Internazionalizzazione e supporto al business Focus Cuba Daniele Marcheselli Desk Americhe, Ufficio Internazionalizzazione Servizio Imprese, Direzione Marketing Intesa Sanpaolo Torino, 14 Ottobre 2015
Agenda Intesa Sanpaolo e la rete internazionale del Gruppo Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione Operatività Cuba 1
Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo 2
Assicura la copertura internazionale con modalità differenziate in base al tipo di business e di mercato Rapporti di corrispondenza 1 con 2016 banche, di cui 865 affidate Commercio Estero 13 Filiali Corporate 16 Uffici di Rappresentanza 16 Banche Controllate Investimenti Esteri 1) 4.768 banche corrispondenti, di cui 2.016 funzionali all'intermediazione di flussi commerciali Accordi di collaborazione con Banche in tutto il mondo 3
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Export ed Internazionalizzazione I bisogni delle Imprese Legenda Impresa Italiana e sue subsidiaries Controparte business estera Bisogni finanziari Bisogni non finanziari INGRESSO IN NUOVI MERCATI, GESTIONE E CRESCITA GRADO DI MATURITA DELL AZIENDA COMPRENSIONE E VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE SVILUPPO RAPPORTI COMMERCIALI GESTIONE RISCHI CONTROPARTE GESTIONE RISCHI (TASSO, CAMBIO, PAESE) FINANZIAMENTO CIRCOLANTE INCASSI E PAGAMENTI (DI BASE E INTERNAZIONALI) RICERCA CONTROPARTI E PROMOZIONE ALL'ESTERO FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE CONSULENZA SUGLI INVESTIMENTI GESTIONE RISCHI DI CONTROPARTE GESTIONE DEI RISCHI (TASSO, CAMBIO, PAESE) FINANZIAMENTO CIRCOLANTE E INVESTIMENTI INCASSI E PAGAMENTI (GESTIONE TESORERIA) CRESCITA PER VIA ESTERNA (ES.: FUSIONE E ACQUISIZ.) CONSULENZA SPECIALISTICA (LEGALE, FISCALE ) RICERCA CONTROPARTI E PROMOZIONE ALL'ESTERO FORMAZIONE SPECIALISTICA DEL PERSONALE INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO COMPLESSITA DEI BISOGNI 5
L Ufficio Internazionalizzazione agisce come cinghia di trasmissione" tra la Rete e le altre strutture del Gruppo Fa emergere il bisogno all internazionalizzazione delle Imprese tramite il presidio e le visite alla clientela dei Gestori supportati dagli Specialisti Cliente Gestore Specialista Transaction Banking Ufficio Internazionalizzazione Agisce come struttura di raccordo con il network estero del gruppo per soddisfare i bisogni delle Imprese clienti della Banca dei Territori e per favorire gli investimenti esteri in italia, accompagnando i processi di internazionalizzazione attraverso prodotti e servizi già disponibili a catalogo o tailor-made Strutture coinvolte nei processi di Internaz. Forniscono servizi sul territorio per favorire l'internazionalizzazione delle Imprese, ciascuna secondo le proprie competenze: - Divisione Banche Estere, per servizi di Banca Universale nei paesi di presenza - Divisione CIB, per l erogazione di finanziamenti e servizi nei paesi di presenza delle filiali Corporate 6
Il supporto dell Ufficio Internazionalizzazione Supporto e consulenza su operazioni complesse di internazionalizzazione Consulenza alle Imprese per strutturazione di piani di sviluppo internazionale Fungere da interlocutore di riferimento per operazioni di internazionalizzazione e sostegno all export della propria clientela facendo tramite con la Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo Promozione e partecipazione ad eventi, missioni, accordi con enti ed associazioni nazionali ed internazionali Erogazione di servizi di supporto alle aziende straniere che intendono investire nel mercato italiano 7
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Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo dell attività internazionale INTERNATIONAL + INTERNATIONAL + SACE Destinato a tutte le imprese che intendono sviluppare la propria attività all estero Copertura del costo totale del progetto fino all 80%, Importo minimo pari a 500 mila euro Durata da 3, 5 anni e oltre, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni Imprese con fatturato fino a 250 Mln (almeno 10% Export) Importo finanziamento compreso tra 250.000 e 5 Mln Durata da 3, 5 anni, garantito da SACE fino al 70% Assistenza finanziaria personalizzata
Il ruolo di Intesa Sanpaolo per l operatività con Cuba Cliente ISP L esportatore necessita di mitigare il Rischio Paese ed il Rischio Controparte Supporta ed assiste la propria clientela assumendo il rischio paese/controparte e fornendo liquidità Attraverso la conferma di Lettere di credito/sblc, lo sconto pro-soluto e l emissione di bondistica tramite Istituti finanziari locali 10
Intesa Sanpaolo la prima banca italiana ad operare nel mercato cubano dal 2012 L apertura commerciale del Paese sta offrendo ottime opportunità di investimento che gli esportatori cercano di cogliere. Il supporto che Intesa Sanpaolo offre viene molto apprezzato dalle imprese italiane Intesa Sanpaolo è la prima banca italiana che ha iniziato ad operare su questo mercato: dal 2012 oltre 300 operazioni e ca. 120 mln di euro di volumi; L interesse sul Paese è in forte crescita ed il numero di aziende italiane ed estere che investono è sempre più variegato in termini numerici e di settore di attività. Il settore impiantistico (impianti petroliferi ed elettrici) è in ulteriore aumento come quello sanitario/farmaceutico, alimentare ed edile. dal 2012 oltre 300 operazioni e 120 mln di euro di volumi 11
Servizi bancari offerti alle imprese a Cuba Con l appoggio di primarie banche corrispondenti del Paese Intesa Sanpaolo è in grado di fornire i seguenti servizi: Conferme su Lettere di Credito emesse da primarie banche cubane con cui sono attive linee di credito (con o senza deposito collaterale della banca) Sconto pro-soluto di Lettere di Credito Emissione di garanzie Informazioni generali sul mercato e ricerca di controparti per finalità commerciali e/o di investimento Segnalazione di studi professionali locali. 12
Accordo SACE - Intesa Sanpaolo: 80 milioni di euro per l export italiano a Cuba In occasione della recente missione imprenditoriale a Cuba guidata dal Vice Ministro dello Sviluppo Economico Carlo Calenda, Intesa Sanpaolo e SACE hanno annunciato la firma di un importante accordo di collaborazione destinato a facilitare l export di beni e servizi italiani nel paese caraibico: L accordo, siglato in esclusiva tra le due parti, mette a disposizione delle imprese italiane un plafond rotativo di 80 milioni di euro, dedicato a conferme di crediti documentari emessi da istituti bancari cubani per il pagamento di singoli contratti commerciali del valore massimo di 5 milioni di euro. Nell ambito dell accordo, infatti, Intesa Sanpaolo e SACE consentiranno agli esportatori italiani di vendere i propri prodotti o servizi con dilazioni fino a 18 mesi, garantendone i pagamenti. Secondo le stime dell Ufficio Studi di SACE, le imprese italiane potrebbero mettere a segno un guadagno di nuovo export pari a ben 220 milioni nei prossimi quattro anni. 13
Le interconnessioni tra i diversi stakeholder rappresentano una leva chiave per soddisfare tali bisogni e un fattore di successo per le Imprese Mercati "interconnessi" Il successo nei mercati di oggi dipende sempre di più dalla capacità di interconnettere tutti gli stakeholder dell impresa (clienti, fornitori, concorrenti, istituzioni e associazioni ) 14
Intesa Sanpaolo ha attivato iniziative per posizionarsi come player ad alto contenuto di innovazione tramite 3 piattaforme sinergiche e complementari tra di loro in termini di bisogno soddisfatto e di obiettivi Tech MarketPlace Obiettivo Favorire il matching per abilitare partnership, collaborazioni commerciali, acquisizioni o vendite Favorire le occasioni di networking delle imprese italiane durante l Esposizione Universale 2015 Facilitare l'incontro e lo scambio tra domanda e offerta di innovazione tecnologica tra Imprese Target B2B; Mercato internazionale B2B; Mercato domestico e internazionale B2B; Domanda domestica - Offerta internazionale Settori Cross-settore Settori Expo Milano 2015 (es. Food, ) Cross-settore Benefici per il clienrte Accrescere il business venendo in contatto con potenziali partner selezionati e affidabili Venire in contatto ed incontrare potenziali controparti nazionali ed internazionali Accelerare il percorso di innovazione (domanda) Valorizzare gli asset tech sviluppati (offerta) 15
Contatti Ufficio Internazionalizzazione Servizio Imprese Responsabile: Monica Cristanelli Tel: 049 6539779 monica.cristanelli@intesasanpaolo.com Americhe Paolo Ciancio - Tel: 049 6539741 paolo.ciancio@intesasanpaolo.com Daniele Marcheselli Tel: 049 6539772 daniele.marcheselli@intesasanpaolo.com Email Desk: deskameriche.ui@intesasanpaolo.com Dario Mendorla - Tel: 049 6539758 dario.mendorla@intesasanpaolo.com Desk Geografici Est Europa Roberto Gallo - Tel: 049 6539764 roberto.gallo@intesasanpaolo.com Dario Mendorla - Tel: 049 6539758 dario.mendorla@intesasanpaolo.com Cecilia Ventura - Tel: 049 6539745 cecilia.ventura@intesasanpaolo.com Email Desk: deskesteuropa.ui@intesasanpaolo.com EMEA Europe Middle East Africa Paola Barba - Tel: 02 87945910 paola.barba@intesasanpaolo.com Massimiliano Toti - Tel: 02 87945914 massimiliano.toti@intesasanpaolo.com Email Desk: Cina deskcina.ui@intesasanpaolo.com Asia e Oceania Desk Incoming Italia Gianluca Cervellera - Tel: 049 6539732 gianluca.cervellera@intesasanpaolo.com Laura Meggiolaro - Tel: 049 6539733 laura.meggiolaro@intesasanpaolo.com Paola Morini - Tel: 049 6539736 paola.morini@intesasanpaolo.com Email Desk: deskincomingitalia.ui@intesasanpaolo.com Desk Istituzioni Accordi-Eventi Alessandra Barbetti - Tel: 049 6539769 alessandra.barbetti@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo - Tel: 011 5554667 giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin - Tel: 049 6539746 leonardo.zuin@intesasanpaolo.com Email Desk: deskemea.ui@intesasanpaolo.com Claudio Celli - Tel: 049 6539776 claudio.celli@intesasanpaolo.com Andrea Sanavia - Tel: 049 6539742 andrea.sanavia@intesasanpaolo.com Email Desk: deskasia.ui@intesasanpaolo.com Gianni Berno - Tel: 049 6539773 gianni.berno@intesasanpaolo.com Roberto Colombo - Tel: 02 87945916 roberto.colombo@intesasanpaolo.com Gabriella Tognazzo - Tel: 049 6539781 gabriella.tognazzo@intesasanpaolo.com Email Desk: deskistituzioni.ui@intesasanpaolo.com 16
AVVERTENZA Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un offerta di tali prodotti e servizi. Per un informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.