PROCACCIATORI D'AFFARI DI MOBILI, ARTICOLI PER LA CASA E FERRAMENTA MEDIATORI IN MOBILI, ARTICOLI PER LA CASA E FERRAMENTA.

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1 STUDIO DI SETTORE WG61B ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MOBILI IN LEGNO, METALLO E MATERIE PLASTICHE ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI ARTICOLI DI FERRAMENTA E DI BRICOLAGE ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI ARTICOLI CASALINGHI, PORCELLANE, ARTICOLI IN VETRO ECCETERA ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI VERNICI, CARTE DA PARATI, STUCCHI E CORNICI DECORATIVI ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MOBILI E OGGETTI DI ARREDAMENTO PER LA CASA IN CANNA, VIMINI, GIUNCO, SUGHERO, PAGLIA; SCOPE, SPAZZOLE, CESTI E SIMILI ATTIVITÀ PROCACCIATORI D'AFFARI DI MOBILI, ARTICOLI PER LA CASA E FERRAMENTA ATTIVITÀ MEDIATORI IN MOBILI, ARTICOLI PER LA CASA E FERRAMENTA Settembre 2013 Documento non definitivo

2 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore VG61B - Intermediari del commercio di mobili, articoli per la casa e ferramenta, è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi 692 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 294 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a DISTRIBUZIONE DEI CONTRIBUENTI PER FORMA GIURIDICA Numero % sugli elaborati Persone fisiche ,6 Società di persone ,7 Società di capitali, enti commerciali e non 339 2,7 Documento non definitivo 2

3 INQUADRAMENTO GENERALE I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: modalità organizzativa; categoria merceologica; dimensione. La modalità organizzativa ha permesso di individuare le seguenti figure: agenti monomandatari (cluster 1, 3, 11, 13 e 15); agenti plurimandatari (cluster 2, 5, 6, 12 e 14); agenti distributori e/o con deposito (cluster 9); agenti in tentata vendita (cluster 4); subagenti (cluster 10); procacciatori d affari (cluster 7). La categoria merceologica ha consentito di individuare i seguenti comparti: ferramenta, vernici, bricolage (cluster 1 e 14); mobili per la casa e complementi d'arredo (cluster 2 e 13); mobili per alberghi, ristoranti, bar, negozi e uffici (cluster 3 e 5); casalinghi, porcellana, ceramica e vetro (cluster 12 e 15). Sono stati inoltre individuati due gruppi di imprese che intermediano prodotti in vari comparti (cluster 6 e 11). Sulla base della dimensione della struttura organizzativa sono state individuate le agenzie di rappresentanza (cluster 8). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER CLUSTER 1 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO FERRAMENTA, VERNICI, NUMEROSITÀ: BRICOLAGE I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto ferramenta, vernici, bricolage (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (47% dei casi) e grossisti (41%). La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (80% del volume delle vendite nel 51% dei casi), imprese industriali (71% nel 32%) e grossisti (55% nel 29%). Documento non definitivo 3

4 Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (95% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 2 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MOBILI PER LA CASA E NUMEROSITÀ: COMPLEMENTI D'ARREDO 4) che intermediano prevalentemente prodotti nel comparto mobili per la casa e complementi d'arredo (86% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (97% delle provvigioni nel 76% dei casi). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (59% del volume delle vendite) e imprese industriali (85% del volume delle vendite nel 21% dei casi). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 3 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MOBILI PER ALBERGHI, NUMEROSITÀ: 114 RISTORANTI, BAR, NEGOZI E UFFICI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto mobili per alberghi, ristoranti, bar, negozi e uffici (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (61% dei casi), grossisti (14%) e aziende commerciali diverse da quelle precedenti (14%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (70% del volume delle vendite nel 32% dei casi), imprese industriali (76% nel 28%) e altra clientela (62% nel 32%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 4 NUMEROSITÀ: AGENTI IN TENTATA VENDITA I soggetti appartenenti al cluster sono agenti in tentata vendita che intermediano prevalentemente prodotti nei comparti casalinghi, porcellana, ceramica e vetro (67% dei ricavi), mobili per la casa e complementi d'arredo (91% dei ricavi nel 20% dei casi) e ferramenta, vernici e bricolage (99% nel 13%). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (100% delle provvigioni nel 64% dei casi) e aziende commerciali diverse dai grossisti (97% nel 14%). Documento non definitivo 4

5 La clientela è composta perlopiù da consumatori privati (95% del volume delle vendite nel 54% dei casi), commercianti al dettaglio (62% nel 26%) e imprese industriali (81% nel 19%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 5 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MOBILI PER ALBERGHI, NUMEROSITÀ: 178 RISTORANTI, BAR, NEGOZI E UFFICI 3) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto mobili per alberghi, ristoranti, bar, negozi e uffici (94% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (95% delle provvigioni nel 71% dei casi) e grossisti (67% nel 13%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (71% del volume delle vendite nel 40% dei casi), imprese industriali (64% nel 35%) e grossisti (60% nel 29%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (85% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 6 NUMEROSITÀ: AGENTI PLURIMANDATARI NON SPECIALIZZATI 4) che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (89% delle provvigioni nel 68% dei casi) e grossisti (78% nel 27%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (74% del volume delle vendite nel 51% dei casi), imprese industriali (69% nel 32%) e grossisti (49% nel 39%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 7 NUMEROSITÀ: PROCACCIATORI D AFFARI I soggetti appartenenti al cluster sono procacciatori d affari che intermediano prevalentemente prodotti nei comparti mobili per la casa e complementi d'arredo (96% dei ricavi nel 50% dei casi), casalinghi, porcellana, ceramica e vetro (93% nel 30%) e ferramenta, vernici e bricolage (99% nel 15%). La clientela è costituita perlopiù da consumatori privati (92% del volume delle vendite nel 31% dei casi), commercianti al dettaglio (81% nel 25%) e imprese industriali (85% nel 17%). Documento non definitivo 5

6 Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (93% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 8 NUMEROSITÀ: AGENZIE DI RAPPRESENTANZA I soggetti appartenenti al cluster sono perlopiù agenti plurimandatari (88% dei casi), con un numero di mandanti pari a 7, che intermediano prevalentemente prodotti nei comparti mobili per la casa e complementi d'arredo (69% dei ricavi) e ferramenta, vernici, bricolage (71% dei ricavi nel 16% dei casi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nel 90% dei casi). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (49% del volume delle vendite), imprese industriali (75% del volume delle vendite nel 26% dei casi) e grossisti (45% nel 32%). Le imprese del cluster, prevalentemente società (42% di persone e 21% di capitali), occupano 2-3 addetti; nel 64% dei casi sono presenti 3 subagenti. Per lo svolgimento dell attività le imprese del cluster dispongono di 73 mq di locali destinati a ufficio. CLUSTER 9 NUMEROSITÀ: AGENTI DISTRIBUTORI E/O CON DEPOSITO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti distributori e/o con deposito che intermediano prevalentemente prodotti nei comparti mobili per la casa e complementi d'arredo (91% dei ricavi nel 47% dei casi) e ferramenta, vernici e bricolage (89% nel 41%). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (91% delle provvigioni nel 64% dei casi) e grossisti (87% nel 25%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (74% del volume delle vendite nel 43% dei casi), imprese industriali (66% nel 31%) e grossisti (58% nel 33%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (77% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 10 - SUBAGENTI NUMEROSITÀ: 457 I soggetti appartenenti al cluster sono subagenti che intermediano prevalentemente prodotti nei comparti mobili per la casa e complementi d'arredo (69% dei ricavi) e ferramenta, vernici, bricolage (83% dei ricavi nel 20% dei casi). La tipologia di mandante è rappresentata da agenti di commercio o agenzie di intermediazione. La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (71% del volume delle vendite). Documento non definitivo 6

7 Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 11 - AGENTI MONOMANDATARI NON SPECIALIZZATI NUMEROSITÀ: 821 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (51% dei casi) e grossisti (27%). La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (77% del volume delle vendite nel 36% dei casi), imprese industriali (74% nel 35%) e grossisti (62% nel 23%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 12 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO CASALINGHI, PORCELLANA, NUMEROSITÀ: 711 CERAMICA E VETRO 4) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto casalinghi, porcellana, ceramica e vetro (90% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (89% delle provvigioni nel 66% dei casi) e grossisti (80% nel 29%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (40% del volume delle vendite), grossisti (48% del volume delle vendite nel 37% dei casi) e imprese industriali (73% nel 16%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 13 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MOBILI PER LA CASA E NUMEROSITÀ: 682 COMPLEMENTI D'ARREDO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto mobili per la casa e complementi d'arredo (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (55% dei casi), aziende commerciali diverse dai grossisti (16%) e grossisti (13%). La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (89% del volume delle vendite nel 45% dei casi), imprese industriali (81% nel 21%) e grossisti (71% nel 18%). Documento non definitivo 7

8 Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 14 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO FERRAMENTA, VERNICI, NUMEROSITÀ: BRICOLAGE 4) che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto ferramenta, vernici, bricolage (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (89% delle provvigioni nel 71% dei casi) e grossisti (79% nel 33%). La clientela è composta perlopiù da commercianti al dettaglio (45% del volume delle vendite), imprese industriali (61% del volume delle vendite nel 36% dei casi) e grossisti (45% nel 44%). Si tratta prevalentemente di ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo CLUSTER 15 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO CASALINGHI, PORCELLANA, NUMEROSITÀ: 898 CERAMICA E VETRO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente prodotti nel comparto casalinghi, porcellana, ceramica e vetro (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (59% dei casi), grossisti (15%) e aziende commerciali diverse da quelle precedenti (14%). La clientela è composta perlopiù da consumatori privati (61% del volume delle vendite), commercianti al dettaglio (55% del volume delle vendite nel 23% dei casi) e imprese industriali (76% nel 13%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (98% dei casi) in cui opera generalmente il solo Documento non definitivo 8