STUDIO DI SETTORE WG39U

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1 A L L E G AT O 9 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE WG39U A G E N Z I E D I M E D I A Z I O N E I M M O B I L I A R E

2 CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo potenziale. Tale ricavo viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa anche con riferimento al contesto territoriale in cui la stessa opera. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: l andamento della domanda, la struttura dell offerta, sia in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti che di modelli organizzativi adottati dagli operatori, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore WG39U, evoluzione dello studio VG39U. L attività economica oggetto dello studio di settore WG39U è quella relativa al seguente codice ATECO 2007: Attività di mediazione immobiliare. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello VG39U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2011, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. I motivi di scarto sono stati: quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (unità locali destinate all esercizio dell attività) e/o anagrafico mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di svolgimento dell attività (quadro D);

3 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di clientela (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla localizzazione immobili/cessioni di azienda (quadro D); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere le imprese in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo è possibile raggruppare le imprese con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà imprenditoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 9.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi delle imprese appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati.

4 La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 2 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 3 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 4. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono state escluse le imprese che non rispettavano le condizioni di normalità economica 5 anche per un solo indicatore di quelli sopra citati. Inoltre sono state escluse anche le imprese che presentavano la somma del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi negativa. Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 6. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali dell impresa. Nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi: Territorialità del livello delle retribuzioni definita su dati degli Studi di Settore riferiti al periodo d imposta ; 2 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 3 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 4 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 5 Vedi Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per l indicatore Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati, nel denominatore della relativa formula. 6 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 7 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale.

5 Territorialità del livello del reddito medio imponibile ai fini dell addizionale Irpef definita su dati del Dipartimento delle Finanze riferiti ai periodi d imposta 2009 e ; Territorialità del livello dei canoni di locazione degli immobili definita su dati dell Osservatorio sul Mercato Immobiliare (OMI) riferiti all anno ; Territorialità del livello delle quotazioni immobiliari definita su dati dell Osservatorio sul Mercato Immobiliare (OMI) riferiti all anno La territorialità del livello delle retribuzioni differenzia il territorio nazionale sulla base dei livelli retributivi per settore, provincia e classe di abitanti del comune. La territorialità del livello del reddito differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito per comune, provincia, regione e area territoriale. La territorialità del livello dei canoni di locazione degli immobili differenzia il territorio nazionale sulla base dei valori delle locazioni degli immobili per comune, provincia, regione e area territoriale. La territorialità del livello delle quotazioni immobiliari differenzia il territorio nazionale sulla base dei valori di mercato degli immobili per comune, provincia, regione e area territoriale. Nella definizione della funzione di ricavo si è operato nel seguente modo: il livello delle retribuzioni è stato rappresentato con una variabile standardizzata che varia da zero a uno ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio ; il livello del reddito è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con le trasformate della variabile Valore beni strumentali mobili ; il livello dei canoni di locazione degli immobili è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) (Numero trattative concluse) + Locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) ; il differenziale relativo alla territorialità del livello dei canoni di locazione degli immobili è ponderato sulla base della percentuale relativa alla localizzazione immobili/cessioni di azienda 11 ; il livello delle quotazioni immobiliari è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Compravendita di immobili residenziali (Numero trattative concluse) + Compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) ; il differenziale relativo alla territorialità del livello delle quotazioni immobiliari è ponderato sulla base della percentuale relativa alla localizzazione immobili/cessioni di azienda 12. Nel Sub Allegato 9.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo. 8 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 9 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 10 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 11 L indicatore utilizzato per l area Estero è lo stesso della macro area nazionale: Centro. 12 L indicatore utilizzato per l area Estero è lo stesso della macro area nazionale: Centro.

6 APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascuna impresa ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 9.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 13. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 14. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 15. In tal modo è possibile associare ogni singola impresa ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 9.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. 13 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 14 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1vardis 1 + a i2vardis a imvardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 15 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Prob i w e i e n k 1 Max w1,w2,..., wn wk Max w1,w2,..., wn

7 ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare l impresa sulla base di specifici indicatori economico-aziendali, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza sono i seguenti: Valore aggiunto lordo per addetto 16 ; Margine per addetto non dipendente 17 ; Provvigione per trattativa conclusa di compravendita 18 ; Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale 19 ; Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 20. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono l intervallo di coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, le relative distribuzioni ventiliche 21 differenziate per gruppo omogeneo e sulla base della territorialità generale 22 a livello comunale. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e nell area territoriale di appartenenza. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 9.D. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 9.E. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Margine per addetto non dipendente se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 23 con il Margine maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato 24 il 16 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.. 17 L indicatore misura il contributo di ciascun addetto non dipendente alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità dell impresa di remunerare, al lordo del costo per godimento di beni di terzi, degli ammortamenti, degli accantonamenti e dell eventuale risultato negativo della gestione finanziaria e straordinaria, il lavoro non dipendente. 18 L indicatore fornisce una misura della provvigione media percepita da un intermediario per ogni trattativa di compravendita conclusa. 19 L indicatore fornisce una misura della provvigione media percepita da un intermediario per ogni trattativa di locazione conclusa, ad eccezione della locazione turistica. 20 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dell impresa mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, degli addetti non dipendenti. 21 Nella terminologia statistica, si definisce distribuzione ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 22 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 23 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero.

8 soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per gli indicatori Provvigione per trattativa conclusa di compravendita e Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale se il valore di ciascun indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui gli indicatori risultino indeterminati il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, se il valore dell indicatore è maggiore o uguale a 1. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto minore di zero il soggetto viene definito non coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo e sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili. Gli indicatori di normalità economica individuati sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 25 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 26 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 27. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Ai fini dell individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 9.F. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 9.G. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi che si sommano al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. 24 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero. 25 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 26 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 27 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo.

9 INCIDENZA DEGLI AMMORTAMENTI PER BENI STRUMENTALI MOBILI RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI BENI STRUMENTALI MOBILI AMMORTIZZABILI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 28. Nel caso in cui il valore dichiarato degli Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte degli ammortamenti eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 5,2650). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà e la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà, e la somma degli Ammortamenti per beni mobili strumentali. INCIDENZA DEI COSTI PER BENI MOBILI ACQUISITI IN DIPENDENZA DI CONTRATTI DI LOCAZIONE FINANZIARIA RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 28. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte dei canoni eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 2,0488). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria e la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, e la somma dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. 28 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

10 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da normalità 29. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 1). Tabella 1 Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , , ,3406 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 30. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo minimo di cluster Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi.

11 La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo minimo del contribuente. Al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica. Nell Allegato 22 vengono riportate le modalità di applicazione del correttivo relativo agli apprendisti. Nell Allegato 23 vengono riportate le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nel Sub Allegato 9.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo. 30 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore dell effettivo ricavo del contribuente. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga l effettivo ricavo del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 31 Indicando con ŷ il ricavo puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ - 3, 92 * s dove: C è la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della distribuzione t di Student che asintoticamente approssima una distribuzione normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato 24. ' x C x

12 SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 9.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: modalità di svolgimento dell attività; dimensione; modalità organizzativa; tipologia della clientela. La modalità di svolgimento dell attività ha permesso di distinguere le imprese che si occupano prevalentemente di: intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (cluster 4, 5, 7, e 8); intermediazione per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (cluster 2); operazioni su mandato per la compravendita (cluster 1); intermediazione per la locazione di immobili residenziali (cluster 9 e 12); intermediazione per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (cluster 11); intermediazione per la locazione di immobili per finalità turistiche (cluster 3); consulenza immobiliare (cluster 14). Sono state altresì raggruppate le agenzie di mediazione per la compravendita non specializzate (cluster 10). Con riferimento alla dimensione, sono state distinte le agenzie di mediazione per la compravendita di piccole dimensioni (cluster 7 e 8) da quelle di grandi dimensioni (cluster 4 e 5). La modalità organizzativa ha rilevato nell individuazione delle agenzie aderenti a catene in franchising (cluster 5, 7 e 9). La tipologia di clientela, infine, ha permesso di raggruppare le agenzie che si rivolgono prevalentemente a imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (cluster 6) e gli agenti immobiliari autonomi, che operano quasi esclusivamente per altre agenzie immobiliari (cluster 13). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. CLUSTER 1 NUMEROSITÀ: AGENZIE IMMOBILIARI OPERANTI PREVALENTEMENTE SU MANDATO Le imprese del cluster svolgono prevalentemente attività di compravendita di immobili residenziali su mandato (71% dei ricavi). Più raramente viene svolta anche l attività di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (31% dei ricavi nel 35% dei casi) e per la locazione di immobili residenziali (11% nel 50%). La clientela è composta principalmente da privati (66% dei ricavi) e, in misura minore, da imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (38% dei ricavi nel 43% dei casi) e da esercenti arti e professioni e imprese/società private (25% nel 38%). Gli immobili trattati sono localizzati perlopiù nell ambito del comune (52% dei ricavi) e della provincia (50% dei ricavi nel 51% dei casi).

13 Le imprese del cluster, distribuite quasi equamente tra ditte individuali (53% dei casi) e società (23% di persone e 24% di capitali), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 43 mq. CLUSTER 2 - AGENZIE DI MEDIAZIONE SPECIALIZZATE NELLA COMPRAVENDITA DI IMMOBILI AD USO NUMEROSITÀ: 409 INDUSTRIALE, ARTIGIANALE, COMMERCIALE E DI SERVIZI Le imprese del cluster svolgono prevalentemente attività di intermediazione per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (80% dei ricavi). Il 35% delle agenzie effettua anche intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (23% dei ricavi). La clientela è composta da esercenti arti e professioni e imprese/società private (45% dei ricavi), privati (37% dei ricavi nel 54% dei casi) e imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (48% nel 33%). Gli immobili oggetto di mediazione sono localizzati principalmente nell ambito del comune (72% dei ricavi nel 58% dei casi) e della provincia (63% nel 44%). Le imprese del cluster, distribuite tra ditte individuali (57% dei casi) e società (19% di persone e 24% di capitali), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 33 mq. CLUSTER 3 - AGENZIE DI MEDIAZIONE SPECIALIZZATE NELLA LOCAZIONE DI IMMOBILI PER NUMEROSITÀ: 685 FINALITÀ TURISTICHE I soggetti appartenenti al cluster effettuano intermediazione per la locazione di immobili per finalità turistiche (79% dei ricavi). Il 47% dei soggetti effettua anche intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (29% dei ricavi). La clientela è composta prevalentemente da privati (83% dei ricavi) e, in misura minore, da esercenti arti e professioni e imprese/società private (19% dei ricavi nel 30% dei casi). Il 34% delle agenzie opera per una clientela estera (34% dei ricavi). Le imprese del cluster, divise tra ditte individuali (55% dei casi) e società (32% di persone e 13% di capitali), occupano 2 addetti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 40 mq circa. CLUSTER 4 - AGENZIE DI GRANDI DIMENSIONI CHE EFFETTUANO PREVALENTEMENTE MEDIAZIONE NUMEROSITÀ: 411 PER LA COMPRAVENDITA DI IMMOBILI RESIDENZIALI Le imprese del cluster svolgono prevalentemente attività di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (69% dei ricavi). Le agenzie si occupano, inoltre, di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (8% dei ricavi), e più raramente, di consulenza immobiliare (7% dei ricavi nel 43% dei casi) e intermediazione per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (5% nel 45%). Il numero di trattative concluse nell anno per la compravendita di immobili residenziali è pari a 46. La clientela è composta da privati (69% dei ricavi), imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (16%) ed esercenti arti e professioni e imprese/società private (11%). Gli immobili trattati sono localizzati soprattutto nell ambito del comune (52% dei ricavi) e della provincia (29%). Le imprese del cluster, quasi esclusivamente società (68% di capitali e 23% di persone), occupano 5 addetti, di cui 2-3 dipendenti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 172 mq e sono distribuiti generalmente su 2 unità locali.

14 CLUSTER 5 - AGENZIE DI GRANDI DIMENSIONI OPERANTI IN FRANCHISING CHE EFFETTUANO NUMEROSITÀ: 684 PREVALENTEMENTE MEDIAZIONE PER LA COMPRAVENDITA DI IMMOBILI RESIDENZIALI Le imprese del cluster, che dichiarano di operare in franchising, svolgono principalmente attività di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (85% dei ricavi) e, in misura minore, di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (5%). Il numero di trattative concluse nell anno per la compravendita di immobili residenziali è pari a 34. La clientela è rappresentata soprattutto da privati (84% dei ricavi). La localizzazione degli immobili è perlopiù nell ambito del comune (58% dei ricavi) e della provincia (39% dei ricavi nel 43% dei casi). Le imprese del cluster, prevalentemente società (60% di capitali e 33% di persone), occupano 4 addetti, di cui un dipendente. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 100 mq. CLUSTER 6 - AGENZIE IMMOBILIARI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE CON IMPRESE DI NUMEROSITÀ: 925 COSTRUZIONE E IMPRESE DI VALORIZZAZIONE IMMOBILIARE Le imprese del cluster operano per una clientela composta prevalentemente da imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (79% dei ricavi) e, in misura minore, da privati (17%). L attività principale è l intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (71% dei ricavi) e, più raramente, l intermediazione per la locazione di immobili residenziali (11% dei ricavi nel 43% dei casi). La localizzazione degli immobili oggetto di mediazione è in prevalenza nell ambito del comune (45% dei ricavi) e della provincia (61% dei ricavi nel 52% dei casi). Le imprese del cluster, distribuite tra ditte individuali (54% dei casi) e società (24% di persone e 22% di capitali), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 40 mq. CLUSTER 7 - AGENZIE DI PICCOLE DIMENSIONI OPERANTI IN FRANCHISING CHE EFFETTUANO NUMEROSITÀ: PREVALENTEMENTE MEDIAZIONE PER LA COMPRAVENDITA DI IMMOBILI RESIDENZIALI Le imprese del cluster, che dichiarano di operare in franchising, si occupano prevalentemente di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (82% dei ricavi) e, in misura minore di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (6%). Il numero di trattative concluse nell anno per la compravendita di immobili residenziali è pari a 12. La clientela è rappresentata in prevalenza da privati (86% dei ricavi). Gli immobili trattati sono localizzati soprattutto nell ambito del comune (56% dei ricavi) e della provincia (44% dei ricavi nel 34% dei casi). Le imprese del cluster, in prevalenza società (48% di persone e 35% di capitali), occupano 2 addetti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 50 mq.

15 CLUSTER 8 - AGENZIE DI PICCOLE DIMENSIONI CHE EFFETTUANO PREVALENTEMENTE NUMEROSITÀ: MEDIAZIONE PER LA COMPRAVENDITA DI IMMOBILI RESIDENZIALI Le imprese del cluster svolgono principalmente attività di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (69% dei ricavi); il 55% delle agenzie si occupa anche di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (12% dei ricavi). Il numero di trattative concluse nell anno per la compravendita di immobili residenziali è pari a 7. La clientela è composta principalmente da privati (71% dei ricavi) e da esercenti arti e professioni e imprese/società private (23% dei ricavi nel 40% dei casi). Gli immobili oggetto di mediazione sono localizzati in prevalenza nell ambito del comune (55% dei ricavi) e della provincia (48% dei ricavi nel 46% dei casi). Le imprese del cluster, ditte individuali (56% dei casi) e società (25% di persone e 19% di capitali), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 40 mq. CLUSTER 9 - AGENZIE DI MEDIAZIONE SPECIALIZZATE NELLA LOCAZIONE OPERANTI IN NUMEROSITÀ: 313 FRANCHISING Le imprese del cluster, che dichiarano di operare in franchising, si occupano principalmente di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (72% dei ricavi). Circa la metà delle agenzie svolge anche intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (35% dei ricavi) e intermediazione per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (11%). La clientela è composta in prevalenza da privati (83% dei ricavi) e da esercenti arti e professioni e imprese/società private (16% dei ricavi nel 60% dei casi). Gli immobili trattati sono localizzati principalmente nell ambito comunale (63% dei ricavi) e, più raramente, provinciale (42% dei ricavi nel 47% dei casi). Le imprese del cluster, divise tra ditte individuali (43% dei casi) e società (33% di persone e 24% di capitali), occupano 1-2 addetti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 45 mq. CLUSTER 10 - AGENZIE DI MEDIAZIONE PER LA COMPRAVENDITA NON SPECIALIZZATE NUMEROSITÀ: Le imprese del cluster svolgono attività di intermediazione per la compravendita di immobili sia residenziali (49% dei ricavi) sia ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (23%). Inoltre si occupano di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (9% dei ricavi). La clientela è costituita principalmente da privati (58% dei ricavi) e da esercenti arti e professioni ed imprese private (23%). Il 53% dei soggetti opera anche per imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (22% dei ricavi). Gli immobili oggetto di mediazione sono localizzati soprattutto in ambito comunale (58% dei ricavi) e provinciale (24%). Le imprese del cluster, divise quasi equamente tra ditte individuali (49% dei casi) e società (29% di persone e 22% di capitali), occupano 1-2 addetti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 53 mq.

16 CLUSTER 11 - AGENZIE DI MEDIAZIONE SPECIALIZZATE NELLA LOCAZIONE DI IMMOBILI AD USO NUMEROSITÀ: 689 INDUSTRIALE, ARTIGIANALE, COMMERCIALE E DI SERVIZI Le imprese del cluster svolgono prevalentemente attività di intermediazione per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (60% dei ricavi). Più raramente le agenzie si occupano anche di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (30% dei ricavi nel 45% dei casi), intermediazione per la locazione di immobili residenziali (18% nel 49%) e intermediazione per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (22% nel 37%). La clientela è composta in prevalenza da esercenti arti e professioni e imprese/società private (52% dei ricavi) e, in misura minore, da privati (29%). Gli immobili trattati sono localizzati prevalentemente nell ambito del comune (54% dei ricavi) e della provincia (52% dei ricavi nel 47% dei casi). Le imprese del cluster, distribuite quasi equamente tra ditte individuali (51% dei casi) e società (23% di persone e 26% di capitali), occupano 1-2 addetti. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano 43 mq. CLUSTER 12 - AGENZIE DI MEDIAZIONE SPECIALIZZATE NELLA LOCAZIONE DI IMMOBILI NUMEROSITÀ: RESIDENZIALI Le imprese del cluster svolgono prevalentemente attività di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (60% dei ricavi). In misura minore si occupano anche di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (29% dei ricavi) e intermediazione per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (9% dei ricavi nel 32% dei casi). La clientela è composta principalmente da privati (77% dei ricavi), e in misura minore, da esercenti arti e professioni e imprese/società private (21% dei ricavi nel 55% dei casi). Gli immobili oggetto di mediazione sono localizzati soprattutto nell ambito comunale (63% dei ricavi) e provinciale (39% dei ricavi nel 51% dei casi). Le imprese del cluster, ditte individuali (59% dei casi) e società (26% di persone e 15% di capitali), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 40 mq. CLUSTER 13 - AGENTI IMMOBILIARI AUTONOMI NUMEROSITÀ: 782 I soggetti del cluster sono agenti immobiliari autonomi che operano quasi esclusivamente per conto di altre agenzie immobiliari (97% dei ricavi). Nel 91% dei casi i soggetti dichiarano di aver collaborato nell anno con una sola agenzia. L attività principale è quella di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (81% dei ricavi nel 61% dei casi). Più raramente viene svolta anche attività di intermediazione per la locazione di immobili residenziali (22% dei ricavi nel 29% dei casi). Le imprese del cluster sono quasi esclusivamente ditte individuali in cui opera generalmente solo il titolare. CLUSTER 14 - IMPRESE CHE OFFRONO CONSULENZA IMMOBILIARE NUMEROSITÀ: 749 Le imprese del cluster sono specializzate nella consulenza immobiliare (stime, valutazioni, ecc.) dalla quale proviene l 82% dei ricavi. Il 28% dei soggetti effettua anche attività di intermediazione per la compravendita di immobili residenziali (32% dei ricavi).

17 La clientela è composta da privati (54% dei ricavi nel 54% dei casi), esercenti arti e professioni e imprese/società private (64% nel 44%) e imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare (60% nel 30%). Le imprese del cluster, ditte individuali (64% dei casi) e società (21% di capitali e 15% di persone), occupano un addetto. I locali destinati allo svolgimento dell attività misurano circa 30 mq.

18 SUB ALLEGATO 9.B - PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Intercetta -49, , , , , , , svolgimento dell'attività: Intermediazione per compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi svolgimento dell'attività: Consulenza immobiliare (stime, valutazioni, ecc.) Attività di intermediazione/mandato: Compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) Attività di intermediazione/mandato: Locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) Attività diverse dall intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising Tipologia di clientela: Altre agenzie immobiliari, relativa ad agente immobiliare autonomo non titolare di agenzia immobiliare 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Numero addetti, relativo ad agenzie in franchising -0, , , , , , , Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie in franchising -0, , , , , , , , , , , , , ,

19 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali Quadratica di (Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali) Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie non in franchising 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Mandati per compravendita di immobili 1, , , , , , , Numero trattative concluse per locazione di immobili per finalità turistiche -0, , , , , , , Locazione di immobili per finalità turistiche 0, , , , , , , Numero addetti, relativo ad agenzie non in franchising 2, , , , , , , Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie non in franchising 0, , , , , , , , , , , , , ,

20 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Intercetta -2, , , , , , , svolgimento dell'attività: Intermediazione per compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi svolgimento dell'attività: Consulenza immobiliare (stime, valutazioni, ecc.) Attività di intermediazione/mandato: Compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) Attività di intermediazione/mandato: Locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse) Attività diverse dall intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising Tipologia di clientela: Altre agenzie immobiliari, relativa ad agente immobiliare autonomo non titolare di agenzia immobiliare 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Numero addetti, relativo ad agenzie in franchising 0, , , , , , , Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie in franchising Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

21 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Quadratica di (Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali) Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie non in franchising -0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Mandati per compravendita di immobili 0, , , , , , , Numero trattative concluse per locazione di immobili per finalità turistiche -0, , , , , , , Locazione di immobili per finalità turistiche 0, , , , , , , Numero addetti, relativo ad agenzie non in franchising 2, , , , , , , Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie non in franchising 0, , , , , , , , , , , , , , Dove: Attività diverse dall intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising = massimo tra (100 - svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili residenziali) e 0 se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Tipologia di clientela: Altre agenzie immobiliari, relativa ad agente immobiliare autonomo non titolare di agenzia immobiliare = Tipologia di clientela: Altre agenzie immobiliari se Altri elementi specifici: Agente immobiliare autonomo non titolare di agenzia immobiliare è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Numero addetti, relativo ad agenzie in franchising = Numero addetti se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Numero addetti : si veda il Sub Allegato 9.C Formule degli indicatori; Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising = Attività di intermediazione/mandato: Compravendita di immobili residenziali (Numero trattative concluse) se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0;

22 Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie in franchising = Somma dei Locali destinati esclusivamente all attività per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali = Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare se svolgimento dell'attività: Intermediazione per compravendita di immobili residenziali è maggiore di 0, altrimenti assume valore pari a 0; Quadratica di (Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali) = Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali * Tipologia di clientela: Imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare, relativa all Intermediazione per compravendita di immobili residenziali diviso 100; Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie in franchising = Attività di intermediazione/mandato: Locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) (Numero trattative concluse) se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie in franchising = svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili residenziali se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 1, altrimenti assume valore pari a 0; Numero trattative concluse per locazione di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising = Attività di intermediazione/mandato: Locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) (Numero trattative concluse) se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0; Intermediazione per locazione di immobili residenziali, relativa ad agenzie non in franchising = svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili residenziali se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0; Mandati per compravendita di immobili = svolgimento dell'attività: Mandati per compravendita di immobili residenziali + svolgimento dell'attività: Mandati per compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi; Numero trattative concluse per locazione di immobili per finalità turistiche = Locazione di immobili per finalità turistiche: fino a 7 giorni + Locazione di immobili per finalità turistiche: da 7 a 15 giorni + Locazione di immobili per finalità turistiche: da 15 a 30 giorni + Locazione di immobili per finalità turistiche: oltre 30 giorni; Locazione di immobili per finalità turistiche = svolgimento dell'attività: Intermediazione per locazione di immobili per finalità turistiche + svolgimento dell'attività: Mandati per locazione di immobili per finalità turistiche; Numero addetti, relativo ad agenzie non in franchising = Numero addetti se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0; Numero trattative concluse per compravendita di immobili residenziali, relativo ad agenzie non in franchising = Attività di intermediazione/mandato: Compravendita di immobili residenziali (Numero trattative concluse) se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0; Totale locali destinati esclusivamente all attività, relativo ad agenzie non in franchising = Somma dei Locali destinati esclusivamente all attività per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività se Altri elementi specifici: Agenzia in franchising è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0.

23 SUB ALLEGATO 9.C FORMULE DEGLI INDICATORI Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili = (Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro *100)/(Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 32 ); Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi = (Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto*100)/(valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 32 ); Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 33 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto) /( Costo per il godimento di beni di terzi + Ammortamenti); Margine per addetto non dipendente = (Margine/1.000) / (Numero Addetti non Dipendenti 34 ); Provvigione per trattativa conclusa di compravendita = (Ricavi derivanti dall attività di compravendita)/(numero di trattative concluse per la compravendita); Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale = (Ricavi derivanti dall attività di locazione residenziale e industriale)/(numero di trattative concluse per locazione residenziale e industriale); 32 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi. 34 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: Numero addetti non dipendenti = (ditte individuali) Titolare numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero addetti non dipendenti = (società) Numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Se il numero addetti non dipendenti è inferiore a Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12, allora il numero addetti non dipendenti è pari al valore massimo tra (numero addetti non dipendenti) e (titolare numero dipendenti). Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero degli amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

24 Valore aggiunto lordo per addetto = (Valore aggiunto lordo/1.000) /(Numero addetti 35 ). Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Beni soggetti ad aggio o ricavo fisso distrutti o sottratti) 36 ; Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Ammortamenti per beni mobili strumentali - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto = [Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) - Beni distrutti o sottratti (esclusi quelli soggetti ad aggio o ricavo fisso)] + (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR 37 - Beni distrutti o sottratti) - Rimanenze finali; Margine = Valore aggiunto lordo (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone)); Margine netto = Margine [(Soglia minima di coerenza dell indicatore Margine per addetto non dipendente ) * * (Numero addetti non Dipendenti)]; Numero di trattative concluse per la compravendita = Numero di trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali + Numero di trattative concluse per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi; Numero di trattative concluse per locazione residenziale e industriale = Numero di trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) + Numero di trattative concluse per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi; Ricavi derivanti dall attività di compravendita = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso)*[(percentuale sui ricavi derivanti da intermediazione per compravendita di immobili residenziali + Percentuale sui ricavi derivanti da mandati per compravendita di immobili residenziali + Percentuale sui ricavi derivanti da intermediazione per compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi + Percentuale sui ricavi derivanti da mandati per compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi)/100]; 35 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Titolare numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività (ditte individuali) prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + Numero addetti = (società) numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 36 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 37 Il richiamo dell art. 93, comma 5 del TUIR, è riferito al testo vigente anteriormente all abrogazione della norma operata dall art. 1, comma 70 della legge 27 dicembre 2006, n. 296 (opere, forniture e servizi ultrannuali con inizio di esecuzione non successivo al periodo d imposta in corso alla data del 31 dicembre 2006).

25 Ricavi derivanti dall attività di locazione residenziale e industriale = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso)*[(percentuale sui ricavi derivanti da intermediazione per locazione di immobili residenziali + Percentuale sui ricavi derivanti da intermediazione per locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi)/100]; Ricavi dichiarati 38 = Ricavi di cui ai commi 1 (lett. a) e b)) e 2 dell art. 85 del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell'art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) 36 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]; Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Valore dei beni strumentali - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro. 38 Nella fase di costruzione i Ricavi dichiarati includono l Adeguamento da studi di settore.

26 Cluster 1 - Agenzie immobiliari operanti prevalentemente su mandato SUB ALLEGATO 9.D DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) distribuzione territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,46 2,21 3,78 4,84 7,38 9,51 11,04 13,96 15,45 16,49 18,88 19,92 21,98 24,17 26,84 30,93 31,99 39,11 47,27 2,86 7,24 10,27 12,70 15,10 17,07 19,20 21,38 23,51 26,23 29,14 32,41 35,38 41,08 46,39 52,39 60,31 73,03 99,45 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 1,67 2,84 4,51 7,22 9,51 11,04 13,33 14,80 16,70 19,30 19,92 21,48 22,67 25,31 27,81 29,70 31,13 39,11 41,91 4,32 8,34 11,41 14,23 16,90 18,85 20,67 22,75 24,90 27,52 29,76 32,32 35,04 39,14 44,04 49,07 56,57 63,15 78,56 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,70 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 134,51 366,77 436,94 508,81 563,50 586,48 653,82 708,86 766,55 825,36 947, , , , , , , , ,32 0,00 170,01 435,12 558,11 651,62 762,66 804,79 903, , , , , , , , , , , ,28 0,00 0,00 102,00 247,23 293,19 307,08 377,60 417,18 432,09 499,25 571,10 693,00 862,60 957, , , , , ,00

27 Cluster 2 - Agenzie di mediazione specializzate nella compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-13,19-6,67 1,26 2,33 8,74 11,99 12,11 12,20 13,14 16,66 17,45 18,47 18,78 20,17 20,84 26,57 29,11 31,79 32,22-0,75 3,39 6,85 8,70 11,51 16,03 20,21 23,10 26,11 30,12 34,06 39,61 44,29 48,11 56,26 68,51 81,97 128,27 206,09 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-2,22 1,26 2,33 3,03 8,74 11,99 12,11 12,20 13,14 16,66 17,45 18,47 18,78 20,17 20,84 26,57 29,11 31,79 37,22-0,27 3,78 7,33 9,17 13,97 17,38 21,67 24,86 28,36 31,26 34,87 40,93 45,61 50,08 57,82 66,14 78,75 103,87 195,32 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,52 348, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 0,00 372,80 413,00 547,97 633,34 760,00 869,72 927,00 969, , , , , , , , , ,00 0,00 0,00 319,20 473,00 615,00 707,71 799,52 936, , , , , , , , , , , ,00 0,00 0,00 169,52 169,52 186,81 231,50 231,50 447,00 447,00 516,53 616,80 616,80 773,96 773, , , , , ,81

28 Cluster 3 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili per finalità turistiche distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,77 0,63 3,00 4,52 6,77 8,20 9,66 10,82 13,56 15,11 17,10 19,43 23,72 30,35 35,81 40,25 51,82 54,87 97,25-0,53 5,22 7,45 11,57 14,77 17,25 19,75 22,81 24,95 27,81 30,43 33,54 38,70 42,47 49,69 54,88 68,35 85,23 136,03 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,56 0,63 3,00 5,00 7,85 8,68 10,64 11,65 15,25 17,10 18,78 20,73 26,06 29,60 34,74 38,33 44,33 50,82 60,76 1,58 6,25 10,10 13,46 15,79 18,62 20,87 23,42 25,99 28,42 30,82 33,19 35,50 39,92 43,04 47,13 51,91 61,75 74,47 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 398, , , , , , , , , , , , , , , , , ,78 387, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,24 0,00 193,04 594, , , , , , , , , , , , , , , , ,07 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 204,99 365,80 432,08 446,89 475,99 535,06 535,06 674, ,68 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 256,50 331,30 434,66 500,64 548,10 678,30 796,08 987, , , , ,59 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 343,71 381,64 649,37 769,39 797,17 914, , ,20

29 Cluster 4 - Agenzie di grandi dimensioni che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 19,50 19,50 35,31 35,51 38,67 38,67 52,01 55,06 55,06 60,05 67,31 67,31 69,06 80,06 80,06 104,31 123,40 242,09 242,09-8,09 20,67 27,71 36,35 42,11 51,66 57,63 66,55 74,28 79,44 89,96 100,64 115,31 127,31 145,21 180,89 219,67 290,55 413,02 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 7,54 14,71 14,71 25,30 26,63 30,45 31,16 31,16 33,10 34,22 40,40 41,86 41,86 45,25 46,84 47,34 59,37 59,37 67,67 17,12 24,79 28,96 31,79 34,13 37,73 41,42 43,82 46,71 50,05 53,54 57,73 61,12 64,91 72,79 82,40 91,29 106,55 135,02 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,66 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 457,53 577,29 643,44 701,60 761,85 898,20 957, , , , , , , , , , , ,91 276,62 584,07 682,69 717,95 818,43 909,31 955, , , , , , , , , , , , ,50 0,00 0,00 350,02 411,35 411,35 448, , , , , , , , , , , , , ,66

30 Cluster 5 - Agenzie di grandi dimensioni operanti in franchising che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 10,14 19,85 26,74 33,61 36,82 38,63 40,50 41,66 45,17 49,04 57,55 62,26 64,43 66,03 75,39 79,78 91,49 167,28 216,40 19,47 28,45 36,19 40,29 46,28 51,32 55,64 60,11 65,79 70,65 76,25 83,78 91,28 98,31 108,59 120,89 134,22 157,68 211,94 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 8,89 11,68 14,19 18,80 19,40 21,73 23,48 24,15 25,34 26,64 30,70 31,05 34,80 39,84 42,44 45,73 47,87 60,40 82,73 14,73 18,59 22,79 24,90 27,32 29,88 32,30 34,50 37,56 40,48 43,72 46,01 50,36 55,27 59,93 65,28 74,66 87,50 102,62 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,36 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 618,13 662,93 738,48 783,83 822,48 845,63 904,49 970, , , , , , , , , , ,44 379,76 625,79 721,18 764,43 828,10 880,25 935, , , , , , , , , , , , ,20 0,00 258,98 382,18 463,59 477,10 550,91 619,43 704,64 766,37 870,68 914,83 923, , , , , , , ,50

31 Cluster 6 - Agenzie immobiliari che operano prevalentemente con imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,09 1,86 2,86 6,46 6,72 7,85 12,14 13,42 16,62 17,52 19,35 20,36 22,54 27,09 31,29 37,05 41,00 48,19 60,76-0,00 4,71 7,94 10,56 13,85 16,23 18,38 20,38 22,70 25,13 27,84 30,87 33,46 37,99 44,40 51,73 60,79 79,37 102,83 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 1,86 4,27 6,50 6,94 8,08 10,82 13,69 16,39 17,30 19,92 20,63 22,54 25,95 29,76 32,36 37,05 40,64 44,80 60,06 1,84 5,95 9,25 12,23 15,24 17,45 19,85 22,21 24,66 27,08 29,41 31,82 34,92 38,80 45,71 50,53 58,10 66,82 90,09 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 593, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 427,70 500,95 592,18 651,13 666,31 695,97 757,50 798,70 846,20 886,56 999, , , , , , , ,55 0,00 351,66 491,68 574,83 604,09 721,33 811,07 878,32 931, , , , , , , , , , ,23 185,96 308,89 373,11 388,64 443,33 545,30 695,35 741,65 749,68 849,34 942, , , , , , , , ,40

32 Cluster 7 - Agenzie di piccole dimensioni operanti in franchising che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,43 3,43 8,20 12,56 15,38 17,28 19,87 22,50 24,68 28,15 30,72 33,39 36,86 39,72 43,44 48,04 55,81 67,26 111,28 0,53 9,82 14,91 19,68 23,33 26,20 29,21 32,52 35,61 38,20 41,67 45,18 48,89 52,68 57,71 62,69 70,52 82,77 108,26 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 2,55 7,45 11,04 14,00 16,57 18,09 19,98 22,02 23,52 25,86 28,16 30,50 33,66 36,77 39,70 43,52 47,36 53,78 63,21 5,37 12,40 16,62 20,66 23,19 25,60 27,81 29,89 32,40 35,15 37,82 40,86 44,27 48,16 51,99 56,07 60,98 68,08 81,58 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,19 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 79,58 439,09 513,00 580,03 617,74 672,63 716,98 761,02 812,67 869,95 918,15 969, , , , , , , ,95 213,36 490,00 621,50 680,84 739,05 812,14 880,10 938, , , , , , , , , , , ,46 0,00 343,15 421,34 485,45 538,38 599,60 643,28 688,38 773,61 880,51 952, , , , , , , , ,55

33 Cluster 8 - Agenzie di piccole dimensioni che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-2,28-0,11 2,16 4,09 5,71 7,50 9,00 10,69 12,28 13,96 15,55 17,16 18,70 20,78 22,64 25,09 29,37 34,55 47,08-1,59 1,03 4,72 8,00 10,64 13,19 15,60 17,63 19,57 21,51 23,69 26,11 28,70 31,62 35,30 39,75 45,58 54,52 75,05 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,92 1,04 3,38 5,09 6,77 8,53 10,03 12,00 13,45 14,92 16,48 18,08 19,95 21,71 23,77 26,47 30,34 35,53 44,85-0,71 2,29 6,03 9,18 11,75 14,29 16,77 18,67 20,47 22,39 24,56 26,99 29,47 32,20 35,60 39,80 44,97 52,49 67,33 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,25 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 42,84 300,10 408,35 494,00 540,16 595,89 644,41 686,23 742,91 806,10 887,98 953, , , , , , , ,71 0,00 368,21 483,66 582,48 637,68 687,12 741,69 804,07 880,18 950, , , , , , , , , ,40 0,00 124,89 288,15 356,00 422,02 493,41 539,49 595,15 638,77 713,08 779,62 876,70 943, , , , , , ,95

34 Cluster 9 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione operanti in franchising distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-3,14 1,20 4,00 5,92 6,83 8,12 10,51 11,53 13,11 14,85 17,53 18,30 20,91 24,72 25,78 29,36 41,32 45,45 49,35-5,62 3,78 9,15 12,88 15,36 18,08 20,33 22,18 23,83 27,30 28,97 31,47 33,20 35,52 40,09 42,83 48,30 56,16 80,64 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,64 1,20 4,59 6,83 10,10 10,51 11,53 14,67 14,85 15,98 18,30 19,80 20,89 22,49 23,49 27,17 35,34 41,32 50,63 3,85 9,86 13,17 15,84 18,04 20,40 22,21 23,32 24,65 26,81 28,30 30,76 33,23 35,44 36,65 40,63 45,56 51,00 65,40 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 409,50 978, , , , , , , , , , , , , , , , ,13 288,70 859, , , , , , , , , , , , , , , , , ,63 0,00 0,00 96,13 365, , , , , , , , , , , , , , , ,77 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 524,05 722,70 763,50 825,57 858,96 884,80 933,52 952, , , , , , , , , , , ,29 487,36 593,18 663,35 754,01 802,06 844,39 895,82 946,13 999, , , , , , , , , , ,60 121,85 675,63 714,15 733,65 741,53 742,33 757,42 762,44 926,48 954,50 988,80 991, , , , , , , ,63

35 Cluster 10 - Agenzie di mediazione per la compravendita non specializzate distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,66 3,43 8,09 10,09 11,57 14,15 18,43 19,09 20,81 22,50 24,41 26,48 28,30 29,44 30,96 35,17 40,77 46,82 58,81 5,68 10,63 14,71 17,39 20,34 22,36 24,42 26,66 28,86 30,78 33,43 36,18 39,86 43,41 47,96 53,46 63,19 73,81 98,89 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 3,43 7,30 8,92 10,54 14,15 16,11 19,09 20,81 21,34 23,47 24,27 26,53 28,06 29,44 33,47 38,56 43,65 46,82 55,41 7,74 12,30 16,24 18,39 21,30 23,44 25,50 27,40 29,66 31,44 33,62 36,06 39,29 41,77 44,55 49,89 56,68 65,96 81,98 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,01 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 280,77 475,41 582,40 599,94 696,65 721,50 737,11 789,00 864,64 893,33 942, , , , , , , , ,50 368,38 520,62 640,47 704,99 753,84 815,56 883,03 978, , , , , , , , , , , ,93 125,41 254,86 279,42 392,44 438,94 473,67 547,44 621,27 695,00 793,80 848,77 935, , , , , , , ,75

36 Cluster 11 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,81 0,00 1,21 4,41 5,00 6,78 8,50 10,09 12,73 13,50 16,17 18,84 20,21 23,29 30,23 36,03 46,14 48,62 59,88-2,71 0,14 3,60 7,49 10,66 13,45 16,52 19,56 23,20 26,14 29,39 33,45 37,86 42,32 48,23 56,03 70,21 88,64 126,63 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,75 0,00 1,21 4,52 5,60 8,43 10,15 12,24 13,50 15,43 16,37 18,84 20,21 20,95 28,32 33,38 37,10 43,33 48,70-1,49 1,17 5,42 9,22 11,80 15,10 17,50 20,32 24,56 27,77 30,65 34,65 38,00 42,19 47,11 54,28 62,66 72,06 91,79 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 663, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 230, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,08 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 888, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,47 607,82 907, , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 94,30 257,90 542,92 708,33 810,40 897, , , , , , , , , , , , , ,20

37 Cluster 12 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili residenziali distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-2,87-0,71 0,26 1,42 2,51 3,80 4,96 6,17 7,47 8,41 11,51 12,89 15,29 17,87 19,32 21,71 25,05 27,58 35,82-1,11 1,61 4,09 6,70 8,88 11,12 13,10 15,49 17,72 19,93 22,20 24,05 26,62 29,78 33,06 37,18 42,40 50,92 65,90 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-2,25-0,28 1,03 1,92 3,43 4,87 6,15 7,26 8,41 11,27 12,54 13,86 16,41 18,99 21,15 23,32 26,00 28,53 35,82-0,01 2,57 5,16 7,76 9,96 12,10 14,56 16,69 18,94 21,12 23,17 25,10 27,54 30,18 33,57 37,18 42,16 48,16 61,03 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 811, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,08 668, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,77 0,00 612,33 957, , , , , , , , , , , , , , , , ,85 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 393,00 518,68 572,82 642,56 698,00 775,62 802,42 842,57 900, , , , , , , , , , ,77 441,48 550,00 613,03 676,31 760,14 834,15 893,28 953, , , , , , , , , , , ,00 105,60 326,42 423,02 567,06 649,29 750,00 788,75 894, , , , , , , , , , , ,00

38 Cluster 13 - Agenti immobiliari autonomi distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 1,53 4,92 5,83 7,96 9,89 11,12 11,77 12,00 14,06 15,70 17,37 17,49 17,97 20,89 21,76 25,76 26,90 34,42 3,73 6,50 8,75 10,26 11,38 13,20 14,47 16,06 17,30 18,57 20,26 21,89 23,94 26,04 28,92 32,64 36,91 42,48 54,11 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 1,53 4,92 5,83 7,96 9,89 11,12 11,77 12,00 14,06 15,70 17,37 17,49 17,97 20,89 22,60 26,10 26,90 34,90 3,78 6,50 8,76 10,31 11,60 13,21 14,57 16,20 17,51 18,79 20,33 22,16 24,00 26,19 29,08 32,64 37,00 42,84 54,21 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 217, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,67 765, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,10 0,00 863, , , , , , , , , , , , , , , , , ,60 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 0,00 120,69 157,22 190,67 228,54 259,92 315,36 356,36 431,20 471,61 570,72 646,33 923, , , , , ,50 0,00 0,00 118,64 217,72 289,65 355,56 419,80 534,64 632,56 702,33 760,55 885, , , , , , , ,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 254,48 459,10 459,10 500,00 623,10 623,10 716,50 766,50 766, , , , ,00

39 Cluster 14 - Imprese che offrono consulenza immobiliare distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,14 0,00 1,72 2,73 3,38 3,91 5,57 6,03 6,79 8,51 9,64 12,32 12,87 15,01 17,85 18,87 25,38 30,27 39,55-3,92 0,41 2,57 4,34 6,46 9,13 10,96 12,99 15,90 17,52 19,47 22,02 25,06 28,85 32,79 39,00 47,88 60,29 81,72 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,85 0,69 2,06 2,90 3,62 4,36 5,64 6,13 7,30 8,59 10,54 12,32 12,87 15,01 18,38 19,75 25,38 30,27 40,48-1,42 0,69 3,15 5,13 7,77 9,69 11,80 13,48 16,11 18,01 19,95 22,89 25,91 29,70 34,04 40,30 48,42 59,47 79,84 distribuzion e Provvigione per trattativa conclusa di compravendita territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 0,00 0,00 536, , , , , , , , , , , , , , , ,88 0,00 0,00 0,00 594, , , , , , , , , , , , , , , ,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 25,97 86,16 556,87 832, , , , , , , , , ,30 Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale territoriale 1, 4 territoriale 3 territoriale 2, 5 0,00 0,00 0,00 147,40 234,72 241,30 255,33 532,05 588,14 601,31 619,05 763,75 849,12 914, , , , , ,64 0,00 0,00 133,53 336,47 409,28 482,66 584,76 650,88 715,87 811,60 899, , , , , , , , ,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 101,97 171,92 198,78 217,02 217,02 455,10 518,50 720,65 741,25 834,48 862,54 862, , ,00

40 SUB ALLEGATO 9.E - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA Cluster distribuzione Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima territoriale 2, 5 13, ,00 13,33 80,00 territoriale 1, 3, 4 16, ,00 16,90 80,00 territoriale 2, 5 16, ,00 16,66 150,00 territoriale 1, 3, 4 21, ,00 21,67 150,00 territoriale 2, 5 15, ,00 15,25 80,00 territoriale 1, 3, 4 18, ,00 18,62 80,00 territoriale 2, 5 26, ,00 26,63 100,00 territoriale 1, 3, 4 28, ,00 28,96 100,00 territoriale 2, 5 18, ,00 18,80 100,00 territoriale 1, 3, 4 24, ,00 24,90 100,00 territoriale 2, 5 13, ,00 13,69 90,00 territoriale 1, 3, 4 17, ,00 17,45 90,00 territoriale 2, 5 16, ,00 16,57 80,00 territoriale 1, 3, 4 20, ,00 20,66 80,00 territoriale 2, 5 12, ,00 12,00 70,00 territoriale 1, 3, 4 16, ,00 16,77 70,00 territoriale 2, 5 14, ,00 14,67 70,00 territoriale 1, 3, 4 20, ,00 20,40 70,00 territoriale 2, 5 16, ,00 16,11 80,00 territoriale 1, 3, 4 21, ,00 21,30 80,00 territoriale 2, 5 13, ,00 13,50 90,00 territoriale 1, 3, 4 17, ,00 17,50 90,00 territoriale 2, 5 11, ,00 11,27 70,00 territoriale 1, 3, 4 14, ,00 14,56 70,00 territoriale 2, 5 11, ,00 11,12 60,00 territoriale 1, 3, 4 14, ,00 14,57 60,00 territoriale 2, 5 7, ,00 7,30 80,00 territoriale 1, 3, 4 9, ,00 9,69 80,00

41 Cluster distribuzione Provvigione per trattativa conclusa di compravendita Soglia minima Soglia massima Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale Soglia minima Soglia massima territoriale 1, , ,00 436, ,00 territoriale , ,00 435, ,00 territoriale 2, , ,00 307, ,00 territoriale 1, , ,00 413, ,00 territoriale , ,00 473, ,00 territoriale 2, , ,00 447, ,00 territoriale 1, , ,00 365, ,00 territoriale , ,00 434, ,00 territoriale 2, , ,00 343, ,00 territoriale 1, , ,00 643, ,00 territoriale , ,00 682, ,00 territoriale 2, , ,00 411, ,00 territoriale 1, , ,00 618, ,00 territoriale , ,00 625, ,00 territoriale 2, , ,00 463, ,00 territoriale 1, , ,00 500, ,00 territoriale , ,00 491, ,00 territoriale 2, , ,00 388, ,00 territoriale 1, , ,00 439, ,00 territoriale , ,00 490, ,00 territoriale 2, , ,00 343, ,00 territoriale 1, , ,00 408, ,00 territoriale , ,00 483, ,00 territoriale 2, , ,00 356, ,00 territoriale 1, , ,00 763, ,00 territoriale , ,00 754, ,00 territoriale 2, , ,00 675, ,00 territoriale 1, , ,00 582, ,00 territoriale , ,00 640, ,00 territoriale 2, , ,00 279, ,00 territoriale 1, , , , ,00 territoriale , , , ,00 territoriale 2, , ,00 708, ,00 territoriale 1, , ,00 572, ,00 territoriale , ,00 613, ,00 territoriale 2, , ,00 567, ,00 territoriale 1, 4 0, ,00 0, ,00 territoriale 3 0, ,00 0, ,00 territoriale 2, 5 0, ,00 0, ,00

42 Cluster 14 distribuzione Provvigione per trattativa conclusa di compravendita Soglia minima Soglia massima Provvigione per trattativa conclusa di locazione residenziale e industriale Soglia minima Soglia massima territoriale 1, 4 0, ,00 0, ,00 territoriale 3 0, ,00 0, ,00 territoriale 2, 5 0, ,00 0, ,00

43 SUB ALLEGATO 9.F DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster 1 - Agenzie immobiliari operanti prevalentemente su mandato distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,36 2,74 4,48 5,37 6,08 7,53 8,34 9,65 10,91 12,36 14,15 15,82 17,67 19,98 23,75 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 2,16 4,84 6,20 11,16 13,87 14,57 16,16 20,00 20,76 21,76 22,37 23,30 25,12 28,93 32,36 34,43 39,68 53,02 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,12 0,38 0,66 0,90 1,10 1,29 1,49 1,85 2,10 2,44 2,80 3,21 3,70 4,22 4,99 5,81 7,78 12,08

44 Cluster 2 - Agenzie di mediazione specializzate nella compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,91 2,34 3,71 4,62 5,91 7,69 8,98 10,51 12,69 13,89 15,44 17,08 19,31 21,03 25,01 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 3,58 10,47 13,13 14,75 15,54 17,17 17,47 19,13 20,17 21,26 22,62 23,82 25,00 25,56 27,21 32,17 42,79 68,44 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,18 0,31 0,46 0,65 0,86 1,06 1,30 1,46 1,68 2,11 2,53 3,00 3,68 4,50 6,17 8,31 16,86

45 Cluster 3 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili per finalità turistiche distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,53 1,53 2,22 2,93 3,72 4,66 5,33 6,00 7,39 8,28 9,47 11,09 12,24 13,99 15,51 18,88 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 2,23 5,71 6,21 7,18 8,63 9,31 10,04 17,75 21,48 22,49 22,79 23,31 26,33 26,56 28,00 33,51 34,70 36,08 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,34 0,60 0,83 1,17 1,44 1,67 1,94 2,27 2,75 3,10 3,53 3,89 4,32 5,01 6,15 7,65 10,13 14,70

46 Cluster 4 - Agenzie di grandi dimensioni che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,35 2,07 2,79 3,35 3,95 4,67 5,36 5,79 6,51 7,09 7,68 8,67 9,61 10,59 12,19 13,40 15,69 18,83 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 4,54 7,66 10,75 12,54 15,06 18,27 19,61 20,54 22,49 24,02 25,01 26,33 27,71 28,81 30,08 34,00 40,49 77,88 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,40 0,78 0,96 1,15 1,34 1,49 1,72 1,91 2,11 2,28 2,57 3,04 3,39 3,88 4,33 5,23 5,77 6,90 8,58

47 Cluster 5 - Agenzie di grandi dimensioni operanti in franchising che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 1,37 2,74 3,95 4,69 5,32 6,05 6,59 7,12 7,95 8,66 9,34 10,17 11,18 12,19 13,78 15,29 17,42 20,75 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 1,35 3,14 5,85 7,32 10,23 15,20 17,13 19,26 20,52 22,01 22,99 24,41 25,90 26,92 27,96 30,00 33,88 40,33 52,67 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,40 0,58 0,73 0,86 0,97 1,08 1,20 1,37 1,55 1,72 1,93 2,17 2,43 2,64 2,96 3,44 4,08 5,27 7,20

48 Cluster 6 - Agenzie immobiliari che operano prevalentemente con imprese di costruzione e imprese di valorizzazione immobiliare distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,21 1,48 2,86 3,68 5,16 6,66 7,73 8,81 9,75 11,02 12,14 13,35 14,88 16,01 18,58 21,01 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,80 7,76 13,23 15,52 18,46 19,98 22,35 23,78 24,61 24,90 25,46 26,28 29,12 30,86 32,16 33,76 39,02 42,46 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,17 0,35 0,52 0,70 0,96 1,25 1,51 1,72 1,97 2,29 2,71 3,12 3,65 4,30 5,16 6,20 7,91 12,90

49 Cluster 7 - Agenzie di piccole dimensioni operanti in franchising che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,62 2,47 3,70 4,71 5,66 6,65 7,64 8,61 9,76 10,86 12,07 13,20 14,48 15,56 17,01 19,24 23,27 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 1,50 5,63 8,86 10,87 13,80 16,46 18,07 20,78 21,85 22,54 24,34 25,77 26,75 28,35 31,45 37,44 48,41 74,36 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,14 0,39 0,59 0,75 0,92 1,09 1,27 1,46 1,66 1,86 2,10 2,33 2,63 2,99 3,49 4,15 5,12 6,19 10,21

50 Cluster 8 - Agenzie di piccole dimensioni che effettuano prevalentemente mediazione per la compravendita di immobili residenziali distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,53 1,75 2,88 4,03 5,24 6,45 7,67 8,91 10,23 11,79 13,17 14,90 16,77 19,28 22,90 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 4,40 7,74 10,65 12,93 15,75 18,23 20,34 21,40 22,85 24,19 25,05 26,40 28,92 31,06 35,38 41,73 57,30 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,13 0,44 0,67 0,91 1,15 1,40 1,64 1,89 2,19 2,51 2,88 3,31 3,81 4,53 5,41 6,61 8,76 15,87

51 Cluster 9 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione operanti in franchising distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,91 2,90 3,86 5,45 6,43 7,19 8,69 10,00 11,42 12,87 14,89 16,60 17,94 19,67 21,21 25,85 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 5,53 12,04 12,97 14,33 15,94 18,57 21,88 22,83 23,44 23,59 23,74 25,89 27,08 27,72 28,33 30,18 35,85 44,02 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,04 0,40 0,64 0,80 0,91 1,17 1,36 1,62 1,85 2,33 2,92 3,45 3,78 4,37 4,93 5,89 7,39 9,01 14,17

52 Cluster 10 - Agenzie di mediazione per la compravendita non specializzate distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,47 1,88 2,80 3,68 4,57 5,50 6,42 7,16 8,33 9,36 10,34 11,36 12,52 14,26 16,01 18,04 22,34 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 2,38 8,06 9,17 10,25 12,45 16,35 17,99 20,16 21,19 22,62 23,05 26,78 28,29 28,74 31,41 37,78 41,83 98,11 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,15 0,42 0,67 0,90 1,11 1,27 1,46 1,72 1,96 2,25 2,51 2,73 3,10 3,47 4,04 4,74 5,65 7,56 11,73

53 Cluster 11 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,68 1,83 2,91 4,07 5,13 6,61 7,70 8,64 9,76 10,84 12,20 13,85 15,61 18,98 24,20 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 1,99 9,15 11,68 12,69 17,33 19,81 20,97 21,63 22,41 22,78 24,02 25,34 26,20 28,16 31,89 32,06 37,36 45,09 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,21 0,52 0,77 0,96 1,23 1,42 1,73 1,94 2,25 2,56 2,85 3,37 4,05 4,81 6,04 7,28 9,26 21,50

54 Cluster 12 - Agenzie di mediazione specializzate nella locazione di immobili residenziali distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,19 2,21 3,26 4,49 5,68 6,86 8,04 9,41 10,60 12,03 14,00 15,98 18,59 21,88 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,70 8,77 11,37 13,24 16,41 17,48 20,00 23,95 24,99 26,01 26,92 27,63 28,55 30,69 33,17 38,88 52,67 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,13 0,50 0,76 1,03 1,29 1,58 1,85 2,11 2,50 2,88 3,33 3,84 4,54 5,25 6,54 8,20 11,33 19,41

55 Cluster 13 - Agenti immobiliari autonomi distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,99 3,35 5,76 9,74 11,84 13,01 15,27 18,16 20,02 21,96 23,81 24,98 25,00 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,51 4,15 7,80 10,70 14,07 18,51 19,72 20,00 20,72 21,77 22,82 24,08 25,36 25,54 26,42 33,69 61,18 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,02 0,26 0,37 0,51 0,64 0,83 1,05 1,29 1,53 1,81 2,10 2,46 2,91 3,67 4,72 9,36

56 Cluster 14 - Imprese che offrono consulenza immobiliare distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,23 2,84 3,95 4,90 6,33 7,89 9,35 10,82 12,28 13,50 15,81 18,40 20,41 24,70 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 4,34 5,01 6,76 8,15 11,70 14,65 16,80 18,15 19,81 20,96 22,68 23,89 24,99 29,99 40,41 48,95 59,59 100,00 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,23 0,50 0,66 0,88 1,14 1,56 1,91 2,23 2,67 3,28 3,90 4,87 6,29 7,71 11,99 22,72

57 SUB ALLEGATO 9.G - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster distribuzione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima Soglia massima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 25,00 50,00 5,81 2 Tutti i soggetti 25,00 50,00 6,17 3 Tutti i soggetti 25,00 50,00 7,65 4 Tutti i soggetti 25,00 50,00 6,90 5 Tutti i soggetti 25,00 50,00 4,08 6 Tutti i soggetti 25,00 50,00 6,20 7 Tutti i soggetti 25,00 50,00 5,12 8 Tutti i soggetti 25,00 50,00 6,61 9 Tutti i soggetti 25,00 50,00 7,39 10 Tutti i soggetti 25,00 50,00 5,65 11 Tutti i soggetti 25,00 50,00 7,28 12 Tutti i soggetti 25,00 50,00 8,20 13 Tutti i soggetti 25,00 50,00 3,67 14 Tutti i soggetti 25,00 50,00 6,29

58 SUB ALLEGATO 9.H - COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro 1,0172-1, , ,0037 1,1753-1, ,1421-0,9460-0,9652 0,9711 0,8376 0,

59 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro , , , , CVPROD 1,1192-1,0282 1,0088 1,0609 1,0862 1,0807 Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 600 euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro , , , , ,

60 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre 600 e fino a euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 300 euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre 300 e fino a 600 euro , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

61 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche da 7 a 15 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche da 15 a 30 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche fino a 7 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche oltre 30 giorni Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni Spese per diritto d'entrata + Spese per royalties in quote fisse + Spese per royalties in quote variabili , , , , , , , , , , , ,5124-0,6421 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5(*) - 132, Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali 268, , , , , , ,1554 1, Costi Totali - 1, Costi Totali, Quota fino a euro

62 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Costi Totali, Quota fino a euro Costi Totali, Quota fino a euro - 0, Locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) (Numero trattative concluse) + Locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse), differenziale relativo alla territorialità del livello dei canoni di locazione degli immobili Compravendita di immobili residenziali (Numero trattative concluse) + Compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse), differenziale relativo alla territorialità del livello delle quotazioni immobiliari

63 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro 1,0220 1,0077 1,0541-1, ,1485 1,4082 1,4125-1, ,8243 0,7851 0,8270 1,0313 0, , , ,

64 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro 1.356, , , , , CVPROD 1,0501 1,2627 1,0190 1,3586 1, Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 600 euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro - 337, , , , , , ,

65 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre 600 e fino a euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre e fino a euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 300 euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre 300 e fino a 600 euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) , , , , , , , , , , , , , , , ,0980 -

66 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche da 7 a 15 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche da 15 a 30 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche fino a 7 giorni Numero trattative concluse per la locazione di immobili per finalità turistiche oltre 30 giorni Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni Spese per diritto d'entrata + Spese per royalties in quote fisse + Spese per royalties in quote variabili , , , , , , , Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5(*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali 227, , , , , , , , Costi Totali ,6314 1,0947 Costi Totali, Quota fino a euro ,2281 Costi Totali, Quota fino a euro ,8579 -

67 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Costi Totali, Quota fino a euro Locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) (Numero trattative concluse) + Locazione di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse), differenziale relativo alla territorialità del livello dei canoni di locazione degli immobili Compravendita di immobili residenziali (Numero trattative concluse) + Compravendita di immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi (Numero trattative concluse), differenziale relativo alla territorialità del livello delle quotazioni immobiliari , , Dove: CVPROD = valore massimo tra (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) e 0; Costi Totali = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali; Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro= valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro - Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro) e 0 + valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro - Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro) e 0; Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro = valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro - Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro) e 0 + valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro - Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro) e 0; Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro = valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro - Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro) e 0; Numero trattative concluse sia con la parte acquirente che con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro = valore massimo tra (Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro) e 0;

68 Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro = Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro + Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro; Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro = Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro + Numero trattative concluse solo con la parte acquirente o solo con la parte venditrice per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro; Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro = Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore fino a euro + Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro; Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro = Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro + Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro + Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro; Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro = Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre e fino a euro + Numero trattative concluse per la compravendita di immobili residenziali di valore oltre euro; Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 600 euro = Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile fino a 300 euro + Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre 300 e fino a 600 euro; Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro = Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre e fino a euro + Numero trattative concluse per la locazione di immobili residenziali (esclusi quelli per finalità turistiche) con canone mensile oltre euro; Valore beni strumentali mobili = Valore dei beni strumentali Valore dei beni strumentali relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria. Il differenziale territoriale riferito ad una variabile della funzione di ricavo è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata. L indicatore assume valori non negativi e non superiori all unità. (*)La variabile viene rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Inoltre l'esclusione del primo socio è a capienza del totale dei soci. - Variabili contabili espresse in euro.