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Carmela Bucci
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1 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO DEI P.O.S. Convegno ABI Carte 2004 Roma novembre 2004 Ing. Giuseppe Lo Sinno Amministratore Delegato Siteba S.p.A. LA CONCORRENZA E LA TECNOLOGIA DRIVER DEL CAMBIAMENTO L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO DEI P.O.S. SITEBA LO SCENARIO L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO CONCLUSIONI 2

2 SITEBA L offerta Siteba Banche 69,67% Enti Emittenti Carte di Credito 23,60% Organismi partecipati da Banche 6,73% 3 SITEBA L offerta Siteba Dati patrimoniali Capitale Sociale Patrimonio netto Dati economici medi Fatturato Risultato netto Dividendi

patrimoniali Capitale Sociale 2.600.000 Patrimonio netto 16.141.

3 SITEBA L offerta SITEBA offerti Document Management Security Management Pubblicizzazione ASTE GIUDIZIARIE P.O.S. Management 5 SITEBA P.O.S. MANAGEMENT L offerta SITEBA Gestione di tutta la catena del processo Numero P.O.S. gestiti Percentuale P.O.S. attivi nell anno 93% Percentuale P.O.S. attivi nel mese 84% Numero transazioni Numero transazioni giornaliere per P.O.S. 3,03 - GDO 18,48 - Dettaglio 2,05 6

O.S. gestiti 140.000 Percentuale P.O.S. attivi nell anno 93% Percentuale P.O.S. attivi nel mese 84% Numero transazioni 157.

4 SITEBA LIVELLI DI SERVIZIO L offerta SITEBA Disponibilità del sistema 99,94% Operazioni processate al primo tentativo 96,50% Help Desk: - problemi risolti al primo livello 85,00% - tempo medio di attesa 15 sec - durata media della conversazione 140 sec - percentuale di abbandono 5,20% 7 SITEBA LIVELLI DI SERVIZIO L offerta SITEBA Tempo medio di installazione Tempo medio di manutenzione ordinaria 4,5 gg 7 h Tempo medio di manutenzione straordinaria - on centre 4 h - on site 5 gg 8

conversazione 140 sec - percentuale di abbandono 5,20% 7 SITEBA LIVELLI DI SERVIZIO L offerta SITEBA Tempo medio di

5 SITEBA CATENA DEL VALORE DEI SERVIZI P.O.S. L offerta SITEBA 9 SITEBA PUNTI DI FORZA DELLA SOCIETA L offerta SITEBA Sensibilità allo sviluppo della tecnologia Ricerca sistematica della migliore efficienza Supporto tecnico all azione commerciale degli utenti Sviluppo di nuove applicazioni Capacità di creare valore per gli azionisti Capacità di creare valore per gli utenti - leader per volumi - leader per costi medi per P.O.S. e transazioni - leader per competitività dei prezzi - leader per livelli di servizio 10

utenti Sviluppo di nuove applicazioni Capacità di creare valore per gli azionisti Capacità di creare valore per gli utenti -

6 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA ATTORI I fornitori di terminali mercato fortemente presidiato (circa 10 il numero dei fornitori) gli investimenti, il break-even e il progetto microcircuito Le Banche insourcing pari a circa il 40% dell installato limitata soddisfazione per la qualità dei servizi forniti 11 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA ATTORI I gestori di terminali la separatezza fra gestori di terminali e processor delle carte - tendenze europee le economie di scala e la frammentazione del mercato (circa 15 i gestori professionali) circa il 60% dell installato gestito in outsourcing il modello di pricing - prevalente il peso della componente fissa - ridotto il peso della componente variabile Gli esercenti concorrenza sulle commissioni ridotto interesse sul ruolo di acquiring scarso rilievo ai livelli di servizio 12

DALLA CONCORRENZA ATTORI I gestori di terminali la separatezza fra gestori di terminali e processor delle carte - tendenze europee le economie di scala e la frammentazione del mercato (circa 15 i

7 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA PRODOTTI Terminali di monetica: Altri terminali: (ricariche telefoniche, pagamento bollettini, prenotazioni e bigliettazioni, garanzia assegni) Esercizi convenzionati: Ripartizione per tipologia di prodotto - stand alone: 87% - cordless: 5% - cellulari (GSM/GPRS): 3% -benzine: 1% - sistemi cluster: 4% 13 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA PRODOTTI Driver della scelta - prezzi - qualità dei servizi - qualità dei prodotti Connessioni - numero unico nazionale - GSM - altre tipologie di rete Forme di acquisizione dei prodotti - proprietà: 76% - noleggio: 24% 14

000 Ripartizione per tipologia di prodotto - stand alone: 87% - cordless: 5% - cellulari (GSM/GPRS): 3% -benzine: 1% - sistemi cluster: 4% 13 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS

8 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA APPLICAZIONI Sostanzialmente pagamento di beni e servizi Eccezionalmente: fidelity card emesse e gestite di norma dall esercente Transazioni gestionali: brevi messaggi di testo 15 LO SCENARIO ATTUALE UN BUSINESS MATURO RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA SERVIZI Installazione on-site Manutenzione ordinaria e straordinaria on-site Connessioni a mezzo Numero Unico Nazionale Gestione delle transazioni on-line Continuità di servizio: 99,20% Help-Desk indifferenziato sia per categorie che per standing dell esercente 16

RESO DINAMICO DALLA CONCORRENZA SERVIZI Installazione on-site Manutenzione ordinaria e straordinaria on-site Connessioni a mezzo Numero Unico

9 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO ATTORI I fornitori di terminali - il microcircuito: la diluizione e l allungamento dei tempi di ritorno dell investimento Le Banche - buona la propensione all esternalizzazione del servizio - crescita dell esigenza del controllo dei costi - necessità di migliorare il servizio - accesso a competenze specializzate 17 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO ATTORI I gestori di terminali - riduzione della frammentazione (economie di scala, certificazione dell attività, aumento della complessità del processo con l introduzione del microcircuito, i programmi di business continuity) - rifocalizzazione dei servizi allo scopo di ridurre le strutture interne delle Banche per la tenuta dei rapporti con le filiali - differenziazione dei servizi per standing dell esercizio - nuovi modelli di Pricing: Pay per use - stima di crescita dell outsourcing nel prossimo triennio: 18 dal 60% all 80% dell installato

gestori di terminali - riduzione della frammentazione (economie di scala, certificazione dell attività, aumento della complessità del processo con l introduzione del microcircuito, i programmi di

10 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO ATTORI Gli operatori internazionali - business a prevalente contenuto locale (installazione, manutenzione, help desk nella lingua del paese) - i costi di processing sono pari al 20% del costo complessivo di gestione - i prezzi praticati nel nostro paese sono i più bassi della comunità europea Gli esercenti - esaurita la spinta concorrenziale del prezzo - focalizzazione della concorrenza sui livelli e l articolazione dei servizi 19 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO PRODOTTI Tassi di crescita dei prodotti di monetica in continua contrazione Tassi di crescita più elevati dei prodotti destinati ad altri operatori Accordi fra Banche e altri operatori - ricarica delle carte pre-pagate (micropagamenti con minori necessità di soluzioni volte alla sicurezza) - micropagamenti di interesse di altri operatori con carte pre-pagate Terminali e connessioni telematiche - il ruolo del GPRS - crescita dimensionale del display e della memoria - l adozione di standard e l integrazione dei P.O.S. con le casse, anche utilizzando la tecnologia Blue Tooth 20

focalizzazione della concorrenza sui livelli e l articolazione dei servizi 19 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO PRODOTTI Tassi di crescita dei prodotti di monetica in continua contrazione Tassi di crescita

11 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO PRODOTTI Driver della scelta - l affidabilità dei prodotti - la qualità dei servizi - il prezzo Il potere moltiplicatore dei costi del MTBF basso (scorte, livelli di servizio, numero degli interventi) Forme di acquisizione - graduale prevalenza del noleggio, anche per effetto dell adeguamento al microcircuito 21 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO APPLICAZIONI Ricarica di carte di pagamento prepagate Micropagamenti Piani di fidelizzazione Pagamento MAV e RAV specializzate per settore merceologico (alberghi, agenzie turistiche, GDO) Pagamenti multicurrency Multiapplicazioni basate su carte a microcircuito Integrazione con altri operatori - garanzia assegni - ricariche telefoniche - carte fidelity per network commerciali chiusi (città mercato virtuali) 22

Ricarica di carte di pagamento prepagate Micropagamenti Piani di fidelizzazione Pagamento MAV e RAV specializzate per settore merceologico (alberghi, agenzie turistiche, GDO) Pagamenti

12 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO SERVIZI Differenziazione dei servizi - autoinstallazione pilotata (la valenza delle sostituzioni e la conoscenza dell esercente) - manutenzione per SWAP - per eccezione installazione e manutenzione on-site Connessioni native GPRS o TCP/IP Gestione delle transazioni off-line (microcircuito) La Business Continuity e le risorse e procedure di back-up Continuità di servizio: 99,99% 23 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO SERVIZI Help Desk - dedicato per categoria dell esercente (Grande Distribuzione/Dettaglio) - priorità in funzione dello standing dell esercente (qualificatore) 24

off-line (microcircuito) La Business Continuity e le risorse e procedure di back-up Continuità di servizio: 99,99% 23 L EVOLUZIONE DELLO SCENARIO

13 CONSIDERAZIONI CONCLUSIVE DI SINTESI BUSINESS MATURO IN UN QUADRO DI RIFERIMENTO DINAMICO Conclusioni Il mercato è vicino alla saturazione in termini di copertura. Sviluppi sostanziali sono prevedibili in termini di crescita delle operazioni Il business è maturo con tassi annui in chiara contrazione Ma lo scenario complessivo è tutt altro che statico e coinvolge tutti: Istituzioni, Banche, Gestori di Terminali,Insourcer e Outsourcer, Distribuzione, Fornitori di terminali Il sapiente utilizzo della tecnologia, la sensibilità all innovazione, la costante revisione dei processi, la cultura dell attenzione ai costi, inclusi i minori e gli occulti, la capacità di anticipare e farsi carico delle esigenze del cliente, costituiscono nel loro insieme gli atout per affrontare con successo gli imminenti cambiamenti 25

coinvolge tutti: Istituzioni, Banche, Gestori di Terminali,Insourcer e Outsourcer, Distribuzione, Fornitori di terminali Il sapiente utilizzo della tecnologia, la sensibilità all innovazione, la

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