ICE Internazionalizzazione e servizi nel mondo Antonino Laspina

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1 ICE Internazionalizzazione e servizi nel mondo Antonino Laspina Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing dell ICE-Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane

2 La Mission L Agenzia-ICE promuove il Made in Italy nel mondo aiutando le imprese italiane, in particolare le PMI, a crescere sui mercati esteri e opera per favorire l attrazione degli investimenti esteri in Italia. L attività è svolta in stretto raccordo con gli altri stakeholder preposti all internazionalizzazione del Sistema Italia.

3 L attività Fortemente integrata Orientata al cliente Informazione

4 I servizi per l Informazione Il portale rappresenta il primo canale di accesso informativo per le imprese. Consultabile per rubriche, è in grado di fornire direttamente e gratuitamente una serie di servizi on-line indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai settori di riferimento. è il portale dell ICE dedicato agli operatori esteri che cercano controparti italiane. La banca dati della Made in Italy Business Directory ha raggiunto oltre nominativi di imprese italiane e più di vetrine virtuali.

5 I servizi per le imprese Impresa al centro! Dal 1 gennaio 2017 Servizi personalizzati ai clienti ICE: introduzione del concetto di premialità Uniformato il valore delle giornata uomo (unità di misura ICE per la predisposizione dei preventivi) Dal 14 febbraio 2017 Agevolazioni in favore delle PMI delle aree dagli eventi sismici del centro Italia Dal 9 maggio 2017 Programma di supporto all export per le imprese alti potenziali (scadenza bando: 28 maggio) Lavori in corso Revisione grafica, tecnologica e contenutistica del sito web ICE.GOV.IT Nuovo catalogo servizi, per diversificare ed ampliare le aree di attività e rimodulare l offerta di servizi di formazione, attrazione investimenti, assistenza, promozione e consulenza Monitoraggio della soddisfazione delle imprese per il miglioramento dei servizi forniti da ICE E per tutelare la proprietà intellettuale, le indicazioni geografiche e contrastare la contraffazione di prodotti italiani: 4 Desk attivi all estero: Istanbul, Mosca, New York, Pechino

6 La Formazione grazie ad una ormai cinquantennale esperienza nella formazione, iniziata con il CORCE del 1963, l ICE eroga Master per giovani laureati, quadri e manager italiani e stranieri FORMAZIONE IMPRESE FORMAZIONE INTERNAZIONALE CORSI IN WEB MARKETING E E-COMMERCE Digital 4 Export EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti Fast Export AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI SEMINARI sull innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul recupero di aree urbane FORMAZIONE GIOVANI CORCE DE FRANCESCHI: Master per l internazionalizzazione delle imprese accreditato ASFOR CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale CORCE con focus sui Mercati Emergenti CORCE regionali

7 La promozione: Indirizzi strategici per il 2017 Mercati - USA consolidamento del Piano Speciale - Cina lancio di un Piano Speciale inedito - Unione Europea, focus Germania e maturi - Russia rilancio settore meccanica - ASEAN attacco ai mercati emergenti ad alto potenziale Roadshow per le PMI, formazione mirata, Piano Export Sud, incoming sul territorio italiano, eventi di promozione trasversale del Made in Italy (fiere campionarie, Italian Festival), missioni di sistema, grandi eventi, lotta alla contraffazione e all Italian Sounding, azioni con la GDO, e- Commerce, analisi evoluzione commercio internazionale ed investimenti esteri, Italy- Japan Business Group, Comitato Leonardo, ecc. Lancio del Progetto «Alti Potenziali» Settori - Agroalimentare consolidamento risultati ottenuti - Meccanica con interventi mirati - Alta tecnologia con focus su R&D (partnership con player accademici e centri di ricerca) - Beni di Consumo di eccellenza (moda, abitare, lifestyle) Oltre 800 eventi organizzati ogni anno, per promuovere più di 70 settori del Made in Italy in 60 mercati Distribuzione - Accordi con la GDO in mercati evoluti (USA, Germania) e col segmento degli independent retailers al fine di aumentare le vendite ed estendere le referenze di prodotto - Canale e-commerce con progetti specifici per le PMI nei mercati d attacco (USA e Cina) Stanziamento complessivo per il 2017: circa 180 milioni di Euro

8 Formazione Promozione Comunicazione La Promozione: Piano Export Sud in cifre Campania Sicilia Puglia Calabria 92 azioni corsi, seminari, lab ore di formazione Imprese partecipanti 600+ checkup aziendali aziende coinvolte nel triennio % promozione formazione Numeri e risultati del triennio 200+ iniziative Operatori esteri Imprese partecipanti 820+ Contratti tra az. italiane ed op. esteri 27% 29% 32% 600+ uscite stampa, inserzioni e pubblicazioni Imprese coinvolte in roadshow e altri eventi di comunicazione 1,17 milioni Visitatori web Puglia cresce automotive (+4% - I semestre 2016) Stabile fashion Abitare in crescita grazie al cluster della Murgia (+10% ) Campania cresce agrifood (+5% - I semestre 2016) aumento hi tech (+9% 2015 y.o.y.) Sicilia cresce agrifood (+14% - I semestre 2016) aumenta fashion (+13% - I semestre 2016) Calabria cresce mobilità (+63% - I semestre 2016) aumenta agrifood (+15% - I semestre 2016) Obiettivo aumentare la propensione export regioni convergenza: Calabria, Sicilia, Puglia e Campania Nel 2017 in fase conclusiva il terzo Programma Operativo Annuale (98% iniziative realizzate o in progress) Futuro: investire ed estendere OT3 PON I&C aggiunge Basilicata e 3 regioni in transizione, conferma PES II Conferma stanziamento di 50 mln Le aziende servite migreranno sulla nuova piattaforma CRM+Web CRM+Web consente service management integrato ed efficiente e la realizzazione di campagne tailor made su esigenze delle imprese

9 La Promozione: Piano Export Sud II Nuovo ciclo di iniziative di Promozione e Formazione della durata di 4 anni ( ) Dotazione finanziaria: 50 milioni di Euro 5 Regioni: Calabria, Campania, Puglia, Sicilia, Basilicata Sarà esteso, in forma minore, alle Regioni in transizione: Abruzzo, Molise, Sardegna. Obiettivo incrementare la propensione all export delle Regioni coinvolte Il PES II è in fase finale di definizione, a breve tutte le informazioni sul sito ice.gov.it Settori focus logica della filiera Agro-alimentare (alimentari e bevande) Alta tecnologia (nano-biotecnologie, meccatronica, smart city, ICT) Energia (ambiente e energie rinnovabili) Mobilità (nautica, aerospazio, automotive, componentistica meccanica) Moda (tessile/abbigliamento, calzature, cosmetica, gioielleria/oreficeria) Arredo e Costruzioni (arredamento, artigianato artistico, lapideo, nuovi materiali).

10 L attrazione degli investimenti esteri Il D.L. Sblocca Italia incrementa le funzioni di ICE Agenzia con l attrazione degli investimenti esteri Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l attività economica delle imprese acquisite garantendo un vantaggio competitivo rispetto alle altre Roadshow investimenti Presentazione dell attività ICE e opportunità del territorio italiano 2015 Turchia Giappone 2016 USA UK EAU 2017 Singapore Hong Kong Cina 7 desk attivi all estero 2 in corso di attivazione San Francisco, New York, Londra, Istanbul, Dubai, Singapore, Tokyo Pechino, Hong Kong

11 La promozione: Indirizzi strategici 2017 Focus Siracusa e Sicilia - Filiera agroalimentare (compresi florovivaismo e pesca) Mercati - Francia, Svizzera e Giappone: consolidare mercati maturi - Germania, Stati Uniti, Canada: aumentare quota di mercato - Emirati Arabi Uniti, Iran, Thailandia, Cina, Corea del Sud, Australia: penetrare mercati ad alto potenziale Strumenti - azioni presso la GDO E PUNTI VENDITA IN EUROPA, nel NORD AMERICA e in CINA (prodotti agricoli, orticoltura, floricoltura, agroalimentare e vini) - GRANDI FIERE INTERNAZIONALI: ANUGA GERMANIA, ottobre 17; SIAL - FRANCIA, ottobre 18; FOODEX GIAPPONE, marzo 18; WINTER E SUMMER FANCY FOOD - STATI UNITI, giugno 2017 e gennaio 2018; VINEXPO - FRANCIA, giugno 17; PROWEIN - GERMANIA, marzo 18; ecc - PROMOZIONE DIGITALE (e-commerce) in NORD AMERICA e CINA - campagne di contrasto al fenomeno dell'italian SOUNDING nei mercati più rilevanti - FIERE, MISSIONI IMPRENDITORIALI, B2B, AZIONI PRESSO LA GDO IN NUOVI MERCATI: E.A.U. (SPECIALITY FOOD FESTIVAL, settembre 17, GULFOOD, febbraio 18 e AZIONI PRESSO LA GDO); CINA (HONK KONG INT. WINE FAIR, novembre 17); COREA (SEOUL FOOD & HOTEL, maggio 17, SEOUL WINE & SPIRITS EXPO, aprile 18); IRAN (IRAN FOOD, maggio 17); THAILANDIA (TAHIFEX, maggio-giugno 17); AUSTRALIA (FINE FOOD SYDNEY, settembre 17) ecc - INCOMING OPERATORI IN ITALIA: FLORMART, VINITALY, SIGEP, CIBUS Connect, TUTTOFOOD, ecc.

12 La promozione: Indirizzi strategici 2017 Focus Siracusa e Sicilia - Petrolchimico e meccanica (poli di Gela e del Siracusano, distretto meccanica); meccatronica e ITC Hi-Tech (produzioni e servizi di imprese palermitano e Etna Valley) Mercati Strumenti - Medio Oriente, Indonesia, Turchia, Stati Uniti per il petrolchimico - Sud Est Asiatico (Thailandia, Filippine) e Africa (Sud Africa, Nigeria e Marocco) per l elettronica - Stati Uniti, Cina, Russia, Turchia, Asia centrale/golfo persico e ASEAN per la meccanica - GRANDI FIERE INTERNAZIONALI: OTC STATI UNITI, Houston, maggio 2017 (Oil & Gas); IRAN OIL SHOW, maggio 17 (Oil & Gas); CASPIAN OIL & GAS - AZERBAIJAN, maggio-giugno 17 (Oil & Gas); ADIPEC - EMIRATI ARABI UNITI, Abu Dhabi, novembre 17 (Oil & Gas); MAST ASIA - GIAPPONE, Tokyo, giugno 17 (componentistica aerospazio); WETEX - EMIRATI ARABI UNITI, Dubai, ottobre 17 (attrezzature antinquinamento); POLLUTEC MAROC - MAROCCO, Casablanca, ottobre 17 (attrezzature antinquinamento); ISSA/INTERCLEAN NORTH AMERICA - STATI UNITI, Las Vegas, settembre 17 (chimica ambiente); IRAN INTERNATIONAL ELECTRICITY EXHIBITION - IEE, novembre 17 (macchine ed apparecchi elettrici); IRAN PLAST, settembre 17 (macchine lavorazione materie plastiche); WIRE SOUTHEAST ASIA - THAILANDIA, Bangkok, settembre 17 (macchine per fili e cavi); TTBOIS EXPO - MAROCCO, Casablanca, luglio 17 (meccanica elettronica); CTT - RUSSIA, Mosca, maggio-giugno 17 (meccanica elettronica), ecc. - INCOMING OPERATORI IN ITALIA: ECOMONDO, PULIRE 2.2, LAMIERA, CIBUSTEC, PRINT4PACK/PRINT4GRAPH, IMTTA ITALIAN MACHINE TOOL TEHCNOLOGY AWARD, ecc. - MISSIONI IMPRENDITORIALI ALL ESTERO: forum sino-italiano alla fiera IE EXPO SHANGHAI, missione settore beni strumentali in KAZAKISTAN e TURKMENISTAN, missione settore macchine utensili in BRASILE, ecc.)

13 Il network dell Agenzia ICE conta 64 Uffici e 15 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo 79 presenze all'estero tra Uffici e Punti di Corrispondenza in 67 paesi Europa: 26 presenze Asia: 27 presenze 2 Uffici in Italia: - Roma (sede centrale) - Milano America: 14 presenze Africa: 11 presenze Oceania: 1 presenza L elenco e i contatti dei nostri Uffici all estero sono reperibili al link:

14 GRAZIE! Antonino Laspina Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing ICE - Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane Contatti: Via Liszt, 21 Roma T coord.marketing@ice.it