HOUSTON - USA FOCUS OIL & GAS ED ENERGIA

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1 HOUSTON - USA Percorso di internazionalizzazione FOCUS OIL & GAS ED ENERGIA

2 PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA L iniziativa rappresenta un occasione per approfondire adeguatamente le opportunità offerte dal mercato, permettendo alle aziende partecipanti di verificare, consolidare e/o attivare collaborazioni commerciali attraverso la ricerca personalizzata di potenziali partner locali (importatori, distributori, clienti finali, fornitori, produttori locali). Promos propone alle aziende la possibilità di approfondire le opportunità economiche offerte dal Texas, uno tra i principali mercati di sbocco per i prodotti Made in Italy di elevata qualità. Negli ultimi 10 anni il mondo dell Energia ha subito una rivoluzione legata ad evoluzioni macroeconomiche come l elevata oscillazione del prezzo delle materie prime e non ultimo lo sviluppo nelle tecnologie di comunicazione che hanno permesso di rendere più vicini i centri mondiali dell Oil&Gas quali Houston, Londra, Milano, Singapore, Dubai, Kuala Lumpur. Questa dinamica di avvicinamento ha reso Houston la città dove la presenza commerciale è un must anche per le PMI che oggi devono seguire i maggiori progetti internazionali sin dalle prime fasi di avviamento e concezione. Il Texas, e Houston in particolare, ospitano le sedi delle maggiori Oil company nazionali e private, con a cascata i grandi colossi dell ingegneria e gli EPC piu dinamici. I progetti sui quali queste società lavorano non sono soltanto progetti legati all area Americana, ma bensì progetti localizzati in diverse aree lontane geograficamente ma vicine alle PMI Milanesi: Noble per il progetto Leviathan nel mare Mediterraneo, Chevron opera su progetti quali Future Growth in Kazakhstan, Modec per progetti FPSO dislocati in diverse aree, Technip e molti altri sono solo degli esempi concreti. La presenza diretta a Houston garantisce inoltre la possibilità di essere vicini a clienti già conosciuti come Saipem ed Eni su progetti locali. Houston ha il grande vantaggio di essere una città che, se frequentata, offre una visione di insieme globale sull industria dell Oil&Gas con indubbie opportunità ed un Network locale di altissimo profilo. Empower your business Promos 2016 All rights reserved Pagina 2 di 6

3 A CHI SI RIVOLGE L iniziativa è rivolta a tutte le PMI operanti nei settori dell energia e, più in generale, dell Oil&Gas. IL SERVIZIO Il servizio è articolato in quattro fasi: 1. ATTIVITÀ DI ASSISTENZA IN AZIENDA PER APPROFONDIMENTO DEL MERCATO Attraverso occasioni di contatto e confronto verranno evidenziate le specificità dell impresa. Sulla base di esse verrà studiata e realizzata un apposita campagna di intervento sul mercato. 2. TRAINING DEL REFERENTE COMMERCIALE In base alle informazioni raccolte ed al target individuato, l impresa sarà messa in relazione con la figura preposta per il supporto commerciale che opererà sul mercato per conto ed in nome dell impresa. La figura a supporto dell impresa sarà quindi sottoposta ad attività di training con riferimento all offerta commerciale dell azienda. 3. RICERCA PARTNER NEL MERCATO USA (HOUSTON) PER L'IDENTIFICAZIONE DI NUOVE OPPORTUNITÀ Obiettivo del servizio è identificare controparti interessate ai prodotti/servizi proposti dall'azienda italiana. In caso di riscontri positivi dalle controparti individuate, potranno essere organizzati incontri b2b in loco. Il servizio si articola nelle seguenti fasi: Identificazione di referenze interne al mercato statunitense Invio del materiale di presentazione Re-call ed intervista telefonica per raccogliere il grado di interesse Presentazione all azienda dei feedback raccolti Organizzazione di incontri B2B in loco con controparti selezionate 4. PRESIDIO COMMERCIALE CONTINUATIVO E FOLLOW-UP Il servizio garantisce un supporto professionale e qualificato per lo sviluppo dei contatti avviati nel mercato. Il presidio commerciale garantisce per un periodo di 8 mesi: Un sales manager che opererà in nome e per conto dell impresa per 12 ore mensili Un indirizzo dedicato con cui comunicare direttamente con le controparti americane Empower your business Promos 2016 All rights reserved Pagina 3 di 6

4 Un numero di telefono dedicato all impresa, a cui un addetto risponderà in lingua nativa dando il benvenuto con il nome dell azienda Servizio di traduzione delle mail in arrivo e delle richieste inviate dai potenziali clienti, fino ad un massimale di 10 cartelle al mese Servizio di posta (national standard post service) per l invio di documentazione a nome dell azienda Gestione delle relazioni dei clienti esistenti Utilizzo di una meeting room dotata di attrezzature per presentazioni fino a un massimo di 5 giorni al mese Una visita al mese presso la sede di un potenziale cliente nel raggio di 300 km dall ufficio di Houston Report delle attività svolte mensilmente TIMELINE Il percorso si sviluppa nel corso del biennio attraverso le seguenti tappe: 1 MESE 1-8 MESE Incontri di approfondimento sul mercato locale Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Definizione della strategia di penetrazione commerciale Training del referente commerciale Attivazione del presidio commerciale Ricerca partner dedicata Sviluppo opportunità di business Sales Management Follow-up 4-8 MESE Organizzazione di incontri B2B QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso prevede un investimento da parte delle aziende di ,00 + IVA. La quota include quanto specificato nel paragrafo Il servizio ed esclude tutto ciò che non è in quel punto citato. Il percorso può essere personalizzato con altre soluzioni purché siano comprese nell ambito dell offerta dei servizi Promos. Empower your business Promos 2016 All rights reserved Pagina 4 di 6

5 PER INFORMAZIONI e ADESIONI SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it MATTEO ANNONI Tel matteo.annoni@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2016 All rights reserved Pagina 5 di 6

6 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it PROMOS - Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO CANTÙ MONZA Empower your business Promos 2016 All rights reserved Pagina 6 di 6