Sub-title. Enterprise Europe Network per l Innovazione Title I servizi KEY ACCOUNT MANAGER e INNOVATION MANAGEMENT PLACE PARTNER S LOGO HERE

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1 Enterprise Europe Network per l Innovazione Title I servizi KEY ACCOUNT MANAGER e INNOVATION MANAGEMENT Sub-title PLACE PARTNER S LOGO HERE European Commission Enterprise and Industry

2 Enterprise Europe Network La più importante rete europea a supporto delle imprese: ~ 600 organizzazioni in 54 paesi: Paesi Ue: i 28 paesi membri Paesi extra-ue: Albania, Armenia, Bosnia-Erzegovina, Brasile, Canada, Cile, Cina, Corea del Sud, Egitto, Giappone, India, Islanda, Israele, Marocco, Messico, Moldavia, Montenegro, Norvegia, Repubblica di Macedonia, Russia, Serbia, Svizzera,Tunisia, Turchia, Ucraina, USA 2

3 Enterprise Europe Network in Italia Finlombarda Spa (Milano) (coordinatore) - Innovhub-SSI / Az. Speciale CCIAA Milano - FAST (Milano) - Unioncamere Lombardia (Milano) - Confindustria Lombardia (Milano) - CNA Lombardia (Milano) - ASTER (Bologna) - Unioncamere Emilia-Romagna (Bologna) - SIDI Eurosportello / Az. Speciale CCIAA Ravenna ALPS - Confindustria Emilia-Romagna (Bologna) - CNA Emilia Romagna (Bologna) - CCIAA Torino (coordinatore) - ENEA (Bologna) - Unioncamere Piemonte (Torino) - Confindustria Piemonte (Torino) - Regione Piemonte (Torino) - Unioncamere Liguria (Genova) - Regione Liguria (Genova) SME2EU SIMPLER - PromoFirenze / Az. Speciale CCIAA Firenze (coordinatore) - Eurosportello Confesercenti (Firenze) - Confindustria Toscana (Firenze) - CCIAA Ascoli Piceno - Compagnia delle Opere di Pesaro Urbino - Umbria Innovazione (Terni) - Centro Estero Umbria (Perugia, Terni) ELSE - Consiglio Nazionale delle Ricerche (Roma) (coordinatore) - APRE (Agenzia per la Promozione della Ricerca Europea) (Roma) - BIC Lazio (Roma) - Confcommercio (Roma) - Unioncamere Lazio (Roma) - Università di Roma «Tor Vergata» - Sardegna Ricerche (Pula CA) - Confindustria Sardegna (Cagliari) FRIEND EUROPE - Unioncamere del Veneto (Venezia) (coordinatore) - Veneto Innovazione (Venezia) - ENEA (Venezia) - AREA Science Park (Trieste) - ARIES / Az. Speciale CCIAA Trieste - ConCentro / Az. Speciale CCIAA Pordenone - I.TER. / Az. Speciale CCIAA Udine - Informest Consulting (Gorizia) - TIS Innovation Park (Bolzano) - Trentino Sviluppo (Rovereto - TN) BRIDG conomies - Eurosportello / Az. Speciale CCIAA Napoli (Coordinatore) - Agenzia di Sviluppo / Az. Speciale CCIAA Chieti - CCIAA Teramo - Unioncamere Basilicata (Potenza) - ENEA (Portici NA) - Unioncamere Campania (Napoli) - Unioncamere Calabria (Lamezia Terme) - Consorzio SPIN (Rende CS) - Unioncamere Molise (Campobasso) - Unioncamere Puglia (Bari) - Consorzio Catania Ricerche (Catania) - Consorzio ARCA (Palermo) - Confindustria Sicilia (Palermo)

4 Assistenza finanziamenti R&D Audit tecnologici Trasferimento tecnologico Valorizzazione brevettuale e IPR servizio Key Account Management

5 Servizio dedicato ai Beneficiari SME SME Instrument Fasi 1 e 2. OBIETTIVI: - Assistere l azienda nella fase di commercializzazione dell innovazione sviluppata, - Aiutare l azienda ad affrontare le sfide connesse alle diverse fasi del proprio ciclo di vita (aspetti strategici, organizzativi, gestionali, finanziamenti e sviluppo delle proprie risorse). Grazie all intervento di un COACH

6 Come funziona il servizio? (1) EASME informa i beneficiari SME I KAM contatta l impresa per proporre il servizio KAM incontra impresa Il KAM effettua l analisi dei bisogni

7 Analisi dei bisogni Need focused and systemic Dopo il primo contatto, il KAM effettua una need analysis (intervista) con l azienda per identificare le aree di «challenge» all interno dell azienda che potrebbero diventare una barriera per una crescita futura e remunerativa e per definire le priorità per il coaching

8 Come funziona il servizio? (2) KAM elabora le informazioni raccolte Short-list coaches e scelta COACH Coaching plan concordato con azienda Erogazione assistenza ( giornate)

9 IL COACH Capire il contesto e inquadrare le sfide per la PMI Proporre soluzioni in collaborazione con il management dell azienda Valutare le soluzioni proposte per garantire coerenza con la visione strategica dell azienda e perchè l azienda possa progredire rispetto al proprio ciclo di vita

10 Il COACH dovrà avere le competenze richieste e saper analizzare le strategie e le decisioni dell azienda rispetto la gestione dell innovazione con riferimento a stakeholder e fattori interni ed esterni. Ad es. una focalizzazione eccessiva su aspetto tecnico del nuovo prodotto senza un adeguata analisi del mercato target non permetterà di superare le barriere che separano l azienda dai potenziali clienti. Il focus esclusivo sull obiettivo tecnico, di breve termine, impatta negativamente sugli obiettivi a lungo termine. L interazione tra progetto innovativo e il livello azienda è un altro fattore critico nel processo di crescita dell azienda. L azienda deve essere pronta a sfruttare con successo ii nuovo prodotto. Il COACH dovrà quindi anche dare una visione di insieme, sistemica.

11 Coaching plan Il COACH incontra l azienda e insieme stabiliscono un COACHING plan, sotto la supervisione del KAM.

12 Esempi attività: Assistenza nel posizionamento dell innovazione sul mercato e contatto nuovi clienti Analisi del ritorno sugli investimenti Consulenza su aspetti legati a legislazione e omologazione prodotti Analisi del mercato di riferimento e assistenza nell individuazione di partner strategici

13 Assistenza finanziamenti R&D Audit tecnologici - Trasferimento tecnologico Valorizzazione brevettuale e IPR servizio per il miglioramento della gestione dell innovazione nell impresa

14 L obiettivo è effettuare un analisi delle capacità di gestione dell innovazione e suggerire azioni di miglioramento. A beneficio di aziende innovative (bando) L intervento è svolto da senior expert della rete EEN e prevede: Valutazione idoneità azienda Valutazione capacità gestione innovazione basata su performance e dati reali (tools) Analisi necessità e sviluppo piano d azione Implementazione piano d azione

15 Contact: Susy Longoni Innovhub SSI