ANALISI DI COMPETITIVITA e RUOLO DEL TUTOR AZIENDALE per L INTERNAZIONALIZZAZIONE

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Andrea Marchesi
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1 In association with ANALISI DI COMPETITIVITA e RUOLO DEL TUTOR AZIENDALE per L INTERNAZIONALIZZAZIONE Vicenza, 08 luglio 2014

2 INDICE L internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e Perché serve un tutor aziendale? Il ruolo del tutor aziendale 2

3 L INTERNAZIONALIZZAZIONE, SCELTA STRATEGICA, OPPORTUNITÀ E Nonostante il periodo di diffusa crisi economica, le opportunità di export e di sviluppo all esterosono ancora molto numerose. La limitata disponibilità di risorse, impone alle aziende un approccio ben ponderato all internazionalizzazione. È quindi di primaria importanza riuscire ad identificare le opportunità più promettenti e focalizzare le risorse in modo tale da sfruttarle con successo. 3

4 L INTERNAZIONALIZZAZIONE, SCELTA STRATEGICA, OPPORTUNITÀ E L internazionalizzazione rappresenta ottime possibilità di business per le aziende ma bisogna fare molta attenzione anche alle problematiche che si accompagnano a queste opportunità: Opportunità Apertura a nuovi mercati 1.Riduzione del rischio di mercato 2.Approvvigionamento materie prime 3.Riduzione dei costi dei fattori produttivi 4.Vantaggi fiscali 5.Economie di scala Sviluppi commerciali 1.Partnership commerciali 2.Partnership in R&S 3.Aumento della visibilità del brand Minacce Problematiche interne 1. Gestione fiscale- doganale- legislativadi cambio 2. Realizzazione budget dedicato 3. Pagamenti internazionali 4. Complessità burocratica 5. Gestione risorse umane Problematiche esterne 1. Gestione campagne promozionali 2. Gestione comunicazione aziendale 3. Comportamento sleale da parte del partner commerciale 4

5 INDICE L internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e Perché serve un tutor aziendale? Il ruolo del tutor aziendale 5

6 PERCHÉ UN TUTOR AZIENDALE? Le operazioni di internazionalizzazione non vanno mai affrontate a scatola chiusa. L'approccio a mercati esteri è un'operazione complessa che richiede grandi competenze in materie diversificate (contrattualistica, dogane, fiscalità, etc.) e molta esperienza: un consulente (tutor aziendale) garantisce queste qualità al servizio dell'impresa. 6

7 PERCHÉ UN TUTOR AZIENDALE? Affrontare un mercato estero può richiedere conoscenze non presenti nel bagaglio culturale dell azienda. Un tutor aziendale segue e assiste l'azienda in tutto il processo di internazionalizzazione dall ideazione alla realizzazione del progetto di business. 7

8 PERCHÉ UN TUTOR AZIENDALE? Il tutor aziendale è una risorsa a cui si può sempre attingere senza remore, questo perchè: 1.Il tutor aziendale fornisce il giusto apporto di competenze e consulenza necessarie alle aziende, specialmente nella prima fase di intervento, quando bisogna porre le basi fondamentali per il business nel nuovo Paese. 2.Può contare sull apporto di un network di professionisti altamente specializzati. 3.Grazie alle sue esperienze può prevenire problemi di un certo rilievo, garantendo all azienda il giusto rapporto costo/beneficio. 8

9 PERCHÉ UN TUTOR AZIENDALE? Dietro alla figura del Tutor lavora un team di professionisti, con competenze specifiche in aree però eterogenee, che hanno il compito di supportare il Tutor fornendogli tutte le informazioni di supporto necessarie a sviluppare il piano di lavoro operativo. Il team di consulenti permette di operare con particolare efficacia grazie alle diverse professionalitàed all obbiettivo comune di supportare le organizzazioni aziendali, comprendendone le esigenze e le peculiarità, ma anche fornendo servizi sempre focalizzati al raggiungimento del risultato, nel breve e nel lungo termine, con un ottica di partnership con il proprio cliente. 9

10 INDICE L internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e Perché serve un tutor aziendale? Il ruolo del tutor aziendale 10

11 Il ruolo del tutor aziendale Il tutor aziendale svolge molteplici funzioni, ed èin grado di sovraintendere in tutte quelle operazioni complesse ma determinanti per il successo dell internazionalizzazione dell impresa. Analisi delle risorse e delle competenze in possesso dell'azienda per l'ingresso in un mercato estero; Businness-planning;; Analisi dell'aspetto logistico e burocratico; Risoluzione delle questioni fiscali; Analisi di mercato e dei competitors; Strategie di marketing specifiche per il nuovo Paese; Ricerca di partnerse realtàoperanti all'estero per consolidare la presenza nel nuovo Paese; Accesso a banche dati Consulenza e assistenza per l'accesso alla finanza agevolata e in generale per l'accesso al credito VEDIAMO DI SEGUITO LE PRINCIPALI AREE OPERATIVE 11

12 Il ruolo del tutor aziendale Scelta del mercato estero di riferimento Il tudor deve ridurre al minimo il livello di inesperienza dell azienda, nella scelta del mercato da presidiare, mediante: 1. Ricerca di mercato mirate 2. Analisi dei dati del settore merceologico 3. Analisi della concorrenza 4. Analisi dei prodotti sostituibili 5. Prezzi di mercato 6.Potenziali partner commerciali 7.Analisi degli aspetti contrattuali 12

13 Il ruolo del tutor aziendale Redazione di un business plan per l estero Il tutor deve avere il giusto mix di competenze multidisciplinari, necessarie a: 1.Valutazioni oggettive in merito alla necessità di apertura a nuovi mercati; 2.Analisi SWOT del prodotto; 3.Analisi del prezzo di vendita; 4.Identificazione dei costi emergenti di business; 5.Analisi di break even; 6.Analisi ed individuazione delle risorse finanziarie dedicate. 13

14 Il ruolo del tutor aziendale Modalità di ingresso in un mercato estero Il tutor è in grado di fornire le competenze necessarie per la scelta e la gestione di: 1.Analisi ed individuazione delle tipologie dei canali di vendita per la penetrazione commerciale; 2.Contrattualistica con i distributori; 3.Creazione e gestione filiali dell azienda 4.Ricerca partner commerciali esteri; 5.Forme e presenza sul mercato. 14

15 Il ruolo del tutor aziendale Ausilio nella scelta degli strumenti operativi Il tutor può essere determinante nella scelta di alcuni elementi molto importanti quando si decide di optare per il presidio di mercati esteri, come: 1.Analisi e scelta degli strumenti di marketing dedicati 2.Analisi e scelta degli strumenti di comunicazione aziendale dedicati; 3.Visibilitàon line ed off line 15

16 Il ruolo del tutor aziendale Il servizio nasce dalle necessità delle PMI per un supporto operativo nell ambito dei processi di internazionalizzazione d impresa. Un tutor con specifiche competenze in ambito di internazionalizzazione che affianca direttamente l azienda per formare il personale interno alle logiche ed alle tematiche del commercio internazionale o dell internazionalizzazione. Il servizio, per sua natura, è altamente personalizzato e richiede la presenza dei tecnici specialisti in azienda. Partendo dalle esigenze del cliente viene proposto un piano di lavoro dettagliato nel quale vengono definiti gli obiettivi e i tempi del progetto e che verrà poi implementato direttamente in azienda grazie all affiancamento del tutor. L attività svolta dal tutor all internazionalizzazione è un attività di formazione che può essere finanziata attraverso specifici strumenti finanziari previsti per la formazione. 16

17 Il ruolo del tutor aziendale Dunque perché èutile il tutor aziendale all internazionalizzazione? Perché può risolvere situazioni complesse! 17

18 In association with Ufficio di Padova Via N. Tommaseo n. 112 t f e. Ufficio di Vicenza Via Dei Mille n.96 t. e f

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