Global Business e logiche partecipative

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1 Global Business e logiche partecipative Le Reti di Impresa e l internazionalizzazione

2 La globalizzazione e il nanismo del tessuto aziendale italiano Le barriere tra i paesi si abbassano: più mercati a cui è possibile accedere aumenta il numero dei competitor competizione con paesi low-cost Situazione Italia Il 95% delle aziende italiane impiega meno di 10 dipendenti Il 99,5% delle aziende italiane impiega meno di 50 dipendenti 2

3 Le strategie competitive classiche 3

4 Le nuove dimensioni della competizione Mercato Innovation and Tech Competition: competizione basata sulla tecnologia e sull innovazione Relationship Competition: competizione basata sui canali relazionali World Competition: competizione su mercato globale 4

5 Settori Cluster Mercati Nei settori in cui sarà attiva verranno applicate le tre strategie per la rete: Tech strategy: strategia di sviluppo tecnologico che permette una riduzione dei costi e un prodotto all avanguardia Service strategy: maggiore valore al cliente attraverso canali relazionali, che vanno dai maggiori servizi offerti a tematiche più immateriali quali la comunicazione, l immagine International strategy: strategia di internazionalizzazione che si configura come un mix delle precedenti due, in modo da ritagliarsi un mercato ben definito in ambito mondiale dove poter competere proficuamente 5

6 Come cambiano le strategie competitive nel mercato globale Servizio di qualità Innovazione tecnologica Internazionalizzazione 6

7 Percorso evolutivo e scelte della rete 1 anno 3 anni da 4 a 10 anni t 7

8 Fase Start up Rete Terroir Terroir è una Rete in fase di aggregazione che sta decidendo di strutturare un contratto di Rete. La rete informale ora riunisce 10 piccole aziende Vitivinicole (15mila bott. 150mila bott) che vogliono internazionalizzare il vino made in Italy della microimpresa del vino. È un concetto/marchio molto vasto che riassume tutti i criteri che contribuiscono alla tipicità di un vino (natura, terreno, clima, territorio, prodotto) Traguardi raggiunti Aggregazione di interessi e relazioni Individuazione degli obiettivi macro rivolti all internazionalizzazione dei marchi delle microimprese Individuazione di un manager/export manager incaricato Buon presidio locale da parte del partner della Rete Le sfide Creazione di un marchio internazionale rappresentativo della Rete Obiettivi formalizzati Strutturazione di un offerta coerente per il cliente/canale internazionale Piano di sviluppo per la fase challenge Realizzazione/formalizzazione del Contratto di Rete 8

9 Fase Challenge Rete CEA Gruppo Servizi CEA Gruppo Servizi è una rete di 13 aziende creata da CEA estintori con alcuni dei suoi principali Leader al fine di implementare azioni collettive di marketing e comunicazione settoriale, promuovendo nuove e più efficaci attività di ricerca e sviluppo. Traguardi raggiunti Rete strutturata e ben organizzata Efficace coordinamento da parte della capogruppo Efficace diffusione della conoscenza e del know how di Rete Le sfide Massimizzare il livello di commitment Rafforzare e consolidare la fedeltà al brand Definizione rapporti retisti capogruppo Sviluppo del senso di responsabilità e proattività dei retisti Da approccio democratico ad approccio business Net Model da esportare? 9

10 Fase Evolution Rete Arcangel Arcangel è una Rete di 9 laboratori odontotecnici che hanno deciso di aggregarsi per potere offrire un particolare prodotto, gli allineatori dentali trasparenti o invisibili per il trattamento della correzione dentale, commercializzato con il marchio Arcangel. Oggi stanno trattando una prima espansione della Rete ai licenziatari (allargamento) Traguardi raggiunti Creazione di un prodotto di alta qualità in grado di competere con il leader internazionale Comunicazione di Rete indirizzata al cliente finale Diffusione e successo dell idea Buon presidio locale da parte del partner della Rete Le sfide Profilo di business del licenziatario Creazione Rete a livello nazionale: definizione del rapporto Rete licenziatari Pianificazione fase Evolution del contratto della Rete internazionale Start up mercati internazioanli Strutturazione di un offerta coerente per il cliente odontoiatra, il licenziatario odontecnico e il cliente finale (diversi mercati) 10

11 Il Net Model Internazionale Check Up di Rete Azienda 1 Azienda 2 Azienda 3 Azienda n Aggregazione dei singoli Business Model Business Model Aggregato Business Model Integrato Business Model Evoluto 11

12 Log In Prod.ne Log Out Mktg & Sales Servizi Il potenziale dell impresa vs sviluppo internazionale della Rete 7,6% Ft. 26,1% Acq. 3,6% Ft. 12,5% Acq. 1,1% Ft. 3,8% Acq. Italia: 100% Fornitore 1 Fornitore 2 Fornitore 3 Piano di investimento annuale sul parco macchine Acquisti Amministrazione Finanza e Business Control R & D - Engineering Risorse Umane ACQUIRENTE 16% 39% CONTO TERZI 7% degli acquisti Acquirente Estero Puro: 18% Estero Indiretto: 41% metalmeccanico (automazioni industriali) elettronica automotive 10,3% Ft. 3% Acq. Fornitore Energia 29% del fatturato AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE Stampi 15% 45% MARCHIO PROPRIO Settore ceramica Stampaggio 85% Altri Settori energie alternative macchine agricole attrezzature pneumatiche componenti arredo Lavorazioni Esterne / Fatturato 3,12% PARTNER AGENTE 40% 60% AGENTE 21 Distributori Italia 40 Distributori Estero 12

13 Caso Studio Net Model Aggregato Fornitori Lavorazioni Plastica / Gomma Canali BtoB Realizzatori Prodotti Customer Canali BtoC Utilizzatori Finali Ricerca Proget. Realizz. Stampo Stampaggio ITA EUR MOND Ricerca Progett. Real. Prod. ITA EUR MOND Studio progettazione I S I Partner di Produzione Partner di Produzione Partner di Produzione E 11 Distrib. Italia 6 Agenti Estero 32 Distrib. Estero Clienti C/terzi Clienti settore ceramico e affini Clienti C/terzi Clienti Catalogo Partner Produzione Azienda Controllata I G T Sede estera G I Partner Produzione Azienda Controllata G Partner di Produzione Studio design esterno Progettista 3D esterno Clienti settore motoristico Clienti C/terzi Ente di certificazione Sede estera Cliente Settore Automobilistico Grossisti Punti Vendita I Partner Commerciale Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 13

14 Caso Studio Net Model integrato Fornitori Lavorazioni Plastica / Gomma Canali BtoB Realizzatori Prodotti Customer Canali BtoC Utilizzatori Finali Ricerca Proget. Realizz. Stampo Stampaggio ITA EUR MOND Ricerca Progett. Real. Prod. ITA EUR MOND Acquisti Struttura Engineering Comm. BtoB internazionale Obiettivi Europa Mondo Commerciale BtoC Obiettivi Europa 14

15 Caso Studio Net Model evoluto Fornitori Lavorazioni Plastica / Gomma Canali BtoB Realizzatori Prodotti Customer Canali BtoC Utilizzatori Finali Ricerca Proget. Realizz. Stampo Stampaggio ITA EUR MOND Ricerca Progett. Real. Prod. ITA EUR MOND Controllo costi Sviluppo Commerciale Value Proposition BtoB Engineering Comunicazione Value Proposistion BtoC Gestione acquisti Sviluppo tecnologico 15

16 Grazie per l attenzione mail@paolodimarco.it 16