 minuti! Li potrà spendere per avere i vetri sempre puliti??? Quattro consigli per il mercato residenziale: 1. Proporsi nei centri abitati con almeno abitanti 2. Fare una dimostrazione gratuita e fare vedere cosa vuol dire lavare i vetri! 3. Lasciare la brochure con il prezzo scritto sopra. La prima volta sarà sempre un NO! 4. I primi mesi di lavoro andranno investiti nel creare il giro (obiettivo 75 negozi). Una volta creato, il giro può essere venduto a circa 6 volte il fatturato mensile: * 6 =

6 OPPORTUNITA nel lavaggio di facciate in vetro Per mercato industriale si intende il lavaggio delle facciate in vetro Le facciate in vetro sono sempre più utilizzate in architettura, ma il loro lavaggio è un problema enorme! I costi di noleggio dei cestelli e la scarsa produttività che ne deriva dai tempi morti dovuti agli spostamenti, rendono il lavaggio delle facciate in vetro estremamente costoso. Per questo motivo molti clienti rinunciano a lavarne, facendone peggiorare l aspetto sempre di più! Il sistema HiFlo della Unger grazie all utilizzo di aste ultraleggere in carbonio e l uso di acqua deionizzata o osmotizzata, permette di lavare vetrate fino a 20metri di altezza con i piedi a terra e senza dover fare l operazione di asciugatura!. Questo si traduce in un risparmio per il cliente e un maggiore guadagno per il window cleaner. Facciamo l esempio di una facciata di un hotel di 4 piani, alta circa 15 metri e larga 20 metri, per un totale di 300 mq Con i sistemi tradizionali il preventivo sarebbe stato così calcolato: 200 per il noleggio del cestello per la manodopera (2 operatori x 8 ore x 12 all ora ) guadagno (30% ricarico) = 509 Con il sistema HiFlo un solo operatore lava una facciata di 300 mq in massimo 4 ORE. Questo permette di fare un sconto al cliente, facendogli per esempio 360 e guadagnando 90 / ORA ATTENZIONE! L acqua pura non è acqua di Lourdes!!! Se sul vetro c è del calcare e dell ossido (che non si toglie neanche con vello, chimico e tergivetro), per la prima volta occorre prendere una piattaforma e ripristinare il vetro. Per evitare il degrado della vetrata convincere il cliente a fare ALMENO 2 lavaggi all anno.

7 Tipologie di sporco e di intervento ATTENZIONE AL PREVENTIVO!!! Non fare il sopralluogo, o non capire quale vetro si ha di fronte, porterà a sbagliare il preventivo con la conseguenza di essere troppo cari e perdere il lavoro o essere troppo economici e perdere soldi! Qui di seguito una linea guida sulle possibili tipologie di sporco sul vetro: TIPOLOGIA DI SPORCO TIPO DI INTERVENTO ATTREZZATURA NECESSARIA PRODUTTIVITA' ORARIA Vetro rovinato dal calcare o dall'ossido di metallo Lavaggio, rimozione macchie con RubOut e spugna antigraffio, Lavaggio, Steccatura Cestello / Impalcatura 5 MQ / ORA Sporco da cantiere. Macchie Lavaggio, raschiatura, ri-lavaggio, steccatura Cestello / Impalcatura di silicone 20 MQ / ORA Sporco ordinario - intervento > 1 anno Lavaggio, steccatura Aste Telescopiche o cesello / impalcatura 40 MQ / ORA Sporco ordinario - intervento semestrale Lavaggio con acqua pura Sistema HiFlo 80 MQ / ORA

8 OPPORTUNITA nel lavaggio dei pannelli fotovoltaici I pannelli fotovoltaici, da non confondere con i pannelli solari, producono energia elettrica se correttamente irradiati dalla LUCE del sole. Sui pannelli fv esposti alle intemperie si crea una patina di polvere, sporco e smog che ne riduce la resa fino al 30%! L incentivo statale viene calcolato sull energia prodotta (Kwh) e non sulla potenza nominale installata (Kwp). Su un ipotetico impianto da 100 kw installato prima del 2012 (4 conto energia), che nel centro Italia dovrebbe produrre circa kwh all anno (1300 kwh * 100 kw) e rendere circa all anno ( 0,30 / kwh), se si calcola una perdita di produttività anche solo del 10%, si ha una perdita di guadagno di Un impianto da 100 KW sviluppa circa 800 mq (1 kw = 8 mq), e per lavarlo occorrono circa 10 h di lavoro. Considerando 2 lavaggi all anno (totale 20 h di lavoro = 300 euro) e la resina di ricambio (100 euro), si ha un costo totale di 400 euro. Offrendo il lavaggio ad EUR 1.500, noi guadagniamo circa euro, ed il nostro cliente circa euro ( ) In Italia ci sono MW = KW = mq da lavare Per vedere quanti impianti e di che grandezza ci sono nella propria regione / provincia / città, visitare il sito

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10 SPECIFICHE per lavaggio dei pannelli fotovoltaici

11 PREVENTIVI pulizia pannelli fotovoltaici L errore da evitare è quello di fare una tariffa fissa a KW in quanto ci sono diverse variabili che vanno considerate: 1. Disponibilità in loco di acqua potabile? In caso contrario ci si dovrà attrezzare con delle cisterne 2. Presenza di una linea vita? Necessità dell utilizzo di un cestello? 3. Tipologia di impianto e relativa resa oraria: A) impianto a terra o su tetto calpestabile 160 mq / h = 20 kw / h B) impianto su tetto lavabile dal colmo 120 mq / h = 15 kw / h C) impianto su tetto lavabile dal basso 80 mq / h = 10 kw / h 1 MW = KW 1 KW = 8 MQ 1 MQ = 2 LT DI H2O

12 Cosa serve per diventare WINDOW & FV CLEANERS? 1) CAPACITA DI VENDITA del servizio. Il primo passo è preparare una bella BROCHURE per spiegare il servizio svolto, e non avere paura di PROPORSI e sentirsi dire di no. Identificare il target di clientela (RESIDENZIALE, COMMERCIALE o INDUSTRIALE) ed investire il primo mese di attività nella ricerca ed acquisizione di nuovi clienti 2) LOOK PROFESSIONALE. ATTREZZATURA e ABBIGLIAMENTO professionale oltre ad agevolare il lavoro migliorano la nostra immagine presso il cliente. Il cliente è disposto a pagare 30 all ora per un professionista (idraulico, elettricista, window cleaner), ma è disposto a pagare circa 10 un operatore generico delle pulizie 3) VELOCITA. Occorre padroneggiare le migliori TECNICHE di lavaggio del vetro per incrementare la produttività da 40 mq / ora ad 80 mq /ora

13 Partiamo con una buona brochure!

14 Partiamo con una buona brochure!

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