Informazioni preliminari Azienda 3. Via dell'annunciata 21, Milano

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1 Informazioni preliminari Azienda 3 Via dell'annunciata 21, Milano

2 Profilo aziendale L azienda fornisce soluzioni di domotica wireless, unendo comodità e prezzi contenuti, intelligenza della programmazione e limitazione degli sprechi. L impianto offerto dall azienda è in grado non solo di apprendere ed anticipare i comportamenti abituali dell utente ma permette, inoltre, di contrastare intrusioni, fughe di gas o CO2, allagamenti e incendi, e di fungere da supporto alle persone anziane. Inoltre, tiene conto dei consumi dei dispositivi connessi e ne verifica il corretto funzionamento. I prodotti offerti consistono in un termostato intelligente e svariati accessori, tra cui luci, interruttori, comandi di tapparelle e sensori di movimento. Il prodotto è di facilissima installazione: in pochi minuti si sostituisce ad un normale interruttore della luce, non richiede nessuna opera muraria ed è compatibile con varie marche e modelli di placche degli interruttori e si serve della tecnologia wireless per comunicare. È collegabile a tantissimi dispositivi wireless Zigbee e lo si controlla da dentro cassa e da fuori tramite app. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 2

3 Mission L azienda si propone l obiettivo di portare la tecnologia Android negli interruttori di casa per ottenere un impianto semplice, che porti comfort, sicurezza e risparmio nelle case. Soluzione all-in-one Tratti distintivi superiori a quelli dei competitor Soddisfa più tipologie di clienti con bisogni diversi Sostituisce gli interruttori Riutilizza le placche Semplice da installare Retro fit Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 3

4 Strategia Politiche di canale e comunicazione: l azienda sfrutta sia il canale online che il co-marketing. Online Co-marketing Distribuzione Internazionalizzazione Nuovo sito live Campagne su target da inizio gennaio 2018 Costo di acquisizione del cliente stimato di 40 Prodotto già disponibile su Amazon Prime Test con un altra azienda in corso su clienti amici Contatti avviati con service provider Per quanto riguarda la distribuzione, sono state avviate trattative con distributori specializzati nella gestione di segmenti specifici ed è stato definito il pricing sulla base delle loro esigenze. Garantita l esclusività del prodotto per evitare price cut. È stato avviato il lavoro per l apertura di due Paesi nel corso del 2018, a seguito di contratti commerciali. Approccio sell first, build later. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 4

5 Prodotti e servizi L azienda offre un impianto domotico composto da termostato intelligente, in grado di controllare abitazioni con più zone e più abitazioni da uno stesso account, dotato di sistema Android Jelly Bean, touchscreen resistivo con tecnologia LCD IPS, sensori (temperatura, microfono, prossimità, luce ambientale), altoparlante, connessione wireless, connessione elettrica e funzionalità elettriche (ad es. interruttore, dimmer, deviatore). Inoltre, vari accessori come prese, relè, sensori, lampade e sirene completano l offerta. Wi-Fi: tutta la libertà in internet nell impianto senza la necessità di fili Touchscreen: lo schermo touch dell interruttore rende l interfaccia facile e luminosa Z Zigbee: lo standard IoT che porta online migliaia di device Programmabile: Il sistema ha infinite possibilità di programmazione ed è in grado di imparare Controllo vocale: la casa è in grado di ascoltare l utente, rendendo la vita più semplice Costante aggiornamento: aggiornamenti continui come per gli smartphone Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 5

6 Business model L azienda opera secondo un doppio approccio: da un lato, si rivolge ai consumatori finali con un prodotto base, tramite i canali Online e di Co-marketing; dall altro, si rivolge agli installatori con un prodotto Pro tramite il canale verticale. B2C Consumatori che scelgono il prodotto perché attratti dalla tecnologia e dalle possibilità che offre. Sono tra i primi ad adottare la tecnologia, anche come gratificazione personale. Amano arrangiarsi da soli e sono attratti dall idea di portare una novità Android dentro casa. Usano i sociale internet per informarsi ed acquistare. Il prezzo è una leva importante di comunicazione. B2B Elettricisti ed installatori. Professionisti abituati a comprare andando in sicurezza. Cercano affidabilità e soluzioni adatte a loro. Comprano nei negozi fisici, da grossisti e rivendono al Cliente finale includendo la loro manodopera. Si informano su riviste di settore, talvolta sui social. Il prezzo è poco importante una volta che hanno catturato il Cliente. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 4

7 Punti di forza Comfort Sicurezza Risparmio Semplicità Un sistema composto da termostato intelligente, luci, interruttori, comandi di tapparelle e sensori di movimento, facilissimo da utilizzare, da seduti sul divano, con i comandi vocali o tramite app. Questi piccoli dispositivi aiutano a proteggere dentro casa i propri cari: i sensori wireless costituiscono una piccola rivoluzione nelle possibilità di tecnologia avanzata a basso costo che garantisce tranquillità. L impianto riduce gli sprechi, spegnendo i dispositivi quando non servono durante la notte o quando si è fuori casa. La possibilità di interagire con gli Energy Service Provider utilizzando la tecnologia demand/response permette di ottenere risparmi maggiori. Semplicità di installazione e d utilizzo, al pari dell uso di uno smartphone, e ampie possibilità di collegamento con altri dispositivi. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 3

8 Operazione Il capitale sarà investito in: Advertising R&D, Customer Care e Sales Internazionalizzazione Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 8