Flessibilità e Trasparenza del Noleggio. Gianni Tagliavini Fleet Sales Manager Volkswagen Leasing gmbh
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- Florindo Fabiani
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1 Flessibilità e Trasparenza del Noleggio Gianni Tagliavini Fleet Sales Manager Volkswagen Leasing gmbh
2 Il Gruppo VW Automotive Division Financial Services Division Passenger Cars Commercial Vehicles, Power Engineering Volkswagen Financial Services Europe / Asia-Pacific / North- South America Financial Services USA / Canada / Spain / Argentina Scania Financial Services MAN Financial Services Porsche Holding Financial Services Porsche Financial Services 2
3 Volkswagen Financial Services AG Presenza Worldwide Volkswagen Financial Services AG è presente in 42 nazioni nel mondo attraverso proprie compagnie e accordi con Importatori
4 Il Network Europeo di Volkswagen Financial Services SWE N EST LV RUS UK NL B D POL LT F CH CZ SLK A SLO HU RO UA Sedi secondarie VWFS AG E I HR SER MK BG Joint Ventures con Porsche Bank Joint Ventures con Importatori
5 Obiettivi strategici di VW FS Sostenere la Rete Sostenere le vendite con Servizi a 360 Garantire la soddisfazione e la fedeltà dei Clienti
6 Il «sistema» dei prodotti VWFS Grandi Aziende Privati FUEL CARDS Credito Classico Contovivo Professionisti Ditte individuali Fleet Management «Motor Insurance» PMI Noleggio Grandi Flotte (FLEET SOLUTION) Noleggio (SOLUTION / LIGHT SOLUTION) Cliente Polizze Estensione di garanzia Polizze «GAP» Pacchetti di Manutenzione Polizze «Credit Protection» Leasing con servizi Leasing Finanziario Noleggio ai Privati
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10 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti 10
11 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti Ricalcolo non contemplato nel Contratto Ricalcolo come Vincolo Contrattuale Modalità di conteggio non dichiarate Squilibrio fra modifiche positive e negat. Servizio normalmente offerto dagli NLT Un dato VW Leasing il delle vetture ha una differenza di utilizzo chilometrico > 10% 11
12 Ricalcolo come Vincolo Contrattuale Modalità di conteggio non dichiarate Squilibrio fra modifiche positive e negat. Variaz. Kms Vantaggio Vantaggio a km Max rimb da contratto Rimborso a fine contratto ,00 0,015 15% = Condizioni contrattuali Rimborso per i soli mesi restanti ( no Nota di credito sui primi 27 mesi ) Nessun rimborso per le gomme non utilizzate 12
13 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti Chiusura con Ricalcolo Chiusura con Penale + Ricalcolo Penali EA chiare & con costi elevati Deroghe con azzeramento su % flotta Deroghe con sconti su Penale 13
14 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti Contratto a costo chilometrico Costi differenziati per fasce kms Addebito gomme extra Confronto penalizzante fra costo km extra e a rimborso Rimborso completo kms in meno Contratti con Franchigia sui kms 14
15 Contratto a costo chilometrico Focus Cliente Kms Annui Costo x km Canone mese Differenza mese , ,50 33, , ,33 21,34 Condizioni contrattuali Conguaglio Annuo ( su anno solare ) Somma kms vettura principale + auto sostitutive + vettura in preleasing Durata effettiva = periodo Preleasing + durata Contratto 15
16 Costi differenziati per fasce kms Confronto penalizzante fra costo km extra e a rimborso Kms Extra Differenza % Rimborso/addeb. Differenza % Addebito % Rimborso 894 Condizioni contrattuali 48 mesi kms 16
17 Confronto penalizzante fra costo km extra e a rimborso Rimborso completo kms in meno Kms Extra Gestione Rimborso/addeb. Differenza Ricalcolo vincolante Addebito Rimborso 15% kms Rimborso
18 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Franchigia RC Auto Ampia flessibilità sulle Penali IFK Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti 18
19 Variazione Costi per modifica durata/kms Penali Estinzione Anticipata Costi per kms extra / Rimborso kms in meno Danni non coperti dal Noleggiatore Periti nominati dal Noleggiatore Stato d uso non condiviso Franchigie RC e Penali danni / F&I Danni da Fine Rent / Non Coperti 19
20 Economico rispetto ai servizi offerti Contratto chiaro e trasparente Flessibile su durata e utilizzo vetture Certezza dei Costi semplicità di Uso 20
21 Il Noleggio a Lungo Termine di VW Financial Services L impegno della Captive Qualità Globale : Garantire nei servizi la stessa qualità che il cliente percepisce nel Prodotto Efficienza e Semplicità : utilizzare l intera rete dei nostri marchi per tutti gli interventi di assistenza : tagliandi, guasti, riparazione danni, pneumatici Orientamento al Cliente : Collaborare con la Marca e con la Rete ai progetti di fidelizzazione del cliente
22 VW Financial Services per le Flotte Aziendali Il Noleggio a Lungo Termine di VW Leasing I nostri Prodotti per le Flotte aziendali Il Classico noleggio Full Service modellato sulle esigenze del Cliente Flessibilità e Trasparenza Certezza dei costi Full service con gomme illimitate
23 Matrice di ricondizionamento collegata alla quotazione/conferma d'ordine di riferimento numero Durata flessibile da 12 a 60 mesi Si paga solo l effettivo utilizzo delle vetture Es. 24 mesi kms Rimborso 600 (25 x 24 mesi ) KM anno\ Mesi Kms annui flessibili da a mesi kms Addebito 2736 (114 x 24 mesi ) con contratto standard: kms extra + penale 219 Canoni massima trasparenza e flessibilità dell offerta
24 kms in meno 1620 di rimborso 0,054 Euro a km Matrice di ricondizionamento collegata alla quotazione/conferma d'ordine di riferimento numero KM anno\ Mesi kms in più 1728 di addebito 0,057 Euro a Km
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