STUDIO DI SETTORE WG61D

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1 A L L E G AT O 14 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE WG61D I N T E R M E D I A R I D E L C O M M E R C I O S P E C I A L I Z Z A T O I N P R O D O T T I PA R T I C O L A R I N. C. A. E D I N T E R M E D I A R I D E L C O M M E R C I O I N VA R I P R O D O T T I S E N Z A P R E VA L E N Z A D I A L C U N O

2 CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo potenziale. Tale ricavo viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa anche con riferimento al contesto territoriale in cui la stessa opera. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: l andamento della domanda, la struttura dell offerta, sia in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti che di modelli organizzativi adottati dagli operatori, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore WG61D, evoluzione dello studio VG61D. Le attività economiche oggetto dello studio di settore WG61D sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: Agenti e rappresentanti di carta e cartone (esclusi gli imballaggi); articoli di cartoleria e cancelleria; Agenti e rappresentanti di libri e altre pubblicazioni (incluso i relativi abbonamenti); Procacciatori d'affari di prodotti di carta, cancelleria, libri; Mediatori in prodotti di carta, cancelleria, libri; Agenti e rappresentanti di elettronica di consumo audio e video, materiale elettrico per uso domestico; Agenti e rappresentanti di apparecchi elettrodomestici; Procacciatori d'affari di elettronica di consumo audio e video, materiale elettrico per uso domestico, elettrodomestici; Mediatori in elettronica di consumo audio e video, materiale elettrico per uso domestico, elettrodomestici; Agenti e rappresentanti di prodotti farmaceutici; prodotti di erboristeria per uso medico; Agenti e rappresentanti di prodotti sanitari ed apparecchi medicali, chirurgici e ortopedici; apparecchi per centri di estetica;

3 Agenti e rappresentanti di prodotti di profumeria e di cosmetica (inclusi articoli per parrucchieri); prodotti di erboristeria per uso cosmetico; Procacciatori d'affari di prodotti farmaceutici e di cosmetici; Mediatori in prodotti farmaceutici e cosmetici; Agenti e rappresentanti di attrezzature sportive; biciclette; Agenti e rappresentanti di orologi, oggetti e semilavorati per gioielleria e oreficeria; Agenti e rappresentanti di articoli fotografici, ottici e prodotti simili; strumenti scientifici e per laboratori di analisi; Agenti e rappresentanti di saponi, detersivi, candele e prodotti simili; Agenti e rappresentanti di giocattoli; Agenti e rappresentanti di chincaglieria e bigiotteria; Agenti e rappresentanti di altri prodotti non alimentari nca (inclusi gli imballaggi e gli articoli antinfortunistici, antincendio e pubblicitari); Procacciatori d'affari di attrezzature sportive, biciclette e altri prodotti nca; Mediatori in attrezzature sportive, biciclette e altri prodotti nca; Agenti e rappresentanti di vari prodotti senza prevalenza di alcuno; Procacciatori d'affari di vari prodotti senza prevalenza di alcuno; Mediatori in vari prodotti senza prevalenza di alcuno; Gruppi di acquisto; mandatari agli acquisti; buyer. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello VG61D per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2011, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. I motivi di scarto sono stati: quadro C (modalità di svolgimento dell'attività) non compilato; quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; comune del quadro anagrafico mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro C); errata compilazione delle percentuali relative all area di esercizio dell attività (quadro C); errata compilazione delle percentuali relative ai settori merceologici prevalenti o non inerenza con lo studio in oggetto (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro Z); errata compilazione delle percentuali relative all area di esercizio dell attività (quadro Z); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.

4 A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere le imprese in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo è possibile raggruppare le imprese con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà imprenditoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 14.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi delle imprese appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti). 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati.

5 È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile: Provvigioni sulle vendite 2 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 3. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 14.C. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono state escluse le imprese che non rispettavano le condizioni di normalità economica 4 o che presentavano valori dell indicatore Provvigioni sulle vendite al di fuori dell intervallo definito dalle soglie di coerenza 5. Inoltre sono state escluse anche le imprese che presentavano la somma del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi negativa. Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 6. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali dell impresa. Nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dello studio della Territorialità del livello del reddito medio imponibile ai fini dell addizionale Irpef definita su dati del Dipartimento delle Finanze riferiti ai periodi d imposta 2009 e che differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito per regione. Nella definizione della funzione di ricavo il livello del reddito è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio ; i differenziali relativi alla territorialità del livello del reddito sono ponderati sulla base delle percentuali sul volume delle vendite relative all area di esercizio dell attività 8. Inoltre sono state prese in considerazione le eventuali differenze territoriali derivanti dallo svolgimento dell attività nelle diverse aree. Nella definizione della funzione di ricavo, ciascuna area di esercizio dell attività è stata rappresentata con la variabile percentuale sul volume delle vendite relativa all area di esercizio dell attività 2 L indicatore fornisce una misura delle provvigioni conseguite da un intermediario per le vendite realizzate. 3 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 4 Vedi Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per l indicatore Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati, nel denominatore della relativa formula. 5 Vedi Analisi della coerenza. 6 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 7 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 8 Il differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito per l area Estero U.E. e Estero extra U.E. coincide con il differenziale della regione Lazio.

6 divisa 100 ed è stata analizzata la sua interazione con le trasformate del Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti. Nel Sub Allegato 14.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo.

7 APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità; Applicazione Correttivo. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascuna impresa ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 14.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 9. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 10. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 11. In tal modo è possibile associare ogni singola impresa ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 14.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. 9 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 10 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1vardis 1 + a i2vardis a imvardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 11 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Prob i w e i e n k 1 Max w1,w2,..., wn wk Max w1,w2,..., wn

8 ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare l impresa sulla base di specifici indicatori economico-aziendali, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza sono i seguenti: Valore aggiunto lordo per addetto 12 ; Provvigioni sulle vendite 13 ; Margine per addetto non dipendente 14 ; Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 15. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 14.C. Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono l intervallo di coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, le relative distribuzioni ventiliche 16 differenziate per gruppo omogeneo. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto e Margine per addetto non dipendente sono state esaminate anche sulla base della territorialità generale 17 a livello regionale e l appartenenza ai gruppi territoriali è stata individuata utilizzando l area di esercizio dell attività 18. Le distribuzioni ventiliche dell indicatore Provvigioni sulle vendite sono state analizzate anche sulla base del volume delle vendite. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto e Margine per addetto non dipendente si è inoltre tenuto conto dell area territoriale di appartenenza; per l indicatore Provvigioni sulle vendite si è invece tenuto conto del diverso ammontare di volume totale delle vendite realizzato. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 14.D. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 14.E. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. 12 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.. 13 L indicatore fornisce una misura delle provvigioni conseguite da un intermediario per le vendite realizzate. 14 L indicatore misura il contributo di ciascun addetto non dipendente alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità dell impresa di remunerare, al lordo del costo per godimento di beni di terzi, degli ammortamenti, degli accantonamenti e dell eventuale risultato negativo della gestione finanziaria e straordinaria, il lavoro non dipendente. 15 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dell impresa mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, degli addetti non dipendenti. 16 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 17 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 18 L area di esercizio dell attività Estero U.E. e Estero extra U.E. è stata aggregata ai gruppi territoriali ad alto benessere (Gruppo 1 e 3 della territorialità generale a livello regionale).

9 Il soggetto risulta coerente per l indicatore Provvigioni sulle vendite se l indicatore è calcolabile e il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti indeterminato 19 il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Margine per addetto non dipendente se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 20 con il Margine maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, se il valore dell indicatore è maggiore o uguale a 1. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto minore di zero il soggetto viene definito non coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto e Margine per addetto non dipendente tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate. L indicatore di normalità economica individuato è il seguente: Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 21. La formula dell indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 14.C. Ai fini della individuazione dei valori di riferimento per l indicatore di normalità economica sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dell indicatore sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Le distribuzioni ventiliche dell indicatore di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 14.F. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 14.G. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia dell indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. L indicatore può determinare maggiori ricavi che si sommano al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. 19 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero. 20 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero. 21 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo.

10 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Ricavo puntuale da analisi della congruità. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 1). Tabella 1 Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,0017

11 Cluster Coefficiente 30 1, , , , ,1362 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 22. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo minimo di cluster 23. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo minimo del contribuente. Al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica. Nell Allegato 22 vengono riportate le modalità di applicazione del correttivo relativo agli apprendisti. Nell Allegato 23 vengono riportate le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nel Sub Allegato 14.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo. 22 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore dell effettivo ricavo del contribuente. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga l effettivo ricavo del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 23 Indicando con ŷ il ricavo puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ - 3, 92 * s dove: C è la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della t di Student che asintoticamente approssima una normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato 24. ' x C x

12 APPLICAZIONE CORRETTIVO Per l applicazione dello studio di settore, nell ambito del modello di stima dei ricavi è stato introdotto un correttivo in presenza di collaboratore familiare o coniuge che svolge esclusivamente attività di segreteria. In tal caso nel calcolo della variabile Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio, la percentuale di lavoro prestato dai collaboratori familiari e coniuge dell azienda coniugale viene diminuita della percentuale media di lavoro prestato dai collaboratori familiari e coniuge dell azienda coniugale che svolgono attività nell impresa.

13 SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 14.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: - modalità organizzativa; - categoria merceologica; - dimensione. La modalità organizzativa ha permesso di individuare le seguenti figure: - agenti monomandatari (cluster 3, 4, 6, 7, 10, 12, 15, 19, 21, 22 e 34); - agenti plurimandatari (cluster 9, 13, 16, 20, 24, 26, 27, 29, 31, 32 e 33); - agenti distributori e/o con deposito (cluster 5); - agenti in tentata vendita (cluster 11); - subagenti (cluster 8); - commissionari (cluster 25); - mediatori (cluster 28); - procacciatori d affari (cluster 1 e 14). La categoria merceologica ha consentito di individuare i seguenti comparti: - servizi alle imprese e consulenza (cluster 2); - profumeria (cluster 3 e 24); - foto ottica (cluster 4 e 31); - editoria (cluster 6 e 33); - oreficeria, argenteria e orologeria (cluster 9 e 10); - farmaceutico, erboristico e articoli sanitari (cluster 12 e 26); - carta, cartotecnica e cancelleria (cluster 13 e 22); - telecomunicazioni (cluster 14, 32 e 34); - elettrodomestici ed elettronica di consumo (cluster 15 e 20); - pubblicitario (cluster 16 e 19); - ambientale (cluster 17); - giocattoli e articoli per bambini (cluster 18); - apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici (cluster 21 e 29); - servizi finanziari e assicurativi (cluster 23). Sulla base della dimensione della struttura organizzativa sono state individuate le agenzie di rappresentanza (cluster 30). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi.

14 CLUSTER 1 NUMEROSITÀ: PROCACCIATORI D AFFARI I soggetti appartenenti al cluster sono procacciatori d affari che intermediano prodotti in vari comparti. La clientela è costituita perlopiù da aziende di servizi (79% del volume delle vendite nel 27% dei casi), imprese industriali (79% nel 21%) e altro (82% nel 30%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (92% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 2 - INTERMEDIARI DEL COMMERCIO DEL COMPARTO SERVIZI ALLE IMPRESE E CONSULENZA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono prevalentemente agenti monomandatari (46% dei casi) e plurimandatari (32%) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto dei servizi alle imprese e della consulenza (97% dei ricavi). La clientela è composta principalmente da aziende di servizi (69% del volume delle vendite nel 53% dei casi), imprese industriali (57% nel 34%) e altro (59 nel 31%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (92% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 3 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO PROFUMERIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto profumeria (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (58% dei casi) e grossisti (22%). La clientela è composta prevalentemente da commercianti al dettaglio (88% del volume delle vendite nel 41% dei casi), aziende di servizi (96% nel 21%) e altro (92% nel 19%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 4 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO FOTO OTTICA NUMEROSITÀ: 953 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto foto ottica (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (72% dei casi) e grossisti (15%). La clientela è composta prevalentemente da commercianti al dettaglio (77% del volume delle vendite). Si tratta soprattutto di ditte individuali (88% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 5 - AGENTI DISTRIBUTORI E/O CON DEPOSITO NUMEROSITÀ: 917 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti distributori e/o con deposito che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nel 48% dei casi), grossisti (87% nel 17%) e aziende di servizi (91% nel 15%).

15 La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (70% del volume delle vendite nel 27% dei casi), imprese industriali (73% nel 25%) e altro (70% nel 25%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (75% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Per lo svolgimento dell attività le imprese del cluster dispongono di 20 mq di locali destinati a ufficio. CLUSTER 6 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO EDITORIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto editoria (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (37% dei casi), agenti di commercio o agenzie di intermediazione (16%) e grossisti (16%). La clientela è composta prevalentemente da commercianti al dettaglio (78% del volume delle vendite nel 30% dei casi), enti pubblici e privati (69% nel 19%) e altro (83% nel 23%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (92% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 7 - AGENTI MONOMANDATARI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (35% dei casi), grossisti (25%) e aziende di servizi (17%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (75% del volume delle vendite nel 32% dei casi), imprese industriali (73% nel 25%) e altro (68% nel 24%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 8 - SUBAGENTI NUMEROSITÀ: 940 I soggetti appartenenti al cluster sono subagenti che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata da agenti di commercio o agenzie di intermediazione. La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (65% del volume delle vendite nel 36% dei casi), aziende di servizi (62% nel 18%) e altro (70% nel 23%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (95% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 9 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO OREFICERIA, ARGENTERIA E OROLOGERIA NUMEROSITÀ: 900 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto oreficeria, argenteria e orologeria (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (95% delle provvigioni nel 60% dei casi) e grossisti (89% nel 32%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (77% del volume delle vendite). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (93% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

16 CLUSTER 10 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO OREFICERIA, ARGENTERIA E OROLOGERIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto oreficeria, argenteria e orologeria (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (54% dei casi) e grossisti (26%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (73% del volume delle vendite). Si tratta soprattutto di ditte individuali (89% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 11 - AGENTI IN TENTATA VENDITA NUMEROSITÀ: 673 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti in tentata vendita che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (98% delle provvigioni nel 34% dei casi), grossisti (96% nel 22) e aziende di servizi (99% nel 15%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (79% del volume delle vendite nel 28% dei casi), imprese industriali (73% nel 17%) e altro (79% nel 24%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (93% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 12 - NUMEROSITÀ: AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO FARMACEUTICO, ERBORISTICO E ARTICOLI SANITARI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (63% dei casi) e grossisti (17%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (88% del volume delle vendite nel 32% dei casi), imprese industriali (96% nel 15%) e altro (92% nel 32%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (95% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 13 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO CARTA, CARTOTECNICA E CANCELLERIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto carta, cartotecnica e cancelleria (93% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (93% delle provvigioni nel 65% dei casi) e grossisti (84% nel 30%). La clientela è composta perlopiù da imprese industriali (73% del volume delle vendite nel 48% dei casi), commercianti al dettaglio (61% nel 36%) e grossisti (51% nel 38%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (85% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

17 CLUSTER 14 - PROCACCIATORI D AFFARI DEL COMPARTO TELECOMUNICAZIONI NUMEROSITÀ: 335 I soggetti appartenenti al cluster sono procacciatori d affari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto telecomunicazioni (98% dei ricavi). La clientela è composta perlopiù da aziende di servizi (82% del volume delle vendite nel 52% dei casi), consumatori privati (70% nel 24%) e altro (67% nel 27%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (90% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 15 - NUMEROSITÀ: AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO ELETTRODOMESTICI ED ELETTRONICA DI CONSUMO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (47% dei casi), grossisti (19%) e aziende di servizi (18%). La clientela è composta perlopiù da imprese industriali (74% del volume delle vendite nel 30% dei casi), consumatori privati (84% nel 22%) e commercianti al dettaglio (57% nel 26%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 16 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO PUBBLICITARIO NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto pubblicitario (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da aziende di servizi (98% delle provvigioni nel 57% dei casi) e imprese industriali (93% nel 21%). La clientela è composta perlopiù da aziende di servizi (54% del volume delle vendite nel 52% dei casi), imprese industriali (51% nel 46%) e commercianti al dettaglio (50% nel 39%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 17 - INTERMEDIARI DEL COMMERCIO DEL COMPARTO AMBIENTALE NUMEROSITÀ: 338 I soggetti appartenenti al cluster sono prevalentemente agenti plurimandatari (46% dei casi) e monomandatari (41% dei casi) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto ambientale (94% dei ricavi). La clientela è costituita principalmente da imprese industriali (52% del volume delle vendite) e aziende di servizi (64% del volume delle vendite nel 29% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (82% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

18 CLUSTER 18 - INTERMEDIARI DEL COMMERCIO DEL COMPARTO GIOCATTOLI E ARTICOLI PER BAMBINI NUMEROSITÀ: 737 I soggetti appartenenti al cluster sono prevalentemente agenti plurimandatari (65% dei casi) e monomandatari (27% dei casi) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto giocattoli e articoli per bambini (94% dei ricavi). La clientela è costituita principalmente da commercianti al dettaglio (52% del volume delle vendite) e grossisti (44% del volume delle vendite nel 44% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 19 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO PUBBLICITARIO NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto pubblicitario (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da aziende di servizi (56% dei casi) e imprese industriali (20%). La clientela è composta perlopiù da aziende di servizi (32% del volume delle vendite) e imprese industriali (48% del volume delle vendite nel 44% dei casi). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 20 - NUMEROSITÀ: AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO ELETTRODOMESTICI ED ELETTRONICA DI CONSUMO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (92% delle provvigioni nel 51% dei casi) e grossisti (88% nel 27%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (56% del volume delle vendite nel 40% dei casi), imprese industriali (73% nel 31%) e grossisti (45% nel 35%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (81% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 21 - NUMEROSITÀ: 697 AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO APPARECCHI FISIOELETTROMEDICALI, STRUMENTI DI LABORATORIO E MEDICO DIAGNOSTICI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (44% dei casi) e grossisti (22%). La clientela è composta perlopiù da enti pubblici e privati (84% del volume delle vendite nel 34% dei casi), consumatori privati (82% nel 19%) e altro (75% nel 23%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

19 CLUSTER 22 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO CARTA, CARTOTECNICA E CANCELLERIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto carta, cartotecnica e cancelleria (96% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (46% dei casi) e grossisti (38%). La clientela è composta perlopiù da imprese industriali (67% del volume delle vendite nel 42% dei casi), commercianti al dettaglio (68% nel 35%) e grossisti (56% nel 27%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 23 - INTERMEDIARI DI SERVIZI FINANZIARI E ASSICURATIVI NUMEROSITÀ: 424 I soggetti appartenenti al cluster sono prevalentemente agenti plurimandatari (35% dei casi) e monomandatari (41%) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nei servizi finanziari e assicurativi (97% dei ricavi). La clientela è costituita principalmente da aziende di servizi (68% del volume delle vendite nel 42% dei casi), consumatori privati (68% nel 30%) e altro (63% nel 33%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (90% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 24 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO PROFUMERIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto profumeria (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (94% delle provvigioni nel 56% dei casi) e grossisti (89% nel 31%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (82% del volume delle vendite nel 52% dei casi), aziende di servizi (93% nel 16%) e grossisti (50% nel 27%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 25 - COMMISSIONARI NUMEROSITÀ: 339 I soggetti appartenenti al cluster sono commissionari che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (97% delle provvigioni nel 31% dei casi), aziende di servizi (96% nel 19%) e grossisti (92% nel 17%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (78% del volume delle vendite nel 25% dei casi), aziende di servizi (77% nel 22%) e altro (78% nel 21%). Le imprese del cluster, soprattutto ditte individuali (68% dei casi) e società di persone (17%), occupano 1-2 addetti. Per lo svolgimento dell attività dispongono di 17 mq di locali destinati a ufficio.

20 CLUSTER 26 - NUMEROSITÀ: AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO FARMACEUTICO, ERBORISTICO E ARTICOLI SANITARI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (95% delle provvigioni nel 62% dei casi) e grossisti (87% nel 25%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (87% del volume delle vendite nel 34% dei casi), enti pubblici e privati (83% nel 17%) e altro (85% nel 27%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (90% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 27 - AGENTI PLURIMANDATARI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3) che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (89% delle provvigioni nel 54% dei casi) e grossisti (81% nel 30%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (74% del volume delle vendite nel 41% dei casi), imprese industriali (71% nel 34%) e grossisti (48% nel 32%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 28 - MEDIATORI NUMEROSITÀ: 537 I soggetti appartenenti al cluster sono mediatori che intermediano prodotti in vari comparti. La clientela è composta perlopiù da consumatori privati (88% del volume delle vendite nel 24% dei casi), aziende di servizi (80% nel 26%) e altro (81% nel 30%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (80% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Per lo svolgimento dell attività dispongono di 26 mq di locali destinati a ufficio (58% dei casi). CLUSTER 29 - NUMEROSITÀ: 579 AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO APPARECCHI FISIOELETTROMEDICALI, STRUMENTI DI LABORATORIO E MEDICO DIAGNOSTICI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici (92% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (94% delle provvigioni nel 56% dei casi) e grossisti (85% nel 20%). La clientela è composta perlopiù da enti pubblici e privati (85% del volume delle vendite nel 51% dei casi), imprese industriali (73% nel 26%) e altro (63% nel 17%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (79% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

21 CLUSTER 30 - AGENZIE DI RAPPRESENTANZA NUMEROSITÀ: 456 I soggetti appartenenti al cluster sono perlopiù agenti plurimandatari (45% dei casi) e agenti monomandatari (44%) che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nel 46% dei casi) e aziende di servizi (94% nel 31%). La clientela è composta perlopiù da imprese industriali (61% del volume delle vendite nel 41% dei casi), aziende di servizi (59% nel 30%) e consumatori privati (75% nel 18%). Le imprese del cluster, soprattutto società (61% di capitali e 19% di persone), occupano 6 addetti; nel 48% dei casi sono presenti 7 subagenti. Per lo svolgimento dell attività le imprese del cluster dispongono di 154 mq di locali destinati a ufficio. CLUSTER 31 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO FOTO OTTICA NUMEROSITÀ: 465 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto foto ottica (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nel 57% dei casi) e grossisti (91% nel 30%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (62% del volume delle vendite) e grossisti (62% del volume delle vendite nel 21% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (90% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 32 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO TELECOMUNICAZIONI NUMEROSITÀ: 740 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto telecomunicazioni (96% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da aziende di servizi (97% delle provvigioni nel 55% dei casi) e imprese industriali (88% nel 21%). La clientela è composta perlopiù da aziende di servizi (62% del volume delle vendite nel 58% dei casi), imprese industriali (48% nel 37%) e commercianti al dettaglio (40% nel 33%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (84% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 33 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO EDITORIA NUMEROSITÀ: 622 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto editoria (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (94% delle provvigioni nel 42% dei casi), grossisti (94% nel 19%) agenti di commercio o agenzie di intermediazione (86% nel 17%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (75% del volume delle vendite nel 32% dei casi), enti pubblici e privati (65% nel 23%) e altro (74% nel 21%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (88% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

22 CLUSTER 34 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO TELECOMUNICAZIONI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto telecomunicazioni (99% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da aziende di servizi (59% dei casi) e imprese industriali (15%). La clientela è composta perlopiù da aziende di servizi (62% del volume delle vendite nel 55% dei casi), imprese industriali (45% nel 32%) e altro (53% nel 32%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (88% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. La maggior parte dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

23 SUB ALLEGATO 14.B - PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Intercetta -62, , , , , , Modalità organizzativa: Subagente 13, , , , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) 0, , , , , , Numero addetti 4, , , , , , Agente distributore e/o con deposito 0, , , , , , Agente di commercio monomandatario 15, , , , , , Agente di commercio plurimandatario 24, , , , , , Commissionario 0, , , , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , , , Mediatore 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , , , ,

24 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni 0, , , , , , Procacciatore d'affari 1, , , , , , Agente in tentata vendita 0, , , , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito 25, , , , , , , , , , , ,

25 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Intercetta -9, , , , , , Modalità organizzativa: Subagente 12, , , , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) 0, , , , , , Numero addetti 4, , , , , , Agente distributore e/o con deposito 0, , , , , , Agente di commercio monomandatario 16, , , , , , Agente di commercio plurimandatario 10, , , , , , Commissionario 0, , , , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , , , Mediatore 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , , , ,

26 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni -0, , , , , , Procacciatore d'affari 0, , , , , , Agente in tentata vendita 0, , , , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito 8, , , , , , , , , , , ,

27 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Intercetta -87, , , , , , Modalità organizzativa: Subagente 10, , , , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) 0, , , , , , Numero addetti 4, , , , , , Agente distributore e/o con deposito 0, , , , , , Agente di commercio monomandatario 12, , , , , , Agente di commercio plurimandatario 56, , , , , , Commissionario -0, , , , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , , , Mediatore 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 1, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , , , ,

28 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni 0, , , , , , Procacciatore d'affari 0, , , , , , Agente in tentata vendita 0, , , , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito 68, , , , , , , , , , , ,

29 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Intercetta -95, , , , , , Modalità organizzativa: Subagente 13, , , , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) 0, , , , , , Numero addetti 5, , , , , , Agente distributore e/o con deposito 0, , , , , , Agente di commercio monomandatario 17, , , , , , Agente di commercio plurimandatario 11, , , , , , Commissionario -0, , , , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , , , Mediatore 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , , , ,

30 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario 1, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni 0, , , , , , Procacciatore d'affari 0, , , , , , Agente in tentata vendita -0, , , , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito -3, , , , , , , , , , , ,

31 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CLUSTER 30 Intercetta , , , , , , Modalità organizzativa: Subagente 9, , , , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) 0, , , , , , Numero addetti 8, , , , , , Agente distributore e/o con deposito -0, , , , , , Agente di commercio monomandatario 12, , , , , , Agente di commercio plurimandatario 13, , , , , , Commissionario 166, , , , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , , , Mediatore 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 2, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , , , ,

32 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CLUSTER 30 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 1, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario -0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni -0, , , , , , Procacciatore d'affari 0, , , , , , Agente in tentata vendita 0, , , , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito 16, , , , , , , , , , , ,

33 VARIABILE CLUSTER 31 CLUSTER 32 CLUSTER 33 CLUSTER 34 Intercetta -832, , , , Modalità organizzativa: Subagente 9, , , , Personale addetto all'attività: Subagenti (Numero Non dipendenti) -0, , , , Numero addetti 3, , , , Agente distributore e/o con deposito -0, , , , Agente di commercio monomandatario 11, , , , Agente di commercio plurimandatario 53, , , , Commissionario -0, , , , Totale Locali destinati ad ufficio 0, , , , Mediatore -0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo 0, , , ,

34 VARIABILE CLUSTER 31 CLUSTER 32 CLUSTER 33 CLUSTER 34 Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica 16, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza 0, , , , Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni 0, , , , Procacciatore d'affari 0, , , , Agente in tentata vendita 0, , , , Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente Totale Locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito 64, , , , , , , ,

35 Dove: Numero addetti: si veda il Sub Allegato 14.C Formule degli indicatori; Agente distributore e/o con deposito = Totale percentuale comparti se (Modalità organizzativa: Agente distributore + Modalità organizzativa: Agente con deposito) è maggiore di 0, altrimenti assume valore pari a 0; Totale percentuale comparti = Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale + Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria + Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria + Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo + Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria + Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi + Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini + Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici + Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria + Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica + Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria + Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario + Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza + Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni + Percentuale sui ricavi del comparto: Altre attività; Percentuale sui ricavi del comparto: Altre attività = Settori merceologici prevalenti: Articoli Diversi - codice 057 Articoli in paglia (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Articoli Diversi - codice 058 Articoli da regalo (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Articoli Diversi - codice 059 Articoli promozionali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Articoli Diversi - codice 060 Articoli per fumatori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Articoli Diversi - codice 064 Bomboniere (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Edilizia - codice 118 Piscine (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Legno e Bricolage - codice 176 Articoli vari per fumatori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 210 Pneumatici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 211 Cinghie e nastri (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 212 Lastre - Laminati - Film (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 213 Tubi e profilati (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 214 Manufatti (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 215 Semilavorati (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 216 Nastri adesivi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 217 Buste - Shopper ecc. (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 218 Ondulati plastici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 219 Resine espanse (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 220 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 221 Oggettistica varia (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Materie plastiche e Gomma - codice 222 Contenitori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 233 Biciclette (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 235 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 240 Batterie (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 241 Ricambi elettrici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 242 Ricambi meccanici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 243 Ricambi carrozzerie (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 244 Attrezzature e forniture per garage (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 303 Caccia e pesca (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 304 Campeggio (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 305 Nautica (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 306 Sci e sport invernali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 307 Sport vari (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Sport e tempo libero - codice 308 Accessori (percentuale sui ricavi) +

36 Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 320 Distributori automatici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 322 Articoli ed arredi sacri (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 327 Strumenti musicali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 329 Articoli per cerimonia (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 330 Prodotti per tabaccheria (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 336 Impianti generici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Musica - codice 353 Spartiti (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Musica - codice 354 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Musica - codice 355 Spettacoli (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Attività e prodotti vari - codice 400 Numismatica e filatelia (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Attività e prodotti vari - codice 999 Attività e prodotti non precedentemente classificati (percentuale sui ricavi); Agente di commercio monomandatario = 1 se [Modalità organizzativa: Agente di commercio è uguale a 1 e Modalità organizzativa: Tipologia di agente/rappresentante (1= monomandatario; 2 = plurimandatario) è uguale a 1] oppure se [(Modalità organizzativa: Agente di commercio + Modalità organizzativa: Agente distributore + Modalità organizzativa: Agente con deposito + Modalità organizzativa: Agente in tentata vendita + Modalità organizzativa: Agente di consorzio agrario + Modalità organizzativa: Subagente + Modalità organizzativa: Commissionario + Modalità organizzativa: Mediatore (o agente di affari in mediazione) + Modalità organizzativa: Casa d'aste + Modalità organizzativa: Agenzia d'affari (con licenza di pubblica sicurezza) + Modalità organizzativa: Procacciatore d'affari è uguale a 0) e Modalità organizzativa: Tipologia di agente/rappresentante (1= monomandatario; 2 = plurimandatario) è uguale a 1], altrimenti assume valore pari a 0; Agente di commercio plurimandatario = 1 se [Modalità organizzativa: Agente di commercio è uguale a 1 e Modalità organizzativa: Tipologia di agente/rappresentante (1= monomandatario; 2 = plurimandatario) è uguale a 2] oppure se [(Modalità organizzativa: Agente di commercio + Modalità organizzativa: Agente distributore + Modalità organizzativa: Agente con deposito + Modalità organizzativa: Agente in tentata vendita + Modalità organizzativa: Agente di consorzio agrario + Modalità organizzativa: Subagente + Modalità organizzativa: Commissionario + Modalità organizzativa: Mediatore (o agente di affari in mediazione) + Modalità organizzativa: Casa d'aste + Modalità organizzativa: Agenzia d'affari (con licenza di pubblica sicurezza) + Modalità organizzativa: Procacciatore d'affari è uguale a 0) e Modalità organizzativa: Tipologia di agente/rappresentante (1= monomandatario; 2 = plurimandatario) è uguale a 2], altrimenti assume valore pari a 0; Commissionario = Modalità organizzativa: Commissionario * Totale percentuale comparti; Totale Locali destinati ad ufficio = Somma dei Locali destinati ad ufficio per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività; Mediatore = Modalità organizzativa: Mediatore (o agente di affari in mediazione) * Totale percentuale comparti; Percentuale sui ricavi del comparto: Settore ambientale = Settori merceologici prevalenti: Settore ambientale - codice 339 Servizi di smaltimento e riciclaggio di rifiuti (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Settore ambientale - codice 340 Trattamento residui di lavorazione (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Settore ambientale - codice 341 Prodotti ecologici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Settore ambientale - codice 342 Prodotti per imballaggio (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Carta e cancelleria = Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 080 Carta per stampa, scrittura, disegno (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 081 Carte da parati (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 082 Carte da imballo (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 083 Carte chimiche (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 084 Cartone (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 085 Nastri adesivi autoadesivi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 086 Articoli vari di cartotecnica (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 087 Articoli vari usa e getta (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 088 Articoli vari di cancelleria per scuole, per uffici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 089 Strumenti per scrivere (percentuale sui ricavi) +

37 Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 090 Articoli ed attrezzature per il disegno (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 091 Agende - Calendari - Poster - Cartoline - Cartoncini (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 092 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 093 Scatole (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 094 Buste (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Editoria = Settori merceologici prevalenti: Carta - Cancelleria - Libri - codice 095 Libri (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 142 Dischi - Nastri magnetici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Musica - codice 356 Dischi, nastri magnetici, CD (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Elettrodomestici ed elettronica di consumo = Settori merceologici prevalenti: Edilizia - codice 123 Dispositivi di allarme (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 131 Accumulatori - Pile (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 133 Apparecchi elettrotermici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 136 Apparecchi di comunicazione (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 137 Radio - TV - TVCC - Videoregistratori - Telecamere (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 138 Elettrodomestici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 140 Computer e materiali EDP (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 144 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 145 Bilance (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Elettrotecnica ed elettronica - codice 147 Elettronica in genere (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Mezzi di trasporto - codice 245 Autoradio (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 337 Apparecchi ed accessori DVD (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Hardware, Software, Office automation - codice 343 Hardware (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Hardware, Software, Office automation - codice 344 Software (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Hardware, Software, Office automation - codice 347 Accessori hardware e software (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Farmaceutico e prodotti per erboristeria = Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 273 Specialità farmaceutiche e prodotti da banco (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 274 Prodotti diagnostici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 275 Prodotti veterinari (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 276 Prodotti per erboristeria (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 277 Prodotti omeopatici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 279 Articoli per medici, dentisti, veterinari (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 280 Articoli sanitari (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 281 Accessori (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi finanziari ed assicurativi = Settori merceologici prevalenti: Finanziari - Assicurativi - codice 156 Assicurativi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Finanziari - Assicurativi - codice 157 Raccolta di risparmio privato (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Finanziari - Assicurativi - codice 158 Erogazione di mezzi di finanziamento (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Giocattoli ed articoli per bambini = Settori merceologici prevalenti: Giocattoli - Articoli per bambini - codice 166 Giocattoli (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Giocattoli - Articoli per bambini - codice 167 Modellismo (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Giocattoli - Articoli per bambini - codice 168 Articoli didattici (percentuale sui ricavi) +

38 Settori merceologici prevalenti: Giocattoli - Articoli per bambini - codice 169 Articoli vari per bambini (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Giocattoli - Articoli per bambini - codice 170 Accessori (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici = Settori merceologici prevalenti: Porcellana - Ceramica - Vetro - codice 256 Articoli di vetro per laboratori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Porcellana - Ceramica - Vetro - codice 257 Articoli di vetro per uso alimentare, farmac. e profum. (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Prodotti farmaceutici - Erboristeria - codice 278 Apparecchi fisioelettromedicali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 326 Strumenti di laboratorio (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 338 Strumenti medici diagnostici (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Oreficeria, argenteria e orologeria = Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 246 Orologi da polso (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 247 Orologi per arredamento (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 248 Pietre preziose - Perle (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 249 Gioielli (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 250 Argenteria (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 251 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Oreficeria - Argenteria - Orologeria - codice 252 Astucci (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Foto ottica = Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 159 Apparecchi per ottica - Oftalmia e optometria (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 160 Lenti - Occhiali - Binocoli - Cannocchiali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 161 Macchine fotocinematografiche (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 162 Pellicole fotografiche (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 163 Strumenti per astronomia (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 164 Accessori (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Foto ottica - codice 165 Astucci - Custodia (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Profumeria = Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 290 Articoli vari (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 291 Bigiotteria (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 292 Cosmesi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 293 Prodotti di bellezza e igienici (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 294 Profumi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Profumeria - codice 295 Accessori (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Pubblicitario = Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 296 Editoriale (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 297 Radio TV (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 298 Cinema (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 299 Esterna (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 300 Fiere e mostre (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Pubblicità - codice 301 Oggettistica (percentuale sui ricavi);

39 Percentuale sui ricavi del comparto: Servizi e consulenza = Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 332 Consulenza e servizi professionali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 333 Informazioni commerciali (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 334 Servizi di sicurezza aziendale (L. 626) (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Varie - codice 335 Servizi di certificazione aziendale (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Hardware, Software, Office automation - codice 345 Servizi internet (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Hardware, Software, Office automation - codice 346 Servizi vari (percentuale sui ricavi); Percentuale sui ricavi del comparto: Telecomunicazioni = Settori merceologici prevalenti: Telecomunicazioni - codice 348 Apparecchiature (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Telecomunicazioni - codice 349 Fornitura di servizi (percentuale sui ricavi) + Settori merceologici prevalenti: Telecomunicazioni - codice 350 Accessori (percentuale sui ricavi); Procacciatore d affari = Totale percentuale comparti se Modalità organizzativa: Procacciatore d'affari è maggiore di 0 e (Modalità organizzativa: Agente di commercio + Modalità organizzativa: Agente distributore + Modalità organizzativa: Agente con deposito + Modalità organizzativa: Agente in tentata vendita + Modalità organizzativa: Agente di consorzio agrario + Modalità organizzativa: Subagente + Modalità organizzativa: Commissionario + Modalità organizzativa: Mediatore (o agente di affari in mediazione) + Modalità organizzativa: Casa d'aste + Modalità organizzativa: Agenzia d'affari (con licenza di pubblica sicurezza) ) è uguale a 0, altrimenti assume valore pari a 0; Agente in tentata vendita = Modalità organizzativa: Agente in tentata vendita * Totale percentuale comparti; Incidenza sul totale, del volume delle vendite derivante da Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, relativa al subagente = Modalità organizzativa: Subagente * Tipologia di mandanti: Agenti di commercio o agenzie di intermediazione ( vendite) diviso [Tipologia di mandanti: Industria ( vendite) + Tipologia di mandanti: Grossisti ( vendite) + Tipologia di mandanti: Agenti di commercio o agenzie di intermediazione ( vendite) + Tipologia di mandanti: Aziende di servizi ( vendite) + Tipologia di mandanti: Privati (Volume delle vendite) + Tipologia di mandanti: Altro ( vendite)] se [Tipologia di mandanti: Industria ( vendite) + Tipologia di mandanti: Grossisti ( vendite) + Tipologia di mandanti: Agenti di commercio o agenzie di intermediazione ( vendite) + Tipologia di mandanti: Aziende di servizi ( vendite) + Tipologia di mandanti: Privati ( vendite) + Tipologia di mandanti: Altro ( vendite)] è maggiore di 0, altrimenti assume valore pari a 0; Totale locali destinati a magazzino/deposito, relativo ad Agente distributore e/o con deposito = Somma dei locali destinati a magazzino/deposito per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività se (Modalità organizzativa: Agente distributore + Modalità organizzativa: Agente con deposito) è maggiore di 0, altrimenti assume valore pari a 0.

40 SUB ALLEGATO 14.C FORMULE DEGLI INDICATORI Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 24 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto) /( Costo per il godimento di beni di terzi + Ammortamenti); Margine per addetto non dipendente = (Margine/1.000) / (Numero Addetti non Dipendenti 25 ); Provvigioni sulle vendite = (Volume totale delle provvigioni / Volume totale delle vendite)*100; Valore aggiunto lordo per addetto = (Valore aggiunto lordo/1.000) /(Numero addetti 26 ). 24 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica viene utilizzato il Ricavo puntuale da analisi della congruità. 25 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: Numero addetti non dipendenti = (ditte individuali) Titolare numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero addetti non dipendenti = (società) Numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Se il numero addetti non dipendenti è inferiore a Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12, allora il numero addetti non dipendenti è pari al valore massimo tra (numero addetti non dipendenti) e (titolare numero dipendenti). Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero degli amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Titolare numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività (ditte individuali) prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + Numero addetti = (società) numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12).

41 Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Beni soggetti ad aggio o ricavo fisso distrutti o sottratti) 27 ; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto = [Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) - Beni distrutti o sottratti (esclusi quelli soggetti ad aggio o ricavo fisso)] + (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR 28 - Beni distrutti o sottratti) - Rimanenze finali; Margine = Valore aggiunto lordo (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone)); Margine netto = Margine [(Soglia minima di coerenza dell indicatore Margine per addetto non dipendente ) * * (Numero addetti non Dipendenti)]; Ricavi dichiarati 29 = Ricavi di cui ai commi 1 (lett. a) e b)) e 2 dell art. 85 del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell'art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) 27 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]; Volume totale delle provvigioni = provvigioni relativo all industria + provvigioni relativo ai grossisti + provvigioni relativo agli agenti di commercio o agenzie di intermediazione + provvigioni relativo alle aziende di servizi + provvigioni relativo ai privati + provvigioni relativo ad altra tipologia di mandante; Volume totale delle vendite = vendite relativo all industria + vendite relativo ai grossisti + vendite relativo agli agenti di commercio o agenzie di intermediazione + vendite relativo alle aziende di servizi + vendite relativo ai privati + vendite relativo ad altra tipologia di mandante. 27 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 28 Il richiamo dell art. 93, comma 5 del TUIR, è riferito al testo vigente anteriormente all abrogazione della norma operata dall art. 1, comma 70 della legge 27 dicembre 2006, n. 296 (opere, forniture e servizi ultrannuali con inizio di esecuzione non successivo al periodo d imposta in corso alla data del 31 dicembre 2006). 29 Nella fase di costruzione i Ricavi dichiarati includono l Adeguamento da studi di settore.

42 Cluster 1 - Procacciatori d'affari SUB ALLEGATO 14.D DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 1,50 2,90 4,48 5,88 7,18 8,62 9,81 11,31 12,60 14,36 15,73 17,21 19,91 22,48 24,98 29,12 34,45 41,91 0,00 1,13 3,26 5,40 7,29 9,09 10,96 12,79 14,62 16,44 18,46 21,03 23,69 26,24 29,50 33,73 39,21 48,84 66,46 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 1,58 3,00 4,56 6,15 7,31 8,76 10,09 11,59 12,79 14,46 15,84 17,43 20,03 22,79 25,49 29,41 35,33 42,82 0,00 1,23 3,49 5,57 7,36 9,30 11,28 12,97 14,80 16,62 18,76 21,41 24,00 26,48 29,96 34,20 40,05 49,30 66,58 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 5,00 7,03 8,82 10,00 10,00 10,01 11,00 12,08 13,56 15,00 16,67 19,11 20,00 23,00 27,53 37,80 100,00 100,00 2,72 3,80 4,66 5,00 5,01 5,85 6,00 6,43 7,00 7,31 8,00 8,50 9,50 10,00 10,00 10,20 12,00 13,62 17,09 0,32 0,71 1,00 1,60 2,00 2,56 3,03 3,50 4,00 4,60 5,00 5,00 5,58 6,02 7,00 8,02 9,94 10,00 13,08

43 Cluster 2 - Intermediari del commercio del comparto servizi alle imprese e consulenza Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 1,49 3,22 6,53 8,49 10,05 12,03 13,95 15,96 18,12 20,53 24,18 27,20 30,62 34,25 38,18 44,10 51,71 64,39 0,09 4,01 7,97 10,50 13,29 15,82 19,19 21,54 24,05 26,54 29,23 32,23 36,21 39,83 43,94 49,11 57,02 67,07 91,90 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 1,52 3,53 6,65 8,80 10,75 12,23 14,29 16,38 18,54 20,63 24,71 27,99 31,09 35,86 39,17 44,35 52,43 64,44 0,36 4,17 8,17 10,55 13,38 16,18 19,29 21,74 24,34 26,88 29,48 32,75 36,58 40,04 44,43 50,08 57,62 68,02 93,35 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 7,13 9,78 10,00 10,68 12,30 14,00 15,04 16,82 18,94 20,00 21,00 22,87 25,00 28,00 30,86 38,21 65,35 100,00 4,57 5,83 6,65 7,38 8,00 8,49 8,84 9,38 10,00 10,00 10,00 10,00 10,40 11,51 12,23 13,71 15,00 16,67 23,85 0,60 1,48 2,56 3,00 4,65 5,00 5,24 5,68 6,21 7,01 7,74 8,18 9,08 10,00 10,00 10,02 11,13 14,82 18,14

44 Cluster 3 - Agenti monomandatari del comparto profumeria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,45 7,42 10,98 14,22 16,80 19,04 21,62 24,18 26,67 29,98 31,80 34,53 37,95 41,07 44,36 49,11 55,39 61,86 71,87 5,04 10,26 13,77 16,66 19,06 21,34 23,93 26,50 29,09 31,56 34,15 36,62 39,41 42,95 46,68 51,65 57,24 64,71 77,18 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,95 7,52 11,25 14,43 16,95 19,29 21,93 24,21 26,96 30,03 32,00 34,64 37,87 41,12 44,31 49,12 55,39 62,34 72,75 5,08 10,33 13,77 16,70 19,24 21,47 24,00 26,67 29,33 31,59 34,22 36,79 39,50 43,23 46,85 51,88 57,49 64,78 77,25 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 7,83 10,00 11,00 12,27 13,43 14,40 15,00 15,39 16,20 17,06 18,00 18,86 19,78 20,10 21,47 23,59 25,88 32,00 82,89 5,02 6,50 7,17 7,92 8,22 8,82 9,16 9,69 10,00 10,00 10,04 10,26 10,83 11,30 12,00 12,70 13,12 14,39 16,81 1,26 2,00 2,48 2,87 3,00 3,34 3,94 4,01 4,26 4,46 4,90 5,01 5,40 5,77 6,19 6,75 7,16 8,00 9,83

45 Cluster 4 - Agenti monomandatari del comparto foto ottica Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 7,94 12,42 16,53 20,31 24,11 27,40 30,21 32,99 35,21 37,79 40,00 42,91 45,28 51,18 54,72 59,28 67,42 77,17 98,48 5,80 13,19 19,00 23,46 26,93 29,86 32,56 36,36 39,40 43,61 46,75 49,59 53,45 57,08 62,24 69,74 78,68 89,20 123,93 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 8,02 12,42 16,53 20,31 24,15 27,65 30,28 33,46 35,43 38,30 40,14 42,91 46,44 51,19 55,07 60,38 67,42 80,66 97,58 5,94 13,21 19,34 23,46 26,93 29,86 32,81 36,27 39,40 43,62 46,94 49,71 53,61 57,67 62,46 69,35 77,83 88,06 122,46 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 8,78 10,00 11,11 12,19 12,98 13,49 14,01 14,77 15,00 15,00 15,64 16,80 17,96 18,69 19,99 21,02 23,64 31,24 100,00 7,10 8,00 8,85 9,21 10,00 10,00 10,02 11,00 11,46 11,61 12,00 13,00 13,29 13,96 14,97 15,00 15,02 15,99 19,01 2,30 2,70 3,00 3,54 4,05 5,00 5,39 6,00 7,00 7,50 8,00 8,50 9,05 9,98 10,00 10,20 11,56 12,61 14,75

46 Cluster 5 - Agenti distributori e/o con deposito Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 1,18 4,94 8,20 10,79 13,29 15,84 18,71 21,63 24,47 27,32 32,58 38,24 41,34 45,65 49,12 57,92 68,62 88,43 118,06 4,88 8,71 12,46 15,37 19,49 23,41 27,11 30,42 33,20 36,43 40,20 43,71 49,15 53,62 57,58 65,31 80,99 92,92 118,77 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 1,18 5,82 8,79 11,39 13,61 15,94 19,48 22,38 26,04 29,53 33,29 36,83 40,38 44,06 47,49 51,46 57,50 69,75 89,33 5,36 9,57 12,79 16,57 20,10 23,74 27,77 30,61 33,44 36,79 40,09 43,67 48,68 52,19 56,69 61,89 70,02 85,03 104,53 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 6,05 8,03 9,88 10,00 10,21 11,77 13,00 14,74 15,68 17,91 19,96 20,90 24,21 27,78 33,62 39,37 60,00 100,00 5,00 6,95 7,98 8,63 9,00 9,52 10,00 10,01 10,38 11,46 12,65 15,00 17,33 18,82 21,17 26,41 30,00 33,61 39,02 1,06 3,01 3,79 4,86 5,00 5,49 6,00 6,25 7,03 7,48 8,00 8,00 8,97 10,00 10,55 11,98 15,01 20,00 26,00

47 Cluster 6 - Agenti monomandatari del comparto editoria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 4,41 7,20 9,11 10,91 13,54 14,86 16,75 18,44 20,24 22,97 26,26 28,76 32,12 35,74 41,40 48,76 57,50 75,63 5,71 11,46 15,49 18,09 21,29 23,73 25,88 28,50 30,95 33,77 37,36 40,19 44,29 47,78 51,67 56,23 61,76 69,22 84,19 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 4,41 7,20 9,43 11,10 13,67 15,45 17,10 18,94 20,50 23,21 26,37 29,06 33,06 35,94 41,16 48,89 57,50 70,96 5,71 11,63 15,81 18,20 21,42 23,81 26,12 28,50 30,79 33,88 37,55 40,57 44,31 48,08 51,60 56,32 60,71 68,15 79,52 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,00 9,00 10,00 10,44 11,32 12,00 13,00 14,14 15,00 15,79 17,00 18,35 19,99 21,04 24,08 26,29 30,75 46,32 100,00 3,80 5,27 6,31 6,85 7,16 7,59 8,01 8,50 8,97 9,33 9,73 10,00 10,00 10,05 11,11 11,97 16,00 19,94 26,30 0,79 1,05 1,60 2,03 2,59 3,00 3,09 3,64 4,00 4,40 4,86 5,00 5,46 6,00 6,66 8,00 9,48 11,41 18,51

48 Cluster 7 - Agenti monomandatari Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,13 3,71 6,48 9,45 12,37 14,38 16,53 18,90 21,24 23,47 25,69 28,38 31,13 34,11 37,14 41,61 46,92 55,16 70,94 2,13 7,30 11,40 14,75 17,71 20,38 22,97 25,48 28,19 30,96 33,60 36,48 39,30 42,89 46,92 52,44 59,32 70,34 90,10 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,13 3,77 7,07 9,95 12,91 14,83 17,20 19,32 21,68 23,98 26,46 28,70 31,48 34,62 37,83 41,76 47,36 55,19 70,18 2,33 7,50 11,63 15,13 18,05 20,67 23,33 25,78 28,59 31,37 33,90 36,74 39,58 43,12 47,22 52,74 59,65 70,27 88,70 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 6,32 8,35 9,45 10,00 10,00 10,40 11,32 12,03 13,17 14,50 15,22 17,40 19,56 21,00 25,00 33,40 55,44 100,00 4,00 5,00 5,27 5,95 6,24 6,88 7,09 7,67 8,00 8,50 9,00 9,57 10,00 10,00 10,03 10,89 12,00 13,56 16,79 0,95 1,71 2,50 2,95 3,08 3,50 3,89 4,00 4,31 4,63 5,00 5,00 5,34 5,86 6,15 6,85 7,84 9,00 10,05

49 Cluster 8 - Subagenti Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,93 6,10 8,95 10,08 11,68 13,41 15,27 17,15 18,85 20,65 22,68 25,23 27,07 30,02 32,74 35,78 40,02 51,43 64,83 6,86 11,42 13,97 16,46 18,96 20,77 22,85 25,31 27,73 29,85 32,37 33,64 35,73 38,27 42,34 45,94 52,44 62,25 81,85 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,10 6,70 9,16 10,09 12,09 13,73 15,36 17,21 19,01 21,39 22,69 25,57 27,25 30,14 33,23 36,40 41,97 51,24 64,83 6,86 11,53 14,20 16,60 19,13 21,05 22,99 25,52 28,11 30,60 32,54 33,98 36,06 38,35 42,56 46,21 52,60 65,18 83,04 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,70 6,83 7,50 8,02 9,00 9,69 10,00 10,00 10,07 10,91 12,30 14,00 15,09 16,43 18,65 20,00 24,42 31,76 50,00 3,06 4,00 4,47 5,00 5,26 5,54 5,95 6,06 6,44 6,94 7,09 7,64 8,00 8,77 9,16 9,76 10,00 11,43 14,23 1,50 1,94 2,16 2,47 2,77 3,00 3,14 3,41 3,64 3,85 4,00 4,42 4,86 5,02 5,94 6,00 7,00 7,62 9,88

50 Cluster 9 - Agenti plurimandatari del comparto oreficeria, argenteria e orologeria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,34 4,63 7,48 9,05 10,85 12,44 13,91 15,04 17,67 20,05 22,51 26,08 29,28 31,52 35,55 39,12 44,17 50,42 61,44 2,05 5,69 8,28 10,88 12,87 14,66 16,74 18,72 21,17 23,00 25,22 27,50 31,30 34,06 38,59 43,80 50,93 59,77 74,80 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,50 4,63 7,48 9,05 10,85 12,62 13,98 15,05 17,73 20,91 22,72 26,18 30,08 31,52 34,54 39,25 44,23 51,09 61,87 2,05 5,69 8,56 10,88 12,94 14,66 16,74 18,72 21,17 23,22 25,60 27,80 31,59 34,11 39,22 44,01 51,87 60,35 76,28 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 8,00 9,57 10,00 10,00 10,01 10,61 11,04 11,61 12,00 12,50 13,00 13,89 14,50 15,00 15,35 16,23 18,00 20,00 24,45 7,98 8,74 9,37 9,84 9,99 10,00 10,00 10,00 10,09 10,62 11,00 11,41 12,00 12,00 12,40 12,96 13,91 14,86 16,00 3,33 4,06 5,03 6,00 6,63 7,00 7,41 7,99 8,48 8,83 9,44 9,80 10,00 10,00 10,21 10,96 11,72 12,02 13,01

51 Cluster 10 - Agenti monomandatari del comparto oreficeria, argenteria e orologeria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 2,26 4,20 7,81 12,18 16,22 19,49 22,84 25,72 29,94 33,15 37,01 41,58 45,87 52,15 56,63 66,00 78,97 94,05 1,79 6,29 10,20 13,33 14,99 17,45 20,59 23,51 26,35 29,29 32,40 37,90 43,17 48,28 54,94 62,59 74,47 88,59 114,47 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 2,30 4,25 7,89 12,40 16,42 19,83 22,96 26,54 30,43 33,65 37,72 42,12 46,84 52,53 57,62 66,00 78,81 92,89 1,96 6,42 10,20 13,33 15,12 17,46 20,55 23,54 26,35 29,31 32,49 38,05 44,07 48,81 55,37 63,95 74,99 89,38 111,78 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 1,00 7,13 8,47 9,87 10,00 10,00 10,10 10,80 11,38 12,00 12,47 13,33 14,82 15,25 17,00 19,67 22,00 37,50 100,00 6,05 7,00 7,75 8,00 8,43 8,99 9,27 9,76 9,98 10,00 10,00 10,00 10,07 10,58 11,00 11,38 12,29 13,00 15,00 3,00 4,97 5,60 6,00 6,12 6,65 7,00 7,02 7,20 7,50 7,76 7,99 8,00 8,20 8,87 9,04 9,54 10,00 10,88

52 Cluster 11 - Agenti in tentata vendita Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,24 2,74 5,25 7,40 9,30 12,31 13,28 15,26 16,38 18,27 20,40 21,51 23,85 25,88 28,60 32,00 36,73 41,73 49,17 2,16 6,43 8,59 10,38 13,18 15,23 17,33 20,01 21,77 24,91 26,50 29,30 31,35 33,57 37,26 41,73 46,39 54,46 67,03 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,24 2,74 5,70 7,71 10,05 12,38 13,40 15,28 16,50 18,27 20,41 22,00 24,07 25,95 29,42 32,42 37,99 42,23 54,47 2,16 6,43 8,59 10,53 13,62 15,31 17,62 20,03 21,99 25,01 26,85 29,45 31,36 32,95 36,35 39,89 45,65 54,56 67,03 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 6,00 8,00 9,41 10,00 10,00 10,86 12,16 13,39 15,00 15,31 17,23 19,74 20,20 23,28 26,38 32,25 50,00 100,00 3,55 4,61 5,36 6,00 7,01 7,27 7,75 8,00 8,39 9,00 9,00 9,50 10,00 10,00 10,39 10,99 12,17 14,50 17,00 0,40 1,89 2,00 2,28 3,00 3,85 3,99 4,03 5,00 5,00 5,00 5,59 6,02 7,50 7,82 9,99 11,09 15,00 20,00

53 Cluster 12 - Agenti monomandatari del comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 4,37 9,99 13,89 16,79 19,53 21,95 25,00 27,76 30,72 33,19 35,52 38,53 41,06 44,26 47,92 52,36 58,93 66,03 80,89 7,60 14,18 18,51 22,60 26,22 29,31 32,47 35,21 38,25 41,18 44,53 47,61 51,21 55,29 60,21 65,37 72,18 80,95 99,25 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 4,47 10,05 14,09 17,07 19,77 22,27 25,31 28,04 31,06 33,44 35,91 38,80 41,32 44,55 48,29 52,98 59,46 66,48 81,56 7,60 14,36 18,52 22,78 26,36 29,41 32,64 35,33 38,43 41,44 44,72 47,79 51,55 55,45 60,24 65,45 72,58 81,27 98,33 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 6,61 9,25 10,00 11,00 12,00 12,79 13,48 14,18 14,98 15,03 15,98 16,88 18,00 19,37 20,25 22,42 25,99 35,34 100,00 6,00 7,01 7,90 8,17 8,78 9,07 9,58 9,98 10,00 10,00 10,15 10,57 11,00 11,39 12,00 12,50 13,45 14,81 16,92 1,00 2,04 3,00 3,58 4,23 4,71 5,09 5,86 6,12 6,57 7,00 7,30 7,89 8,02 8,70 9,37 10,00 10,31 12,50

54 Cluster 13 - Agenti plurimandatari del comparto carta, cartotecnica e cancelleria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 3,09 5,92 8,80 11,42 13,52 16,00 18,00 19,70 21,60 23,34 25,83 28,45 31,19 35,83 41,30 48,23 60,34 74,46 94,02 5,41 9,40 12,97 16,19 19,24 21,62 24,06 27,01 30,06 33,39 37,21 41,32 45,40 50,81 57,02 63,76 73,26 88,70 116,72 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,09 5,97 8,93 11,42 13,65 16,07 18,42 20,14 21,92 23,34 25,83 28,62 31,62 35,83 41,30 47,94 58,35 73,44 93,07 5,50 9,58 13,13 16,47 19,36 21,74 24,51 27,31 30,17 33,53 37,21 41,16 45,50 50,85 57,24 63,99 73,49 86,42 111,30 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,00 6,75 7,76 8,55 9,02 9,53 9,99 10,00 10,00 10,22 10,87 11,36 12,00 12,90 13,89 15,00 16,67 20,03 30,00 3,99 4,75 5,58 6,09 6,59 7,00 7,42 7,77 8,00 8,24 8,76 9,10 9,56 9,96 10,00 10,11 11,00 12,00 14,41 1,82 2,44 2,90 3,00 3,31 3,55 3,86 4,00 4,50 5,00 5,00 5,50 5,98 6,28 6,62 7,07 7,77 8,43 10,00

55 Cluster 14 - Procacciatori d'affari del comparto telecomunicazioni Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 0,42 2,89 4,53 6,20 8,26 9,58 13,28 14,41 15,19 17,52 21,00 23,62 25,15 26,03 27,56 29,88 38,53 44,93-0,04 1,20 2,62 4,04 6,52 10,05 11,83 13,48 15,56 16,88 18,80 22,02 24,63 29,62 34,21 39,30 48,23 55,23 76,07 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,05 2,11 3,65 4,62 7,05 8,26 9,58 13,69 15,10 16,95 19,22 21,65 24,44 25,19 26,62 29,88 32,73 39,99 50,23 0,00 1,26 2,69 4,58 7,44 10,18 11,98 14,51 16,10 18,02 21,17 22,42 24,96 31,29 35,92 40,82 50,06 54,56 73,66 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 1,92 5,93 9,81 10,00 10,00 10,38 11,50 13,37 15,00 16,33 19,44 22,73 28,11 30,81 40,44 50,00 99,73 100,00 100,00 0,00 2,81 3,63 4,03 4,76 5,00 5,48 5,96 7,00 7,00 7,00 10,00 10,02 10,02 10,38 14,00 14,84 17,27 20,26 1,00 1,80 2,74 2,91 4,50 4,90 5,00 7,00 9,93 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 12,50 12,61 14,07 20,87 25,01

56 Cluster 15 - Agenti monomandatari del comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,15 5,66 8,36 11,13 13,75 16,18 18,54 20,66 23,29 25,37 27,67 31,62 35,13 38,90 43,68 48,13 56,31 65,15 81,47 3,76 9,69 14,54 18,17 21,42 24,28 27,24 30,21 33,37 36,28 39,52 42,93 46,90 51,08 55,95 61,35 69,32 81,20 99,86 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,15 5,73 8,36 11,18 13,86 16,38 18,79 20,97 23,51 25,60 28,47 32,09 35,20 38,90 43,68 48,77 56,31 63,90 77,74 3,78 9,87 14,69 18,40 21,68 24,52 27,36 30,35 33,68 36,78 39,91 43,48 47,29 51,71 56,88 61,98 69,97 82,47 101,61 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 2,98 7,45 9,14 10,00 10,07 11,04 11,97 12,65 14,00 15,00 16,00 18,00 19,77 20,00 21,50 24,34 29,25 45,48 100,00 4,00 5,02 6,00 6,68 7,16 7,82 8,00 8,54 9,00 9,38 9,80 10,00 10,00 10,47 11,00 12,00 13,95 15,97 20,00 1,00 1,44 1,86 2,25 2,65 3,00 3,50 3,91 4,31 4,67 5,00 5,10 5,74 6,30 6,99 7,81 8,35 10,00 11,00

57 Cluster 16 - Agenzie plurimandatari del comparto pubblicitario Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 3,35 5,03 8,41 10,45 12,20 15,34 17,38 18,30 20,68 22,70 24,66 27,11 29,81 33,27 36,22 39,27 43,39 49,21 68,40 5,01 9,23 13,52 16,47 18,73 21,28 22,93 25,12 27,30 29,91 32,18 35,11 37,95 40,98 44,75 50,65 58,19 67,16 82,46 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,35 5,03 8,41 10,45 12,20 15,34 17,38 18,84 21,18 23,70 25,19 27,16 30,05 31,40 35,67 38,74 42,07 47,95 58,22 5,01 9,55 13,52 16,55 18,94 21,31 23,05 25,14 27,50 30,00 32,18 35,27 38,09 41,22 44,53 50,25 57,08 65,51 79,54 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 7,83 10,00 10,24 11,48 12,32 13,00 13,84 14,44 15,00 15,01 16,00 17,00 18,00 19,20 20,00 21,04 23,57 26,97 37,44 5,92 6,64 7,24 8,04 8,34 8,96 9,00 9,50 10,00 10,00 10,00 10,98 11,63 12,03 12,94 14,81 15,08 18,00 20,52 1,15 1,60 3,00 3,53 4,00 4,78 5,00 5,30 5,87 6,01 6,60 7,28 8,20 9,31 10,00 10,00 10,15 11,78 16,00

58 Cluster 17 - Intermediari del commercio del comparto ambientale Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) -6,50-0,20 4,12 12,47 17,65 21,77 23,11 24,93 25,87 27,90 32,58 35,59 42,89 46,04 55,07 59,05 65,24 66,79 78,33 3,19 8,13 13,31 16,93 20,18 23,64 27,83 34,07 36,68 40,87 44,53 49,10 55,06 60,16 68,35 77,59 85,50 101,32 129,59 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) -6,50-0,20 4,12 12,47 17,65 21,77 23,11 24,93 25,87 27,90 32,58 38,92 40,84 43,10 46,04 55,07 59,05 66,79 78,33 3,19 8,65 13,32 17,06 20,64 24,14 29,14 34,13 37,18 41,89 44,53 49,10 55,06 62,68 68,24 77,59 83,48 101,32 128,63 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 6,00 7,18 8,33 9,41 10,00 10,00 10,50 11,50 12,04 13,48 15,75 16,82 18,50 19,89 20,00 22,00 25,00 35,91 4,00 4,74 5,87 7,00 8,00 8,43 9,00 9,18 9,99 10,00 10,00 10,03 10,25 10,92 11,00 11,86 12,01 13,63 18,89 2,00 2,38 3,00 3,11 3,78 4,17 4,36 4,99 5,25 5,90 6,06 6,29 7,00 8,00 8,26 9,00 10,00 11,00 19,98

59 Cluster 18 - Intermediari del commercio del comparto giocattoli e articoli per bambini Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,71 8,11 11,40 13,75 15,94 20,62 23,34 27,07 30,56 33,62 37,39 39,73 43,70 46,36 50,51 56,19 67,76 83,20 114,54 4,86 10,06 13,33 16,95 19,23 22,74 26,82 29,64 32,50 35,23 38,22 41,77 46,16 49,45 55,16 61,31 67,71 76,43 100,22 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,21 8,48 11,40 13,79 17,25 20,74 23,34 27,40 30,98 33,78 37,39 39,73 44,18 46,40 51,24 58,16 66,25 84,40 116,90 5,65 10,47 13,43 17,22 19,88 23,12 26,99 29,71 32,50 35,26 38,40 41,06 45,13 48,97 50,92 59,94 67,28 74,58 93,18 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 2,04 5,00 6,00 6,80 7,00 7,44 7,95 8,25 8,87 9,10 9,79 10,00 10,06 11,04 12,00 13,48 18,01 30,52 50,00 4,66 5,00 5,00 5,50 5,85 6,00 6,33 6,66 7,00 7,23 7,50 7,68 8,00 8,04 8,69 9,18 9,97 10,03 11,00 2,89 3,25 3,81 4,00 4,21 4,50 4,83 5,00 5,00 5,06 5,30 5,50 5,85 6,00 6,21 7,06 7,82 8,54 10,00

60 Cluster 19 - Agenti monomandatari del comparto pubblicitario Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,51 7,73 9,73 12,31 14,32 16,21 17,38 19,09 20,72 22,55 24,41 26,30 28,56 31,08 33,68 38,49 43,51 49,01 62,86 5,59 11,17 15,44 19,39 21,91 24,72 27,08 29,33 31,42 33,78 36,35 38,89 42,07 45,84 50,39 55,05 61,01 69,70 84,04 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,61 7,73 10,09 12,44 14,36 16,32 17,75 19,25 21,25 22,74 24,73 26,99 28,88 31,33 33,68 36,97 42,34 48,04 57,33 5,64 11,24 15,53 19,47 21,94 24,86 27,21 29,54 31,54 34,05 36,56 39,16 41,99 45,65 49,95 54,37 60,32 68,64 80,72 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 6,50 9,05 10,00 10,33 11,40 12,01 12,95 13,51 14,05 14,96 15,00 15,88 16,75 18,00 19,77 20,25 23,35 30,00 55,45 5,00 6,19 6,94 7,47 8,00 8,30 8,70 9,00 9,46 9,99 10,00 10,02 10,32 10,93 11,74 12,26 13,70 15,00 18,30 0,52 1,26 1,75 2,19 2,60 3,00 3,74 4,04 5,00 5,00 5,80 6,28 6,66 7,01 7,91 8,50 9,56 10,00 11,26

61 Cluster 20 - Agenti plurimandatari del comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 3,11 6,65 8,46 10,80 13,05 14,49 16,47 18,49 20,79 23,92 28,23 31,16 34,15 39,25 43,80 51,93 61,94 77,23 107,23 3,82 8,60 12,51 16,14 19,15 22,39 25,25 28,42 31,16 34,12 37,54 41,19 44,70 49,43 54,57 61,23 70,19 82,15 108,70 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,15 6,67 8,51 10,84 13,10 14,82 16,99 19,00 21,31 24,06 28,11 31,02 34,15 39,25 43,98 49,87 60,71 73,52 86,44 4,06 8,95 12,93 16,53 19,56 22,64 25,62 28,86 31,60 34,72 38,06 41,54 45,03 49,85 55,14 60,77 70,19 81,16 102,25 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 4,72 6,62 7,97 8,61 9,30 10,00 10,00 10,37 11,00 11,98 12,71 13,95 15,00 17,11 19,73 20,62 22,53 28,70 70,42 4,00 4,79 5,19 5,95 6,11 6,54 7,00 7,26 7,66 8,00 8,08 8,70 9,23 10,00 10,00 10,78 11,82 12,74 15,50 1,54 2,19 2,77 3,00 3,40 3,74 4,00 4,27 4,60 5,00 5,00 5,32 5,93 6,09 6,67 7,09 7,96 8,93 10,38

62 Cluster 21 - Agenti monomandatari del comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,38 8,92 11,73 15,52 17,10 20,28 22,21 24,82 28,13 29,70 32,26 34,50 39,68 44,05 47,81 56,22 61,10 73,68 98,00 6,01 11,30 14,28 18,31 22,18 25,38 27,64 30,85 35,42 38,89 42,53 46,65 54,40 61,96 71,31 79,89 94,43 119,66 172,44 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,38 9,13 12,60 15,75 17,78 20,28 22,48 25,16 28,13 29,80 32,79 34,65 39,82 44,05 46,65 53,75 58,38 73,35 91,35 7,10 11,65 14,47 19,76 22,62 25,98 28,37 32,81 35,61 38,41 42,53 46,47 53,98 59,37 68,29 76,01 90,16 103,11 138,99 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,50 9,00 9,78 10,00 10,32 11,44 12,34 13,22 13,99 14,98 15,70 17,34 19,00 20,00 22,04 25,00 30,00 39,89 100,00 5,89 6,37 7,24 7,58 8,00 8,48 9,17 9,68 10,00 10,00 10,30 10,93 12,01 13,41 16,00 20,02 27,50 33,88 37,12 2,03 3,08 3,82 4,30 5,02 6,12 6,50 7,00 7,50 8,00 8,41 9,18 9,77 10,00 10,00 10,01 11,31 13,50 28,79

63 Cluster 22 - Agenti monomandatari del comparto carta, cartotecnica e cancelleria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 1,46 4,43 7,30 10,05 12,25 14,05 15,30 17,23 19,07 21,19 23,27 24,91 26,88 29,31 32,16 34,31 37,54 44,07 54,72 4,01 8,93 12,00 14,50 17,15 19,00 20,77 22,85 25,16 27,04 29,10 31,73 34,48 37,52 41,38 46,24 52,34 61,95 76,27 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 1,46 4,43 7,33 10,05 12,25 14,05 15,49 17,27 19,17 21,20 23,39 25,00 26,92 30,01 32,82 34,79 37,85 44,32 54,45 4,22 9,01 12,09 14,52 17,18 19,03 20,84 22,93 25,26 27,23 29,20 31,84 34,61 37,78 41,67 46,40 52,49 62,30 75,72 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,02 7,08 8,07 8,99 9,63 10,00 10,00 10,04 10,66 11,17 11,98 12,49 13,41 14,50 15,76 17,34 19,86 24,00 88,43 4,04 4,99 5,14 5,66 6,00 6,14 6,68 7,00 7,31 7,78 8,00 8,20 8,69 9,00 9,39 10,00 10,01 10,83 12,08 1,51 2,32 2,74 3,00 3,07 3,42 3,67 4,00 4,00 4,28 4,64 4,99 5,00 5,32 5,82 6,00 6,93 7,72 10,00

64 Cluster 23 - Intermediari di servizi finanziari e assicurativi Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 1,57 3,71 4,63 6,30 8,24 9,91 12,13 15,05 17,45 18,95 20,62 21,86 23,20 26,21 30,69 35,07 46,25 83,72 0,85 5,23 9,95 11,91 14,46 16,19 18,93 21,22 24,05 28,59 31,71 35,18 39,05 42,62 48,58 57,14 68,81 91,70 126,73 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 1,57 3,71 4,76 7,74 8,26 10,45 12,13 15,07 17,81 19,13 21,57 22,57 23,60 26,21 31,24 38,95 51,39 66,55 1,16 5,28 10,01 12,28 14,48 16,65 19,14 21,97 24,66 28,59 31,25 35,15 39,00 42,13 46,70 55,34 67,32 79,96 122,35 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 1,00 4,80 6,80 8,15 8,98 9,79 10,00 10,00 10,35 11,50 12,33 14,73 15,61 19,23 21,33 30,00 42,57 83,48 100,00 4,00 4,15 4,67 6,00 7,30 7,59 8,26 8,80 9,30 10,00 10,00 10,09 10,83 11,29 11,79 13,14 14,91 18,44 20,15 0,59 1,00 1,43 1,80 1,99 2,00 2,23 2,28 2,56 2,81 3,00 3,26 3,74 4,02 4,35 5,00 5,44 6,16 9,86

65 Cluster 24 - Agenti plurimandatari del comparto profumeria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 3,28 7,00 10,95 14,01 15,42 17,76 19,78 22,02 25,73 28,36 30,64 33,11 37,59 41,48 45,48 51,75 56,75 66,65 81,57 2,69 6,75 9,62 12,15 14,85 17,17 19,33 21,93 24,22 26,88 29,59 32,42 35,61 39,59 45,17 51,71 60,83 72,98 91,22 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,28 7,72 11,01 14,02 15,59 17,91 20,23 23,15 26,10 28,46 30,88 33,84 37,85 41,83 45,43 51,91 59,70 68,28 81,57 2,69 6,83 9,62 12,22 14,85 17,31 19,33 21,93 24,25 26,96 29,67 32,84 35,75 39,99 45,90 52,26 61,15 73,36 91,22 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 7,20 9,56 10,00 10,90 11,72 12,23 13,00 14,00 14,85 15,00 15,19 16,12 17,03 18,03 19,39 20,00 22,57 26,09 37,66 5,00 7,00 7,97 8,78 9,32 9,88 10,00 10,00 10,02 10,51 11,00 11,38 12,00 12,70 13,02 14,00 15,00 16,81 17,84 1,57 2,66 3,00 3,52 3,94 4,50 4,98 5,00 5,40 6,00 6,38 7,00 7,04 7,70 8,10 8,91 9,84 10,06 11,72

66 Cluster 25 - Commissionari Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) -0,01 3,51 7,61 9,22 11,61 12,41 13,41 16,73 17,86 20,88 24,55 29,72 31,88 33,12 38,19 40,36 48,95 56,01 65,67 2,53 5,89 9,73 14,46 16,52 20,36 23,54 25,86 28,44 31,69 34,32 36,11 37,56 43,43 50,44 60,63 66,54 77,69 129,41 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) -0,01 3,51 7,61 9,83 11,61 12,41 13,55 16,99 18,34 22,23 27,28 29,72 31,13 33,12 35,98 39,59 40,45 45,49 51,59 2,53 6,21 11,81 15,31 18,06 20,96 24,09 27,65 29,94 32,98 35,15 36,38 39,64 44,72 51,61 60,19 64,40 75,07 120,33 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 4,99 8,01 10,00 10,10 10,95 12,00 12,50 14,79 15,42 17,37 19,91 23,52 25,83 33,47 40,76 43,30 58,33 100,00 1,00 4,06 5,41 5,73 5,98 6,32 6,60 6,95 7,00 7,50 8,00 8,50 10,00 10,00 10,05 10,22 10,59 39,51 41,37 0,18 1,00 2,52 3,00 3,02 3,44 4,00 4,70 5,00 5,25 6,00 6,25 7,00 7,50 8,63 9,34 10,09 13,94 20,58

67 Cluster 26 - Agenti plurimandatari del comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 3,70 7,15 10,62 14,83 17,95 21,29 23,14 25,65 28,34 30,79 33,63 36,51 40,19 43,73 49,21 57,22 65,59 76,49 106,68 5,41 10,95 15,23 18,87 22,20 25,28 28,20 31,63 34,97 38,17 41,66 46,20 50,87 56,07 62,52 70,40 82,95 98,22 136,43 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 3,78 7,30 10,73 15,42 18,16 21,46 23,23 25,97 28,75 31,30 34,11 37,26 40,57 44,26 50,14 57,67 65,79 76,49 102,03 5,41 11,06 15,37 18,96 22,36 25,52 28,53 32,03 35,29 38,53 42,18 46,57 51,19 56,55 62,73 70,80 82,38 97,91 130,86 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 7,50 9,60 10,00 10,19 11,19 11,96 12,48 13,00 13,83 14,61 15,00 15,74 16,88 18,00 19,79 20,39 23,22 28,43 51,36 6,52 8,00 8,89 9,28 9,63 9,97 10,00 10,00 10,26 10,62 11,00 11,54 12,00 12,50 13,11 14,00 15,00 15,98 19,76 2,50 4,04 4,96 5,39 6,00 6,53 7,00 7,50 8,00 8,34 8,80 9,09 9,60 10,00 10,00 10,59 11,75 12,67 15,98

68 Cluster 27 - Agenti plurimandatari Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,54 6,25 9,63 12,05 14,38 16,80 18,73 20,86 23,21 25,45 27,89 31,07 34,33 39,01 43,27 49,64 57,21 69,54 88,74 3,45 8,49 12,29 15,95 19,03 21,86 24,07 27,08 30,07 33,33 36,58 39,84 43,83 48,72 54,23 61,81 72,87 87,09 115,01 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,79 6,27 9,85 12,25 14,86 17,25 18,94 21,10 23,57 25,85 28,42 31,48 34,61 39,18 43,26 49,72 57,81 70,34 89,48 3,63 8,70 12,53 16,22 19,32 22,05 24,40 27,45 30,50 33,79 36,93 40,28 44,14 48,97 54,35 62,06 72,47 85,71 107,99 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 4,86 6,59 7,92 8,55 9,22 9,87 10,00 10,00 10,35 10,99 11,55 12,34 13,23 14,58 15,40 18,00 20,93 27,36 90,00 4,35 5,06 5,80 6,21 6,66 7,00 7,40 7,83 8,00 8,28 8,75 9,02 9,57 10,00 10,00 10,17 11,00 12,01 14,66 2,10 3,00 3,40 3,95 4,12 4,50 4,81 5,00 5,03 5,40 5,81 6,00 6,33 6,76 7,11 7,70 8,26 9,57 11,00

69 Cluster 28 - Mediatori Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,60 3,05 4,32 6,37 8,24 9,14 10,76 13,22 15,30 18,17 19,79 21,50 25,10 25,72 29,83 32,38 34,65 45,35 54,99-0,36 2,36 5,16 7,38 10,14 12,94 14,68 16,93 18,68 21,14 23,61 26,54 29,91 34,18 39,27 43,47 52,35 62,71 92,62 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,60 3,43 5,13 6,41 8,37 9,98 11,50 13,47 15,30 17,29 20,12 22,71 25,10 27,42 30,32 33,10 36,01 48,77 75,60-0,28 2,38 5,22 7,51 10,94 13,35 15,78 17,47 19,91 21,97 24,48 27,83 30,45 34,18 39,18 43,26 51,51 59,56 82,65 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 2,50 8,00 10,00 10,00 10,98 13,18 16,08 20,00 22,00 24,29 29,54 33,33 39,82 48,61 52,84 100,00 100,00 100,00 2,00 4,05 5,20 5,60 6,28 7,31 7,73 8,59 9,39 9,94 10,00 10,00 10,02 11,00 12,50 15,78 18,00 25,65 40,11 1,00 1,50 2,00 2,20 3,00 3,50 4,19 4,55 5,00 5,00 5,34 5,99 6,18 7,02 7,76 8,22 9,28 10,00 10,53

70 Cluster 29 - Agenti plurimandatari del comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 2,23 6,05 11,65 13,81 19,25 21,38 24,27 27,27 29,28 33,24 36,23 43,01 47,16 54,81 64,53 84,23 94,47 102,40 137,07 3,99 9,70 14,40 19,96 23,14 25,35 29,91 34,87 39,36 42,78 48,11 53,24 59,17 68,22 74,22 87,67 99,79 141,01 204,13 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,23 6,05 11,65 15,05 19,25 22,08 25,89 28,08 30,25 33,40 38,08 44,39 51,68 56,85 62,79 68,12 88,21 100,29 132,10 4,43 10,27 15,03 20,01 24,16 26,73 31,01 35,40 39,44 43,34 48,16 54,89 61,88 70,19 76,45 87,67 96,75 132,64 169,74 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 4,51 7,50 8,59 9,50 10,00 10,00 10,06 10,51 11,08 11,98 12,53 13,38 14,34 15,00 16,67 19,96 21,02 24,46 43,29 5,41 6,91 7,44 7,94 8,00 8,86 9,02 9,75 10,00 10,00 10,20 10,78 11,57 12,00 13,01 14,00 15,00 16,89 20,00 2,47 3,26 3,95 5,04 5,49 5,81 6,12 7,00 7,26 7,50 8,00 8,16 8,72 9,00 9,92 10,00 10,00 11,31 13,00

71 Cluster 30 - Agenzie di rappresentanza Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) -0,81 25,78 29,66 34,95 40,81 46,70 56,31 66,01 78,67 87,60 107,72 130,46 148,78 191,14 227,49 261,48 353,78 605,09 751,78 28,10 39,30 48,67 57,43 66,98 76,35 86,90 102,36 114,41 125,65 142,06 157,99 183,56 211,65 238,51 292,18 358,42 443,70 619,97 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 2,03 14,33 23,41 27,72 32,19 37,04 38,73 41,54 42,88 50,01 52,90 59,57 62,37 69,99 76,35 100,31 112,80 132,02 187,75 22,14 30,32 36,04 39,41 42,53 45,98 52,04 56,76 61,77 67,83 71,30 76,35 83,75 91,02 96,19 105,80 120,95 141,93 191,46 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,00 0,00 0,00 7,00 10,00 10,29 11,20 16,00 19,53 20,00 23,57 28,70 30,44 33,00 36,20 40,66 65,78 100,00 100,00 0,00 5,00 9,61 10,00 10,01 11,85 13,35 15,00 18,46 26,29 29,08 30,29 32,83 37,26 42,78 45,04 88,51 100,00 100,00 2,00 3,00 3,88 4,63 5,00 5,26 6,05 7,00 8,00 9,00 10,00 10,10 12,00 14,63 16,00 20,00 25,00 28,10 34,77

72 Cluster 31 - Agenti plurimandatari del comparto foto ottica Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 1,31 2,60 4,85 6,16 8,71 10,96 12,41 13,74 15,22 16,99 18,90 20,86 25,24 27,87 31,50 37,61 44,02 54,99 70,57 3,44 6,07 9,15 11,84 13,44 17,52 20,09 22,29 23,88 26,58 29,44 32,87 36,13 40,55 45,06 50,99 59,29 68,79 87,20 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 1,31 2,60 4,85 6,16 8,71 10,96 12,41 13,74 15,22 16,99 18,90 21,17 25,24 27,87 31,50 37,61 44,02 54,99 72,56 3,44 6,07 9,15 11,84 13,44 17,52 20,09 22,29 23,90 26,86 29,55 32,87 36,13 40,65 45,39 50,99 59,29 68,38 86,09 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 6,78 9,97 10,00 11,62 12,21 13,09 13,87 14,18 15,00 15,00 15,52 16,34 17,61 18,68 20,00 20,55 22,00 25,78 50,00 5,68 7,00 9,00 9,40 9,45 9,64 9,97 10,00 10,60 11,06 11,67 12,00 12,30 12,90 12,98 13,24 14,00 15,00 15,55 1,89 2,32 2,50 3,11 3,31 3,70 4,39 4,70 5,00 5,59 6,26 6,66 7,07 7,44 8,00 8,51 10,00 10,18 13,20

73 Cluster 32 - Agenti plurimandatari del comparto telecomunicazioni Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 5,16 6,91 8,96 11,42 12,58 15,95 18,84 22,37 26,99 29,24 35,14 38,37 44,09 52,79 60,25 71,53 103,60 138,67 1,11 5,93 10,76 13,81 17,28 20,47 21,83 24,48 27,48 29,83 32,93 34,93 40,30 44,62 48,65 55,99 62,55 75,56 100,93 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 6,60 7,35 10,04 11,81 14,39 15,99 19,94 22,47 26,72 29,80 35,24 36,94 40,73 49,11 55,01 64,09 77,03 103,60 1,90 6,78 10,96 14,52 17,64 20,72 22,13 24,59 28,01 30,94 33,60 36,71 41,53 45,48 48,33 55,67 62,18 74,50 98,45 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 6,08 8,00 10,00 10,35 11,50 12,87 14,06 15,00 15,02 16,31 18,06 19,97 20,95 24,43 27,50 33,33 51,93 99,92 100,00 4,98 6,50 7,35 7,98 8,09 9,00 9,45 10,00 10,00 10,00 10,38 10,96 11,67 12,49 13,51 14,22 15,00 18,70 24,11 1,00 2,25 3,00 3,40 4,69 5,00 5,58 6,19 6,98 7,00 7,99 8,40 9,00 10,00 10,00 11,00 13,45 16,67 26,73

74 Cluster 33 - Agenti plurimandatari del comparto editoria Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 1,28 4,08 5,85 8,53 12,37 13,50 14,62 16,92 18,11 20,40 23,38 25,84 28,75 32,64 35,54 38,22 42,17 49,22 59,59 2,98 8,97 13,03 15,43 18,40 20,16 22,30 24,26 26,01 28,41 30,36 33,78 36,97 39,79 41,84 46,79 51,12 59,85 76,60 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 1,28 4,54 6,48 8,80 12,50 13,82 14,95 17,27 19,11 22,48 24,58 26,72 30,18 33,49 36,72 40,91 44,09 49,22 57,77 2,98 8,97 13,06 16,03 18,46 20,50 22,30 24,54 26,69 28,82 30,72 34,49 37,72 40,09 43,08 46,79 51,94 59,32 73,72 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 5,40 8,96 10,00 10,25 11,63 12,36 13,45 14,29 15,00 15,16 16,44 17,86 18,96 20,00 21,96 25,00 28,98 32,00 80,00 3,56 4,42 5,04 5,37 6,01 6,74 7,32 7,81 8,27 8,55 8,87 9,34 10,00 10,52 11,00 12,09 14,33 22,37 27,37 0,72 2,00 2,31 2,90 3,23 3,75 4,56 5,00 5,14 5,50 5,76 6,00 6,50 8,00 9,40 10,00 10,00 10,09 16,23

75 Cluster 34 - Agenti monomandatari del comparto telecomunicazioni Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) 0,00 2,92 5,51 7,89 11,40 13,73 15,82 17,88 20,35 23,13 25,63 27,95 30,91 35,58 39,71 43,58 50,28 64,97 81,18 0,47 5,01 9,16 13,52 17,74 20,71 24,02 26,42 28,86 32,42 35,41 39,06 43,24 46,76 52,89 60,65 72,42 83,23 111,15 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) 0,00 2,96 6,21 9,32 12,49 14,37 16,14 17,88 20,35 23,75 26,43 28,03 30,91 34,85 39,85 43,95 48,65 57,58 76,49 1,01 5,54 9,74 13,93 18,39 21,27 24,49 26,89 29,23 33,00 35,97 40,11 43,41 47,28 52,75 59,83 70,19 79,82 100,42 Provvigioni sulle vendite vendite compreso tra 0 e euro e fino a 0,22 9,00 10,00 10,13 11,25 12,37 13,50 14,83 16,00 17,53 19,54 20,24 23,20 27,81 34,54 47,00 100,00 100,00 100,00 5,54 6,22 7,22 7,81 8,44 9,89 10,00 10,00 10,02 10,37 11,00 11,76 12,29 12,85 14,18 15,12 16,03 19,39 25,00 1,00 2,50 3,22 4,00 4,47 5,00 5,16 5,95 6,21 7,00 7,89 8,00 8,99 10,00 10,00 11,06 12,87 15,93 23,25

76 SUB ALLEGATO 14.E - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA Cluster Provvigioni sulle vendite Soglia minima Soglia massima vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 14,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 35, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 25,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 25,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 20, e fino a 0,00 15,00 0,00 8,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 20,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 20,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 13,00

77 Cluster Provvigioni sulle vendite Soglia minima Soglia massima vendite compreso tra 0 e euro 0,00 20, e fino a 0,00 15,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 18,00 0,00 14,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 15,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 15,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 8,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 15,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00

78 Cluster Provvigioni sulle vendite Soglia minima Soglia massima 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 20, e fino a 0,00 18,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 45, e fino a 0,00 20,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 25, e fino a 0,00 20,00 0,00 15,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 40, e fino a 0,00 35,00 0,00 20,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 12,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 20,00 0,00 14,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 30, e fino a 0,00 18,00 0,00 10,00 vendite compreso tra 0 e euro 0,00 35, e fino a 0,00 20,00 0,00 15,00

79 Cluster Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima 10,50 60,00 10, ,00 13,00 60,00 13, ,00 12,50 100,00 12, ,00 15,50 100,00 15, ,00 15,00 80,00 15, ,00 16,50 80,00 16, ,00 18,50 100,00 18, ,00 21,37 100,00 21, ,00 15,23 100,00 15, ,00 18,92 100,00 18, ,00 14,00 80,00 14, ,00 17,32 80,00 17, ,00 14,06 80,00 14, ,00 17,50 80,00 17, ,00 12,00 80,00 12, ,00 17,50 80,00 17, ,00 11,91 100,00 11, ,00 15,82 100,00 15, ,00 17,00 100,00 17, ,00 17,18 100,00 17, ,00 12,31 60,00 12, ,00 14,55 60,00 14, ,00 16,63 100,00 16, ,00 21,99 100,00 21, ,00 14,50 100,00 14, ,00 17,50 100,00 17, ,00 10,50 60,00 10, ,00 13,00 60,00 13, ,00 15,93 100,00 15, ,00 16,00 100,00 16, ,00 14,92 100,00 14, ,00 15,17 100,00 15, ,00 16,01 100,00 16, ,00 18,49 100,00 18, ,00 14,00 100,00 14, ,00 16,33 100,00 16, ,00 15,61 80,00 15, ,00 16,00 80,00 16, , ,50 100,00 14, ,00

80 Cluster Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima Margine per addetto non dipendente (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima 16,50 100,00 16, ,00 16,77 100,00 16, ,00 18,50 100,00 18, ,00 13,57 80,00 13, ,00 16,35 80,00 16, ,00 13,39 100,00 13, ,00 14,88 100,00 14, ,00 13,26 100,00 13, ,00 16,71 100,00 16, ,00 12,41 80,00 12, ,00 15,77 80,00 15, ,00 16,50 100,00 16, ,00 19,50 100,00 19, ,00 16,34 100,00 16, ,00 18,05 100,00 18, ,00 10,37 60,00 10, ,00 12,76 60,00 12, ,00 17,44 100,00 17, ,00 19,50 100,00 19, ,00 32,19 150,00 32, ,00 34,62 150,00 34, ,00 12,20 100,00 12, ,00 16,67 100,00 16, ,00 13,50 100,00 13, ,00 17,00 100,00 17, ,00 13,50 100,00 13, ,00 17,28 100,00 17, ,00 11,78 80,00 11, ,00 17,08 80,00 17, ,00

81 SUB ALLEGATO 14.F DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster 1 - Procacciatori d'affari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,21 0,37 0,54 0,72 0,99 1,31 1,63 1,94 2,30 2,90 3,74 5,16 7,36 16,34 Cluster 2 - Intermediari del commercio del comparto servizi alle imprese e consulenza Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,27 0,48 0,74 1,09 1,34 1,50 1,67 1,89 2,17 2,55 2,96 3,47 4,26 5,49 7,26 12,94 Cluster 3 - Agenti monomandatari del comparto profumeria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,38 0,69 1,08 1,35 1,52 1,70 1,88 2,12 2,35 2,71 3,02 3,50 4,31 5,31 6,56 8,19 14,11

82 Cluster 4 - Agenti monomandatari del comparto foto ottica Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,30 0,63 0,87 1,18 1,36 1,49 1,61 1,76 1,95 2,20 2,55 2,85 3,32 4,20 5,12 6,60 8,05 13,17 Cluster 5 - Agenti distributori e/o con deposito Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,22 0,40 0,62 0,88 1,12 1,26 1,44 1,60 1,82 2,03 2,35 2,79 3,27 3,82 4,78 6,11 10,23 Cluster 6 - Agenti monomandatari del comparto editoria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,03 0,33 0,63 0,97 1,25 1,41 1,61 1,80 2,01 2,23 2,50 2,88 3,33 4,09 5,03 5,99 7,92 15,03 Cluster 7 - Agenti monomandatari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,18 0,42 0,71 1,04 1,31 1,49 1,67 1,86 2,10 2,39 2,74 3,21 3,84 4,74 5,90 7,99 14,33

83 Cluster 8 - Subagenti Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,12 0,40 0,72 1,08 1,34 1,51 1,63 1,80 1,98 2,20 2,43 2,78 3,15 3,89 4,43 5,42 6,57 11,41 Cluster 9 - Agenti plurimandatari del comparto oreficeria, argenteria e orologeria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,44 0,81 1,23 1,45 1,62 1,82 2,05 2,29 2,58 2,92 3,44 3,90 4,47 5,25 6,44 8,35 13,36 Cluster 10 - Agenti monomandatari del comparto oreficeria, argenteria e orologeria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,11 0,45 0,82 1,14 1,33 1,51 1,69 1,88 2,16 2,48 2,85 3,36 4,27 5,13 6,35 8,15 13,36

84 Cluster 11 - Agenti in tentata vendita Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,31 0,51 0,75 1,09 1,33 1,55 1,81 2,02 2,29 2,73 3,06 3,84 4,76 5,57 7,54 13,01 Cluster 12 - Agenti monomandatari del comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,06 0,30 0,59 0,93 1,23 1,40 1,55 1,72 1,90 2,10 2,35 2,69 3,14 3,75 4,65 5,80 7,30 12,10 Cluster 13 - Agenti plurimandatari del comparto carta, cartotecnica e cancelleria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,27 0,59 0,89 1,18 1,36 1,54 1,71 1,90 2,12 2,36 2,59 2,89 3,27 3,80 4,63 5,52 6,88 11,46 Cluster 14 - Procacciatori d'affari del comparto telecomunicazioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,10 0,32 0,58 0,88 1,19 1,58 2,00 2,38 3,05 3,78 4,50 5,90 8,30 26,69

85 Cluster 15 - Agenti monomandatari del comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,05 0,30 0,60 0,96 1,23 1,39 1,55 1,73 1,91 2,14 2,38 2,70 3,13 3,76 4,73 5,82 7,80 14,52 Cluster 16 - Agenzie plurimandatari del comparto pubblicitario Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,32 0,73 1,10 1,33 1,49 1,67 1,84 2,03 2,21 2,40 2,66 2,99 3,30 3,82 4,64 6,00 8,21 12,19 Cluster 17 - Intermediari del commercio del comparto ambientale Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,08 0,40 0,67 0,89 1,12 1,33 1,49 1,70 1,88 2,09 2,25 2,62 3,05 3,53 4,25 5,33 7,12 11,37 Cluster 18 - Intermediari del commercio del comparto giocattoli e articoli per bambini Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,18 0,48 0,76 1,04 1,22 1,44 1,62 1,83 2,03 2,27 2,52 2,92 3,35 3,94 4,73 5,99 7,15 11,71

86 Cluster 19 - Agenti monomandatari del comparto pubblicitario Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,08 0,32 0,62 1,03 1,27 1,46 1,63 1,83 2,04 2,29 2,60 2,95 3,34 4,04 4,85 6,06 7,60 11,00 Cluster 20 - Agenti plurimandatari del comparto elettrodomestici ed elettronica di consumo Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,24 0,51 0,81 1,09 1,33 1,50 1,65 1,84 2,04 2,27 2,57 3,00 3,47 4,01 4,88 6,13 7,98 13,09 Cluster 21 - Agenti monomandatari del comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,12 0,43 0,63 0,86 1,08 1,29 1,47 1,65 1,86 2,15 2,40 2,82 3,31 4,00 4,91 6,37 9,90

87 Cluster 22 - Agenti monomandatari del comparto carta, cartotecnica e cancelleria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,05 0,36 0,67 1,07 1,33 1,53 1,71 1,89 2,12 2,33 2,62 2,99 3,46 4,09 5,05 6,19 8,09 13,74 Cluster 23 - Intermediari di servizi finanziari e assicurativi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,06 0,31 0,54 1,04 1,38 1,64 1,84 2,07 2,33 2,51 2,87 3,36 3,91 4,91 6,57 9,15 14,07 Cluster 24 - Agenti plurimandatari del comparto profumeria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,27 0,59 1,01 1,26 1,45 1,60 1,76 1,96 2,20 2,43 2,78 3,15 3,61 4,16 4,93 5,88 7,57 11,78 Cluster 25 - Commissionari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,21 0,34 0,54 0,77 1,04 1,29 1,40 1,58 1,90 2,28 2,88 3,30 4,04 5,13 5,82 9,04 17,12

88 Cluster 26 - Agenti plurimandatari del comparto farmaceutico, erboristico e articoli sanitari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,23 0,48 0,76 1,02 1,24 1,42 1,58 1,75 1,95 2,18 2,45 2,76 3,15 3,75 4,45 5,50 6,95 11,12 Cluster 27 - Agenti plurimandatari Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,21 0,51 0,82 1,11 1,34 1,52 1,70 1,89 2,09 2,33 2,58 2,92 3,34 3,87 4,51 5,61 7,13 11,31 Cluster 28 - Mediatori Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,02 0,19 0,43 0,56 0,84 1,12 1,37 1,66 2,02 2,51 3,02 3,60 4,54 6,29 9,16 17,45

89 Cluster 29 - Agenti plurimandatari del comparto apparecchi fisioelettromedicali, strumenti di laboratorio e medico diagnostici Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,19 0,44 0,74 1,02 1,24 1,37 1,60 1,79 2,01 2,24 2,49 2,78 3,17 3,83 4,64 5,82 7,16 11,77 Cluster 30 - Agenzie di rappresentanza Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,19 0,32 0,43 0,55 0,65 0,76 0,87 1,03 1,14 1,32 1,54 1,70 1,94 2,24 2,61 3,25 3,80 4,55 7,64 Cluster 31 - Agenti plurimandatari del comparto foto ottica Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,10 0,40 0,72 1,18 1,33 1,46 1,60 1,85 2,13 2,45 2,72 3,05 3,43 4,15 4,78 6,16 8,13 15,09 Cluster 32 - Agenti plurimandatari del comparto telecomunicazioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,35 0,55 0,79 1,10 1,34 1,47 1,73 1,87 2,15 2,40 2,75 3,13 3,79 4,37 5,49 7,31 12,17

90 Cluster 33 - Agenti plurimandatari del comparto editoria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,25 0,54 0,90 1,23 1,42 1,60 1,79 1,98 2,18 2,42 2,71 3,14 3,56 4,07 4,78 5,95 7,42 13,91 Cluster 34 - Agenti monomandatari del comparto telecomunicazioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,11 0,30 0,59 0,87 1,13 1,35 1,52 1,73 1,96 2,21 2,54 3,00 3,63 4,47 5,99 8,13 16,27

91 SUB ALLEGATO 14.G - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 3,74 2 Tutti i soggetti 5,49 3 Tutti i soggetti 6,56 4 Tutti i soggetti 5,12 5 Tutti i soggetti 4,78 6 Tutti i soggetti 5,99 7 Tutti i soggetti 5,90 8 Tutti i soggetti 5,42 9 Tutti i soggetti 6,44 10 Tutti i soggetti 5,13 11 Tutti i soggetti 5,57 12 Tutti i soggetti 5,80 13 Tutti i soggetti 5,52 14 Tutti i soggetti 4,50 15 Tutti i soggetti 5,82 16 Tutti i soggetti 6,00 17 Tutti i soggetti 5,33 18 Tutti i soggetti 5,99 19 Tutti i soggetti 6,06 20 Tutti i soggetti 6,13 21 Tutti i soggetti 4,91 22 Tutti i soggetti 6,19 23 Tutti i soggetti 6,57 24 Tutti i soggetti 5,88 25 Tutti i soggetti 5,13 26 Tutti i soggetti 5,50 27 Tutti i soggetti 5,61 28 Tutti i soggetti 4,54 29 Tutti i soggetti 5,82 30 Tutti i soggetti 3,80 31 Tutti i soggetti 6,16 32 Tutti i soggetti 5,49 33 Tutti i soggetti 5,95 34 Tutti i soggetti 5,99

92 SUB ALLEGATO 14.H - COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - - 1, ,2403 (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole - 0, ,0094 0,

93 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord - - 0, CVPROD - - 1, ,1330 CVPROD elevato a 0,96 Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e 0 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria ,0049 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - 0, Spese per carburanti Spese per carburanti elevato a 0, , Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) - - 1,

94 VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato , ,6421 diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali Costi Totali elevato a 0,96 1,8527 1, , Costi totali al netto delle spese per carburanti Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0287 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0264 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0,0638-0, ,0789 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro

95 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - 1, (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole 1, , , ,0048

96 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro -0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole -0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole - -0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord CVPROD CVPROD elevato a 0,96 1, , Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e 0-1, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria ,0033 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Spese per carburanti - 1,0361 0,9317 0, Spese per carburanti elevato a 0,96 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone)

97 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato , , , diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali Costi Totali elevato a 0, ,9797 Costi totali al netto delle spese per carburanti - - 1,0875 1, Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0254 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0,0258-0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0749 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0,0525 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0246 -

98 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole

99 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole -0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord CVPROD CVPROD elevato a 0,96 Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e 0 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Spese per carburanti Spese per carburanti elevato a 0,96-1, Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone)

100 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato , diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali 1, Costi Totali elevato a 0, ,8975 1,8504 1,8508 1,8524 Costi totali al netto delle spese per carburanti Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0,96-1, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0,0378-0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0290 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0236 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro

101 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali , , , (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole , ,

102 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord CVPROD ,2913-1,0172 CVPROD elevato a 0,96 Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Spese per carburanti 1,1272-0, Spese per carburanti elevato a 0,96 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) ,0298

103 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato , , diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali Costi Totali elevato a 0,96-1, , Costi totali al netto delle spese per carburanti 1, Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a ,0676 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0357 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0,0692-0,0697 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro

104 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CLUSTER 30 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole - -0,

105 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CLUSTER 30 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole -0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord CVPROD CVPROD elevato a 0,96 Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e 0 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Spese per carburanti , Spese per carburanti elevato a 0,96 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone)

106 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CLUSTER 30 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali 1,0120-1, ,0057 Costi Totali elevato a 0,96-1,8502-1, Costi totali al netto delle spese per carburanti , Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0106 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0359 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro , Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro

107 VARIABILE CLUSTER 31 CLUSTER 32 CLUSTER 33 CLUSTER 34 Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali , (Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) elevato a 0,96 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole , ,

108 VARIABILE CLUSTER 31 CLUSTER 32 CLUSTER 33 CLUSTER 34 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Centro, Sud ed Isole Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività Nord CVPROD - - 1, CVPROD elevato a 0, Valore massimo tra (CVPROD + Spese per acquisti di servzi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (soggetti ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria Spese per carburanti - 1, Spese per carburanti elevato a 0, Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone)

109 VARIABILE CLUSTER 31 CLUSTER 32 CLUSTER 33 CLUSTER 34 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio(*), differenziale , relativo alla territorialità del livello del reddito Costi Totali Costi Totali elevato a 0,96 2, ,8523 Costi totali al netto delle spese per carburanti - 1, Costi totali al netto delle spese per carburanti elevato a 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - - 0,0789 0,0494 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro - 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro 0, Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro ,0506 Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti, Quota fino a euro

110 Dove: CVPROD = Valore massimo tra (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) e 0; Costi Totali = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali; Costi totali al netto delle spese per carburanti = Valore massimo tra ((CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti soggetti all'ires) - Spese per carburanti) e 0) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali; Totale vendite al netto delle vendite realizzate tramite subagenti = valore massimo tra (Somma del vendite relativo alle tipologie di mandanti: Industria, Grossisti, Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, Aziende di servizi, Privati, Altro - vendite realizzate tramite subagenti) e 0; Tipologia di mandanti Industria = vendite relativo alla tipologia di mandanti: Industria diviso (Somma del vendite relativo alle tipologie di mandanti: Industria, Grossisti, Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, Aziende di servizi, Privati, Altro) se (Somma del vendite relativo alle tipologie di mandanti: Industria, Grossisti, Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, Aziende di servizi, Privati, Altro) è maggiore di 0, altrimenti assume valore pari a 0. L area di esercizio dell attività è stata aggregata nelle seguenti macro aree: Nord = Piemonte + Valle d Aosta + Lombardia + Trentino Alto Adige + Veneto + Friuli Venezia Giulia + Liguria + Emilia Romagna; Centro = Toscana + Umbria + Marche + Lazio; Sud = Campania + Abruzzo + Molise + Puglia + Basilicata + Calabria; Isole = Sicilia + Sardegna; Estero = Estero U.E. + Estero extra U.E. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello del reddito, riferito ad una variabile della funzione di ricavo, è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata. L indicatore assume valori non negativi e non superiori all unità. Il differenziale relativo all area di esercizio dell attività è calcolato moltiplicando la variabile della funzione di ricavo per la percentuale sul volume delle vendite, indicata nell area di esercizio dell attività, divisa 100. (*) La variabile viene rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Inoltre l'esclusione del primo socio è a capienza del totale dei soci. - Variabili contabili espresse in euro.