SERVIZI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE

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1 in collaborazione con: presenta: SERVIZI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA pre start PIANO STRUTTURATO DI DIRECT-EXPORT DEL MADE-IN-ITALY: ENO-FOOD E DESIGN OTTIMIZZAZIONE PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE BRAND & MARKETING COMMUNICATION PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE SVILUPPO DI UNA JOINT-VENTURE RICERCA INVESTITORE/PARTNER NEL MERCATO REGISTRAZIONE SOCIETARIA A HONG KONG OCTOPUS: UFFICIO DI RAPPRESENTANZA 2018

2 ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA pre start SETTORI MERCATI ESTERI Aziende Start-Up, PMI, Mid-Market con range di fatturato milioni, sia alla prima esperienza di internazionalizzazione che con storico, e una linea di prodotti/servizi Made-in-Italy caratterizzati da un profilo innovativo e un vantaggio competitivo funzionale per i mercati USA e Asia Aziende dei seguenti settori di business del Made-in-Italy: Design, Arredamento & Home Decor Eno-Food: gourmet foods & fine wines Fashion Beni di Lusso Beni di Consumo Turismo e Ospitalità Edilizia, Costruzioni e Real Estate Green Tech & Automazione Cosmetici e Prodotti Naturali per la Salute Comprendere quale potenziale di mercato e opportunità di business un mercato target (o più mercati target) può offrire in funzione degli obiettivi dell azienda, per intraprendere un progetto di internazionalizzazione declinato come Direct Export, Joint-Venture o FDI, e con quale strategia di ingresso più efficace in funzione di Time-to-Market e ROI il macro-mercato U.S.A. i 10 mercati del marketplace ASEAN del Sud-Est Asiatico: Brunei, Cambogia, Filippine, Indonesia, Laos, Malaysia, Myanmar, Singapore, Thailandia, Vietnam i 4 mercati della regione Greater China: Cina, Hong Kong, Macao, Taiwan i 3 mercati APEC: Australia, Corea del Sud e Giappone Market Intelligence e analisi del mercato target con proiezione e prospettive sul business e sul business development dell azienda Potenziale del prodotto e analisi SWOT riferita al mercato target Stato della concorrenza e come opera nel mercato target in relazione a categoria di prodotto e posizionamento di prezzo Quali i canali distributivi più funzionale e con quali key buyers Reali opportunità di mercato e potenziale di business nel mercato target per canale di business Selezione di potenziali buyers/businesspartners/distributori/comarketing per canale di business e potenziale di business, con chi fare business e come Studio di Fattibilità per il miglior Time-to-Market e il miglior ROI per l azienda Consulenza strategica e disegno della Strategia di Ingresso nel mercato target più efficace per ottimizzare: la strategia per un piano di Direct Export la strategia per l apertura di un punto vendita, corner store, flagship store la strategia per creare una Joint-Venture, o alleanza commerciale, con partner locale la strategia per sviluppare un piano di FDI finalizzato alla delocalizzazione di una capacità produttiva/distributiva, alla creazione di una trading company per gestire il new business nei mercati target, alla incorporazione di una sede estera

3 (segue) ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA pre start Exporter (non produttore) che guarda ai mercati USA e/o Asia per iniziare una attività di Export Start-Up senza uno storico nel proprio mercato che guarda a nuovi mercati per ampliare la propria catchment area Micro/Piccola Impresa con produzione propria e fatturato < 1-2 milioni e/o con brevetto innovativo PMI strutturata alla ricerca di un partner/investitore strategico nel mercato target per l ingresso nel mercato PMI con qualche esperienza nei mercati esteri, con fatturato > 3-5 milioni, che necessita di una ridefinizione del business model per poter competere nei mercati internazionali Azienda PMI o Mid-Market con brand consolidato nel proprio mercato e che vuole espandersi nei mercati internazionali Azienda Mid-Market con presenza in mercati internazionali, con fatturato > milioni, che vuole ottimizzare il proprio posizionamento, crescere ed espandersi in nuovi mercati I singoli fee sono front fee, per singolo macro-mercato (U.S.A. o Cina) o mix di 2-3 singoli mercati 6-8 settimane a seconda della complessità dell analisi e dei mercati target PER DARE PIU FORZA ALLA TUA CRESCITA AZIENDALE

4 PIANO STRUTTURATO DI DIRECT-EXPORT DEL MADE-IN-ITALY: ENO-FOOD E DESIGN Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare un progetto di Direct-Export nel mercato U.S.A., e/o in selezionati mercati in Asia. Ideale per aziende dei settori: Eno-food: gourmet foods & fine wines Design, home Decor & Arredamento Generare new business sviluppando un network commerciale, posizionando azienda e prodotto nel mercato target, in uno o piu punti vendita, grazie ad una suite di azioni di marketing e di business development finalizzate ad identificare un vantaggio competitivo di azienda e prodotto più funzionale per il mercato target, ottenere le relative certificazioni locali, tutelare marchi e brevetti. Consulenza strategica finalizzata alla definizione e creazione di un piano di Direct-Export focalizzato sull identificazione di un vantaggio competitivo (P.U.B. Price, Unicity, Brand) appealing per il mercato target Market survey (indagine di mercato) rivolto sia a trade (buyers) che a consumatori, nel mercato target, su gusti e preferenze in tema di introduzione di un nuovo prodotto Selezione di un portfolio di prodotti strategici per il piano di Direct- Export Assistenza tecnica per local compliance, regolamenti del mercato target in tema di importazione, dazi, permessi Assistenza per la revisione dei contenuti di etichette e packaging in funzione di norme e formati previsti negli U.S.A. e nei singoli mercati in Asia Assistenza nell espletamento di tutte le pratiche di importazione e di approvazione con la FDA (Food & Drug Administration negli U.S.A.) per la messa a norma con le regole U.S.A., e per l approvazione delle locali autorità nei mercati in Asia Creazione di una presentazione di azienda e prodotto focalizzata al vantaggio competitivo identificato per singolo mercato Presentazioni B2B e degustazioni prodotti Eno-food nei canali: Ho.Re.Ca., Distribuzione Specializzata, Distributori e Importatori Presentazioni B2B aziende Design nei canali: Contract per Residenziale e Ospitalita, Studi di Architettura, Retail di design e arredo Monitoraggio dei punti vendita con relativo report su base mensile per la consulenza di avvio progetto, come front fee a trimestre 1 mese per avvio progetto Gestione Direct-Export su base trimestrale

5 OTTIMIZZAZIONE PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Aziende PMI del Made-in-Italy dei 4 settori: Design & Arredamento Eno-Food: gourmet foods & fine wines Fashion Beni di Lusso Rivisitare strategicamente il business model per ottimizzare la cultura e le funzioni aziendali, e i processi produttivi, per affrontare in maniera strategica i competitivi e selettivi mercati U.S.A. e Asia disegnando e implementando la più efficace strategia di Export o di Internazionalizzazione in funzione delle potenzialità ed obiettivi dell azienda. Visita in azienda (2 giorni) in Italia e coinvolgimento con il management e le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione Analisi della organizzazione aziendale con focus per le progettualità di Internazionalizzazione Analisi del prodotto, analisi SWOT e dei processi produttivi Market intelligence e analisi dei competitors di riferimento nei mercati target Selezione dei prodotti per il posizionamento nei mercati target Identificazione e ottimizzazione del vantaggio competitivo e della unique selling proposition Identificazione dei mercati prioritari più funzionali per tipologia di prodotto Definizione della modalità di ingresso più strategica per l azienda nel mercato target in funzione degli obiettivi di business Allineamento della brand identity in funzione dei mercati target Creazione concept e coordinamento della corporate image integrata finalizzata alla internazionalizzazione Creazione di un network di contatti con selezionati key buyers nei mercati target funzionali per azienda e prodotto Creazione di una roadmap, di un percorso strategico, che ottimizzi il time-to-market per il posizionamento di brand e prodotto nel mercato target come front fee Il fee viene facilitato con 2 pagamenti, il primo alla conferma dell incarico e il secondo a meta percorso Da 2 a 4 mesi

6 BRAND & MARKETING COMMUNICATION PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy interessate a sviluppare il mercato U.S.A. e/o selezionati mercati in Asia nelle aree ASEAN, Greater China e APEC, mercati che oggi guidano la crescita economica globale, e che necessitano di una azione di re-branding della comunicazione integrata per comunicare con efficacia in mercati dove è essenziale adattare la comunicazione al linguaggio e alle differenze culturali locali In mercati dove la Brand Awareness la consapevolezza o notorietà di marca definisce la capacità della domanda di identificare un brand o un prodotto in particolare è il driver per sviluppare new business, ottimizzare la brand identity (dal marchio aziendale al packaging alla comunicazione integrata) è una operazione di valore strategico essenziale per risultare: eye-catching per il buyer B2B e B2C nel mercato target innovativo in termini di product presentation creativo nel linguaggio della comunicazione efficace in mercati dove le differenze culturali e di preferenze da parte di buyer e consumatore sono elemento di confronto per il giusto posizionamento di brand e prodotto e per lo sviluppo della Brand Awareness e quindi distinguersi in mercati altamente competitivi e selettivi dove vincono il marketing, l innovazione e la creatività Consulenza strategica finalizzata alla definizione di una brand identity, corporate image e comunicazione integrata funzionale per un progetto strutturato di internazionalizzazione Visita in azienda (2 giorni) in Italia e dialogo con: il management e le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione, e il team responsabile della Comunicazione aziendale (o in assenza come ottimizzare la funzione in outsourcing) Analisi di brand e prodotto, di come e stato concepito, come si è evoluto e come viene presentato dalla comunicazione aziendale La percezione del buyer, la percezione del produttore, la percezione del sociale: nei mercati attuali e come deve essere innovata l immagine aziendale nei nuovi mercati target Re-branding concept nuova brand identity da veicolare attraverso azioni di marketing communication nei mercati target (a beneficio del mercato di riferimento per una comunicazione rinnovata in contenuti e linguaggio) quali: Ufficio Stampa per Press Office e PR con media di settore Advertising customizzato per il mercato target Presentazioni B2B e PR con buyers Eventi di PR e Product Launch Comunicazione e logistica per fiere di settore nei mercati target Da per concept brand identity + servizio Ufficio Stampa nei mercati target per 6 mesi come front fee 6 mesi, rinnovabile per un anno su base trimestrale.

7 SVILUPPO DI UNA JOINT-VENTURE Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare un progetto di Joint-Venture in U.S.A. o in selezionati mercati in Asia, per ottimizzare la capacità produttiva e/o distributiva nei mercati della regione target Delocalizzare una funzione aziendale strategica (di produzione o di distribuzione) creando una Joint-Venture in un mercato target, una società in partnership con un player locale strategico per lo sviluppo dell obiettivo aziendale, beneficiando di incentivi fiscali offerti dai governi locali, della localizzazione che offre vantaggi di natura economica (costi di produzione) e di distribuzione (vicinanza geografica alla regione target), della partnership con un player locale socio della JV che risulta strategico per gli obiettivi di business Consulenza strategica finalizzata alla definizione e creazione di una Joint-Venture, di una società nel mercato target in funzione degli obiettivi aziendali Visita in azienda (2 giorni) in Italia e coinvolgimento con il management e le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione Analisi della organizzazione aziendale con focus per le progettualità di Internazionalizzazione Analisi del prodotto e dei processi produttivi Market Intelligence, analisi dei mercati target e Country Report nella regione dove opererà la Joint-Venture Analisi preliminare e studio di fattibilità sui benefici della Joint-Venture Analisi di settore, previsioni di mercato e di business Benefici fiscali, incentivi governativi e benefici di partnership per la Joint-Venture Ricerca e selezione del potenziale partner strategico locale per la Joint- Venture Due diligence sul candidato partner prescelto Negoziazione con il partner locale per conto dell azienda Definizione del Memorandum of Agreement tra azienda e partner Negoziazione e definizione degli accordi per la Joint-Venture Definizione degli obiettivi economici della Joint-Venture e redazione del business plan Assistenza legale, amministrativa e fiscale per la creazione della Joint- Venture Assistenza per traduzioni di documenti Assistenza per ottenimento delle varie approvazioni locali governative Definizione organigramma, funzioni e figure essenziali per la Joint- Venture Ricerca e selezione personale e middle management Registrazione della società in Joint-Venture come front fee 4-6 mesi a seconda della complessità

8 RICERCA INVESTITORE/PARTNER NEL MERCATO Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono cercare un investitore/partner straniero in un mercato target funzionale per tipologia di prodotto/industria per dare un rinnovato sviluppo all azienda. La ricerca di investitore/partner (presente nei mercati U.S.A., ASEAN, Greater China, APEC) con differente finalità: Ingresso nel capitale sociale come azionista investitore straniero Cessione di un ramo di azienda Licensing di una linea di produzione nel paese dell investitore o nel paese dove l investitore ha una linea di produzione complementare oppure desidera diversificare beneficiando del licensing Vendita totale della azienda Cessione di un brevetto Consulenza strategica finalizzata alla identificazione e selezione di un investitore/partner straniero in funzione degli obiettivi aziendali Coinvolgimento con il management e le funzioni preposte per le progettualità che prevedono la figura dell investitore/partner prospect Analisi della organizzazione aziendale e delle prospettive di crescita e sviluppo, incluso asset quali eventuali brevetti o lavorazioni caratterizzate da unicita Revisione e proiezione piani di sviluppo futuri Redazione del business plan focalizzato sulla ricerca investitore/partner Ricerca e selezione del potenziale investitore/partner strategico straniero funzionale per le finalita dell azienda Due diligence sul candidato partner prescelto Negoziazione con l investitore/partner locale per conto dell azienda direttamente nel mercato estero Definizione del Memorandum of Agreement tra azienda e investitore/partner straniero come front fee 5% di success fee sulla base del capitale apportato dall investitore/partner straniero 6 mesi

9 REGISTRAZIONE SOCIETARIA A HONG KONG Aziende PMI del Made-in-Italy con fatturato > 5+ milioni, con marketshare del business generato in Asia superiore al 20/25% del fatturato export complessivo, e Aziende Mid-Market del Made-in-Italy con fatturato > 50+ milioni, interessate ad un progetto di internazionalizzazione strutturato per sviluppare e gestire piu mercati in Asia Avere una sede in Asia che sia soggetto residente e fiscale a Hong Kong, con il duplice beneficio strategico di essere presenti direttamente nei mercati target attraverso una sede propria nel principale hub in Asia per trade e business: Hong Kong, e beneficiando degli incentivi fiscali offerti alle società estere che delocalizzano a Hong Kong in quanto soggetto residente che come tale vede l applicazione della corporate tax a Hong Kong pari all 8,25%, per profitti <HKD (pari al controvalore di circa ), e pari al 16.50% per profitti >HKD ). Per entrambe i target (PMI e Mid-Market) il vantaggio competitivo risulta nella presenza diretta di una propria sede a Hong Kong che agisce da trading company oppure da regional headquarters per gestire il business nei diversi mercati Greater China, ASEAN e APEC Analisi del business model dell azienda e dei flussi di business generati nei mercati in Asia Consulenza strategica finalizzata alla definizione della società con sede a Hong Kong e dei vantaggi e benefici in tema di funzioni di business development, marketing, di relazioni B2B con key buyers e players nei mercati target, operative e amministrative Redazione del business plan per le attività della società registrata a Hong Kong Registrazione della società a Hong Kong come Limited (l equivalente di una S.r.l. italiana ma con il vantaggio del 100% di azionariato italiano e nessun minimo di capitale da versare) con rilascio di: atto costitutivo certificato azionario certificato di business registration Indirizzo di sede legale a Hong Kong (registrato presso la sede di MTW GROUP) Numero di telefono dedicato, con servizio di inoltro chiamate Utilizzo della sede di Hong Kong, dotata di sala meeting, conference room e video conferenza, per incontri B2B Servizio di Company Secretary, previsto dall ordinamento legale di Hong Kong Apertura del conto corrente bancario aziendale a Hong Kong presso un primario istituto di credito internazionale Servizio di Nominee Director locale (un funzionario di MTW GROUP) nel caso che gli azionisti italiani non desiderino figurare quali directors (in questo caso i diritti societari che certificano la gestione aziendale totale da parte degli azionisti sarà protetta da un Power of Attorney (o procura) Servizio di gestione contabile, amministrativa e fiscale Servizio di notifica della posta in arrivo A partire da come front fee 1 settimana per la registrazione societaria 3 settimane per l apertura del conto corrente bancario aziendale

10 OCTOPUS: UFFICIO DI RAPPRESENTANZA Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare il mercato U.S.A. oppure selezionati mercati in Asia nelle aree ASEAN, Greater China e APEC attraverso una presenza diretta nei mercati target delegata a MTW GROUP come Ufficio di Rappresentanza. Ideale per aziende dei settori: Beni di Lusso Beni di Consumo Eno-food: gourmet foods & fine wines Turismo e Ospitalita Edilizia, Costruzioni e Real Estate Green Tech & Automazione Cosmetici e Prodotti Naturali per la Salute L Ufficio di Rappresentanza rappresenta il metodo più efficace e professionale per sviluppare un nuovo mercato e far crescere il new business e segnala al potenziale buyer estero la serietà dell azienda nel voler sviluppare il mercato. Ottimizzare attività, budget e risorse per lo sviluppo del new business nei mercati target avvalendosi della presenza nei mercati di MTW GROUP che agisce da Ufficio di Rappresentanza a Miami, per il mercato U.S.A., e a Hong Kong, per i mercati in Asia. Sviluppare contatti B2B finalizzati a: presentare brand, azienda e prodotto a selezionati key buyers funzionali per canali distributivi e ai media di settore nei mercati target ricercare investitori/partner per avviare alleanze commerciali strategiche Consulenza strategica finalizzata allo sviluppo di un piano di new business direttamente nel mercato target in funzione degli obiettivi aziendali Dialogo con il management e le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione Analisi del prodotto e selezione dei prodotti funzionali per il mercato target Fornire un indirizzo fisico (presso MTW GROUP) nel mercato target dove spedire campionature e cataloghi, ricevere posta, incontrare clienti, buyers e distributori direttamente nel mercato Market Intelligence e analisi del potenziale di mercato e delle opportunità di business Servizio di Press Office e campagna di press release Ideazione di una e-brochure di presentazione di azienda e prodotto creata ad-hoc per il mercato target e per il target di canale di business specifico e veicolata B2B ad un selezionato database di importatori/distributori/buyers più funzionali per le caratteristiche del prodotto Sviluppo delle relazioni B2B per operazioni Retail e Contract On-site Export Manager per la consulenza di avvio progetto, come front fee Da a mensili minimo 6 mesi, in funzione della tipologia del prodotto e industria Minimo 6 mesi, rinnovabile poi su base trimestrale

11 PER DARE PIU FORZA ALLA TUA CRESCITA AZIENDALE MTW GROUP Foreign Market Entry Advisors Miami, FL Milano, Italy Singapore Hong Kong Foreign Market Entry Strategy (U.S.A. " ASEAN Greater China " APEC) Joint-Venture FDI Export B2B Brand Marketing Destination Marketing pre start, octopus and PROPBUSINESS are a trademarks of MTW GROUP