Business Relationship Management CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN PRIVATE E CORPORATE BANKING Il Corso è riservato a 16 neolaureati in discipline economiche ai quali verranno destinati: -16 borse di studio assegnate da Credem -16 percorsi di stage presso le divisioni Private Banking e Corporate Banking Credem UNIVERSITÀ CATTOLICA DEL SACRO CUORE 12 settembre - 6 dicembre 2006 DIRETTORE DEL CORSO Claudio Devecchi Per informazioni e candidature: http://asam.unicatt.it www.credem.it asam.formazione@unicatt.it tel: 02.86913176 FORMAZIONE PERMANENTE
Premessa Il Gruppo Credem organizza, in collaborazione con l Università Cattolica di Milano, la prima edizione del Corso d Alta Formazione in Business Relationship Management. Il Corso nasce dall attenzione del Gruppo Credem verso la creazione di professionalità altamente qualificate e mira a formare 16 giovani specialisti in grado di entrare, con preparazione adeguata, nei settori del Private Banking o del Corporate Banking. Il Gruppo Credem assegnerà ad ogni partecipante al Corso una borsa di studio di 3.000 euro a parziale copertura delle spese di iscrizione. Lo studente che al termine della fase d aula avrà conseguito i migliori risultati nelle diverse prove previste vincerà una borsa di studio, a copertura totale, offerta da Credem. Al termine dell esperienza di stage, in caso di giudizio positivo da parte dell unità che ha ospitato l iscritto, Credem erogherà un ulteriore rimborso spese. Sponsor dell iniziativa Credem è un Gruppo bancario tra i più dinamici e completi del panorama italiano, con attività presenti nel Wealth Management, nell Investment Banking e nel Bancassurance. Brand quali Euromobiliare SIM, Euromobiliare Asset Management SGR, Euromobiliare Fiduciaria, Abaxbank, Credem Private Equity ed Azuritalia, offrono adeguate risposte a tutte le esigenze, dalle più tradizionali alle più sofisticate, quale il servizio di Family Office. Quotato in Borsa dal 1997, Credem è oggi presente sul territorio nazionale in 18 regioni, con 70 sedi specializzate nel Private Banking; 5.000 dipendenti distribuiti nelle 450 filiali retail e nei 41 Centri Imprese arricchiscono i servizi resi alle famiglie ed alle imprese dei nostri clienti. Partner dell iniziativa ASAM - ASSOCIAZIONE PER GLI STUDI AZIENDALI E MANAGERIALI Nata nel 1990 in seno all Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, ASAM si propone di sviluppare gli studi e la ricerca nelle discipline aziendali e manageriali, approfondendo la conoscenza delle più significative problematiche e valorizzando l innovazione della ricerca universitaria; si prefigge, inoltre, di promuovere varie attività informative e formative dirette a quadri e dirigenti d azienda, a studenti universitari e a rappresentanti di enti e imprese. AIPB - ASSOCIAZIONE ITALIANA PRIVATE BANKING L Associazione Italiana Private Banking nasce da un idea di ASAM e di PricewaterhouseCoopers-Advisory. AIPB è un associazione professionale senza fini di lucro. E un punto di aggregazione, condivisione, riflessione e sviluppo della cultura d impresa private, interamente dedicato agli stakeholder del mercato del risparmio gestito. L associazione è finalizzata a: facilitare e sviluppare l esercizio della professione nel settore del Private Banking e del Wealth Management,
curare la qualificazione dell Associato e a promuovere il riconoscimento della sua figura professionale sviluppare lo studio e l analisi del mercato mobiliare, per contribuire alla sua trasparenza ed efficienza facendosi portavoce nelle sedi e nei modi appropriati delle esigenze e dei pareri dei propri associati. Grazie al proattivo contributo dei Soci, AIPB è in grado di perseguire tali scopi autonomamente, in quanto opera per rappresentare i suoi Associati presso organismi ufficiali italiani, comunitari ed internazionali, in collaborazione anche con analoghe Associazioni. AICIB - ASSOCIAZIONE ITALIANA CORPORATE & INVESTMENT BANKING AICIB si pone come punto di aggregazione, condivisione, riflessione e sviluppo della cultura d impresa corporate - interamente dedicata agli stakeholder del mercato dei servizi finanziari alle imprese. L originalità e l unicità della proposta promossa da AICIB consiste nell ospitare in un contesto universitario di prestigio internazionale, un confronto permanente, aperto e costruttivo tra banche e imprese, sia per costruire una nuova alleanza destinata allo sviluppo, sia per un migliore gestione di supporto alle imprese. La finalità è quella di contribuire alla comprensione dei processi di cambiamento che intervengono sia nelle banche che operano nel mondo Corporate, sia nelle imprese che devono adottare nuovi modelli di comunicazione e di gestione e costruire, quindi, una nuova cultura manageriale orientata alla collaborazione con il mondo del credito. Presentazione Il percorso formativo nasce dalla tendenza, sempre più sentita a livello internazionale, di un evoluzione nel tradizionale approccio verso la soddisfazione delle esigenze consulenziali, di investimento e di gestione patrimoniali derivanti dalla realtà delle piccole e medie imprese e del family business. Un mutamento tendente ad orientare soluzioni, prodotti e servizi verso un cliente inteso al tempo stesso come investitore, imprenditore e parte attiva di un particolare assetto familiare. L obiettivo del Corso è dunque di contribuire a formare professionisti in grado di operare efficacemente in divisioni Private e Corporate di primari Istituti bancari con un approccio innovativo ed a 360 verso le caratteristiche del patrimonio globale di un cliente, della sua impresa e della famiglia di riferimento. L insieme delle tematiche proposte all interno del progetto sono dunque accomunate da un denominatore comune, un approccio sinergico e di cross fertilization nella valutazione delle esigenze dal punto di vista aziendale, di investimento personale e di pianificazione familiare. A chi si rivolge Destinatari del Corso sono 16 giovani ad alto potenziale, laureati in discipline economiche motivati ad intraprendere una carriera all interno di divisioni Private e Corporate di primari Istituti Bancari, Sgr e società di consulenza specializzate nei servizi per lo small, medium and family business. Percorso formativo L iter formativo si sviluppa attraverso tre distinte fasi: se lezioni in aula stage
Fase 1: se All interno del Percorso formativo sono previsti due momenti di se: Se preliminare per l accesso alla fase d aula. Questa fase si svolge attraverso lo screening delle candidature pervenute entro il 14 luglio 2006 e successivi colloqui conoscitivi motivazionali con i responsabili di ASAM e del Gruppo Credem. Al termine della fase d aula i partecipanti sono invitati ad un secondo momento di valutazione preliminare alla fase di stage tendente a verificare attitudini e potenzialità dei singoli. Fase 2: lezioni in aula Lezioni: il Corso prevede 65 sessioni d aula della durata di 4 ore suddivise in 8 Moduli didattici per un totale di 260 ore di docenza e più di 300 ore totali di didattica attiva. Le lezioni si tengono dal lunedì al giovedì dalle ore 9.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.30 alle ore 18.30. La sessione del giovedì pomeriggio dalle ore 14.30 alle 18.30 è dedicata alle prove d esame, discussione project work, esercitazioni, testimonianze, incontri con la direzione del Corso e del Gruppo Credem. Prove d esame: all interno del percorso formativo sono previste 6 prove d esame in forma scritta tendenti a verificare l effettiva comprensione e la capacità di elaborazione dei concetti presentati. Project work: il corso comprende la predisposizione e la discussione di 3 project work da realizzare all interno di gruppi di lavoro costituiti fra i partecipanti e tendenti a verificare la capacità di mettere in pratica su progetti reali i contenuti trasmessi in aula. Progetto finale: al termine del processo formativo è prevista la redazione e la discussione da parte di ciascun candidato di un elaborato scritto su di un tema di approfondimento concordato con la Direzione del Corso. L elaborato andrà discusso alla presenza di un Board composto dai Direttori del Corso e da rappresentati del Gruppo Credem. L esame finale è riservato ai partecipanti con una frequenza in aula di almeno 195 ore (pari al 75% del totale). Il superamento delle prove d esame previste e la discussione del progetto finale consentono l accesso alla fase di stage. Struttura didattica del percorso Il percorso si sviluppa in 8 Moduli didattici didatticamente separabili in due macroaree: La prima macroarea è dedicata al trasferimento dei principali concetti e strumenti propri del Private Banking e del Corporate Banking. Consulenza finanziaria, valutazione del profilo-cliente, asset allocation strategica e tattica, servizi consulenziali non finanziari per le esigenze di investimento personale, sono i temi cardine del primo modulo dedicato all approfondimento degli strumenti principali utilizzabili in area Private.
Sempre all interno di questa prima fase verranno trasmessi ai partecipanti i principali concetti di analisi strategica e creditizia d impresa, risk management e valutazione delle componenti tangibile ed intangible del valore d impresa. Temi questi, propedeutici alla comprensione dei concetti successivi che partiranno con un analisi approfondita dei prodotti e servizi propri dell area Corporate Banking. La seconda macrofase raggruppa i temi peculiari del percorso formativo volti alla comprensione delle problematiche e delle esigenze di carattere aziendale e di investimento personale proprie delle piccole e medie imprese e dell imprenditore-famiglia di riferimento. Questa parte si apre con un analisi dell evoluzione e delle caratteristiche del tessuto imprenditoriale italiano e della realtà dello small, medium and family business ponendo l attenzione sulla domanda reale e potenziale di prodotti-servizi consulenziali e di investimento. Il percorso prosegue con una riflessione sulle modalità d approccio al cliente e le tecniche di comunicazione e negoziazione in ottica win-win. A questo punto del percorso i partecipanti vengono introdotti nei Moduli centrali e caratterizzanti del percorso formativo: Governance nello small e family business; tesoreria dell impresa-famiglia e gestione ottimale della liquidità residuale; consulenza legale e fiscale, veicoli societari e scelte di ottimizzazione del carico tributario; real estate advisory, corporate finance e passaggio generazionale. Docenza tutorship e modalità didattiche La docenza del Corso di Alta Formazione si caratterizza per una forte componente operativa. Il corpo docente è formato da accademici provenienti dal Dipartimento di Economia dell Università Cattolica e da professionisti ed esperti del settore. Fase 3: stage In questa fase, sulla base delle attitudini personali e dei risultati ottenuti durante il Corso, i partecipanti verranno coinvolti ciascuno in un progetto di stage della durata di 6 mesi presso le strutture del Gruppo Credem. Certificazione Al termine dell intero percorso formativo, si procede ad una valutazione complessiva dei partecipanti che tiene conto: della performance complessiva delle varie attività d aula dei giudizi ottenuti nella presentazione dei project work intermedi delle votazioni conseguite nelle prove d esame intermedie del giudizio ottenuto nella presentazione del Progetto Finale Il Certificato di partecipazione al Corso verrà rilasciato (per i partecipanti che avranno superato i requisiti richiesti) a cura del Servizio Formazione Permanente dell Università Cattolica del Sacro Cuore in una cerimonia ufficiale alla presenza della Faculty del Corso.
UNIVERSITÀ CATTOLICA DEL SACRO CUORE Formazione Permanente Corso di Alta Formazione in Business Relationship Management DOMANDA DI AMMISSIONE Da consegnare alla Formazione Permanente Università Cattolica del Sacro Cuore Via Carducci, 30-20123 Milano - fax 02.72345706 entro il 14 luglio 2006 SCRIVERE IN STAMPATELLO... l... sottoscritt... nat... a... (prov....) il... indirizzo... n.... cap.... città... (prov....) tel.... cell.... fax... e-mail... codice fiscale n.... documento d identità tipo... n.... rilasciato da... chiede di essere ammess... al Corso di Alta Formazione in Business Relationship Management A tale scopo dichiara di aver consegnato la documentazione richiesta e di aver versato la somma di euro 4.000, a titolo di quota di partecipazione. Si garantisce il trattamento dei dati rispetto al D. Lgs. 30/06/03 n.196. DATA... FIRMA... N. matricola... Data di immatricolazione... (riservato ad ASAM)
Requisiti di ammissione Laurea triennale, laurea quadriennale o diploma estero equipollente, conseguiti da non più di cinque anni in: Economia e commercio / Economia politica (vari indirizzi) Matematica per le applicazioni aziendali Statistica Ingegneria gestionale Scienze politiche (indirizzo economico) Conoscenze di base relative alle dinamiche dei mercati e sui principali prodotti e strumenti finanziari. Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata. La disponibilità di un punteggio TOEFL o IELTS costituirà titolo preferenziale. Buona conoscenza dell ambiente Windows e dei principali software applicativi e dimestichezza nell uso di Internet. Alle selezioni potranno partecipare con riserva anche i candidati non ancora in possesso del titolo di laurea richiesto purché, in caso di esito positivo della procedura di ammissione, quest ultimo possa essere prodotto entro la data d inizio della fase d aula. In questo caso, l iscrizione al Corso sarà perfezionata solamente in seguito al conseguimento della Laurea. Direzione del Corso Direttore Scientifico del Corso Prof. Claudio Devecchi Direttore del Corso Dott. Bruno Zanaboni La Faculty è l organismo di governo scientifico del Corso ed è costituita da: i rappresentanti di Credem Private Banking; il Direttore Scientifico ed il Direttore del Corso Si riunisce in forma plenaria nel corso della Cerimonia ufficiale di consegna dei Certificati di partecipazione al Corso. Calendario La partenza delle attività didattiche è prevista per lunedì 18 luglio 2006. Le lezioni si tengono dal lunedì al giovedì dalle ore 9.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.30 alle ore 18.30. Di seguito è evidenziata la struttura di una settimana formativa tipo: giorno Lunedì Martedì Mercoledì Giovedì Venerdì 9.30-13.00 14.30-18.30 esami-project work
Il calendario previsto 18-19 - 20 luglio 2006 12 settembre 2006 5 dicembre 2006 dicembre 2006 kick off session - presentazione del corso inizio lezioni termine fase d aula assegnazione stage Sede del corso Il Corso di Alta Formazione si avvarrà per l intera durata delle attività d aula delle strutture dell Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano Sede di Via Carducci 28/30 Palazzo Gonzaga Contatti ASAM- Università Cattolica Per ulteriori informazioni sul percorso formativo è possibile rivolgersi a: Daniela Bosetto ASAM- Associazione per gli Studi Aziendali e Manageriali via Ludovico Necchi, 7-20123 Milano Tel. 02.86913176 asam.formazione@unicatt.it Sito Internet http://asam.unicatt.it La brochure informativa del Corso, le modalità di iscrizione e domanda di ammissione sono reperibili sul sito: www.unicatt.it/formazionepermanente/mi Contatti Credem Daniele Candiani via Emilia San Pietro, 4-42100 Reggio Emilia Tel. 0522.582096-0522.582116 e-mail: dcandiani@credem.it Modalità di candidatura al corso I candidati, al fine di partecipare alla fase di se al Corso di Alta Formazione per Business Relationship Manager dovranno inviare il proprio curriculum vitae corredato da una lettera motivazionale al seguente indirizzo mail: asam.formazione@unicatt.it, citando il riferimento Corso Business Relationship Management, entro il 14 luglio 2006. Dopo una prima fase di valutazione sulla base del curriculum vitae, i candidati giudicati idonei saranno
valutati attraverso colloqui individuali con i responsabili di ASAM ed i manager del Gruppo Credem. Al termine della fase di se verrà comunicata ad ogni candidato a cura della Direzione l esito della candidatura e l eventuale ammissione al Corso. Modalità di iscrizione I candidati selezionati per perfezionare l iscrizione al Corso di Alta Formazione sono tenuti a far pervenire la domanda di ammissione debitamente compilata unitamente ad una copia della ricevuta del pagamento della quota di iscrizione al Servizio Formazione Permanente utilizzando i seguenti recapiti: Formazione Permanente dell Università Cattolica del Sacro Cuore via Carducci, 30-20123 Milano - Tel. 02.7234.5701 - Fax 02.7234.5706 Orario d apertura al pubblico: lunedì dalle ore 14.30 alle ore 16.30; martedì, mercoledì, giovedì dalle ore 9.00 alle ore 12.00 e dalle ore 14.30 alle ore 16.30; venerdì dalle ore 9.00 alle ore 12.00. La domanda di ammissione è allegata alla presente brochure e disponibile al sito http://asam.unicatt.it Quota di partecipazione La quota totale di partecipazione al Corso è fissata in euro 7.000. La quota di partecipazione a carico dei partecipanti comprensiva della Borsa di studio parziale erogata dal Gruppo Credem è di 4.000 euro materiale didattico, quota di certificazione e quota esami incluse. Il pagamento della quota dovrà avvenire all atto dell iscrizione e comunque non oltre il 14 luglio 2006. La quota non è rimborsabile. Il versamento può essere effettuato mediante: assegno bancario o circolare, carta di credito (Visa, Mastercard o Eurocard), presso la Formazione Permanente; tramite bonifico bancario sul c/c 211610000191 intestato a Università Cattolica del Sacro Cuore; presso Banca Intesa Infrastrutture e Sviluppo S.p.A - CIN B - ABI 03309 - CAB 03200 specificando sulla causale di versamento il nominativo del partecipante ed il titolo del corso corso di alta formazione in private e corporate banking. Garanzia di Riservatezza Il presente pieghevole risponde allo scopo di dare informazione sui servizi dell Università Cattolica del Sacro Cuore. Il trattamento informatico dei dati personali viene eseguito con la massima riservatezza e nel rispetto di quanto stabilito dal D. Lgs. 30/06/03 n.196 sulla tutela dei dati personali. I dati stessi non saranno diffusi e comunicati a terzi e l interessato potrà in qualsiasi momento e gratuitamente, a norma dell art. 13 della Legge, richiederne la modifica o la cancellazione scrivendo al Delegato Responsabile del Servizio Formazione Permanente.