Cross-Border solution: the way for selling online to China Come vendere in Cina attraverso i canali digitali

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1 Cross-Border solution: the way for selling online to China Come vendere in Cina attraverso i canali digitali Ca Foscari Challenge School rinnova la scommessa a fianco delle imprese italiane che vogliono esportare in Cina o iniziare nuove collaborazioni nel mercato del Sol Levante. Una destinazione che rappresenta per i prodotti italiani uno dei più importanti sbocchi commerciali e che ha registrato anche nel 2017 un tasso di crescita promettente (+4%) attestando a quota 28,4 miliardi di Euro l export italiano verso la Repubblica Popolare. Se le possibilità di business sono ancora moltissime, diventa sempre più complesso trovare una strategia efficace per posizionarsi rispetto ai potenziali clienti e ai molteplici competitors. Per questo abbiamo pensato ad un iniziativa che possa tenere conto delle nuove logiche di vendita che stanno definendo il flusso di merci e di capitali fra l Italia, l Europa e la Cina. Il progetto vuole quindi porsi come modello di formazione pratico ed innovativo formando manager e dirigenti di imprese con conoscenze immediatamente spendibili all interno dell azienda e che possa portare i partecipanti direttamente nel mercato cinese grazie alla study visit prevista a dicembre. Obiettivi Con questo corso i partecipanti entreranno in contatto con i principali aspetti culturali ed economici indispensabili per Fare Business in Cina. Le giornate di formazione verticale sul marketing e sui canali di export online permetterà alle imprese di elaborare, con il supporto dei docenti, un business plan accurato per sviluppare le migliori soluzioni di investimento e lo sviluppo di nuovi canali di vendita verso il mercato cinese. L obiettivo primario del percorso sarà quello di permettere alle aziende di entrare in contatto con le principali realtà locali che producono e distribuiscono prodotti di consumo in Cina e sui mercati internazionali e con aziende italiane di successo che operano all interno del mercato cinese da anni. All interno del percorso è anche previsto un periodo di trasferta in Cina della durata di una settimana che permetterà agli imprenditori e ai manager coinvolti di vivere in prima persona le possibilità e le complessità di questo enorme Paese.

2 Destinatari Il corso è immaginato per aziende che producono beni ad alto valore aggiunto, che già esportano tramite intermediari in Cina e che vogliono rafforzare la loro presenza sul mercato o aziende esportatrici che ancora non hanno mai approcciato il mercato cinese. Contenuti Il corso si divide in tre fasi: LEARN La prima fase vuole trasmettere ai partecipanti l inquadramento economico e culturale della Cina e delle numerose regole che definiscono il comportamento e le modalità di trattare e concludere affari con interlocutori e businessmen cinesi. Particolare attenzione sarà dedicata anche ai social media e ai marketplace più utilizzati e richiesti da questo mercato. Introduzione al contesto interculturale ed economico cinese Indentificazione dei gap culturali e delle modalità di fare business in Cina Analisi del panorama dei social media cinesi e il loro utilizzo LIVE La direct experience in Cina porterà i partecipanti a visitare importanti imprese come Alibaba e cluster industriali di eccellenza come il Parco Industriale di Jinshan. Le imprese saranno inoltre introdotte nella rete istituzionale e camerale italiana presente a Shanghai, che fornirà ad imprenditori e manager il supporto e la conoscenza pratica per entrare nel mercato orientale. DO La terza fase, sarà caratterizzata dallo sviluppo trasversale di competenze legale all export diretto in Cina, privilegiando le competenze legate alle dinamiche dei canali di vendita online. Ogni lezione in aula sarà accompagnata da un percorso personalizzato: i temi affrontati diventano oggetto di un project work interno a ciascuna azienda che potrà essere realizzato con la supervisione ed il supporto di un coach dedicato. Il project work diviene il concreto strumento attraverso il quale ciascun partecipante introduce nella propria realtà professionale elementi di innovazione appresi duranti il corso. Accordi di libero scambio con la Cina Come portare il proprio prodotto sul mercato cinese (E.commerce): dogane, logistica e catene del valore Contrattualistica propedeutica all export Metodologia Sono previste lezioni in aula caratterizzate da un approccio interattivo, con la presentazione di business case e progetti di successo. Lo sviluppo di un project work permetterà alle aziende di identificare il proprio percorso verso il mercato cinese attraverso i canali di marketing digitale. I partecipanti avranno a disposizione, oltre ai docenti e formatori, anche un coach di profilo Senior che potrà affiancare singolarmente i partecipanti nel loro percorso. Esercitazioni teoriche e pratiche, lavori di gruppo e presentazione di business case saranno parte integrante del corso. Inoltre, è prevista una trasferta in Cina della durata di 6 giorni che prevede incontri con realtà imprenditoriali di successo sia cinesi che italiani.

3 Coordinamento Tiziano Vescovi, Professore ordinario di Economia e Gestione delle Imprese nel Dipartimento di Management dell Università Ca Foscari Venezia. Insegna Marketing, Cross-cultural Marketing, Brand Management e International Marketing to China. Membro del Senato Accademico. Co-direttore del laboratorio di ricerca International Management to Asia (IMA-lab), è stato direttore della Scuola di Studi sull Asia e Gestione Aziendale dal 2014 al Dal 2013 al 2016 membro del comitato direttivo della Società Italiana di Management. Dal 2006 Direttore scientifico della Scuola Librai Italiani di Roma e direttore del Master in Sport Management and Marketing Ca Foscari-Basketball Euroleague. Durata e periodo di svolgimento Il corso si svolgerà con il seguente calendario: 23 novembre 2018 dalle 9.00 alle e dalle alle 18.00, introduzione al mercato cinese, alla cultura e all economia del Sol Levante. 30 novembre dalle 9.00 alle e dalle alle 18.00, focus E-commerce e Social Media in Cina Dal 2 9 dicembre 2018, study visit in Cina, con permanenza a Shanghai. 17 dicembre 2018 dalle alle 18.00, incontro di debriefing della visita e aperifocus di inizio dei lavori sul project work, 29 gennaio 2019, I check del progetto e focus logistica distribuzione della catena del valore in Cina, dalle 9.00 alle febbraio 2019, II check del progetto e focus aspetti legali e doganali dell export in Cina, dalle 9.00 alle marzo 2019, III check del progetto e aperifocus conclusivo con pitch finale, dalle 9.00 alle Attestato e certificazioni Al termine del corso, a fronte della frequenza di almeno il 70% del monte ore, verrà rilasciato un attestato di partecipazione. Requisiti Al fine di garantire la massima efficacia dell intervento formativo saranno valutate tutte le candidature che per curriculum studi e/o professionale risultino coerenti con gli obiettivi del corso. Non è prevista la conoscenza della lingua cinese come requisito di ammissione all iniziativa (durante la trasferta in Cina, i partecipanti saranno accompagnati da tutor e supporti che parlanti cinese).

4 Sede Ca Foscari Challenge School, presso VEGA, Parco Scientifico Tecnologico di Venezia - Venezia Marghera Quota di partecipazione IVA La quota comprende: 32 ore di attività d'aula 2 incontri (da 2 ore) di coaching/mentoring per partecipante destinate al project work personalizzato study visit di una settimana a Shanghai, che include volo, alloggio, visto e spostamenti. *I pasti sono a carico dei partecipanti Agevolazioni Per l iniziativa sono messe a disposizione 15 borse dal valore unitario di 2500 E a parziale copertura dei costi che saranno destinate a titolari d impresa e dipendenti residenti e/o operante all interno della Regione Veneto. Il contributo di finanziamento è messo a disposizione dal progetto Veneto In Azione, Capitale Umano e Innovazione. Servizio di rafforzamento della capacità istituzionale e di miglioramento delle competenze degli operatori, per favorire trasparenza, collaborazione e partecipazione in un'ottica di Open Government - Programma Operativo Regionale Fondo Sociale Europeo (POR FSE) 2014/2020, Asse 4 "Capacità Istituzionale" (Decreto n. 239 del 30/09/2016). Le borse verranno assegnate dando priorità a imprenditori ed export managers di aziende dedicate alla produzione di beni ad alto valore aggiunto con almeno una sede operativa in Veneto. A parità di condizioni verrà valutato l ordine cronologico della domanda di iscrizione. E prevista l erogazione di un unica borsa per azienda. Per l iscrizione di più dipendenti è possibile richiedere un preventivo personalizzato. Modalità di iscrizione L iscrizione avverrà tramite il form on line all interno della scheda web. Si ricorda che l iscrizione deve essere considerata ultimata solo dopo il pagamento della quota di partecipazione come indicato nelle Condizioni generali di adesione del form. Verranno accolte le iscrizioni pervenute entro il giorno 31 ottobre 2018.

5 Ca' Foscari Challenge School Ca Foscari Challenge School è la scuola per la formazione continua dell Università Ca Foscari Venezia. Un centro di competenze che incrocia ricerca ed esperienza, per dare vita ad un ampia gamma di corsi in grado di interpretare le esigenze di aggiornamento di organizzazioni e persone nei diversi momenti della loro carriera. Master universitari, programmi executive, workshops di approfondimento e progetti su misura, sviluppano temi innovativi garantendo il link tra aziende, territorio e mondo accademico. Una solida programmazione che trova i suoi principali punti di forza in una faculty caratterizzata da docenti e consulenti di profilo internazionale; in un network di partners importanti; nella multidisciplinarietà dei percorsi che consentono di acquisire una preparazione completa; nell utilizzo di metodologie attive. Informazioni Per maggiori informazioni relative a contenuti, docenti, sede, agevolazioni è possibile contattare il referente dell iniziativa: Dott.ssa Federica Gazzentini Federica.gazzentini@unive.it Ca' Foscari Challenge School Segreteria Organizzativa tel /6855 (dalle 9.00 alle e dalle alle 18.00)