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1 STUDIO DI SETTORE WM37U ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI SAPONI, DETERSIVI E ALTRI PRODOTTI PER LA PULIZIA ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI PROFUMI E COSMETICI Settembre 2015 Documento non definitivo

2 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore VM37U Commercio all ingrosso di saponi, detersivi, profumi e cosmetici, è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi 590 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 966 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a DISTRIBUZIONE DEI CONTRIBUENTI PER FORMA GIURIDICA Numero % sugli elaborati Persone fisiche ,5 Società di persone ,6 Società di capitali, enti commerciali e non ,9 Documento non definitivo 2

3 INQUADRAMENTO GENERALE I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia di vendita; tipologia dell offerta. Il primo fattore ha consentito di contraddistinguere le imprese in base alla tipologia di vendita con la quale operano (cluster 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 e 8). La tipologia dell offerta ha permesso di evidenziare la presenza di imprese con una particolare focalizzazione dell assortimento (cluster 4 e 8). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER CLUSTER 1 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 448 INDIRETTA (TRAMITE AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (91% dei ricavi) avvalendosi, nel 70% dei casi, di 6 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti). destinati a deposito/magazzino (310 mq), locali destinati a uffici (83 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (nel 29% dei casi 88 mq) e piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (nel 28% 289 mq). Le imprese del cluster sono quasi esclusivamente società (79% di capitali e 13% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 5 addetti, di cui talvolta 3 dipendenti. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 47% dei casi il 61% dei ricavi), articoli igienico-sanitari (nel 31% il 27%), detersivi/additivi/candeggine (nel 29% il 42%), toletteria (nel 22% il 30%), accessori toletteria e profumeria (nel 18% il 17%) e profumi e colonie (nel 17% il 31%). La clientela è rappresentata in genere da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 64% dei casi il 68% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 36% il 53%), commercianti all ingrosso (nel 33% il 33%), enti pubblici, privati e comunità (nel 24% il 17%) e strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, ecc.) (nel 23% il 33%). per prodotti standard (nel 54% dei casi il 65% degli acquisti), da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 54% il 60%), da imprese industriali o commerciali all estero (nel 30% il 46%) e da importatori/concessionari di marche estere (nel 23% il 44%). Documento non definitivo 3

4 CLUSTER 2 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA VENDITA IN SEDE A NUMEROSITÀ: 128 LIBERO SERVIZIO (CASH&CARRY) Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita in sede a libero servizio (cash&carry) (92% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (240 mq), locali destinati a uffici (nel 62% dei casi 31 mq) e locali per la vendita e l esposizione della merce (nel 37% 169 mq). Le imprese del cluster sono per lo più società (50% di capitali e 16% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: detersivi/additivi/candeggine (nel 52% dei casi il 55% dei ricavi), articoli igienico-sanitari (nel 49% il 22%), cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 43% il 41%), profumi e colonie (nel 41% il 24%), toletteria (nel 38% il 16%) e accessori toletteria e profumeria (nel 27% il 15%). La clientela è rappresentata per lo più da altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 57% dei casi il 59% dei ricavi), utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 34% il 56%), commercianti all ingrosso (nel 34% il 53%) e consumatori privati (nel 30% il 21%). per prodotti standard (nel 58% dei casi l 81% degli acquisti) e da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 24% il 77%). CLUSTER 3 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 693 SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE (SENZA AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (90% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (120 mq), locali destinati a uffici (nel 66% dei casi 37 mq) e locali per la vendita e l esposizione della merce (nel 21% 69 mq). Le imprese del cluster sono nel 51% dei casi ditte individuali e per la restante parte società; nell attività sono generalmente impiegati 2 addetti. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 35% dei casi il 19% dei ricavi), toletteria (nel 26% il 40%), accessori toletteria e profumeria (nel 26% il 26%), profumi e colonie (nel 24% il 43%), articoli igienico-sanitari (nel 22% il 17%) e detersivi/additivi/candeggine (nel 19% il 22%). La clientela è rappresentata per lo più da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 60% dei casi il 78% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 34% il 60%) e commercianti all ingrosso (nel 24% il 47%). Documento non definitivo 4

5 per prodotti standard (nel 58% dei casi il 79% degli acquisti), da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 30% il 70%), da imprese industriali o commerciali all estero (nel 14% il 51%) e da importatori/concessionari di marche estere (nel 14% il 48%). CLUSTER 4 - INGROSSI CON OFFERTA COSTITUITA PER LO PIÙ DA COSMESI DI NUMEROSITÀ: 334 TRATTAMENTO E PRODOTTI PER IL MAKE-UP CHE IN GENERE EFFETTUANO VENDITA SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE (SENZA AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta costituita per lo più da cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (88% dei ricavi) ed in genere effettuano vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (89% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (44 mq) e locali destinati a uffici (nel 69% dei casi 28 mq). Le imprese del cluster sono sia società (36% di capitali e 14% di persone) sia ditte individuali (50% dei casi); nell attività sono generalmente impiegati 2 addetti. La clientela è rappresentata in genere da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 64% dei casi l 85% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 32% il 69%) e commercianti all ingrosso (nel 21% il 59%). per prodotti standard (nel 49% dei casi il 77% degli acquisti), da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 43% l 80%), da imprese industriali o commerciali all estero (nel 18% il 63%) e da importatori/concessionari di marche estere (nel 14% il 50%). CLUSTER 5 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA TENTATA VENDITA E/O NUMEROSITÀ: 113 PORTA A PORTA Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza tentata vendita e/o porta a porta (94% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (46 mq) e locali destinati a uffici (nel 42% dei casi 16 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente ditte individuali (74% dei casi); nell attività è generalmente impiegato 1 addetto. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: detersivi/additivi/candeggine (nel 49% dei casi il 64% dei ricavi), articoli igienico-sanitari (nel 39% il 26%) e cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 27% il 56%). La clientela è rappresentata per lo più da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 58% dei casi il 77% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 32% il 70%) e strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, etc.) (nel 18% il 54%). Documento non definitivo 5

6 per prodotti standard (nel 51% dei casi l 89% degli acquisti) e da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 27% l 81%). CLUSTER 6 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 301 TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (90% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (183 mq) e locali destinati a uffici (29 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (54% di capitali e 17% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: articoli igienico-sanitari (nel 41% dei casi il 36% dei ricavi), detersivi/additivi/candeggine (nel 40% il 44%), cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 39% il 59%), profumi e colonie (nel 19% il 43%), toletteria (nel 17% il 29%) e accessori toletteria e profumeria (nel 14% il 24%). La clientela è rappresentata per lo più da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 46% dei casi il 58% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 41% il 51%), commercianti all ingrosso (nel 37% il 52%), strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, ecc.) (nel 21% il 36%) ed enti pubblici, privati e comunità (nel 19% il 32%). per prodotti standard (nel 51% dei casi il 76% degli acquisti), da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 38% il 63%) e da imprese industriali o commerciali all estero (nel 22% il 54%). CLUSTER 7 - INGROSSI CHE EFFETTUANO IN PREVALENZA VENDITA IN SEDE AL NUMEROSITÀ: 351 BANCO Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita in sede al banco (90% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (212 mq), locali destinati a uffici (nel 66% dei casi 34 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (nel 59% 118 mq) e piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (nel 21% 236 mq). Le imprese del cluster sono per lo più società (41% di capitali e 23% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. Le imprese del cluster presentano per lo più in assortimento: detersivi/additivi/candeggine (nel 50% dei casi il 49% dei ricavi), articoli igienico-sanitari (nel 49% il 28%), cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (nel 44% il 37%), profumi e colonie (nel 39% il 23%), toletteria (nel 28% il 18%) e accessori toletteria e profumeria (nel 28% il 13%). Documento non definitivo 6

7 La clientela è rappresentata per lo più da altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 53% dei casi il 53% dei ricavi), utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 52% il 56%), consumatori privati (nel 35% il 22%), commercianti all ingrosso (nel 31% il 43%) ed enti pubblici, privati e comunità (nel 21% il 25%). Gli approvvigionamenti, in genere, sono effettuati direttamente da imprese industriali in Italia per prodotti standard (nel 62% dei casi il 76% degli acquisti), da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 35% il 62%), da imprese industriali o commerciali all estero (nel 13% il 30%) e da importatori/concessionari di marche estere (nel 12% il 34%). CLUSTER 8 - INGROSSI CON ASSORTIMENTO FOCALIZZATO PREVALENTEMENTE SUL NUMEROSITÀ: 756 COMPARTO DELLA DETERGENZA CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE (SENZA AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta focalizzata prevalentemente su detersivi/additivi/candeggine (57% dei ricavi) e articoli igienico-sanitari (nel 73% dei casi il 35% dei ricavi), ed effettuano per lo più vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (85% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (250 mq), locali destinati a uffici (31 mq) e piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (nel 23% dei casi 238 mq). Le imprese del cluster sono per lo più società (31% di capitali e 22% di persone) e per la restante parte ditte individuali; nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. La clientela è rappresentata per lo più da utilizzatori professionali e imprese di servizi (nel 55% dei casi il 47% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (nel 44% il 52%), enti pubblici, privati e comunità (nel 44% il 25%), strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, ecc.) (nel 38% il 37%) e commercianti all ingrosso (nel 25% il 30%). Gli approvvigionamenti, in genere, sono effettuati direttamente da imprese industriali in Italia per prodotti standard (nel 71% dei casi l 80% degli acquisti) e da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (nel 33% il 59%). Documento non definitivo 7