IL PROCESSO DI DEFINIZIONE

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1 IL PIANO

2 IL PROCESSO DI DEFINIZIONE PREPARAZIONE COORDINAMENTO DEFINIZIONE Indirizzi strategici Cabina di Regia Proposte promozionali Ambasciate / Rete Estera ICE-Agenzia Concertazione con: Ministeri vigilanti, enti territoriali, mondo associativo e sistema camerale Individuazione puntuale degli interventi articolati per filiera e declinati per settore / paese

3 CONCERTAZIONE E SINERGIE Nuovo disegno del sistema di supporto all internazionalizzazione, basato su stretta integrazione operativa e finanziaria tra i soggetti coinvolti, al fine di evitare dispersione di risorse e sovrapposizioni di interventi. Cabina di Regia perno del nuovo assetto.. Il Piano scaturisce dal confronto serrato con tutti i principali attori del sistema, attraverso numerosi incontri preparatori con MiSE, MAE, Regioni, Sistema camerale, mondo associativo, Confederazioni, Reti d impresa.

4 I PUNTI CHIAVE CONCERTAZIONE Il Piano scaturisce dal confronto serrato con tutti i principali attori del sistema, attraverso numerosi incontri preparatori con MiSE, MAE, Regioni, Sistema camerale, Confederazioni, Associazioni e Reti d impresa. PROGETTI DI FILIERA Il Piano è articolato su oltre 50 progetti di filiera che faciliteranno l approccio crossmarketing sui mercati internazionali. FOCUS SU BRICS E MERCATI EMERGENTI Il 46% del Piano è destinato a realizzare attività in mercati emergenti. ALTA TECNOLOGIA E START UP INNOVATIVE Rafforzamento della promozione a favore dei settori ad alto contenuto tecnologico attraverso progetti di filiera. Nuova unità organizzativa dedicata. Azioni mirate a supporto dello sviluppo delle start up innovative.

5 LE RISORSE FINANZIARIE: IL CONTRIBUTO PRIVATO Le aziende contribuiscono finanziariamente ai costi di realizzazione delle iniziative promozionali in modo variabile a seconda dell intervento e del grado di consolidamento del mercato. L elevata quota di contribuzione è indicatore dell apprezzamento e della condivisione del Piano da parte delle aziende. Nel Piano 2013, la quota di contribuzione privata stimata (calcolata al netto degli Accordi), è pari al 40,6% delle risorse complessive.

6 IL PARTENARIATO Una quota del budget del Piano viene destinata all attività in Partenariato, che viene pianificata successivamente attraverso il confronto con MISE e Regioni e Province autonome, Associazioni, Sistemi Camerale ed altri enti coattuatori, sulla base di Accordi e Convenzioni. Nella gestione dell attività, alla quota a carico ICE si aggiunge l apporto finanziario paritetico dell Ente partner. Nel Piano 2013, la quota destinata all attività in partenariato è pari al 16% delle risorse.

7 LE AREE D INTERVENTO Gli interventi sono concentrati in un numero circoscritto di mercati: i primi 10 paesi assorbono i ¾ delle risorse. Focus su aree emergenti, con elevate dinamiche di crescita, cui è destinato quasi la metà dell attività in programma. In particolare: BRICS 35% paesi emergenti ASIA 29% ex CSI 8% Medio Oriente e Asia Centrale 7% Presidio delle quote nei mercati maturi (UE, USA, Giappone).

8 Le risorse per Area Geografica

9 I primi venti Paesi dell intervento Cina Stati Uniti Francia Russia Brasile Giappone Germania Paesi Bassi Corea del Sud India Emirati Arabi Uniti Turchia Iraq Sud Africa Messico Arabia Saudita Indonesia Israele Singapore Vietnam 6,1% 5,9% 5,0% 4,4% 3,5% 2,2% 2,1% 1,9% 1,6% 1,4% 1,3% 1,2% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,0% 9,2% 16,8% 20,0%

10 Le risorse per comparto

11 Le risorse per tipo di intervento

12 VALUTAZIONE DELL EFFICACIA EFFICACIA Parametri di efficacia gestionale interna: misurazione raggiungimento obiettivi attività mediante indicatori a preventivo e a consuntivo. Es.: Stima partecipazione attesa rilevazione aziende partecipanti ad iniziativa conclusa Nell ambito del Piano 2013 sono attesi: - Oltre partecipanti italiani - Circa partecipanti esteri - Circa incontri

13 VALUTAZIONE DELL EFFICACIA EFFICACIA Efficacia qualitativa esterna: Questionari di customer satisfaction raccolti durante lo svolgimento dell iniziativa promozionale. Applicativo con elaborazione informatica centralizzata e presentazione di report omogenei di sintesi su singole iniziative o raggruppamenti.