Invest in Lombardy Brescia, 16 Febbraio 2015 2015 INVEST IN LOMBARDY - All Rights served.
INVEST IN LOMBARDY 2
INVEST IN LOMBARDY Invest in Lombardy è la struttura regionale preposta per l attrazione di investimenti diretti esteri sul territorio lombardo. E un progetto di Unioncamere Lombardia, Sistema Camerale lombardo e Promos, con il supporto di Regione Lombardia Invest in Lombardy si prefigura come una rete sul territorio lombardo vicino alle esigenze della business community ed è capace di creare un offerta territoriale adeguata alle esigenze degli investitori internazionali Un investimento diventa una leva di sviluppo quando ha successo Un investimento di successo crea valore per il territorio per il suo grado di integrazione con la realtà economica locale LA NOSTRA VISION Partire dalla domanda Costruire assieme all investitore straniero una value proposition che lo porti a realizzare un investimento di successo in Lombardia Offrire un assistenza step by step in tutto il processo di insediamento e ampliamento 3
PARTIRE DALLA DOMANDA Un investimento diventa una leva di sviluppo quando ha successo Un investimento di successo crea valore per il territorio per il suo grado di integrazione con la realtà economica locale Bisogna partire dai fabbisogni degli investitori e costruire per loro una value proposition personalizzata: è necessario agire in maniera proattiva per identificare gli obiettivi di business degli investitori bisogna partire dai vantaggi competitivi dei settori per costruire una value proposition efficace la scelta di investimento viene fatta sulla base delle vocazioni territoriali, eventualmente incentivata con ulteriori elementi di qualificazione territoriale (es. disponibilità di spazi, incentivi, facilitazioni burocratiche,..) I migliori investitori sono quelli che hanno già investito con successo! Il 67% degli investimenti realizzati in Italia tra il 2005 ed il 2011 è stato realizzato da gruppi già presenti sul territorio italiano 4
PERCHÈ INVEST IN LOMBARDY 1. Creare un offerta territoriale più adeguata alle esigenze degli investitori internazionali 2. Integrare le specifiche offerte territoriali provinciali, aumentando le possibilità di successo 3. Creare una regia condivisa delle attività promozionali all estero unendo le risorse 4. Condividere analisi e informazioni per l individuazione di opportunità di investimento sul territorio 5. Fornire input operativi ai decision maker per lo sviluppo di nuovi strumenti per attrarre investitori stranieri, rendendoli più funzionali possibili alle esigenze degli investitori stessi Pertanto si è pensato ad una struttura che: Faccia riferimento alle CAMERE DI COMMERCIO LOMBARDE, con il coordinamento di UNIONCAMERE LOMBARDIA Condivida risorse e know how con REGIONE LOMBARDIA nell ambito dell ADP Competitività Sfrutti il know how sviluppato dalle CCIAA lombarde e da Promos sul tema dell attrazione investimenti 5
UN MODELLO A RETE Invest in Lombardy Invest in Lombardy Como Invest in Lombardy Lecco Invest in Lombardy Sondrio Varese Invest in Lombardy Monza & Brianza Invest in Lombardy Bergamo Invest in Lombardy Milano Invest in Lombardy Invest in Lombardy Brescia Invest in Lombardy Pavia Lodi Invest in Lombardy Cremona Invest in Lombardy Mantova 6
LE ATTIVITÀ PROMOZIONE ASSISTENZA AGLI INVESTITORI GESTIONE DEI RAPPORTI CON PARTNER PRIVATI GESTIONE DEI RAPPORTI CON ISTITUZIONI E TERRITORIO 7
PROMOZIONE Fase 1) INTERCETTAZIONE DELLA DOMANDA Nodo centrale Gestione della rete all estero Missioni promozionali con partner pubblici e privati Facilitazione dei rapporti internazionali con network investitori Fase 2) CREAZIONE DELLA VALUE PROPOSITION DI SINGOLI SETTORI Responsabile: nodo provinciale Presentazione del settore Progetti speciali Disponibilità di incubatori Disponibilità di e parchi tecnologici spazi industriali Semplificazione pratiche amministrative Progetti di investimento e Aziende che opportunità di business necessitano capitali/ joint ventures 8
9
GESTIONE DEI RAPPORTI CON PARTNER PRIVATI IL PARTNER PROGRAM un programma di azioni a favore di aziende e professionisti lombardi che assistono le imprese straniere che investono in Lombardia l obiettivo dell iniziativa è quello di aumentare l efficacia delle società di servizio lombarde nell attrazione e assistenza di investitori dall estero, fornendo una riconosciuta qualificazione delle competenze, una maggiore visibilità internazionale, opportunità di scambio di informazioni aggiornate e occasioni di networking tra professionisti lombardi 10
GESTIONE DEI RAPPORTI CON ISTITUZIONI E TERRITORIO Istituzioni e enti locali Centri di ricerca e incubatori Istituzioni nazionali Istituzioni italiane all estero Rappresentanze straniere in Italia Università 11
IL MODELLO OPERATIVO IN SINTESI Progetti Privati Intercettare gli investitori stranieri Aiutare gli investitori a costruire la propria value proposition Istituzioni e territorio Risorse Know how&competenze Investitori Qualità del servizio Accompagnare gli investitori step by step nel proprio investimento Risorse Opportunità di investimento Investitori Qualità del servizio Strumenti 12
RISULTATI 2014 13
I KEY FACTS 2014 14
250 LE AZIENDE ASSISTITE 2014 +5% 200 +21% +12% 190 200 150 170 140 100 120 50 0 2012 2013 2014 2015 2016 15
LE AZIENDE ASSISTITE 2014 Aziende estere presentate ai business partner: AREE GEOGRAFICHE DI PROVENIENZA Incontri organizzati tra i Partner e le aziende private per categoria di appartenenza 16
QUALI AZIENDE SONO ATTRATTE DALLA LOMBARDIA 17
QUALI AZIENDE SONO ATTRATTE DALLA LOMBARDIA 18
LE ATTIVITÀ PROMOZIONALI 2014 950 Potenziali investitori coinvolti UK & FRANCE July and October 2014 Location: London & Paris Workshop The Italian Government program for economic reforms: opportunities for investor CHINA March and July 2014 Location: Shanghai Pechino Chongqing - Chengdu Invest in Lombardy road show USA June 2014 Location: San Diego BIO International Convention FRANCE & GREECE April, May and November 2014 Location: Marseille and Thessaloniki European Project Accelmed SOUTH KOREA July 2014 Location: Seoul Invest in Lombardy road show BRASIL April and May 2014 Location: Porto Alegre Brasilia San Paolo Invest in Lombardy road show and Event organized by Italian Embassy in Brasilia 19
INVEST IN LOMBARDY DAYS Ottobre 2014 500 Participanti in 3 giorni di eventi 20
LA CRESCITA NEI RANKING INTERNAZIONALI FINANCIAL TIMES RANKING LOMBARDIA: 1 TRA LE REGIONI DEL SUD EUROPA WINNER SOUTHERN EUROPEAN REGIONS: OVERALL (in 2012/2013: 10 ) TOP 10 SOUTHERN EUROPEAN REGIONS: FDI STRATEGY (2 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 5 LARGE EUROPEAN REGIONS: FDI STRATEGY (3 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 10 LARGE EUROPEAN REGIONS: OVERALL (5 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 10 LARGE EUROPEAN REGIONS: ECONOMIC POTENTIAL (8 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 10 LARGE EUROPEAN REGIONS: BUSINESS FRIENDLINESS (9 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 25 EUROPEAN REGIONS OVERALL (15 ) (in 2012/2013: not classified) TOP 10 MAJOR EUROPEAN CITIES: ECONOMIC POTENTIAL (8 ) (in 2012/2013: not classified) (in 2012/2013 Southern European Cities 6 ) 21
LINEE DI SVILUPPO 2015
I DRIVER DI SVILUPPO 2015 1. Valorizzazione di Expo per incrementare il numero di contatti 2. Incremento di personale dedicato sui Paesi per l intercettazione attiva 3. Potenziamento e razionalizzazione delle attività di assistenza 4. Creazione di una linea di attività di customer care 5. Miglioramento dell offerta territoriale migliorare l efficacia dell azione di Invest in Lombardy sia sul piano dell assistenza, sia su quello della promozione garantire un servizio di qualità e una crescita del progetto Invest in Lombardy quale attore di riferimento per l attrazione investimenti del territorio lombardo 23
LE ATTIVITÀ NEL 2015 ATTIVITÀ ORDINARIA Assistenza agli investitori stranieri Promozione e intercettazione degli investitori Promozione on line Creazione dell offerta territoriale ATTIVITÀ SPECIFICA EXPO Servizio informativo per l investitore Promozione e scouting investitori @expo Invest in Lombardy days 2015 Web marketing Expo business club 24
LE PAROLE CHIAVE PER IL 2015 PROMOZIONE E INTERCETTAZIONE ATTIVA Crescente interesse degli investitori e aumento dei contatti grazie all attività specifica su paesi target di interesse incremento del numero dei lead CUSTOMER CARE Interesse di soggetti istituzionali ad attività di customer care (n.b. 70% dei nuovi investimenti sono reinvestimenti o ampliamenti) organizzazione di TAVOLE ROTONDE con investitori già presenti sul territorio EXPO Programma di azioni volto sfruttare la manifestazione milanese come volano per l attrazione degli investimenti esteri sul territorio lombardo implementazione di una serie di azioni specifiche per Expo che consentiranno di incrementare il numero dei risultati attesi dall attività di Invest in Lombardy (es. accoglienza delegazioni straniere) OFFERTA TERRITORIALE Maggiore confronto e raccordo con Istituzioni e altre realtà pubbliche e private con l obiettivo di migliorare l offerta territoriale da strutturare e presentare a potenziali investitori sviluppo di partnership strategiche con Enti Locali, Parchi Scientifici, Cluster, Incubatori 25
QUALI CANALI DI INTERCETTAZIONE SCOUTING DIRETTO ALL ESTERO: personale dedicato in India e utilizzo desk Promos in Brasile, Cina ed EAU ROAD SHOW E SEMINARI ALL ESTERO: attività previste in Cina, Brasile, Stati Uniti, Corea, Giappone, Regno Unito, Francia, EAU, Polonia, Austria, Turchia, Repubblica Ceca (anche in sinergia con il WET di Regione Lombardia) SCOUTING DALL ITALIA: tre risorse dedicate per scouting su 20 Paesi prioritari e creazione di relazioni su 16 altri Paesi 26
PROMOZIONE E INTERCETTAZIONE ATTIVA 700 LEAD generati 600 600 500 500 400 300 300 200 100 0 150 2013 2014 2015 2016 27
PAESI PRIORITARI 20 PAESI PRIORITARI 16 PAESI «REATTIVI» Paesi con strategia proattiva Paesi con strategia reattiva Obiettivi (entro dicembre 2015) + 500 contatti qualificati generati 28
LE ATTIVITÀ WEB MARKETING Social Network Content management Linkedin Company page and group Blogs Twitter Newsletter Scoop.it www.expobusinessclub.com www.investinlombardyblog.com YouTube Invest in Lombardy channel 29
IL SUPPORTO DEL TERRITORIO
IL CONTRIBUTO DEL TERRITORIO 1. Supporto alla creazione dell offerta territoriale: presentazione di progettualità di interesse per gli investitori generazione contatti con Parchi Scientifici Tecnologici, Incubatori, Cluster, Enti locali interessati allo sviluppo di progettualità legate all ATTRAZIONE INVESTIMENTI 2. Segnalazione di iniziative sui territori provinciali durante EXPO con potenziali sinergie con Invest in Lombardy 3. Creazione di sinergie tra Invest in Lombardy e le iniziative (spazi/eventi) organizzate dalle Camere dentro EXPO 4. Supporto alla visita di investitori sui territori 5. Condivisione di contenuti (es. opportunità di investimento, vantaggi competitivi, POV su specifici settori) da valorizzare sul blog e i canali Social di Invest in Lombardy 6. Altri Suggerimenti IL SEGRETARIO GENERALE (dr Massimo Ziletti) 31 IL PRESIDENTE (dr Giuseppe Ambrosi)