Progetto di food italiano

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1 Progetto di food italiano

2 A Dubai, negli Emirati Arabi Uniti e più in genere in Medio Oriente risultano strategiche le figure di agenti e distributori. In un mondo, quello del Medio Oriente, dove viene data enorme importanza ai rapporti fiduciari e confidenziali, la coltivazione del contatto a distanza dall Italia tramite mail e telefono ha poca efficacia. La presenza sul territorio, la visita di persona e la sicurezza per il committente che l azienda italiana abbia investito in quella terra e quindi non scompaia a breve termine per provare altri mercati, assieme alla venerazione per il Made in Italy, formano le basi per rapporti d affari di successo. Come può quindi una media o piccola azienda italiana permettersi di avere costantemente del personale in Medio Oriente? La soluzione che permette di ottenere ottimi risultati riducendo l investimento è puntare su un agente condiviso. Oncoming può essere l agente condiviso nel territorio. Oncoming sarà quindi per l interlocutore mediorientale l uomo azienda che propone marchio e prodotti Made in Italy. Il nostro compito è trovare uno sbocco alle merci e servizi italiani nel Medio Oriente, mettendo in relazione con distributori e/o clienti finali.

3 A fine 2013 esistevano a Dubai ben 27 zone franche attive (free zone) dove le aziende straniere possono costituire una società senza dover condividere la gestione con un partner locale, e questo dà la dimensione dell interesse di Dubai a far sì che gli operatori esteri possano vendere, rappresentare, esportare. Inoltre Dubai rappresenta un ottimo punto di partenza per aggredire altre due aree geografiche in forte espansione: INDIA (oggi il maggior esportatore verso U.A.E. Emirati Arabi Uniti) e AFRICA SUB-SAHARIANA. Oncoming opera sui mercati medio-orientali per incentivare le esportazioni dei prodotti Made in Italy. Operare nel Middle East richiede un intensa attività di relazioni e una modalità diversa di approccio ai clienti. La presenza in loco di una propria struttura, anche se condivisa con altri, è fondamentale per concludere affari. La corrispondenza intercorsa da casa, la visita periodica, la partecipazione ad una fiera, non seguite da un costante contatto diretto con il cliente, risultano alla lunga uno spreco di risorse. Oncoming ha pertanto deciso di operare sui mercati medio-orientali con un proprio Ufficio di Rappresentanza, denominato Oncoming Dubai LLC, per creare opportunità per i prodotti del Made in Italy. In particolare l attività si concentra nelle seguenti aree: Qatar, Bahrein, Kuwait, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti (U.A.E.), Oman, Iraq, Iran, Kurdistan

4 Obiettivo delle iniziative e dell evento promozionale: Dubai Food 2016 Scopo dell attività è quello di favorire l incontro tra aziende italiane del settore food&beverage con buyers locali provenienti dai vari Paesi dell area GCC. La scelta di organizzare un evento dedicato alle aziende in concomitanza con la nota fiera internazionale del food, si giustifica per la presenza a Dubai in quel periodo, di centinaia di operatori del settore. Il Gulfood inoltre è noto per essere la vetrina delle ultime tendenze e innovazioni del settore alimentare, bevande, foodservice & attrezzature per l ospitalità, come pure dell'industria restaurant & café. In questa atmosfera, Oncoming metterà i propri canali a disposizione delle imprese partecipanti all iniziativa, fra le quali il network di aziende già partners della società.

5 Per quanto riguarda le esportazioni italiane negli Emirati Arabi Uniti, i dati relativi alla somma dei prodotti alimentari, delle bevande e dei prodotti dell agricoltura, pesca e silvicoltura sono cresciuti del 47.5% dal 2011 al 2012, passando dai 135 mln di euro ai 199 mln di euro. Trend positivo anche nel 2013: nei primi 11 mesi dell anno le esportazioni italiane di settore sono cresciute del 20.9% rispetto allo stesso periodo del Il settore food sembra destinato a crescere anche in futuro, soprattutto in vista dell Expo All evento sono attesi 25 mln di visitatori, il 71% dei quali per la prima volta nella storia dell Expo - proverrà da Paesi diversi da quello ospitante. Il prodotto alimentare finito maggiormente importato negli Emirati Arabi Uniti è la pasta, mentre nel settore ortofrutticolo è particolarmente alta la fornitura italiana di kiwi. Per quanto riguarda i prodotti di derivazione animale, i prodotti italiani maggiormente importati negli EAU sono formaggi e latticini. Fonte:

6 La proposta di partecipazione alla Mission commerciale a Dubai (UAE) che si terrà da GENNAIO a DICEMBRE 2016 La quota di partecipazione per singola azienda comprende: marketing e attività promozionale in favore dell impresa. promozione presso selezionati target: importatori, giornalisti, opinion maker, ristoratori, HO.RE.CA. manager partecipazione alla rete PUGLIA SELECTION (solo per le aziende del territorio pugliese) interpretariato generale trasporto merce dal porto di Bari a Dubai per la prima campionatura. Totale quota di partecipazione: Euro IVA (da versare entro il 30 aprile 2016 «work in progress»)