INBOUND MARKETING Strategie per attirare il cliente

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1 INBOUND MARKETING Strategie per attirare il cliente Le tecnologie web sono entrate prepotentemente nella vita quotidiana di persone e imprese aprendo nuovi canali di marketing dove sono richieste professionalità elevate e specialistiche, in grado di comprendere e applicare strategie di marketing e tecniche web efficaci. In questo corso verrà affrontato un approccio di ultima generazione al web marketing: il Marketing Inbound. Esso si fonda su due strategie: la prima è quella di attrarre contatti fornendo le informazioni di cui hanno bisogno nel momento esatto in cui le stanno cercando la seconda è l impegno a costruire un rapporto di fiducia con i clienti. Iscriviti a questo corso per capire: Che cos è e come si progetta una strategia di comunicazione digitale Che cos è la SEO Che cosa si può fare con Google AdWords Come farti trovare sui Social Network dalle persone che ti interessano Come progettare campagne pubblicitarie sui Social Network Come calcolare il ritorno dell investimento di un azione di marketing sui Social Le strategie migliori per campagne di Marketing efficaci

2 Questo corso è sviluppato sia attraverso lezioni teoriche sia attraverso: Esercitazioni pratiche Simulazione di progetti Analisi di casi reali All inizio di ogni lezione verrà dedicato del tempo per il confronto collettivo sull applicazione di quanto approfondito nelle lezioni precedenti. In tutte le lezioni è prevista una parte pratica per applicare subito quanto appreso rispetto al proprio caso di interesse. Le esercitazioni rappresentano un ottima opportunità per condividere con gli altri partecipanti la strategia applicata e avere suggerimenti utili. Perché dovresti iscriverti a questo corso? Se hai fatto sempre marketing tradizionale e vuoi capire come approcciare il web Per comprendere come far entrare il web nella tua attività Se vuoi capire come la tua azienda può sfruttare il web marketing per attrarre nuovi clienti online Se ti rendi conto che gli strumenti (Facebook, Instagram, LinkedIn, ecc) da soli non bastano (non hanno senso senza una vera strategia!) Per migliorare la tua posizione lavorativa e offrire nuovi servizi ai tuoi clienti Per trasformare una passione in un lavoro! Il corso si rivolge a: Chi in azienda si occupa di marketing e comunicazione e deve iniziare ad approcciare il web Imprenditori che, prima di buttare i loro soldi, vogliono capire meglio in che cosa consiste il marketing digitale Chi ha un sogno, come ad esempio aprire un'attività, e vuole comprendere come iniziare Giovani che vogliono capire come creare la loro professionalità sul web e che strada intraprendere Startup che prima di buttarsi a capofitto hanno compreso che devono avere un piano Studenti che vogliono acquisire le basi per proporsi nel mondo del lavoro con competenze sempre più richieste dal mercato del lavoro Perché scegliere ENACLAB? Avrai sempre un Tutor formativo a disposizione per specifiche esigenze e coordinamento operativo Avrai a tua disposizione un PC per tutte le lezioni con connessione internet Ti sarà offerta la possibilità di partecipare al Gruppo Classe su Facebook o Google Drive per sperimentare e condividere le esperienze con gli altri partecipanti Alla fine di ogni lezione ti verrà consegnato il materiale didattico in formato elettronico I docenti sono professionisti con esperienza quotidiana nella materia che insegnano e hanno voglia e capacità di trasmettere il loro sapere agli altri Lo staff e i docenti accolgono le richieste e le esigenze dei partecipanti e fanno il possibile per soddisfarle, sia in termini organizzativi, sia in termini didattici

3 Durata complessiva: 21 ore Quota di iscrizione: 598 IVA compresa Sede delle lezioni: ENACLAB Via San Giuseppe, 10 Verona Attestati finali: Al termine del corso verrà rilasciato l attestato di partecipazione previo raggiungimento del 70% della frequenza e a superamento di un test finale sulle competenze acquisite. QUESTO CORSO È REALIZZATO IN COLLABORAZIONE CON PENTA FORMAZIONE.

4 PROGRAMMA DEL CORSO GIORNO 1 Modulo n 1 Inbound Marketing: strategie e strumenti per attirare clienti Che cos è l Inbound Marketing Panoramica degli strumenti dell Inbound Marketing: social, SEO, AdWords, sito e blog, landing page, marketing Che cos è la Customer Journey Modulo n 2 Definizione di un progetto di Inbound Marketing Comprendere punti di forza e di debolezza di un brand Definire le Buyer Personas Definire i valori di un brand Effettuare un analisi di bechmarking Costruire una strategia di marketing digitale con l Inbound Marketing ESERCITAZIONE PRATICA: Compilazione del Digital Marketing Model Modulo n 3 Come attirare clienti con i Social Media Che cos è un piano editoriale Costruire un piano editoriale: cosa, come, quando e perché postare Facebook: profilo personale e pagina pubblica, gestione della Privacy e della Sicurezza Conoscere l algoritmo di Facebook per utilizzarlo a proprio vantaggio Creare e ottimizzare una Fan Page: suggerimenti ed errori da evitare Analisi di alcune Case History di successo Differenza tra le inserzioni di Facebook e gli annunci Google Organizzazione di una campagna Facebook Tipologie di inserzioni Business Manager: che cos è e come si usa

5 GIORNO 2 Modulo n 4 Come attirare clienti attraverso il sito web Il sito web come strumento di vendita L importanza dei contenuti: Content Marketing e Blog Case History di siti web che funzionano utilizzando l Inbound Marketing Modulo n 5 Come attirare clienti grazie ai motori di ricerca Posizionamento sui motori di ricerca: che cos è, cosa e quali sono gli algoritmi di Google, le tecniche di posizionamento Google AdWords: il mondo della pubblicità online (che cos è Google AdWords e come funziona) Remarketing e retargeting Modulo n 6 SEO: come e perché ottimizzare un sito web Le tecniche di ottimizzazione di un sito web Le parole chiave del tuo sito web Scegliere le parole chiave utilizzate dagli utenti (desiderio reale) La teoria della lunga coda ESERCITAZIONE PRATICA: Scelta delle parole chiave del proprio caso Modulo n 7 Le Landing Page per convertire Cosa sono e a cosa servono le Landing Page L importanza della Call to Action Case History di Landing Page efficacy Modulo n 8 L' Marketing nella strategia Inbound per deliziare L importanza di avere una lista di indirizzi mail Come utilizzare la tua lista di indirizzi mail per fare business ESERCITAZIONE PRATICA: Scrivere una Newsletter che inviti i clienti a partecipare ad un evento specifico

6 GIORNO 3 Modulo n 9 Personal Branding e promozione del proprio brand on line Promuovere e valorizzare se stessi con il Personal Branding Significato di Personal Branding Come promuovere la propria identità online Saper comunicare il proprio brand online ESERCITAZIONE PRATICA: Compilazione del Personal Branding Canvas Modulo n 10 LinkedIn come strumento principe del Personal Branding PARTE I Espandere la propria rete di contatti con LinkedIn Il funzionamento di LinkedIn Perché ottimizzare il proprio profilo LinkedIn ESERCITAZIONE PRATICA: L Elevator Pitch: convinci il potenziale cliente a scegliere proprio te! Modulo n 11 LinkedIn come strumento principe del Personal Branding PARTE II La ricerca avanzata I post Pulse ESERCITAZIONE PRATICA: Ottimizzazione del proprio profilo LinkedIn Modulo n 12 Monitoraggio e analisi Leggere e interpretare Facebook Insights: le metriche chiave Key Performace Indicator Come interpretare i dati di traffico sui siti web e sulle landing page (le basi di Google Analytics) Monitoraggio delle conversioni Come realizzare un report periodico ESERCITAZIONE PRATICA: Impostazione di un pannello di controllo KPI