POLITICA COMMERCIALE. Marzo-dicembre 2015

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1 POLITICA COMMERCIALE Marzo-dicembre 2015

2 CINEMA POLITICA COMMERCIALE TABELLARE

3 IL VALORE DEL CINEMA ASPETTATIVA ESPERIENZA SCELTA FILM ATTESA GRANDE SCHERMO BUIO ASSOLUTO PLURISENSORIALE ASSENZA DI INTRRUZIONI CONTINUITÁ DI FRUIZIONE IMMEDESIMAZIONE COINVOLGIMENTO LEGAME SPETTATORE PASSIONI STATI D ANIMO CONDIVISIONE ATTIVITÁ SOCIALE PENSIERI COMMENTI GIUDIZI

4 PROSSIMAMENTE INSIDE OUT SPECTRE 007 THE AVENGERS: AGE OF ULTRON TERMINATO R GENISYS MINIONS HUNGER GAMES IL CANTO DELLA RIVOLTA PARTE II FANTASTIC 4 IL NUOVO FILM DI CECCO ZALONE STAR WARS: EPISODIO VII PAN 3D LA GIOVINEZZA JURASSIC WORLD

5 MASSIMA ATTENZIONE Non c è altro mezzo di comunicazione che preveda un esperienza immersiva ed esclusiva come quella che ci attende nella sala cinematografica. Assenza di distrazioni, attenzione al messaggio, emozione, ricordo, associazione del messaggio pubblicitario ad esperienze positive, aumento della propensione all acquisto, sono tutti elementi valoriali positivi propri del cinema RICORDO SPONTANEO DELLA PUBBLICITÀ è legato alle emozioni che vi sono associate cinema 22% tv 7% cinema+tv 27% Cinema Cinema+Tv ATTENZIONE ALLA PUBBLICITÀ cinema 315 web 141 radio 121 tv 102 Possibiltà di ricerche legate al ricordo da offrire al cliente Fonte: ricerche Lexis 2011; Ricordo sponaneo medio

6 IL PUBBLICO Q U A L I T Á E Q U A N T I T Á GIOVANI 65% ha meno di 44 anni COLTI 55% è diplomato-laureato INDIPENDENTI 34% ha un reddito elevato ÉLITE 77% appartiene al quadrante élite della mappa Eurisko PROFILO DEL PUBBLICO IDX VS POPOLAZIONE Maschi 14/17 anni 18/24 anni 25/34 anni 35/44 anni Il pubblico delle sale varia in base alla tipologia di struttura: il pubblico delle monosale è più femminile e adulto rispetto a quello dei cinema multisala che è più maschile e più giovane. istruzione media superiore istruzione laurea status medio status alto Nord Ovest Nord Est Centro Fonte: Sinottica 2013 B base: spettatori ultimi 30 giorn; % di composizione; indici di concentrazione

7 TREND PRESENZE MERCATO CINEMA Presenze Focus presenze Gennaio-Marzo Il mercato cinematografico italiano è influenzato soprattutto dalla qualità della programmazione in sala, come testimonia l andamento altalenante degli ultimi anni. Il 2014, dopo un 2013 ricco di film, torna ai valori del L inizio del 2015, che segna un +2,2% su gennaio-marzo dello scorso anno, conferma questa analisi e fa ben sperare per l anno. GEN-MAR 2014 GEN-MAR 2015 Fonte: Cinetel

8 NUOVO CIRCUITO Il nuovo circuito Rai Pubblicità nasce dalla gestione Rai Pubblicità per la vendita della pubblicità nelle sale cinematografiche dell intero circuito Uci Cinemas. Si viene a formare il network più importante per numero di strutture, presenze e capillarità sul territorio Composizione Circuito 97 siti* 484 schermi 18 mio presenze 2014 Mix di multiplex e sale nei centri cittadini Impaginazione di qualità Certificazione oggettiva e puntuale del trasmesso Composizione Circuito 45 siti* 454 schermi 17 mio presenze 2014 Il Gruppo ODEON & UCI CINEMAS è il più importante Circuito cinematografico europeo Primo schermo Imax in Italia (UCI Pioltello) e Circuito IMAX più grande d Europa (la sala Imax non trasmette la pubblicità) * Gestione 6 sale del circuito Uci Cinemas

9 IL PLAYER PRINCIPALE DEL MERCATO 45% 34 MILIONI DI SPETTATORI IN UN ANNO 45% DELLA QUOTA DI MERCATO % 24% 894 SCHERMI DIGITALI 137 STRUTTURE NUOVO CIRCUITO RAI PUBBLICITÀ MOVIE MEDIA PRS COMPLESSI SCHERMI Fonte: Audimovie 2014

10 IL NUOVO CIRCUITO Il circuito ha una copertura capillare di tutte le regioni, con una leadership nelle principali città italiane. Per una pianificazione più flessibile, sia a livello geografico che per tipologia di target, sono state create diverse tipologie di circuito CIRCUITO STRUTTURE SCHERMI NAZIONALE MULTIPLEX SALOTTI CITTADINI PIEMONTE 51 SCHERMI 8 STRUTTURE LIGURIA 33 SCHERMI 6 STRUTTURE SARDEGNA 8 SCHERMI 1 STRUTTURA LOMBARDIA 186 SCHERMI 29 STRUTTURE TOSCANA 52 SCHERMI 6 STRUTTURE UMBRIA 17 SCHERMI 2 STRUTTURE LAZIO 156 SCHERMI 26 STRUTTURE TRENTINO 5 SCHERMI 3 STRUTTURE EMILIA 92 SCHERMI 15 STRUTTURE CAMPANIA 54 SCHERMI 7 STRUTTURE FRIULI 27 SCHERMI 3 STRUTTURE VENETO 54 SCHERMI 7 STRUTTURE MARCHE 49 SCHERMI 7 STRUTTURE ABRUZZO 12 SCHERMI 1 STRUTTURA PUGLIA 43 SCHERMI 5 STRUTTURE BASILICATA 7 SCHERMI 1 STRUTTURA 894 schermi digitali 18 regioni coperte 34 mio spettatori anno 2014 SICILIA 43 SCHERMI 9 STRUTTURE CALABRIA 5 SCHERMI 1 STRUTTURA

11 IMPAGINAZIONE E PRODOTTI SCHERMO IMPAGINAZIONE DURATA 9 MINUTI ESCLUSI I TRAILER MOVIE SPOT PROMO EDITORIALE PREMIUM SPOT S E G U I F I L M TRAILER T O P S P O T INIZIO FILM MIGLIOR PREZZO DI VENDITA DETERMINA MIGLIOR POSIZIONAMENTO NEL BREAK VENDUTO TOP SPOT POSIZIONE UNICA PRODOTTI SPECIALI BLOCK BUSTER ADV STORY percorso mensile, che permette di seguire i film di maggiore richiamo nella prima settimana d uscita in sala, posizionato alla fine del premium spot formati lunghi per comunicare valori e innovazioni aziendali - Posizionato nell ultima posizione del Movie Spot PRESTIGE TIME ACQUISTO IN LIBERA BANNER SITO Modulo esclusivo per i clienti lusso posizionato subito dopo il segui film nei salotti cittadini Possibilità di acquistare il cinema di interesse per localizzazione o target L acquisto della posizione segui film avrà in omaggio la presenza di un banner nella scheda del film nel sito per tutta la durata della programmazione

12 PERCHÉ VENDITA CPC CERTIFICATO 1 2 SUPERARE LA VENDITA A SCHERMO ABBANDONARE LA LOGICA DELLO SCONTO RISPOSTA INNOVATIVA SUL MERCATO ALLINEARSI ALLE LOGICHE DEGLI ALTRI MEZZI CON IL VALORE AGGIUNTO DELLA CERTIFICAZIONE NESSUNA INDICIZZAZIONE SUI MESI SOLO I CONTATTI REALI

13 COSTO CONTATTO ANALISI QUANTITATIVE ANALISI MODALITÀ DI VENDITA PERIODI PRECEDENTI RAFFRONTO CON ALTRI MEZZI GARANZIA DEI CONTATTI COSTO CONTATTO CINEMA 0,08 ANALISI QUALITATIVE CONTATTI CERTI BIGLIETTI CERTIFICATI CINETEL CONTATTI ATTENTI BUIO IN SALA/GRANDE SCHERMO FRUIZIONE ESCLUSIVA CONTATTI QUALIFICATI TARGET DI QUALITÀ DA 0,08 PER LA NORMALE PROGRAMMAZIONE A 0,10 PER I PRODOTTI IN TARGET E IL TOP SPOT il cpc varierà in relazione alla vicinanza con l inizio del film, per attestare sia la quantità persone in sala che il livello di attenzione e coinvolgimento del pubblico. Costo a listino lordo 0,50 cpc 10% margine di tolleranza sugli spettatori Eventuali prolungamenti campagna a consuntivo non garantiscono il posizionamento RIPARAMETRAZIONE SUI SECONDAGGI secondi 10" 15" 20" 30" 35" 40" 45" 60" 90" coefficiente 0,60 0,70 0,80 1,00 1,15 1,30 1,45 1,90 2,80

14 DETTAGLIO CIRCUITO regione città Pv struttura schermi PIEMONTE TORINO TO ELISEO 3 PIEMONTE TORINO TO MASSIMO 2 PIEMONTE TORINO TO NAZIONALE 2 PIEMONTE TORINO TO UCI CINEMAS TORINO LINGOTTO 11 PIEMONTE TORINO TO REPOSI 7 PIEMONTE TORINO TO ROMANO 3 PIEMONTE MONCALIERI TO UCI MONCALIERI 16 PIEMONTE SPINETTA MARENGO AL UCI CINEMAS ALESSANDRIA 7 LIGURIA ALBENGA SV MULTIPLEX ALBENGA 7 LIGURIA SAVONA SV DIANA 6 LIGURIA GENOVA GE ARISTON 2 LIGURIA GENOVA GE ODEON 2 LIGURIA GENOVA GE SIVORI 2 LIGURIA GENOVA GE UCI CINEMAS FIUMARA GENOVA 14 LOMBARDIA BELLINZAGO LOMBARDO MI ARCADIA 10 LOMBARDIA SESTO S.GIOVANNI MI SKYLINE 9 LOMBARDIA MELZO MI ARCADIA 5 LOMBARDIA ASSAGO-MILANOFIORI MI UCI CINEMAS MILANOFIORI 10 LOMBARDIA PIOLTELLO MI UCI CINEMAS PIOLTELLO 13 LOMBARDIA LISSONE MI UCI CINEMAS LISSONE 11 LOMBARDIA MILANO MI UCI CINEMAS BICOCCA MILANO 18 LOMBARDIA MILANO MI UCI CINEMAS CERTOSA MILANO 8 LOMBARDIA MILANO MI ANTEO 4 LOMBARDIA MILANO MI APOLLO 5 LOMBARDIA MILANO MI ARLECCHINO 1 LOMBARDIA MILANO MI COLOSSEO 5 LOMBARDIA MILANO MI ELISEO 4 LOMBARDIA MILANO MI UCI GLORIA 2 LOMBARDIA MILANO MI MEXICO 1 LOMBARDIA MILANO MI ORFEO 3 LOMBARDIA MONZA MB CAPITOL 2 LOMBARDIA MONZA MB METROPOL 3 LOMBARDIA MONZA MB TEODOLINDA 2 regione città Pv struttura schermi LOMBARDIA BRESCIA BS WIZ FRECCIA ROSSA 6 LOMBARDIA BRESCIA BS OZ 10 LOMBARDIA BRESCIA BS SOCIALE 1 LOMBARDIA ERBUSCO BS PORTE FRANCHE 6 LOMBARDIA TREVIGLIO BG ARISTON 6 LOMBARDIA CURNO BG UCI CINEMAS CURNO 9 LOMBARDIA MONTANO LUCINO CO UCI CINEMAS COMO 11 LOMBARDIA CREMA CR PORTANOVA 5 LOMBARDIA CREMONA CR SPAZIOCINEMA CREMONA PO 7 LOMBARDIA VARESE VA MULTISALA IMPERO 9 VENETO MESTRE VE MULTIPLEX IMG 6 VENETO MESTRE VE PALAZZO 2 VENETO MESTRE VE UCI CINEMAS MESTRE 13 VENETO MARCON VE UCI CINEMAS MARCON 12 VENETO VERONA VR RIVOLI 3 VENETO S.G. LUPATOTO VR UCI CINEMAS VERONA 12 VENETO VICENZA VI ROMA 6 FRIULI FIUME VENETO PN UCI CINEMAS FIUME VENETO 9 FRIULI GORIZIA GO UCI CINEMAS VILLESSE 7 FRIULI UDINE UD CITTA FIERA 11 TRENTINO TRENTO TN MODENA 3 TRENTINO TRENTO TN NUOVO CINEMA ROMA 1 TRENTINO TRENTO TN SUPERCINEMA VITTORIA 1 EMILIA CASALECCHIO DI RENO BO UCI CINEMAS MERIDIANA 9 EMILIA BOLOGNA BO EUROPA 1 EMILIA BOLOGNA BO ODEON 4 EMILIA BOLOGNA BO RIALTO STUDIO 2 EMILIA BOLOGNA BO ROMA 1 EMILIA BOLOGNA BO CAPITOL 4 EMILIA BOLOGNA BO FOSSOLO 1 EMILIA FAENZA RA CINEDREAM MULTIPLEX 8 EMILIA MODENA MO VICTORIA MULTIPLEX 10 EMILIA MODENA MO RAFFAELLO 6 EMILIA SAVIGNANO SUL RUBICONE FO UCI ROMAGNA 12 EMILIA FERRARA FE UCI CINEMAS FERRARA 10 EMILIA PIACENZA PC UCI CINEMAS PIACENZA 10 EMILIA REGGIO EMILIA GUALTIERI RE UCI CINEMAS REGGIO EMILIA 3 EMILIA REGGIO EMILIA RE UCI CINEMAS REGGIO EMILIA 11 segue

15 DETTAGLIO CIRCUITO regione città Pv struttura schermi TOSCANA AREZZO AR UCI CINEMAS AREZZO 8 TOSCANA CAMPI BISENZIO FI UCI CINEMAS CAMBI BISENZIO 16 TOSCANA FIRENZE FI UCI CINEMAS FIRENZE 11 TOSCANA FIRENZE FI FIORELLA 2 TOSCANA CHIUSI SI MULTISALA CLEV VILLAGE 6 TOSCANA SINALUNGA SI UCI-SINALUNGA 9 MARCHE PESARO PE UCI CINEMA PESARO 6 MARCHE ANCONA AN UCI ANCONA 9 MARCHE SENIGALLIA AN UCI SENIGALLIA 6 MARCHE JESI AN UCI JESI 5 MARCHE PORTO SANT'ELPIDIO FM UCI SANT'ELPIDIO 9 MARCHE FANO PU UCI FANO 6 MARCHE SAN BENEDETTO DEL TRONTO AP UCI PALARIVIERA 8 UMBRIA TERNI TR CITYPLEX LUCIOLI 7 UMBRIA UCI PERUGIA PG UCI PERUGIA 10 LAZIO FROSINONE FR SISTO 9 LAZIO LUNGHEZZA RM UCI CINEMAS ROMA EST 12 LAZIO OSTIA RM CINELAND 14 LAZIO ROMA RM ANDROMEDA 8 LAZIO ROMA RM ANTARES 2 LAZIO ROMA RM BARBERINI 5 LAZIO ROMA RM CIAK 2 LAZIO ROMA RM DORIA 3 LAZIO ROMA RM EDEN 5 LAZIO ROMA RM EURCINE 4 LAZIO ROMA RM EUROPA 1 LAZIO ROMA RM FIAMMA 3 LAZIO ROMA RM GALAXY 5 LAZIO ROMA RM GIULIO CESARE 3 LAZIO ROMA RM GREENWICH 3 LAZIO ROMA RM KING 2 LAZIO ROMA RM LUX 10 regione città Pv struttura schermi LAZIO ROMA RM MIGNON 2 LAZIO ROMA RM ODEON 4 LAZIO ROMA RM QUATTRO FONTANE 3 LAZIO ROMA RM SAVOY 4 LAZIO ROMA RM TIBUR 2 LAZIO ROMA RM TRIANON 5 LAZIO FIUMICINO RM UCI PCO LEONARDO- FIUMICINO 24 LAZIO ROMA RM UCI PTA ROMA-ROMA 14 LAZIO ROMA RM UCI CINEMAS MARCONI ROMA 7 ABRUZZO PESCARA PE MULTIPLEX ARCA 12 BASILICATA TITO PZ MULTICINEMA RANIERI 7 CALABRIA COSENZA CS ANDROMEDA RIVER 5 CAMPANIA BENEVENTO BN GAVELI 4 CAMPANIA CASERTA CE DUEL 6 CAMPANIA MARCIANISE CE BIGMAXICINEMA 13 CAMPANIA AFRAGOLA NA HAPPY CINEMA 13 CAMPANIA NAPOLI NA FILANGIERI 3 CAMPANIA NAPOLI NA MODERNISSIMO 4 CAMPANIA CASORIA NA UCI CINEMAS CASORIA 11 PUGLIA ANDRIA BT CINEMARS 9 PUGLIA BRINDISI BR ANDROMEDA 7 PUGLIA GIOIA DEL COLLE BA SEVEN CITIPLEX 8 PUGLIA BARI BA MULTICINEMA GALLERIA 7 PUGLIA MOLFETTA BA UCI CINEMAS MOLFETTA OUTLET 12 SICILIA CATANIA CT PLANET 5 SICILIA PALERMO PA ARISTON 1 SICILIA PALERMO PA IMPERIA 1 SICILIA PALERMO PA METROPOLITAN 5 SICILIA PALERMO PA KING 1 SICILIA SIRACUSA SR MULTISALA PLANET 5 SICILIA MESSINA LOC. TREMESTIERI ME UCI CINEMAS MESSINA 11 SICILIA PALERMO PA UCI PALERMO 7 SICILIA CATANIA CT UCI CATANIA 7 SARDEGNA CAGLIARI CA UCI CAGLIARI 8 TOTALE

16 Non c è fine. Non c è inizio. C è solo l infinita passione per la vita. Federico Fellini