With your business in the world

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1 With your business in the world Company profile

2 Accanto alle aziende e agli imprenditori Qualunque sia la loro meta.

3 IC&Partners Gestiamo grandi capitali. Di conoscenza ed esperienza. Siamo una società di consulenza per l internazionalizzazione d impresa con un elevato capitale di competenze ed esperienze maturate in più di vent anni di lavoro a fianco delle aziende e degli imprenditori. Sappiamo come creare valore per le imprese che vogliono crescere sui mercati globali: individuiamo le migliori opportunità di business, disegniamo il percorso strategico adatto a coglierle e le affianchiamo nell implementazione del loro piano di crescita. Il nostro approccio mette al centro il cliente, con le sue specificità e obiettivi, per aiutarlo a realizzare il proprio percorso di internazionalizzazione con successo. 3

4 Perché sceglierci Tante ragioni per scegliere un unico partner. Più di vent anni di esperienza a fianco delle imprese sui mercati internazionali, un gruppo multinazionale con le sue sedi nei paesi a maggior potenziale di crescita, un capitale professionale elevato, con competenze diversificate unite da un unico obiettivo: creare valore per l azienda nostra cliente. Approccio one stop shop Una squadra dall esperienza consolidata Metodologie e standard uniformi Un consulente unico capace di accompagnare l impresa lungo tutto il suo percorso di internazionalizzazione: dall individuazione del mercato più adatto allo studio delle sue dinamiche, dal disegno del piano strategico fino alla sua implementazione. Un team internazionale di consulenti di formazione multidisciplinare, con una consolidata esperienza manageriale e professionale, che offrono la loro expertise ai clienti dall Italia e dalle sedi estere. Un gruppo multinazionale che integra e valorizza le competenze delle singole sedi in un contesto professionale unico, con un identico approccio metodologico e con lo stesso standard qualitativo. Presenza diretta sui mercati esteri Specializzazione settoriale e funzionale Parlare italiano, in qualunque paese Dalle nostre sedi estere una conoscenza approfondita delle caratteristiche e delle dinamiche economiche, sociali e della legislazione di ogni mercato, per fare la differenza nella capacità competitiva dei nostri clienti. Il contributo di IC&Partners comprende metodo, competenze specialistiche e conoscenza dei principali settori merceologici. In ogni sede, il nostro cliente può contare sul proprio referente italiano e su un team di consulenti locali per garantire una comunicazione fluida ed efficace con tutti i diversi interlocutori. 5

5 I servizi che offriamo ai nostri clienti Accompagniamo le imprese. Anche molto lontano. MyBridge MyCheck MyMarket MyHunter Check-up aziendale Ricerche di mercato Ricerca partner Temporary manager Offriamo una proposta consulenziale ampia e integrata che considera l azienda nella sua complessità. Dall individuazione del mercato più adatto per il cliente allo sviluppo del piano strategico, fino alla fornitura di consulenza professionale di natura legale, fiscale, amministrativa e contabile secondo le normative dei diversi mercati di sbocco, siamo il referente unico a cui rivolgersi per progetti di internazionalizzazione globali. Global marketing Grazie alla formazione multidisciplinare dei nostri consulenti, alle competenze maturate e alla conoscenza approfondita di alcuni settori, possiamo affiancare l imprenditore e la sua organizzazione con attività di formazione su misura e a richiesta su tematiche e progetti specifici. Global marketing Consulenza professionale Global marketing è la nostra area focalizzata sulla consulenza di marketing internazionale. Riguarda le proposte consulenziali per indirizzare in maniera efficace l impresa verso i mercati esteri a maggiore potenziale di business, ovvero per consolidare la propria posizione su mercati già esplorati. L implementazione di una strategia di internazionalizzazione richiede anche lo svolgimento di attività di carattere operativo. Problematiche di natura legale, societaria, fiscale e di gestione delle risorse umane impegnano l azienda che entra su nuovi mercati. Consulenza professionale I progetti consulenziali sono modulabili a seconda delle A seconda della tipologia e complessità dell esigenza del caratteristiche dell azienda e dei suoi obiettivi, comprendono cliente, la consulenza in ambito professionale viene erogata in diversi step strategici ed operativi: dall individuazione e analisi del mercato target allo sviluppo delle tattiche di ingresso, Italia o presso le sedi estere IC&Partners, ma sempre nel rispetto di una visione integrata del progetto di internazionalizzazione Accounting & reporting Certificazione EAC Advisory & finance Audit dalla ricerca di partner commerciali ai progetti di temporary del cliente. management. Education Business planning Tax & Legal Human resources 6 7

6 Dove siamo Ovunque ti porti il tuo business. ITALIA Udine / Milano FEDERAZIONE RUSSA Mosca POLONIA Varsavia / Łódź / Katowice CINA Pechino / Shanghai / Shenzhen USA Houston / New York UNGHERIA Budapest ROMANIA Ploiești CINA Hong Kong Con le nostre sedi presidiamo i mercati a più elevato potenziale per i nostri clienti. Raggiungiamo gli altri paesi grazie ad una rete di professionisti che abbiamo selezionato, perché operano con i nostri stessi standard qualitativi. Siamo così in grado di accompagnare il cliente in ogni paese rappresenti per lui un opportunità di crescita. BRASILE Belo Horizonte BULGARIA Sofia SERBIA Belgrado BOSNIA ERZEGOVINA Banja Luka UCRAINA Kiev / Leopoli 8 9

7 Il nostro approccio all internazionalizzazione Modelli operativi consolidati. Vent anni di attività ci hanno permesso di sviluppare modelli operativi che sono ormai ampiamente sperimentati e condivisi all interno del gruppo IC&Partners, ma anche di avere un approfondita conoscenza dei principali settori economici. Abbiamo messo a punto un metodo di lavoro in grado di garantire soluzioni efficaci per i nostri clienti e procedure di lavoro comuni nel rispetto degli standard qualitativi condivisi da tutte le nostre sedi. Inoltre, accanto alle expertise funzionali, i nostri professionisti hanno sviluppato una conoscenza approfondita di alcuni settori merceologici e possono così entrare in sintonia in modo efficiente con l impresa ed il suo business. 11

8 Business case Un esperienza verificata. Da migliaia di clienti. I clienti si affidano a noi per affrontare il processo di internazionalizzazione, richiedendoci progetti di marketing internazionale insieme a consulenza professionale per pianificare e realizzare il loro percorso di crescita. Cliente Media impresa italiana; settore scambiatori di calore Cliente Impresa italiana medio-grande; settore metalmeccanico Esigenza Individuazione clienti B2B in nuovi mercati di sbocco Esigenza Delocalizzazione produttiva e apertura sede commerciale estera Mercati individuati Polonia e Federazione Russa Mercati individuati Bosnia Erzegovina, India, Cina Fasi dell intervento Analisi dell organizzazione e dei processi aziendali; individuazione dei mercati target più adatti al business aziendale Approfondita analisi del mercato e dei canali distributivi nei paesi di riferimento Ricerca di potenziali partner sul mercato Stesura del business plan Domiciliazione commerciale e supporto amministrativo Ricerca e fornitura in outsourcing di un temporary manager per il supporto commerciale continuativo allo sviluppo del business sui mercati individuati Fasi dell intervento Analisi organizzazione e processi aziendali; selezione dei mercati target più adatti al business aziendale Definizione del piano di sviluppo internazionale complessivo Redazione del business plan per singolo paese Consulenza su politiche di transfer pricing Delocalizzazione produttiva: - ricerca delle opportunità per la realizzazione di un sito produttivo - costituzione di una società di diritto locale - individuazione di location per la sede commerciale - selezione e fornitura in outsourcing di personale locale - assistenza fiscale, legale e amministrativa continuativa alle sedi estere 13

9 Il nostro team di lavoro Multidisciplinare e internazionale. ll nostro è un team internazionale di consulenti di formazione multidisciplinare in ambito manageriale, fiscale, legale che sa apportare al cliente anche un approfondita conoscenza di diversi settori economici. L approccio consulenziale privilegia la visione integrata e complessiva dell azienda internazionale che opera contemporaneamente in diversi paesi e contesti. La visione strategica e l approfondita conoscenza delle peculiarità, delle normative e delle modalità di fare business nei diversi paesi guidano l operato del team di consulenti. Grazie alla presenza diretta sul territorio con le nostre sedi dislocate nel mondo, abbiamo accumulato una solida esperienza sui mercati esteri di cui conosciamo i fattori chiave: il nostro valore distintivo che offriamo ai clienti. 15

10 Contatti IC&Partners S.p.a. Via Roma, 43 int Udine - Italia T F Via Mauro Macchi, Milano - Italia T [email protected]

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