BCC Business Community Confindustria SVILUPPARE IL BUSINESS RISPARMIARE NEGLI ACQUISTI

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1 BCC Business Community Confindustria SVILUPPARE IL BUSINESS RISPARMIARE NEGLI ACQUISTI RELAZIONE DEL PRESIDENTE ALBERTO SCANU (12 giugno 2008) Ancora una volta Confindustria ci da l'opportunità di presentare una importante iniziativa dedicata agli Associati. Lo spunto mi viene offerto da uno degli scopi fondanti della nostra Associazione 1, che vuole essere anche un luogo di incontro dove stringere relazioni più forti, favorendo la ricerca di nuove opportunità di business e la collaborazione fra gli imprenditori, con la nascita di nuove sinergie. La Business Community Confindustria, indicata anche con l'acronimo BCC, è un nuovo servizio offerto da Confindustria alle PMI associate, ad oggi utilizzato con successo ed appannaggio delle sole grandi imprese. Lo strumento nasce proprio per rispondere alle esigenze delle PMI, che ora possono entrare a far parte della "nuova comunità" Confindustria ed accedere ad un mercato di oltre associati. 1 STATUTO, ART. 2 SCOPI, d)-1: promuovere l'organizzazione volontaria degli Industriali e la loro solidarietà e collaborazione. Pagina 1 di 6

2 Presentata lo scorso 30 gennaio da Montezemolo (a Bologna durante la Consulta dei Presidenti), la BCC riprendendo un concetto espresso dall'ex Presidente arriva in un momento nel quale, grazie al lavoro delle Associazioni territoriali, con l'incessante attività di marketing associativo svolta con grande successo anche dalla nostra Associazione, abbiamo il record di presenze in Confindustria. A tal proposito vorrei ricordare la forza della nostra Organizzazzione, la più rappresentativa nel territorio italiano, che conta, per l'appunto, oltre imprese iscritte e circa dipendenti. Un'azienda, soprattutto piccola, viene in Confindustria per sentirsi rappresentata, per avere dei buoni servizi, per far sì che tale presenza le serva per essere da un lato tutelata e dall'altro per crescere culturalmente, professionalmente e dimensionalmente e, perché no, approfittare della presenza in Confindustria per trovare delle opportunità di business all'interno del sistema. Ma la Business Community è soprattutto un progetto, o meglio, è un esempio di progettualità all'interno della Confindustria, perché questa attività di business permette alle aziende di stare insieme, di fare degli accordi e di risparmiare, consentendo per tanto una maggiore competitività. Pagina 2 di 6

3 In una realtà che stenta a fare sistema come quella italiana, nella quale l azienda riesce a produrre valore aggiunto grazie ad una capacità intrinseca, tutti, dai politici alle Istituzioni economiche, ne richiamano la necessità. Oggi Confindustria fa sistema, per riuscire ad acquisire forza sul mercato e per evitare la "cannibalizzazione" di soggetti esterni. E ancora: per avere la capacità di essere interlocutori affidabili e di superare fasi di mercato difficili. Fare sistema tra le imprese è sempre più una necessità oltre che un opportunità, poichè la competizione richiede di allungare la catena del valore creando sempre più ampi e trasversali collegamenti. Il nostro sistema associativo assume come valore l interdipendenza tra sistema industriale e sistema esterno come generatrice di valore. Il sistema opera su tutte le variabili di questa interdipendenza. Il sistema associativo assume come valori sia il fare sistema tra le imprese che il fare sistema tra imprese e contesto esterno. La parola d ordine per rimanere competitivi è dunque "fare sistema", visione splendida e probabilmente l unica strategia possibile nel mondo globalizzato, soprattutto per le Piccole e Medie Imprese, che devono accrescere la capacità di cercare percorsi nuovi, in grado di permettere loro di intercettare un valore aggiunto che spesso è appannaggio di altri. Pagina 3 di 6

4 Il progetto Business Community Confindustria offre oggi questa grandissima opportunità. L'Italia è un Paese che vive fortemente di manifatturiero. L'industria manifatturiera è fondamentale nella vita e nell'economia di questo Paese. Ma oggi questa industria è diversa da quella di 10 anni fa e quella di oggi sarà diversa da quella che ci sarà fra 10 anni, grazie ai servizi. Senza i servizi, senza internet, senza il marketing, senza tutto quello che riguarda la comunicazione, l'industria manifatturiera italiana non crescerebbe. C'è dunque bisogno di servizi e strumenti innovativi, competitivi e forti per far crescere l'industria; la BCC si configura come tale, rappresentando quindi un nuovo modo di "fare business", che ha lo scopo di creare un mercato interno al Sistema dove le aziende possono operare in condizioni di assoluto privilegio. Si tratta della prima piattaforma in Italia per le negoziazioni online che conta, ad oggi, oltre 800 imprese registrate. La BCC aiuta le imprese a crescere. Pagina 4 di 6

5 La nostra Associazione, voglio sottolinearlo, ha partecipato alla fase sperimentale che, tra l'altro, non era aperta a tutte le Associazioni territoriali. A fine 2007, per circa 3 mesi, Confindustria ha infatti avviato il progetto pilota Business Community Confindustria; una fase di sperimentazione e di test dello strumento, poi varato ufficialmente ed ora fruibile da tutti gli Associati. In poche settimane sono state coinvolte 43 imprese che hanno sperimentato il servizio, per un valore complessivo superiore a di. I risultati ottenuti ad oggi sono decisamente soddisfacenti, sia sul piano economico, sia come incremento dell efficienza e dell efficacia nei processi di acquisto: il risparmio medio è stato del 10% sul prezzo obiettivo dell Associato, pari a ; ciascun Associato ha ampliato il proprio parco fornitori coinvolgendo mediamente 8 nuovi partner di business per negoziazione; il 60% degli acquisti negoziati ha riguardato il "core business"; il 40% sono state piccole imprese; il valore medio delle negoziazioni è stato pari a Pagina 5 di 6

6 I vantaggi offerti dalla Business Community Confindustria sono numerosi: importanti risparmi economici, ottenendo il miglior prezzo di mercato in tempi brevi, ampliando al contempo il proprio mercato di fornitura e cogliendo le migliori proposte di mercato. Il conclusione, la nuova Community di Confindustria non è semplicemente uno strumento che aiuta a fare business, bensì un servizio, un ambizioso progetto e una sfida che vuole rendere ancora più moderno il Sistema Confindustria, per consentire alle aziende di stare insieme, di fare accordi, di risparmiare e di fare sistema. Voglio ringraziare Marco Carvisiglia, Francesco Marciano, Paola Moscatelli e tutto il team di Confindustria BCC, che in questo periodo stanno incessantemente girando tutte le Associazioni territoriali d'italia per presentare il servizio, ed ai quali lascio ora la parola per meglio descriverci le peculiarità ed il funzionamento di questo nuovo ed innovativo strumento per le Piccole e Medie Imprese, che auspico possa trovare pieno riscontro anche tra i nostri Associati. Grazie Pagina 6 di 6