Vendere Citrix Cloud Networking

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1 Vendere Citrix Cloud Networking Web, Desktop e Applicazioni Virtualizzate e Mobility Roma 8 Aprile, Milano 10 Aprile 2014

2 Fate in modo che il networking faccia parte di ogni trattativa Vendere networking con ogni trattativa di app, desktop o mobile Business Continuity Ogni trattativa di app, desktop e mobile ha bisogno del networking Citrix funziona meglio con Citrix Nessuno comprende l'hdx come noi Aumenta la soddisfazione del cliente Migliora la facilità del supporto Vendite notevolmente maggiori Raddoppiate la dimensione di una trattativa XenApp o Desktop Può aggiungere più del 20% alla dimensione della trattativa, sotto forma di servizi di consulenza e di supporto aggiuntivi Regulatory Compliance Hybrid Cloud Data Security

3 Soluzioni Cloud Networking NetScaler Come sempre al servizio dell azienda CloudBridge Accelerazione Application Delivery Controller WAN Optimization ADC Remote Access Web App Delivery File Sync & Share

4 Panoramica Citrix NetScaler Aumenta le prestazioni delle tue applicazioni di un 5X Infrastrutture Cloud Disponibilità Prestazioni Scarico Sicurezza LB di classe mondiale Datacenter di Impresa Monitoraggio infrastruttura Caching Compressione Ottimizzazione Gestione delle connessioni TCP Gestione traffico SSL SSL VPN Application firewall

5 Gartner Magic Quadrant 5

6 Panoramica Citrix Cloud Bridge Ottimizza la trasmissione e riduci la latenza CloudBridge Nuove appliance e nuovo Firmware CloudBridge più stabile e semplice Nuovo provisioning facile, dopo l'installazione ve lo potete anche dimenticare Processo di aggiornamento semplificato Risoluzione dei problemi più veloce con HDX Insight Use all of the bandwidth Adaptive TCP Flow Control While sending less data more efficiently Compression & Deduplication Protocol Acceleration WAN Video Caching Prioritizing what is sent, and QoS & Reporting Enabling 3 rd party cloud connectivity Secure Tunneling CloudBridge CloudBridge

7 Cosa dovreste fare? Argomenti di discussione e domande per allacciarsi alla conversazione sul networking. Business Continuity Data Security Data Security 7 Riservato - Non distribuire

8 Dove il cliente ha bisogno del networking 1. Requisiti di networking generici Bilanciamento del carico SSL VPN Ottimizzazione delle prestazioni Firewall per applicazioni 2. Le differenze competitive di Citrix migliorano ulteriormente le implementazioni delle web application e delle applicazioni Citrix (XA/XD/XM) Insight Applicazione delle politiche Single Sign-on Interfaccia Web Consolidamento dell'appliance TriScale

9 Principali differenze competitive 9 Riservato - Non distribuire

10 NetScaler è una componente critica di XenApp XenDesktop e XenMobile In che modo il cliente applicherà politiche per gli utenti che accedono ai servizi dai propri dispositivi e client? I vostri clienti lavoreranno da postazioni in remoto? I vostri clienti avranno politiche di accesso alle applicazioni? I vostri clienti dovranno dare accesso alle loro applicazioni a ospiti? I Vostri clienti vogliono applicare politiche si Autenticazione Forte? I vostri clienti lavoreranno su reti wi-fi 3/4G? Il reparto IT dei vostri clienti dispone di una politica per i dispositivi mobile dei dipendenti? Il vostro cliente è in grado di gestire i dispositivi consumer con tutte le sfide alla sicurezza che rappresentano? Il vostro cliente desidera che gli utenti possano accedere alle applicazioni e ai servizi web dai propri dispositivi personali? ADC File Sync & Share Web App Delivery Remote Access

11 CloudBridge In che modo il cliente affronterà la sfida dell'accesso su connessioni di rete non ottimali e su reti mobile? Ottimizzazione WAN di CloudBridge Riscontrate costi elevati associati alla larghezza di banda nelle filiali? Riscontrate problemi con le prestazioni delle applicazioni a causa della latenza? Avete bisogno di gestire la replica dei dati da uffici remoti? Avete necessità di video streaming con le filiali? Wind ows App Deliv ery Windows App Delivery VDI File Sync & Share

12 Insight per il monitoraggio delle prestazioni e la risoluzione dei problemi Come avete intenzione di monitorare le prestazioni dei server XA/XD? HDX Insight per NetScaler e CloudBridge Come gestite le chiamate degli utenti finali relative a problemi? Potete identificare la posizione di problemi di prestazioni tra server e utente finale? Avete difficoltà con la risoluzione dei problemi fra i vari reparti (database, applicazioni, networking)? Monitoraggio in tempo reale disponibile con la licenza Enterprise Opportunità di aggiornamento alla licenza Platinum per la raccolta dei dati storici

13 Consolidamento Distribuzione di tutti questi elementi di rete con Citrix Gestire la propria apparecchiature di rete Al momento, acquistate apparecchiature di rete da fornitori diversi? Vi trovate in difficoltà con il supporto quando utilizzate soluzioni che contemplano più fornitori? Avete bisogno di ridurre l'impatto ambientale e i requisiti energetici della vostra apparecchiatura di networking nel datacenter? Avete bisogno di evitare aggiornamenti gravosi con il crescere della vostra infrastruttura? Insight Consolidamento TriScale Mobile Gestione della policy Bilanciamento del carico SSL VPN Ottimizzazione App Firewall

14 App Store Punti chiave Attenzione su HDX Insight - Una differenza competitiva esclusiva di Citrix Il cliente ha bisogno del networking ci sono molte opzioni per ciascun elemento Citrix consolida tutto questo in una o due appliance Citrix funziona meglio con Citrix Sfruttate la necessità di supportare la mobility BYOD e accesso mobile L'esperienza dell'utente finale è fondamentale Collaborazione Dati App mobile e Web Applicazioni e desktop Windows Networking e infrastruttura Cloud

15 Chi contattare & quando CHI CONTATTARE IT Manager, Datacenter Manager, Network Engineer, Resp. Sicurezza Technical/Operational Buyer, IT Quality Manager QUANDO Esigenza di gestire e ottimizzare i propri server/applicativi Sviluppo di nuove applicazioni web o basata su protocollo TCP/IP Implementazione dei piani di continuità dei servizi (garantire gli SLA) Sviluppo di soluzioni di business continuity e disaster recovery Virtualizzazione delle applicazione, del mobile e del VDI

16 Qualificare l opportunità Il prospect ha l esigenza di gestire più servizi tipo LB, Revers Proxy, VPN/SSL, WAF Il downtime delle applicazioni producono impatti rilevanti sul business è in procinto di rilasciare nuovi datacenter e gestirli a geograficamente ha l esigenza di assicurare un elevato livello di performance delle applicazioni ha esigenza di gestire connessioni sicure SSL ha intenzione di consolidare server, servizi, applicazioni, gestisce e mette in sicurezza le piattaforme: XenApp, XenDesktop, XenMobile

17 Cosa fare dopo... Se siete gli esperti di Citrix: Assicuratevi di comprendere appieno la tecnologia del networking Qui sono disponibili alcune risorse in più per voi: SalesIQ: Master Class in networking Training e certificazione Se siete nelle vendite: Esercitatevi in modo da poter porre le domande menzionate in precedenza Qui sono disponibili alcune risorse in più per voi: NetScaler: CHALKTALK TriScale

18 Domande per lavori di gruppo 1. Topic: Nw e virtualizzazione: Il Networking in un progetto di XA/XD è opzionabile? 2. Topic: Insight Center: Come monitorate un infrastruttura XA/XD e anche web? 3. Topic: Espandere i contatti presso l End User: Chi sono i vostri target dal cliente? 18