STUDIO DI SETTORE VG87U

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1 ALLEGATO 21 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE VG87U CONSULENZA FINANZIARIA, AMMINISTRATIVO-GESTIONALE E AGENZIE DI INFORMAZIONI COMMERCIALI

2 CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo/compenso potenziale. Tale ricavo/compenso viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa o di un soggetto esercente attività professionale (di seguito professionista ) anche con riferimento al contesto territoriale in cui gli stessi operano. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa o del singolo professionista in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Censis, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: la struttura dell offerta (in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti, di gamma di servizi professionali erogati e di modelli organizzativi adottati), l andamento e la struttura della domanda, l impatto di provvedimenti normativi sull attività, sull organizzazione e sulla struttura dello studio professionale e, per le imprese, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese e professionisti. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore VG87U, evoluzione dello studio UG87U. Le attività economiche oggetto dello studio di settore VG87U sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale; Agenzie di informazioni commerciali; Consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello UG87U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2010, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi/compensi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. I motivi di scarto sono stati:

3 quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; quadro G (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (unità locale destinata all esercizio dell attività) e/o anagrafico mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia dell attività (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative all area di svolgimento dell attività (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di clientela (quadro D); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere i soggetti in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili dei quadri degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di soggetti (cluster); in tal modo è possibile raggruppare i soggetti con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà settoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 21.A. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati.

4 DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi/compensi dei soggetti appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo/compenso è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo/compenso (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali dei contribuenti (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati dei soggetti per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le situazioni anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo/compenso. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate, indicatori di natura economico-contabile. Gli indicatori selezionati per l attività di impresa sono i seguenti: Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 2 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 3. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 21.C.1. Gli indicatori selezionati per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Rendimento orario professionisti 4 ; Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 5. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 21.C.2. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono stati esclusi i soggetti che non rispettavano le condizioni di normalità economica 6 anche per un solo indicatore di quelli sopra citati. Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo/compenso per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo/compenso sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 7. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo/compenso è ottenuta applicando il 2 L indicatore verifica che la somma del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 3 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 4 L indicatore misura la plausibilità tra il numero delle ore di lavoro dichiarate dal contribuente ed il valore aggiunto prodotto. 5 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili. 6 Vedi Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per gli indicatori Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati e per l indicatore Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi si fa riferimento ai compensi dichiarati, nel denominatore delle rispettive formule. Per l attività di impresa, l indicatore di normalità economica Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi non è stato utilizzato per la selezione del campione di riferimento per il cluster 1; per l attività di lavoro autonomo, gli indicatori di normalità economica: Rendimento orario professionisti e Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi non sono stati utilizzati per la selezione del campione di riferimento per i cluster 1 e Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata.

5 metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali. Nella definizione della funzione di ricavo/compenso si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi: Territorialità generale 8 ; Territorialità del livello del reddito disponibile per abitante 9. La Territorialità generale differenzia il territorio nazionale sulla base delle caratteristiche dello sviluppo socioeconomico del territorio, in rapporto al grado di benessere, al livello di qualificazione professionale ed alla struttura economica, per comune, provincia e regione. La Territorialità del livello del reddito disponibile per abitante differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito disponibile per comune, provincia, regione e area territoriale. Nella definizione della funzione di ricavo le aree della territorialità generale sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy 10 ed è stata analizzata la loro interazione con la variabile Ore dedicate all attività ; i differenziali relativi alla territorialità generale sono ponderati sulla base delle percentuali sui ricavi relative all area di svolgimento dell attività. Inoltre nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto anche delle differenze legate all Età professionale che interviene come correttivo da applicare al coefficiente della variabile Ore dedicate all attività. Nel Sub Allegato 21.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo per l attività di impresa. Nella definizione della funzione di compenso si è operato nel seguente modo: le aree della territorialità generale sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy 10 ed è stata analizzata la loro interazione con la variabile Ore dedicate all attività ; i differenziali relativi alla territorialità generale sono ponderati sulla base delle percentuali sui compensi relative all area di svolgimento dell attività; il livello del reddito disponibile per abitante è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Ore dedicate all attività ; i differenziali relativi alla territorialità del livello del reddito disponibile per abitante sono ponderati sulla base delle percentuali sui compensi relative all area di svolgimento dell attività 11. Inoltre nella definizione della funzione di compenso si è tenuto conto anche delle differenze legate all Età professionale che interviene come correttivo da applicare al coefficiente della variabile Ore dedicate all attività. Nel Sub Allegato 21.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di compenso per l attività di lavoro autonomo. 8 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 9 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 10 Una variabile dummy è una variabile che può assumere valore 0 o 1. Ad esempio, la variabile dummy relativa alla prima area territoriale assume valore 1 quando il soggetto esercita la propria attività nella prima area territoriale, mentre assume valore 0 per tutte le altre aree territoriali. 11 L indicatore utilizzato per l area Estero è lo stesso della macro area nazionale: Nord-Ovest.

6 APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascun contribuente ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 21.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 12. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 13. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 14. In tal modo è possibile associare ogni singolo contribuente ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 21.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare i contribuenti sulla base di specifici indicatori economici, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori per le imprese sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica; gli indicatori per i professionisti in base alla loro capacità di misurare l efficienza e la redditività dello studio professionale. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. L indicatore utilizzato nell analisi della coerenza per l attività di impresa è il seguente: 12 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 13 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1 vardis 1 + a i2 vardis a im vardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 14 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Prob i { w Max[ w,w,...,w e i 1 2 n ]} = { wk Max[ w1,w 2,..., wn ]} e n k = 1

7 Valore aggiunto lordo per addetto 15. La formula dell indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 21.C.1. L indicatore utilizzato nell analisi della coerenza per l attività di lavoro autonomo è il seguente: Resa oraria per addetto 16. La formula dell indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 21.C.2. Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono l intervallo di coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche 17 differenziate per gruppo omogeneo e sulla base della territorialità generale 18 a livello provinciale. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e nell area territoriale di appartenenza. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 21.D.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.D.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 21.E.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.E.2 per l attività di lavoro autonomo. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Resa oraria per addetto se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili e strutturali esaminate. Gli indicatori di normalità economica individuati per l attività di impresa sono i seguenti: Rendimento orario imprese 19 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 20 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc. 16 L indicatore misura l ammontare dei compensi percepiti dallo studio professionale per i servizi erogati da ciascun addetto nell arco temporale di un ora. 17 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 18 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 19 L indicatore misura la plausibilità tra il numero delle ore di lavoro relative agli addetti non dipendenti ed il valore aggiunto lordo prodotto. 20 L indicatore verifica che la somma del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi non assuma valore negativo.

8 Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 21.C.1. Gli indicatori di normalità economica individuati per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Rendimento orario professionisti 22 ; Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 23. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 21.C.2. Ai fini della individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, le relative distribuzioni ventiliche, differenziate per gruppo omogeneo; per gli indicatori Rendimento orario imprese e Rendimento orario professionisti anche sulla base della territorialità generale 24 a livello provinciale. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e nell area territoriale di appartenenza, per gli indicatori per i quali è previsto. Per l Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi sono stati ritenuti normali i soggetti con valore positivo o uguale a zero dell indicatore. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 21.F.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.F.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 21.G.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.G.2 per l attività di lavoro autonomo. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Rendimento orario imprese e Rendimento orario professionisti tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi/compensi che si sommano al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. ATTIVITÀ DI IMPRESA RENDIMENTO ORARIO IMPRESE Per ogni contribuente, viene calcolata la variabile Ore teoriche degli addetti non dipendenti 25. In presenza di un valore della variabile Ore teoriche degli addetti non dipendenti superiore a quello della variabile Ore lavorate degli addetti non dipendenti 26, le Ore dedicate all attività 27 sono aumentate per un 21 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 22 L indicatore misura la plausibilità tra il numero delle ore di lavoro dichiarate dal contribuente ed il valore aggiunto prodotto. 23 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili. 24 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 25 La variabile è calcolata come: Ore teoriche degli addetti non dipendenti = (ditte individuali) Ore teoriche degli addetti non dipendenti = (società) Minor valore tra ( Valore massimo nel periodo di imposta * (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione)) e ((Valore aggiunto lordo/soglia massima di normalità economica dell indicatore) - Ore lavorate dai dipendenti ); Minor valore tra ( Valore massimo nel periodo di imposta * (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori)) e ((Valore aggiunto lordo/ soglia massima di normalità economica dell indicatore) - Ore lavorate dai dipendenti ). Il Valore massimo nel periodo di imposta, ovvero 2400 ore (pari a 50*48), è rapportato al numero di mesi di svolgimento dell attività ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). Il titolare è pari a 1. Le Ore lavorate dai dipendenti sono pari a numero dipendenti * 50 * 48. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso La variabile è calcolata come:

9 valore pari alla differenza tra le Ore teoriche degli addetti non dipendenti e le Ore lavorate degli addetti non dipendenti. Il nuovo valore delle Ore dedicate all attività costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 28. INCIDENZA DEL COSTO DEL VENDUTO E DEL COSTO PER LA PRODUZIONE DI SERVIZI SUI RICAVI L indicatore risulta non normale quando è calcolabile e assume un valore negativo. In tale caso, si determina il valore normale di riferimento del Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, moltiplicando i Ricavi da congruità e da normalità 29 per il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, diviso 100. Il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, selezionando il valore mediano dell indicatore, calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti normali per l indicatore in oggetto (vedi tabella 1). In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. Il nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 30. Ore lavorate degli addetti non dipendenti = (ditte individuali) Ore lavorate degli addetti non dipendenti = (società) Numero di ore settimanali dedicate all attività * numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta / (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione); Numero di ore settimanali dedicate all attività * numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta / (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori). Il titolare è pari a La definizione delle Ore dedicate all attività è riportata nella Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività. 28 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo valore delle Ore dedicate all attività, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente. 29 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Rendimento orario imprese. 30 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente.

10 Tabella 1 Coefficienti di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi Cluster Valore mediano 1 0,68 2 0,43 3 0,00 4 0,06 5 6,08 6 1,92 7 0,00 8 0,00 9 0, , , , , , , , ,00 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da normalità 31. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 2). 31 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Rendimento orario imprese + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi.

11 Tabella 2 Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , , , , , ,1317 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO RENDIMENTO ORARIO PROFESSIONISTI Per ogni contribuente, viene calcolata la variabile Ore teoriche del professionista 32. In presenza di un valore della variabile Ore teoriche del professionista superiore a quello della variabile Ore dichiarate dal professionista 33, le Ore dedicate all attività 34 sono aumentate per un valore pari alla differenza tra le Ore teoriche del professionista e le Ore dichiarate dal professionista. 32 La variabile è calcolata come: Ore teoriche del professionista = (professionista che opera in forma individuale) Ore teoriche del professionista = (esercizio collettivo dell attività professionale) Minor valore tra Valore massimo nel periodo di imposta e (((Compensi dichiarati - Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa - Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica - Consumi - Altre spese)/soglia massima di normalità economica dell indicatore) - Ore lavorate dai dipendenti ); Minor valore tra ( Valore massimo nel periodo di imposta * Numero soci o associati che prestano attività nello studio) e (((Compensi dichiarati - Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa - Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica - Consumi - Altre spese)/soglia massima di normalità economica dell indicatore) - Ore lavorate dai dipendenti ). Il Valore massimo nel periodo di imposta, ovvero 2400 ore (pari a 50*48), è rapportato al numero di mesi di svolgimento dell attività ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). Le Ore lavorate dai dipendenti sono pari a numero dipendenti * 50 * 48. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso La variabile è calcolata come: Ore dichiarate dal professionista = (professionista che opera in forma individuale) Numero di ore settimanali dedicate all attività * numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta; Ore dichiarate dal professionista = (esercizio collettivo dell attività professionale) Numero di ore settimanali dedicate all attività * numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta / Numero soci o associati che prestano attività nello studio. 34 La definizione delle Ore dedicate all attività è riportata nella Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività.

12 Il nuovo valore delle Ore dedicate all attività costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori compensi da normalità economica 35. INCIDENZA DELLE ALTRE COMPONENTI NEGATIVE AL NETTO DEI CANONI DI LOCAZIONE SUI COMPENSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Altre componenti negative nette moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Compensi da congruità e da normalità 36. Nel caso in cui il valore dichiarato delle Altre componenti negative nette si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di spese eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori compensi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei compensi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di compenso con l utilizzo delle sole variabili contabili di spesa, e la somma delle stesse variabili contabili di spesa (vedi tabella 3). Tabella 3 Coefficienti di determinazione dei maggiori compensi da applicarsi alle altre componenti negative nette Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , ,4720 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori compensi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo/compenso puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo/compenso ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo/compenso puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 37. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo/compenso minimo di cluster I maggiori compensi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il compenso puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo valore delle Ore dedicate all attività, e il compenso puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente. 36 Compensi da congruità e da normalità = Compenso puntuale da analisi della congruità + Maggior compenso da normalità economica relativo all indicatore Rendimento orario professionisti.

13 La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso minimo del contribuente. Al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi/compensi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica. Nell Allegato 25 vengono riportate, per l attività di impresa, le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nell Allegato 24 vengono riportate le modalità di applicazione del correttivo relativo agli apprendisti. Nel Sub Allegato 21.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo per l attività di impresa, nel Sub Allegato 21.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di compenso per l attività di lavoro autonomo. 37 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo/compenso puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore dell effettivo ricavo/compenso del contribuente. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga l effettivo ricavo/compenso del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 38 Indicando con ŷ il ricavo/compenso puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo/compenso minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ ' - 3, 92 * s x C x dove: C è la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della t di Student che asintoticamente approssima una normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato 26.

14 SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 21.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: - tipologia di attività; - area di svolgimento dell attività; - rilevanza del committente principale; - dimensione. La tipologia di attività ha consentito di differenziare i soggetti specializzati nelle seguenti attività: consulenza scolastica (cluster 1); consulenza logistica e di produzione (cluster 2 e 7); consulenza di marketing (cluster 4); consulenza organizzativa (cluster 5 e 17); consulenza amministrativa (cluster 6 e 9); consulenza finanziaria (cluster 8 e 12); erogazione di informazioni commerciali (cluster 10); formazione (cluster 13). In base all area di svolgimento dell attività sono stati identificati i soggetti che operano prevalentemente all estero (cluster 15). La rilevanza del committente principale ha consentito di individuare i contribuenti che operano in maniera significativa per un unico committente (cluster 11). La dimensione, ha permesso di distinguere gli operatori in: grandi (cluster 16); medio-grandi (cluster 2, 5, 6 e 12); medi (cluster 14); piccoli (cluster 3). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi.

15 CLUSTER 1 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA SCOLASTICA NUMEROSITÀ: 71 I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati in consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico (78% dei ricavi/compensi). L attività è rivolta a società ed enti privati (74% dei ricavi/compensi nel 54% dei casi), altri enti pubblici, commerciali e non (58% nel 31%), altre persone fisiche e imprenditori individuali (51% nel 21%), società di consulenza (57% nel 17%), Pubblica Amministrazione Locale (52% nel 17%) e Pubblica Amministrazione Centrale (75% nell 11%). I soggetti del cluster, principalmente persone fisiche (66% lavoratori autonomi e 7% ditte individuali), occupano 1 addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (45 mq nel 51% dei casi); il 30% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 2 - OPERATORI DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA LOGISTICA E DI PRODUZIONE NUMEROSITÀ: 149 I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza logistica e di produzione (78% dei ricavi). L attività è rivolta principalmente a società ed enti privati (85% dei ricavi). I soggetti del cluster, in prevalenza società (81% di capitali e 12% di persone), occupano 4 addetti di cui 3 dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (91 mq). CLUSTER 3 - OPERATORI DI PICCOLE DIMENSIONI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster dichiarano di fornire altri servizi (76% dei ricavi/compensi), oltre ad effettuare attività di consulenza organizzativa (30% dei ricavi/compensi nel 15% dei casi), amministrativa (32% nel 13%) e finanziaria (30% nel 13%). La clientela è composta principalmente da società ed enti privati (62% dei ricavi/compensi) e, in misura minore, da altre persone fisiche e imprenditori individuali (52% dei ricavi/compensi nel 24% dei casi). I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (45% lavoratori autonomi e 9% ditte individuali) e società (33% di capitali e 13% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (23 mq nel 52% dei casi). CLUSTER 4 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA DI MARKETING NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza di marketing (89% dei ricavi/compensi). L attività è rivolta principalmente a società ed enti privati (78% dei ricavi/compensi). I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (43% lavoratori autonomi e 9% ditte individuali) e società (31% di capitali e 17% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (34 mq nel 55% dei casi); inoltre il 30% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 5 - OPERATORI DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA ORGANIZZATIVA NUMEROSITÀ: 171 I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza organizzativa (71% dei ricavi).

16 L attività è rivolta principalmente a società ed enti privati (75% dei ricavi). I soggetti del cluster, quasi esclusivamente società di capitali (91% dei casi), occupano 5-6 addetti di cui 3 dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (115 mq). CLUSTER 6 - OPERATORI DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA AMMINISTRATIVA NUMEROSITÀ: 94 I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza amministrativa (71% dei ricavi). La clientela è costituita in prevalenza da società ed enti privati (79% dei ricavi). I soggetti del cluster, quasi esclusivamente società di capitali (93% dei casi), occupano 7 addetti di cui 6 dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (156 mq) e locali adibiti a sale riunioni (26 mq); inoltre sono presenti locali destinati esclusivamente a CED (51 mq nel 41% dei casi). CLUSTER 7 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA LOGISTICA E DI PRODUZIONE NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza logistica e di produzione (70% dei ricavi/compensi). L attività è rivolta principalmente a società ed enti privati (81% dei ricavi/compensi) e il 62% dei ricavi/compensi proviene dal committente principale. I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (48% lavoratori autonomi e 7% ditte individuali) e società (25% di capitali e 20% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (26 mq nel 49% dei casi). CLUSTER 8 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA FINANZIARIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nella consulenza finanziaria (91% dei ricavi/compensi). L attività è rivolta a società ed enti privati (56% dei ricavi/compensi) e, in misura minore, ad altre persone fisiche e imprenditori individuali (48% dei ricavi/compensi nel 30% dei casi) e banche, società finanziarie, società di gestione fondi e compagnie di assicurazione (57% nel 19%). I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (40% lavoratori autonomi e 12% ditte individuali) e società (36% di capitali e 12% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (21 mq). CLUSTER 9 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA AMMINISTRATIVA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster forniscono soprattutto servizi di consulenza amministrativa (87% dei ricavi/compensi). La clientela è rappresentata principalmente da società ed enti privati (71% dei ricavi/compensi). I soggetti del cluster, prevalentemente persone fisiche (53% lavoratori autonomi e 4% ditte individuali) e società di capitali (29% dei casi), occupano 2 addetti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (31 mq nel 56% dei casi).

17 CLUSTER 10 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN INFORMAZIONI COMMERCIALI NUMEROSITÀ: 617 I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell erogazione di informazioni finanziarie, economiche, legali, immobiliari ed altri servizi di informazione (92% dei ricavi/compensi). La clientela è composta da società ed enti privati (52% dei ricavi/compensi) e, in misura minore, da altre persone fisiche e imprenditori individuali (38% dei ricavi/compensi nel 36% dei casi), banche, società finanziarie, società di gestione fondi e compagnie di assicurazione (52% nel 26%) ed esercenti arti e professioni anche in forma associata (36% nel 28%). I soggetti del cluster, prevalentemente persone fisiche (36% lavoratori autonomi e 19% ditte individuali) e società di capitali (30% dei casi), occupano 2 addetti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (32 mq). CLUSTER 11 - OPERATORI MONOCOMMITTENTI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster, che operano per un unico committente, si occupano di consulenza di marketing (75% dei ricavi/compensi nel 25% dei casi), organizzativa (68% nel 25%), finanziaria (73% nel 17%), amministrativa (69% nel 17%) e di altri servizi (85% nel 34%). I soggetti del cluster, soprattutto persone fisiche (61% lavoratori autonomi e 9% ditte individuali), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (24 mq nel 43% dei casi). CLUSTER 12 - OPERATORI DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA FINANZIARIA NUMEROSITÀ: 207 I soggetti del cluster sono specializzati nella consulenza finanziaria (84% dei ricavi). La clientela è composta da società ed enti privati (65% dei ricavi) e, in misura minore, da banche, società finanziarie, società di gestione fondi e compagnie di assicurazione (51% dei ricavi nel 35% dei casi). I soggetti del cluster, soprattutto società di capitali (90% dei casi), occupano 5 addetti di cui 3 dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (150 mq). CLUSTER 13 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN FORMAZIONE NUMEROSITÀ: 963 I soggetti appartenenti al cluster svolgono attività di formazione (88% dei ricavi/compensi). La clientela è composta principalmente da società ed enti privati (55% dei ricavi/compensi) e, in misura minore, da società di consulenza (61% dei ricavi/compensi nel 32% dei casi). I soggetti del cluster, prevalentemente persone fisiche (58% lavoratori autonomi e 4% ditte individuali) e società di capitali (24% dei casi), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (36 mq nel 55% dei casi). CLUSTER 14 - OPERATORI DI MEDIE DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 984 I soggetti appartenenti al cluster dichiarano di fornire altri servizi (57% dei ricavi/compensi), oltre ad effettuare attività di consulenza amministrativa (26% dei ricavi/compensi nel 34% dei casi), finanziaria (26% nel 31%) e organizzativa (25% nel 29%).

18 La clientela è costituita soprattutto da società ed enti privati (67% dei ricavi/compensi) e, in misura minore, da altre persone fisiche e imprenditori (27% dei ricavi/compensi nel 37% dei casi) ed esercenti arti e professioni anche in forma associata (30% nel 25%). I soggetti del cluster, quasi esclusivamente società (75% di capitali e 16% di persone), occupano 3-4 addetti di cui 2 dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività comprendono locali destinati ad uffici (82 mq). CLUSTER 15 - OPERATORI CHE SVOLGONO ATTIVITÀ ALL ESTERO NUMEROSITÀ: 753 I soggetti del cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza di marketing (79% dei ricavi/compensi nel 39% dei casi) e altri servizi (79% nel 33%) e operano quasi esclusivamente all estero (90% dei ricavi/compensi). L attività è rivolta ad una clientela composta in prevalenza da società ed enti privati (74% dei ricavi/compensi); il 71% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (45% lavoratori autonomi e 8% ditte individuali) e società (34% di capitali e 13% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività comprendono locali destinati ad uffici (45 mq nel 52% dei casi). CLUSTER 16 - OPERATORI DI GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 169 I soggetti del cluster dichiarano di fornire altri servizi (49% nel 60% dei ricavi), oltre ad effettuare attività di consulenza organizzativa (33% dei ricavi nel 47% dei casi), di marketing (33% nel 37%) e finanziaria (34% nel 31%). La clientela è costituita soprattutto da società ed enti privati (68% dei ricavi) e, in misura minore, da banche, società finanziarie, società di gestione fondi e compagnie di assicurazione (28% dei ricavi nel 33% dei casi). I soggetti del cluster, quasi esclusivamente società di capitali (98% dei casi), occupano addetti di cui dipendenti. Gli spazi per lo svolgimento dell attività comprendono locali destinati ad uffici (359 mq) e locali adibiti a sale riunioni (49 mq); inoltre sono presenti locali destinati esclusivamente a CED (59 mq nel 38% dei casi). CLUSTER 17 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA ORGANIZZATIVA NUMEROSITÀ: I soggetti del cluster sono specializzati nella consulenza organizzativa (87% dei ricavi/compensi). La clientela è composta prevalentemente da società ed enti privati (70% dei ricavi/compensi). I soggetti del cluster, che si ripartiscono quasi uniformemente tra persone fisiche (46% lavoratori autonomi e 5% ditte individuali) e società (30% di capitali e 19% di persone), occupano 1 solo addetto. Gli spazi per lo svolgimento dell attività sono rappresentati da locali destinati ad uffici (30 mq nel 57% dei casi); il 31% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

19 SUB ALLEGATO 21.B - PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 (*) CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 (*) CLUSTER 6 (*) Intercetta -238, , , , , , Personale addetto 0, , , , , , Superficie totale delle unità locali destinate all esercizio dell attività 0, , , , , , Compensi per le figure professionali non dipendenti necessarie allo svolgimento dell attività (soci e titolari esclusi) 0, , , , , , Area di svolgimento dell attività: Estero 0, , , , , , Monocommittenza -5, , , , , , Percentuale di ricavi/compensi provenienti dal committente principale 0, , , , , , Tipologia dell attività: Consulenza organizzativa (ristrutturazione e progettazione organizzativa, analisi e riprogettazione dei processi, analisi di clima, Knowledge Management, controllo qualità ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza finanziaria (valutazione di investimenti, valutazione imprese, piani di fattibilità finanziaria, ristrutturazione debiti, gestione tecnico-finanziaria degli scambi ed investimenti internazionali, rating/scoring delle imprese ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza amministrativa (predisposizione sistemi contabili, di contabilizzazione delle spese, procedure di controllo di bilancio, audit, ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza logistica e di produzione (budgeting, programmazione operativa e controllo della produzione, gestione e controllo dei flussi di materiali, organizzazione degli acquisti, progettazione sistemi logistici integrati, ecc.) Tipologia dell attività: Informazioni finanziarie / economiche / legali / immobiliari ed altri servizi di informazione 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico 6, , , , , , Tipologia dell attività: Formazione 0, , , , , , Tipologia dell attività: Consulenza di marketing (sviluppo delle strategie di marketing e pianificazione del marketing mix, marketing operativo, ricerche di marketing, web marketing, strategie commerciali, ottimizzazione rete di vendita, strategie commerciali su nuovi mercati, CRM ecc.) 0, , , , , ,

20 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 (*) Intercetta -25, , , , , , Personale addetto 0, , , , , , Superficie totale delle unità locali destinate all esercizio dell attività 0, , , , , , Compensi per le figure professionali non dipendenti necessarie allo svolgimento dell attività (soci e titolari esclusi) 0, , , , , , Area di svolgimento dell attività: Estero -0, , , , , , Monocommittenza -2, , , , , , Percentuale di ricavi/compensi provenienti dal committente principale 0, , , , , , Tipologia dell attività: Consulenza organizzativa (ristrutturazione e progettazione organizzativa, analisi e riprogettazione dei processi, analisi di clima, Knowledge Management, controllo qualità ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza finanziaria (valutazione di investimenti, valutazione imprese, piani di fattibilità finanziaria, ristrutturazione debiti, gestione tecnico-finanziaria degli scambi ed investimenti internazionali, rating/scoring delle imprese ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza amministrativa (predisposizione sistemi contabili, di contabilizzazione delle spese, procedure di controllo di bilancio, audit, ecc.) Tipologia dell attività: Consulenza logistica e di produzione (budgeting, programmazione operativa e controllo della produzione, gestione e controllo dei flussi di materiali, organizzazione degli acquisti, progettazione sistemi logistici integrati, ecc.) Tipologia dell attività: Informazioni finanziarie / economiche / legali / immobiliari ed altri servizi di informazione 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico 0, , , , , , Tipologia dell attività: Formazione 0, , , , , , Tipologia dell attività: Consulenza di marketing (sviluppo delle strategie di marketing e pianificazione del marketing mix, marketing operativo, ricerche di marketing, web marketing, strategie commerciali, ottimizzazione rete di vendita, strategie commerciali su nuovi mercati, CRM ecc.) 0, , , , , ,