In partnership con gli specialisti. I vantaggi del modello DUAL Arch Insurance (Europe)

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Rachele Bonelli
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1 In partnership con gli specialisti. I vantaggi del modello DUAL Arch Insurance (Europe) Maurizio Ghilosso Amministratore Delegato DUAL Italia S.p.A. Forum della Distribuzione Assicurativa 2008 Vicenza, 29 Febbraio - Firenze, 14 Marzo - Torino, 4 Aprile Riccione, 23 Aprile

2 Parleremo di: DUAL Italia è parte di Hyperion Insurance Group Il modello DUAL Arch Insurance Company (Europe) I vantaggi per gli Intermediari Perché una partnership con DUAL Italia

3 DUAL Italia è parte di Hyperion Ins. Group DUAL Italia DUAL Italia S.p.A. è una Underwriting Agency costituita a Milano nel 2000 ed è parte di Hyperion Insurance Group con sede a Londra. Underwriting Broking Reinsurance

4 DUAL Italia è parte di Hyperion Ins. Group Hyperion Insurance Group: Premi per 1 miliardo di Euro a fine 2006

5 Hyperion si allea con 3i 3i Growth Capital è il fondo di Private Equity n 1 al Mondo 2 Aprile 2008

6 Il modello DUAL - Arch DUAL opera nel mondo attraverso una solida partnership operativa con Arch Insurance Company (Europe) Ltd.

7 Il modello DUAL - Arch La Capogruppo: Arch Capital Group Arch Capital Group Ltd. ha sede nelle Bermuda, ha una capitalizzazione di 4,2 mld. di dollari e opera nel campo assicurativo e riassicurativo attraverso le proprie sedi nelle Bermuda, Stati Uniti, Canada ed Europa. I premi al 31/12/2006 sono pari a 4,3 miliardi di dollari con una combined ratio dell 85,4%. Le azioni ordinarie del Gruppo Arch sono quotate al NASDAQ (ACGL) sotto il controllo della Securities and Exchange Commission statunitense (SEC). Nel 2002 Arch Insurance Company (Europe) Ltd. inizia la sua attività a presidio del mercato Europeo e apre la propria sede a Londra. Dal 2005 Arch Europe è presente a Milano con la propria Rappresentanza Generale per l Italia ed è autorizzata ad operare in regime di libertà di stabilimento sotto il controllo della F.S.A. del Regno Unito."

I premi al 31/12/2006 sono pari a 4,3 miliardi di dollari con una combined ratio dell 85,4%.

8 Il modello DUAL - Arch Arch Insurance Group - indicatori

Il business model Il modello DUAL - Arch DUAL Italia, iscritta nella sezione A del R.U.I., opera direttamente con gli Intermediari iscritti nelle sezioni B, E del R.U.I. Arch Europe, è stabilita in Italia, e può conferire mandati agli Intermediari iscritti alla Sezione A del R.

9 Il business model Il modello DUAL - Arch DUAL Italia, iscritta nella sezione A del R.U.I., opera direttamente con gli Intermediari iscritti nelle sezioni B, E del R.U.I. Arch Europe, è stabilita in Italia, e può conferire mandati agli Intermediari iscritti alla Sezione A del R.U.I. rispetto ai quali DUAL Italia è incaricata delle attività di coordinamento, supervisione e controllo. Binder Arch Europe Milano (Compagnia) DUAL Italia S.p.A. Milano (Agente) Mandato di Agenzia Brokers Sub Agenti Agenti

Binder Arch Europe Milano (Compagnia) DUAL Italia S.p.A. Milano (Agente) Mandato di Agenzia Brokers Sub Agenti Agenti

10 I vantaggi per gli intermediari La specializzazione Svolgiamo la nostra attività di specialisti nella sottoscrizione dei rischi per conto di Arch Insurance Company (Europe) Ltd. che rappresentiamo in esclusiva per il mercato italiano. Grazie a questo speciale rapporto con Arch, gestiamo con piena autonomia l intero ciclo di business: dalla sottoscrizione al pagamento dei sinistri. Condividiamo relazioni di partnership commerciale con oltre 400 Intermediari professionali abilitati. Non svolgiamo intermediazione diretta.

Grazie a questo speciale rapporto con Arch, gestiamo con piena autonomia l intero ciclo di business: dalla sottoscrizione al

11 I vantaggi per gli intermediari La specializzazione Offriamo soluzioni assicurative su misura per la responsabilità civile di Professionisti, Associazioni Professionali, Studi Associati. I nostri Clienti finali sono: Avvocati Commercialisti, Ragionieri,Tributaristi Consulenti del lavoro Società di servizi contabili (EDP) Architetti e ingegneri (anche Merloni stand alone) Geometri, Periti industriali, Agronomi Intermediari di assicurazione Periti assicurativi Mediatori creditizi Società di consulenza Amministratori di condominio Agenti immobiliari Società di revisione contabile Società di certificazione (Qualità, Sicurezza, Prodotti).

I nostri Clienti finali sono: Avvocati Commercialisti, Ragionieri,Tributaristi Consulenti del lavoro Società di servizi contabili (EDP) Architetti e ingegneri

12 I vantaggi per gli intermediari La specializzazione Assicuriamo tutti gli aspetti legati alla responsabilità civile degli Amministratori, Direttori Generali e Sindaci delle Società. I nostri Clienti finali sono Imprese, anche di nuova costituzione, attive nei più diversi settori economici: Banche, Assicurazioni, SGR Società high tech e new economy Società industriali Fondazioni e Associazioni non profit Società Cooperative e Mutue Società di servizi Società ex municipalizzate (enti pubblici)..

I nostri Clienti finali sono Imprese, anche di nuova costituzione, attive nei più diversi settori economici: Banche,

13 I vantaggi per gli intermediari La specializzazione Assicuriamo la responsabilità civile patrimoniale di Amministratori, Dirigenti, dipendenti amministrativi e tecnici degli Enti Pubblici quali: Regioni Province Comuni Comunità montane Consorzi pubblici Ipar Ipab Ater Asl Università. Emettiamo certificati Ex Legge Merloni Partecipiamo ai bandi pubblici di gara.

Pubblici quali: Regioni Province Comuni Comunità montane Consorzi pubblici Ipar Ipab Ater

14 I vantaggi per gli intermediari La capacità sottoscrittiva La nostra esperienza internazionale di specialisti nella sottoscrizione e i risultati di profittabilità costantemente conseguiti, sono elementi concreti sulla base dei quali DUAL ha ricevuto piena delega nella gestione del business da parte di Arch. Per questo siamo autonomi nelle decisioni e, quindi, veloci e flessibili. I nostri limiti di sottoscrizione per sinistro sono in grado di soddisfare le esigenze dei clienti italiani: RC Professionale...5 milioni RC Amm/Dip. P.A... 5 milioni RC Amministratori (D&O) milioni

da parte di Arch. Per questo siamo autonomi nelle decisioni e, quindi, veloci e flessibili.

15 I vantaggi per gli intermediari Innovativi e competitivi L Italia è il mercato di piccoli rischi: la maggior parte dei professionisti fatturano meno di 100 mila /anno il 99,4% delle imprese ha meno di 50 dipendenti. High Soluzioni sofisticate e personalizzate (quotazioni tailor made) Prodotti da banco facili da offrire. Questionario/proposta Medium complessità dimensione Emissione immediata (IQE) Small

16 I vantaggi per gli intermediari Innovativi e competitivi Le nostre modalità di valutazione/sottoscrizione dei rischi sono costruite sulle caratteristiche strutturali del mercato italiano. I rischi di elevata dimensione, complessità e/o con una storia sinistri da considerare, vengono quotati individualmente sulla base di tutte le informazioni oggettive/soggettive disponibili. I rischi di modesta dimensione/complessità e esenti da sinistri sono immediatamente assicurati con i prodotti da banco denominati: DUAL Professioni, per i professionisti con fatturato sino a 100 mila DUAL Executive Protection per la RC degli Amministratori (D&O) di società fino a 20 milioni di assets

I rischi di elevata dimensione, complessità e/o con una storia sinistri da considerare, vengono quotati individualmente sulla base di tutte le informazioni

17 I vantaggi per gli intermediari Innovativi e competitivi I nostri prodotti da banco esprimono il nostro modo di guardare al grande mercato dei piccoli rischi. Questionari snelli e diretti, garanzie complete e copertura immediata per un rapporto costo/prestazione davvero imbattibile. Ad esempio, DUAL Professioni include sempre in aggiunta alle normali garanzie: Commercialisti, Avvocati, Consulenti del lavoro attività di curatore, liquidatore, commissario fusioni e acquisizioni estensione a 5 incarichi di sindaco/revisore Ingegneri, Architetti, Periti, Geometri estensione leggi 626, 494 danni corporali e materiali qualsiasi natura e valore delle opere codice privacy, RC conduzione dello studio, retroattività illimitata, ultrattività, tacito rinnovo.

Ad esempio, DUAL Professioni include sempre in aggiunta alle normali garanzie: Commercialisti, Avvocati, Consulenti del lavoro attività di curatore, liquidatore, commissario fusioni e

18 I vantaggi per gli intermediari La gestione dei sinistri In DUAL Italia i sinistri vengono gestiti localmente e in autonomia dal nostro Claims Department. Questo approccio offre notevoli vantaggi: conosciamo il business e il mercato consideriamo i punti di vista dei Clienti trattiamo con chiarezza siamo responsabili delle nostre decisioni siamo veloci E produce: Clienti più soddisfatti elevata customer retention buona immagine

Questo approccio offre notevoli vantaggi: conosciamo il business e il mercato consideriamo i punti di vista

19 I vantaggi per gli intermediari Procedure snelle e efficienti I rapporti fra DUAL Italia e gli Intermediari Partner sono formalizzati da una lettera di collaborazione che contiene gli elementi normativi e le commissioni riconosciute a fronte degli affari conclusi. I premi, al netto delle provvigioni, sono versati dall Intermediario a DUAL Italia con cadenza mensile. Gli Intermediari Partner hanno accesso riservato con ID e password personali alla piattaforma web IQE che consente l accesso 24/7 per: dare copertura e stampare le polizze da banco rinnovare le coperture richiedere modifiche alle polizze in corso notificare sinistri e/o circostanze

I premi, al netto delle provvigioni, sono versati dall Intermediario a DUAL Italia con cadenza mensile.

20 I vantaggi per gli intermediari Servizio efficiente e veloce sempre Q U O T A Z I O N E P E R S O N A L I Z Z A T A entro 10 gg entro 24 ore entro 48 ore Emissione simpli di polizza Conferma copertura/emissione del certificato Quotazione o indicazione con soggettività 48 ore 10 min. E M I S S I O N E V I A W E B Prodotti tailor made Questionario compilato, firmato e datato Prodotti da banco

copertura/emissione del certificato Quotazione o indicazione con soggettività 48 ore 10 min.

21 I vantaggi per gli intermediari Servizio efficiente e veloce sempre Ecco come i nostri Intermediari Partner danno copertura ai rischi e stampano immediatamente i documenti di polizza.

22 Perché una partnership con DUAL Italia?

23 Perché una partnership con DUAL Italia? I vantaggi per gli Intermediari Siamo parte di un grande Gruppo multinazionale UK Siamo specialisti Lavoriamo solo con Intermediari abilitati (no diretto) Rappresentiamo una Compagnia solida, affidabile, stabile Offriamo una grande capacità sottoscrittiva Siamo innovativi nei wording e competitivi nel pricing Offriamo quotazioni tailor made e prodotti da banco Gestiamo i sinistri localmente Siamo veloci e flessibili Offriamo una remunerazione al top Provvigioni base Plus per prodotti da banco Condivisione accessori E, infine, abbiamo a cuore i tuoi affari e i tuoi clienti!!

24 Grazie

25 DUAL Italia S.p.A. Via Santa Maria Fulcorina, Milano Italy Tel Fax "DUAL Italia s.p.a. (già Underwriting Agency ora iscritta nella Sezione A del R.U.I. al n. A e soggetta al controllo dell ISVAP) è la filiale italiana di DUAL International Ltd. ed è parte di Hyperion Insurance Group con sede in Londra. Le garanzie assicurative sono di Arch Insurance Company (Europe) Ltd. Rappresentanza Generale per l Italia (Cod. ISVAP D851R) con sede in Milano. Arch Insurance Company (Europe) Ltd. con sede in Londra, è parte di Arch Capital Group Ltd., è autorizzata ad operare in Italia in regime di libertà di stabilimento (aut. n del 16 febbraio 2005) ed è soggetta al controllo della F.S.A. del Regno Unito."

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