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1 Writing Instruments SS16

2 Strategia Writing Instruments Swarovski Partners Communication Il segreto del successo: il consumatore al centro della nuova strategia

3 Writing Instruments La Consumatrice Target La nostra consumatrice di riferimento è una donna che cerca uno strumento di scrittura brillante e femminile da utilizzare tutti I giorni e in qualsiasi occasione: al lavoro, a casa, nel tempo libero. Un tocco di brillantezza e glamour in un accessorio funzionale dalla fascia prezzo accessibile.

4 Writing Instruments La Consumatrice Target Una ricerca di mercato che ha coinvolto anche le consumatrici italiane, ha confermato che quanto disponibile sul mercato non soddisfa, per design o per fascia prezzo, le esigenze il 75% delle nostre consumatrici in target.

5 Writing Instruments La Consumatrice Target BECAUSE I M WORTH IT I KNOW MY STYLE FASHION IS MY LIFE Le stesse consumatrici intervistate hanno, inoltre, confermato che il design delle penne Swarovski soddisfa le esigenze dei tre tipi di consumatrici in target perché si adatta allo stile della donna moderna, classica e fashion. Rilevante nella scelta il design glamour e femminile, oltre al rapporto prezzo vs valore percepito. Le consumatrici intervistate, inoltre, hanno dichiarato che acquisterebbero la penna Swarovski sia per sé sia come regalo.

6 Ampliamento della collezione 49 SKU Count Development # of SKUs per product category* Crystalline Crystalline Stardust Novelties 3 4 Stellar Collection SS 2014 SS 2015 SS 2016 *Excluding SCS, or regional editions

7 L assortimento RRP 79,00 USB Pen 8 SKUs 3 set RRP 55,00 Gift Set 1 SKU RRP 49,00 Ballpoint Pen - 4 SKUs Rollerball Pen 6 SKUs RRP 39,00 Stylus Pen - 6 SKUs RRP 29,00 Ballpoint Pen 21 SKUs

8 Il nostro assortimento Collezione Crystalline Design femminile, affusolata, leggera ed elegante. Esprime l essenza del DNA Swarovski grazie ai 160 cristalli inseriti nel fusto con l esclusiva tecnica Crystalline. Disponibile in diversi colori, dai più basici a quelli più di tendenza. 3 diverse funzionalità: penna a sfera, penna stylus, penna USB 8 colori disponibili Penna a sfera RRP 29,00 Penna Stylus RRP 29,00 2 colori disponibili Penna USB RRP 79,00

9 Il nostro assortimento Collezione Stellar Design moderno e contemporaneo che combina materiali innovativi come il policarbonato, al cristallo Swarovski. La parte superiore del fusto è impreziosita da 400 cristalli bi conici applicati con l esclusiva ed innovativa tecnica Crystal rock. Le parti in metallo sono placcate rodio, oro e oro rosa. Disponibile in 2 diversi colori e tre diverse finiture. Penna a sfera RRP 49,00

10 Il nostro assortimento Collezione Crystalline Stardust Design femminile, elegante e glamour E l essenza del DNA Swarovski grazie ai cristalli inseriti nel fusto con l esclusiva tecnica Crystalline. Disponibile nei colori di tendenza o nelle preziose placcature rodio, oro e oro rosa è lo strumento di scrittura perfetto per la donna moderna e contemporanea. 4 diverse funzionalità: penna a sfera, penna stylus, penna USB e novità assoluta PENNA ROLLER. 6 colori disponibili 12 colori disponibili 6 colori disponibili 6 colori disponibili Penna Roller RRP 49,00 Penna a sfera RRP 29,00 Penna Stylus RRP 39,00 Penna USB RRP 79,00

11 Crystalline Stardust Crystalline Stardust Penna a sfera 29,00 cad Crystalline Stardust Stylus 39,00 cad

12 Crystalline Stardust USB Penne Crystalline Stardust Penna USB 79,00 cad

13 La prima penna roller Swarovski

14 Crystalline Stardust Rollerball Penne 49,00 cad

15 Il nostro assortimento Gift Sets L assortimento include anche speciali set dedicati soprattutto al gift giving. Ogni set combina diversi tipi di strumenti da scrittura o diversi colori dello stesso modello, elegantemente confezionati nell inconfondibile scatola blu Swarovski. Stardust Set of 2 (Rollerball + stylus pen) RRP 79,00 Stardust Set of 3 RRP 79,00 Crystalline Set of 2 RRP 55,00

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